Negociación Internacional

• NOMBRE: ING. MARIA ALBÁN

El Marketing Internacional

DEFINICIÓN• Es la realización de las

actividades de negocios diseñadas para: planear, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de mas de una nación para obtener un beneficio.

MARKETING NACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL

ANALISIS DEL MERCADO PARA LA EXPORTACION

Que exportar? •Seleccion de la gama de productos

Donde exportar? •Seleccion de mercados potenciales, segmentacion

Como exportar? •Seleccion de las formas de presencia de los mercados

A que precios exportar ? •Conocimiento de la banda de fluctuacion de precios del mercado escogido, posicionamiento, distribucion.

POLITICA INTERNACIONALDE: PRODUCTO

• El producto es el bien físico o intangible que se ofrece al mercado. En esta definición juegan un papel importante atributos como la imagen, la calidad, el precio, el surtido, el diseño o las características técnicas.

POLITICA INTERNACIONALDE: DISTRIBUCION

Los criterios:- Productos de consumo, perecederos o duraderos, con o sin marca, de primera necesidad o de lujo relativo. - Productos industriales. - Bienes de equipo, ligeros o pesados, con exigencia de servicio posventa, a prestar por la empresa exportadora o por el intermediario seleccionado.

POLITICA INTERNACIONALDE: COMUNICACION

• En un primer nivel, el producto, ciertos colaboradores y las propias instalaciones dan una información a los clientes y al público en general.

• En un segundo nivel, la comunicación se estructura en función de las variables del plan de marketing.

PUBLICIDAD

PROMOCION DE

VENTAS

RELACIONES

PUBLICAS

GESTIONES COMERCIA

LES

MERCHANDISING

POLITICA INTERNACIONALDE: PRECIO

• Es un equilibrio entre los costes de producción y venta del producto y las exigencias del mercado. Cuanto más alejados estén los costes del precio de mercado, más fuerte y centrada en otras variables del marketing será la política de la empresa.

ELEMENTOS CONTROLABLES DE MARKETING

• PUEDEN ALTERARSE EN EL LARGO PLAZO Y

GENERALMENTE EN EL CORTO PLAZO TAMBIEN, PARA AJUSTARSE A LAS

CONDICIONES CAMBIANTES DEL MERCADO, A LOS GUSTOS DE LOS

CONSUMIDORES O A LOS OBJETIVOS

CORPORATIVOS

ELEMENTOS INCONTROLABLES NACIONALES

UNA DECISION POLITICA QUE IMPLIQUE UNA POLITICA NACIONAL

SOBRE ASUNTOS INTERNACIONALES,

PUEDE AFECTAR DIRECTAMENTE EL

ÉXITO DEL MARKETING

INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA.

ELEMENTOS INCONTROLABLES EXTRANJEROS

EL NIVEL DE TECNOLOGIA A MENUDO PUEDE SER

MALINTERPRETADO DEBIDO A LAS ENERMES DIFERENCIAS QUE PUEDEN EXISTIR ENTRE

LOS PAISES DE DESARROLLO Y LOS INDUSTRIALIZADOS.

DEBE ENCARAR PROBLEMAS POLITICOS Y LEGALES SIN IMPORTAR SI OPERA EN SU

PAÍS DE ORIGEN O EN OTRO. SIN EMBARGO LOS PROBLEMAS EN EL

EXTRANJERO AUMENTAN POR EL “ESTATUS DE EXTRANJERO”

CRITERIO DE AUTOREFERENCIA: UN OBSTACULO

CLAVE LOGRAR MARKETING INTERNACIONAL

EXITOSO

ADAPTARSE

DIFERENCIAS DE AMBIENTE

ENTREUN MERCADO Y OTRO

CRITERIO DE AUTOREFERENCIA

REFERENCIA INCONSIENTE

VALORES CULTURALES, EXPERIENCIAS Y CONOCIMINETOS

COMO BASE DECISIONES

CRITERIO DE AUTO REFERENCIA

PROPIO:

PUEDE IMPEDIR QUE SE TOME CONCIENCIA DE QUE EXISTEN DIFERENCIAS CULTURALES

O QUE SE RECONOZCA LA IMPORTANCIA DE TALES DIFERENCIAS

PUEDE INFLUIR:

EN UNA EVALUACION DE LA IDONEIDAD DE UNA MEZCLA DE MARKETING DISEÑADA NACIONALMENTE PARA UN MERCADO EXTRANJERO.

PARA EVITAR ERRORES AL TOMAR DECISIONES EMPRESARIALES

PASOS:

• 1. DEFINA EL PROBLEMA U OBJETO EMPRESARIAL MEDIANTE RASGOS CULTURALES, HABITOS O NORMAS DEL PAIS DE ORIGEN.

• 2. DEFINA EL PROBLEMA U OBJETO EMPRESARIAL MEDIANTE RASGOS CULTURALES, HABITOS O NORMAS DEL PAIS EXTRANJERO. NO HAGA JUICIOS DE VALOR

• 3. AÍSLE LA INFLUENCIA DEL CAR PRESENTE EN LA PROBLEMÁTICA Y EXAMÍNELA CUIDADOSAMENTE PARA VER COMO COMPLICA EL PROBLEMA.

• 4. REDEFINA EL PROBLEMA SIN LA INFLUENCIA DEL CAR Y RESULEVA LA SITUACION OPTIMA PARA EL OBJETIVO EMPRESARIAL.

DESARROLLAR UNA CONCIENCIA GLOBAL

• EL EMPRESARIO EXITOSO DEL SIGLO XXI DEBERA TENER CONCIENCIA GLOBAL Y UN MARCO DE REFERENCIA QUE VA MAS ALLA DE UNA REGION O HASTA DE UN PAIS PARA ABARCAR AL MUNDO

• OBJETIVIDAD

• TOLERANCIA HACIA LAS DIFERENCIAS CULTURALES

• CONOCIMIENTO DE CULTURAS, HISTORIA, POTENCIAL DEL MERCADO MUNNDIAL Y DE LAS TENDENCIAS GLOBALES ECONÓMICAS, SOCIALES Y POLÍTICAS.

SER OBJETIVO• ES IMPORTANTE AL

EVALUAR OPORTUNIDADES

• AL VALORAR EL POTENCIAL

• Y AL RESPONDER A LOS PROBLEMAS

TENER TOLERANCIA• ENTENDER LAS

DIFERENCIAS CULTURALES

• ACEPTAR Y TRABAJAR CON OTROS CUYO COMPORTAMIENTO PUEDE SER DISTINTO AL PROPIO

CONOCIMIENTO• DEBERÁ MONITOREAR DE

MANERA CONTINUA Y ESTAR AL TANTO DE LAS TENDENCIAS MUNDIALES

DE TIPO ECONOMICO, SOCIAL, Y POLITICO

PORQUE EL PANORAMA DE UN PAÍS PUEDE

CAMBIAR CONFORME LAS TENDENCIAS

CAMBIEN DE DIRECCIÓN O SE ACELEREN.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

• 1. INEXISTENCIA DE MARKETING DIRECTO EN EL EXTERIOR

LA COMPAÑÍA NO REALIZA UNA ATENCION ACTIVA HACIA LOS CLIENTES FUERA DE SUS FRONTERAS NACIONALES; SIN EMBARGO, SUS PRODUCTOS PUEDEN LLEGAR A LOS MERCADOS EXTRANJEROS

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

• 2.MARKETING POCO FRECUENTE EN EL EXTERIOR

LOS EXCEDENTES TEMPORALES, CAUSADOS POR VARIACIONES EN LOS NIVELES DE PRODUCCION O DE DEMANDA, PUEDEN ACABAR EN UN MARKETING POCO FRECUENTE HACIA EL EXTERIOR. LOS EXCEDENTES ESTAN CARACTERIZADOS POR SU NATURALEZA TEMPORAL.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

• 3. MARKETING REGULAR EN EL EXTERIOR

*LA EMPRESA TIENE, UNA CAPACIDAD PRODUCTIVA PERMANENTE DEDICADA A PRODUCIR BIENES QUE ESTARAN COMERCIALIZADOS DE MANERA CONTINUA EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS.

*EL OBJETO PRIMORDIAL DE LAS OPERACIONES Y LA PRODUCCION ES CUBRIR LAS NECESIDADES DEL MERCADO NACIONAL.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

• 4. MARKETING INTERNACIONAL

ESTAN COMPLETAMENTE COMPROMETIDAS E INVOLUCRADAS EN LAS ACTIVIDADES DE MARKETING INTERNACIONAL.

BUSCAN MERCADOS POR TODO EL MUNDO Y VENDEN PRODUCTOS QUE SON RESULTADO DE UNA PLANEACION PLANEADA PARA MERCADOS EN VARIOS PAISES.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

• 5. MARKETING GLOBALLAS COMPAÑIAS TRATAN AL MUNDO, INCLUYENDO A SU MERCADO DE ORIGEN, COMO UN SOLO MERCADO.

UNA COMPAÑÍA GLOBAL DESARROLLA UNA ESTRATEGIA QUE REFLEJE LAS NECESIDADES COMUNES DEL MERCADO ENTRE MUCHOS PAISES PARA MAXIMIZAR BENEFICIOS A TRAVÈS DE LA ESTANDARIZACIÒN GLOBAL DE SUS ACTIVIDADES EMPRESARIALES.