négo présentation 15
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Devenez agent immobilier individuel au sein d\'un groupement avec bureau régionalTRANSCRIPT
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CONSULTANT(E)NÉGOCIATEUR(TRICE)
EN IMMOBILIERune carrière d’avenir avec...
9, quai Franqueville 85100 Les Sables d ’Olonne FranceTél.: 33 (0)2 51 95 22 84 Fax : 33 (0)2 51 32 21 12E.-Mail: [email protected]
Site: www.immodif.com
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CONSULTANT EN IMMOBILIER, CONSULTANT EN IMMOBILIER, Un Métier, Une 2° CarrièreUn Métier, Une 2° Carrière
Marché & Positionnement Travail & production Une Politique Des Négociateurs Une Méthode Des Moyens matériels
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MARCHÉ & MARCHÉ & POSITIONNEMENTPOSITIONNEMENT
Marché immobilierAgence Port et PlageJean-Jacques Bonicard, directeur
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MARCHÉ & POSITIONNEMENTMARCHÉ & POSITIONNEMENT
Marché immobilier– Principal, secondaire, professionnel– 8 notaires– 44 agences immobilières– 8 ventes par jour– 60% du marché disponible
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Agence Port et Plage– Crée il y a 28 ans (1974)– Une des principales– Politique rigoureuse– Réputation de compétence (expertises, actes)
– Opposition concurrentielle
MARCHÉ & POSITIONNEMENTMARCHÉ & POSITIONNEMENT
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Directeur : Jean-Jacques Bonicard– 55 ans– Famille Sablaise et Amérique du Nord– Faculté de droit de Nantes– Capitaine de réserve (cavalerie)– Parle 3 langues dont 2 couramment– Spécialiste en informatique opérationnelle– Agent immobilier depuis 28 ans
MARCHÉ & POSITIONNEMENTMARCHÉ & POSITIONNEMENT
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TRAVAIL & PRODUCTIONTRAVAIL & PRODUCTION
TransactionFinancementExpertiseRédaction d’actesProduction d’un consultant
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TRAVAIL & PRODUCTION TRAVAIL & PRODUCTION
Transaction (commissions simple & exclusive)– Immeubles d’habitation (honoraires 6,7% et 5%)– Immeuble professionnel (hono. 9% et 7,50%)– Fonds de commerce (hono. 9% et 7,50%)– Locations professionnelles– Parts sociétés (SCI; SARL; SA; …)
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TRAVAIL & PRODUCTIONTRAVAIL & PRODUCTION
Financement– Crédits immobiliers– Crédits fonds de commerce– Crédits investissements locatifs– Refinancement
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TRAVAIL & PRODUCTIONTRAVAIL & PRODUCTION
Expertise– Avis gracieux– Estimation 250 € (forfait)– Expertise 1.21% (minimum 1.052 €)
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TRAVAIL & PRODUCTIONTRAVAIL & PRODUCTION
Rédaction d’actes– Compromis de vente– Formalités préalables– Actes vente fonds– Actes cession parts, actions– Baux commerciaux
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TRAVAIL & PRODUCTIONTRAVAIL & PRODUCTION
Production annuelle d’un consultant en immobilier– 110 Mandats (de vente)– 175 Clients acquéreurs (offerts)– 25 Ventes (1vente/7clients) – 115.000 € de CA (ht)
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UNE POLITIQUEUNE POLITIQUE
SpécialisationTravail completObjectifs nécessaires/suffisantsHonoraires minimumConcurrence et notaires
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UNE POLITIQUEUNE POLITIQUE
Spécialisation en transactions– Transactions essentiellement– Peu de locations en vide– Pas de locations saisonnières– Pas de syndicat de copropriétés, ni promotion, ni
lotissement, …– Pas de « pinces universelles »
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UNE POLITIQUEUNE POLITIQUE
Travail complet du consultant
– Terrain (démarchage)– Dossiers (rédaction)– Bureautique (gestion de fichiers clients)– Clientèle (réception)– Portefeuille (gestion informatisée)
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UNE POLITIQUEUNE POLITIQUE
Objectifs pragmatiques
– Saisies informatiques des actions– Statistiques réelles– Tableau de bord, objectifs réalistes– Journée, semaine, mois, trimestre, année– Causes ou conséquences?
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UNE POLITIQUEUNE POLITIQUE
Honoraires minimum
– Principe de rentabilité– Habitation = 4.000 ou 5.000 € minimum– Autres = 5.500 ou 6.700 € minimum– Missions «préférentielles»
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UNE POLITIQUEUNE POLITIQUE
Concurrence et Notaires– Les concurrents n’apportent rien– Les notaires sont des concurrents– Jamais 4 personnes pour faire une affaire!– Concurrents ou négociateurs? Un choix!
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DES NEGOCIATEURSDES NEGOCIATEURS
ProfilMoyens intellectuelsMoyens matérielsCarrière AmbitionsStatutsRevenus
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DES NEGOCIATEURSDES NEGOCIATEURS
Profil– Femme ou Homme– 40 ans et plus– Terrain– Bureau– Contacts
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DES NEGOCIATEURSDES NEGOCIATEURS
Moyens intellectuels– Culture générale– Première expérience probante– Travail en groupe– Travail de bureau– Nouvelles technologies
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DES NEGOCIATEURSDES NEGOCIATEURS
Moyens matériels nécessaires– Voiture berline 5 portes– Bonne présentation physique– Tenue vestimentaire appropriée– Proximité géographique– Participation familiale éventuelle
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DES NEGOCIATEURSDES NEGOCIATEURS
Carrière Ambitions– Sous-agent– L’Agent ou Consultant en immobilier– Le Chef d’agence– Le Propriétaire dirigeant
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DES NEGOCIATEURSDES NEGOCIATEURS
Statut au choix– Salarié non V.R.P.. (minimum)– Salarié V.R.P. (la fin...)– Indépendant (adapté)– Franchisé (responsabilité et capital)
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DES NEGOCIATEURSDES NEGOCIATEURS
Revenus– Des missions différentes– Des statuts différents– Des motivations différentes– Des talents différents– ... des revenus à la carte
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METHODESMETHODES
Objectifs, suivi continuAcquéreursVendeursMessagerie; Bases de données
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METHODESMETHODES
Objectifs Contrôle continu Tableau de bord– Démarchage– Mandats– Vendeurs– Acquéreurs– Visites– Ventes CA
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METHODESMETHODES
Acquéreurs (7/1vente)– Engagement de l’agence– Permanences
Réception Téléphone Courrier
– Saisies informatisées (3.000 clients)
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METHODESMETHODES
Vendeurs (10 mandats/mois)– Démarchage terrain– Pige journaux– Pige internet– Indicateurs– Réception agence– Fichier informatique (5.500 renseignements)
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METHODESMETHODES
Informatique: Messagerie et bases de données– Communication interne et externe– Téléphonie informatisée (Fax, TAO, CTI)– Groupeware– Base de connaissances– Contacts enregistrés
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MOYENS MATERIELSMOYENS MATERIELS
TraditionnelsCourantsOriginauxEn cours et futurs
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MOYENS MATERIELSMOYENS MATERIELS
TRADITIONNELS– Locaux– Vitrines– Panneaux– Publicité
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MOYENS MATERIELSMOYENS MATERIELS
COURANTS– Bureaux collectifs– Bureaux individuels– salle de réunions– Photocopieur, fax, standard tél.– Documentation
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MOYENS MATERIELSMOYENS MATERIELS
ORIGINAUX– Réseau local informatique– Messagerie électronique– Fichiers informatiques– Photos numériques, PAO et HTML– Catalogue «La Différence Immobilière»– Cadastre des trois communes– Site Internet INTERACTIF (immodif.com)
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WWW.IMMODIF.COMWWW.IMMODIF.COM
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MOYENS MATERIELSMOYENS MATERIELS
En cours et futurs– Centre d ’appels (CTI, RNIS)– Informatique client/serveur (domaines)– Windows NT, Exchange Server, IIS et ISA– Groupware, Intranet interne
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Bonne chance, avec …
9, quai Franqueville85100 Les Sables d ’Olonne
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E.-Mail: [email protected]: www.immodif.com