NegociaciónUnidad 1

Introducción

● Negociación:● Es un medio para resolver los

problemas/conflictos a partir de elementos tales como una relación de fuerza y unos argumentos.

● “Todo se negocia y todo el mundo negocia”

Negociación Política● Se da al Estado el derecho y la labor de decidir

los precios de los bienes, de los servicios y los salarios y fijar cantidades disponibles para el consumo.

Negociación Comercial

● Liberalismo controlado que otorga la palabra a los agentes económicos.

● Compradores y vendedores fijan de común acuerdo los precios y cantidades que intercambiarán.

Negociación Social

● Se da entre Síndicatos de trabajadores, patrones o

asociaciones que tienen el objetivo de promover el

intrerés de sus demandantes y resolver

conflictos.

Negociación Privada● Se establece en las relaciones personales.

NegociaciónNegociación

Acto históricoActo histórico

Acto de feActo de fe

ConfianzaConfianza

Negociación

Partes

Interlocutores

Socios

Adversarios

Reglas de la negociación

● Tipo integrativo:● Cooperación

● Tipo distributivo:● Antagonismo

Reglas de la negociación

● El sitio de la negociación

Reglas de la negociación

● El sitio de la negociación

Reglas de la negociación

● El sitio de la negociación

Reglas de la negociación

● Duración de la negociación

Reglas de la negociación

● Las ofertas y las contraofertas

Cómo se presenta la negociación

● Es un dilema. ● Abanico de posibilidades.

● Es un cálculo lógico

Cómo se presenta la negociación