năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần lâm sản nam Định

7/24/2019 Nng lc cnh tranh ca cng ty c phn lm sn Nam nh

1/51

Bo co thc tp tt nghip Trng H :Ngoi Thng

MC LC

LI NI U...............................................................................................1

CHNG I. MT S VN CHUNG V NNG LC CNHTRANH CA !ANH NGHI"#................................................................$

I. C%C &H%I NI"M C '(N...................................................................$

1. Cnh tranh..............................................................................................2

2. Nng lc cnh tranh................................................................................4

3. Nng lc cnh tranh ca doanh nghip..................................................5

4. Mt s cc !an "i#$ %& nng lc cnh tranh ca doanh nghip.........5II. C%C )*U T (NH H+NG *N NNG LC CNH TRANH

CA !ANH NGHI"#..............................................................................,

1. Cc nh'n t ()n ngo*i doanh nghip......................................................+

2. Cc ,-! t c! th*nh N/C0 ca doanh nghip....................................14

3. Cc ch ti)! "nh gi nng lc cnh tranh ca doanh nghip..............1

CHNG II. THC TRNG NNG LC CNH TRANH CA C-NG

T) NA!C!...............................................................................................1,

I. T/NG 0UAN V C-NG T)...............................................................1,

1. ! trnh hnh th*nh %* pht tri#n ca cng t,.....................................1+

2. C6 c! t7 ch8c......................................................................................29

3. 0nh hnh hot "ng ca cng t, trong cc n$ g:n "',;....................25

II. NNG LC CNH TRANH CA C-NG T) NA!C!................$

1. Cc ,-! t ()n ngo*i ca doanh nghip...............................................2nh..............3

CHNG III. GI(I #H%# N2NG CA! S3C CNH TRANH CA

!ANH NGHI"#.......................................................................................4,

I. #H2N T5CH S6!T CA !ANH NGHI"#...................................4,

Nguyn Minh nh-! "t#$ 9


2/51

II. CHI*N L7C #H%T TRI8N CA !ANH NGHI"#...................9:

III. C%C GI(I #H%#................................................................................91

1. =i %?i hot "ng !@n trA ng!Bn nh'n lc..........................................412. =i %?i hot "ng MarDting...............................................................42

3. =i %?i hot "ng s@n E!t...................................................................44

4. =i %?i hot "ng nghi)n c8! %* pht tri#n.........................................4F

5. =i %?i hot "ng t*i ch>nh..................................................................4

T;I LI"U THAM &H(!..........................................................................9,


3/51


LI NI U

Gin na, cc doanh nghip H nI?c ta "ang ph@i "i din %?i $i

trIJng inh doanh (i-n "ng hng ngKng %* gLp nhi&! ri ro p lc. Cnhtranh ng*, c*ng ga, gt hi E! hI?ng $H cOa hPp tc hi nhQp %?i n&n inh

t- h! %c %* th- gi?i diRn ra $nh $S. =8ng trI?c tnh hnh "T th s tBn ti

%* pht tri#n ca cc doanh nghip cng t, phU th!c rt nhi&! %*o nng lc

cnh tranh ca ch>nh $nh. Voanh nghip cng t, ch cT th# hai thc sO

dUng "IPc nng lc cnh tranh ca $nh hi! !@ hi $* cng t, doanh

nghip ph'n t>ch "IPc nng lc cnh tranh ca $nh hin nhI th- n*o.

0r)n c6 sH nhWng i-n th8c "X hYc tK nh* trIJng E!t pht tK t:$

!an trYng ca %ic ph'n t>ch nng lc cnh tranh ca doanh nghip cZng %?i

%ic "IPc nghi)n c8! %* thc tQp ti cng t, c7 ph:n /'$ s@n Na$ =Anh D$

"X !,-t "Anh trYn "& t*i; [Nng lc cnh tranh ca cng t, c7 ph:n /'$ s@n

Na$ =Anh\ nh]$ t$ ra nhWng lPi th- $* doanh nghip cT "IPc %* nhWng

hn ch- c:n hc phUc !a "T "& ra nhWng gi@i php.

=& t*i gB$ (a ph:n

^G_N `; Mt s %n "& ch!ng %& nng lc cnh tranh ca doanh

nghip.

^G_N ``; Cc ,-! t @nh hIHng "-n nng lc cnh tranh ca doanh

nghip.

^G_N ```; 0hc trng nng lc cnh tranh ca cng t, NbC.

?i h@ nng cT hn n)n (*i %i-t ca D$ hng th# trnh hei nhWng

thi-! ETt. f$ rt $ong "IPc s gTp ca cc th:, c.

f$ Ein ch'n th*nh c@$ 6n c gio 0h.. N?@ TB T= H@


4/51


CHNG I. MT S VN CHUNG V NNG LC

CNH TRANH CA !ANH NGHI"#

I. C%C &H%I NI"M C '(N

1. CD@ EF@.

0hDo tK "i#n trc t!,-n "Anh nghma;

CD@ EF@l* h*nh "ng ganh "!a "! tranh chng li cc c nh'n

ha, cc nhT$ cc lo*i % $Uc ">ch gi*nh "IPc s tBn ti sng cn gi*nh

"IPc lPi nh!Qn "Aa %A s i)! hXnh cc ph:n thIHng ha, nhWng th8 hc.0h!Qt ngW cnh tranh "IPc sO dUng cho nhi&! lmnh %c hc nha! nhI lmnh

%c inh t- thI6ng $i l!Qt ch>nh trA sinh thi th# thao. Cnh tranh cT th#

l* giWa hai ha, nhi&! lc lIPng h thng c nh'n nhT$ lo*i tZ, thDo ni

d!ng $* th!Qt ngW n*, "IPc sO dUng. Cnh tranh cT th# dn "-n cc -t !@

hc nha!. Mt %*i -t !@ %> dU nhI trong cnh tranh %& t*i ng!,)n ng!Bn

sng ha, lXnh th7 cT th# thjc ", s pht tri#n %& $Lt sinh hYc ti-n ho %chjng cT c6 hi "IPc c!ng cp lPi th- cho s sng sTt tBn ti.\1

0hDo !an "i#$ tri-t hYc;

CD@ EF@l* hin tIPng t nhi)n l* $'! th!n !an h giWa cc c

th# cT ch!ng $t $i trIJng sng "i %?i "i&! in n*o "T $* cc c th#

cZng !an t'$. 0rong hot "ng inh t- "T l* s ganh "!a giWa cc ch th#

inh t- nh* s@n E!t ngIJi ti)! dZngq nh]$ gi*nh l, nhWng %A th- tI6ng "i

trong s@n E!t ti)! thU ha, ti)! dZngh*ng hTa "# th! "IPc nhi&! lPi >ch nht

cho $nh. Cnh tranh cT th# E@, ra giWa nhWng nh* s@n E!t %?i nha! hoLc cT

th# E@, ra giWa ngIJi s@n E!t %?i ngIJi ti)! dZng hi ngIJi s@n E!t $!n

(n h*ng hTa%?i gi cao ngIJi ti)! dZng li $!n $!a "IPc %?i gi thp.

10hDo tK "i#n trc t!,-n iipDdia.

http://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=T%E1%BB%93n_t%E1%BA%A1i&action=edit&redlink=1http://vi.wikipedia.org/wiki/L%E1%BB%A3i_nhu%E1%BA%ADnhttp://vi.wikipedia.org/wiki/C%E1%BA%A1nh_tranh_(kinh_t%E1%BA%BF)http://vi.wikipedia.org/wiki/Th%C6%B0%C6%A1ng_m%E1%BA%A1ihttp://vi.wikipedia.org/wiki/Lu%E1%BA%ADthttp://vi.wikipedia.org/wiki/Ch%C3%ADnh_tr%E1%BB%8Bhttp://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=Sinh_th%C3%A1i&action=edit&redlink=1http://vi.wikipedia.org/wiki/Th%E1%BB%83_thaohttp://vi.wikipedia.org/wiki/Sinh_h%E1%BB%8Dchttp://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=Ti%E1%BA%BFn_ho%C3%A1&action=edit&redlink=1http://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=Ti%C3%AAu_d%C3%B9ng&action=edit&redlink=1http://vi.wikipedia.org/wiki/H%C3%A0ng_h%C3%B3ahttp://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=T%E1%BB%93n_t%E1%BA%A1i&action=edit&redlink=1http://vi.wikipedia.org/wiki/L%E1%BB%A3i_nhu%E1%BA%ADnhttp://vi.wikipedia.org/wiki/C%E1%BA%A1nh_tranh_(kinh_t%E1%BA%BF)http://vi.wikipedia.org/wiki/Th%C6%B0%C6%A1ng_m%E1%BA%A1ihttp://vi.wikipedia.org/wiki/Lu%E1%BA%ADthttp://vi.wikipedia.org/wiki/Ch%C3%ADnh_tr%E1%BB%8Bhttp://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=Sinh_th%C3%A1i&action=edit&redlink=1http://vi.wikipedia.org/wiki/Th%E1%BB%83_thaohttp://vi.wikipedia.org/wiki/Sinh_h%E1%BB%8Dchttp://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=Ti%E1%BA%BFn_ho%C3%A1&action=edit&redlink=1http://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=Ti%C3%AAu_d%C3%B9ng&action=edit&redlink=1http://vi.wikipedia.org/wiki/H%C3%A0ng_h%C3%B3a


5/51


0hDo !an "i#$ inh t- ch>nh trA;

Cnh tranh l* s ganh "!a %& inh t- giWa nhWng ch th# trong n&n s@n

E!t h*ng ho nh]$ gi*nh giQt nhWng "i&! in th!Qn lPi trong s@n E!t ti)!thU hoLc ti)! dZng h*ng ho "# tK "T th! "IPc nhi&! lPi >ch nht cho

$nh.Cnh tranh cT th# E@, ra giWa ngIJi s@n E!t %?i ngIJi ti)! dZng

NgIJi s@n E!t $!n (n "t ngIJi ti)! dZng $!n $!a rqu giWa ngIJi

ti)! dZng %?i nha! "# $!a "IPc h*ng r h6n tt h6nu giWa nhWng ngIJi s@n

E!t "# cT nhWng "i&! in tt h6n trong s@n E!t %* ti)! thU. CT cc (in

php cnh tranh ch ,-!; cnh tranh gi c@ gi@$ gi...q hoLc phi gi c@

!@ng co...q.

0T$ li ;CT nhi&! !an "i#$ hc nha! %& cnh tranh nT phU th!c

%*o ph$ %i "i tIPng %* cch ti-p cQn hi ni$; tK ph$ %i %m $ "-n

ph$ %i tKng ,-! t tK lmnh %c inh doanh "-n lmnh %c ch>nh trA EX hit

nhi)nv.0!, nhi)n H "', chjng ta ch chj trYng "-n hi ni$ cnh tranh

trong lmnh %c inh t-.

0rong lmnh %c inh t- th cnh tranh cT %ai tr rt !an trYng %* l* $t

trong nhWng "ng lc $nh $S nht thjc ", s@n E!t pht tri#n. NT (!c ngIJi

s@n E!t ph@i nng "ng nh, (wn t>ch cc n'ng cao ta, ngh& c@i ti-n x th!Qt

p dUng hoa hYc x th!Qt ho*n thin t7 ch8c !@n l "# n'ng cao nng s!t lao

"ng hi! !@ inh t-. =T ch>nh l* cnh tranh l*nh $nh. y "'! thi-! cnh

tranh hoLc cT (i#! hin "c !,&n th thIJng tr tr w$ pht tri#n.

z)n cnh $Lt t>ch cc cnh tranh cng cT nhWng tc dUng ti)! cc th#

hin H cnh tranh hng l*nh $nh nhI nhWng h*nh "ng %i ph$ "o "8c

ha, %i ph$ php l!Qt (!n lQ! trn th!- t!ng tin ph hoi...q hoLc nhWng

h*nh %i cnh tranh l*$ ph'n ho gi*! ngh{o t7n hi $i trIJng sinh thi.

$. N@< JK D@ EF@.



6/51


Nng lc cnh tranh "X %* "ang l* ch "& "IPc (*n l!Qn nhi&! H c@

cc nI?c pht tri#n %* "ang pht tri#n % t:$ !an trYng ca nT "i %?i s

pht tri#n ca n&n inh t- trong $t th- gi?i ng*, c*ng $H cOa %* hi nhQp.MLc dZ cc nh* inh t- thng nht %?i nha! %& t:$ !an trYng nhIng li cT

nhWng nhQn th8c hc nha! %& hi ni$ nng lc cnh tranh.

0hDo "Anh nghma ca ( l!Qt d'n s n$ 2995 %& nng lc php l %*

h*nh %i d'n s ca $|i php nh'n c nh'n th ; nng lc l* h@ nng ti&$ n

ca (@n th'n ch th# nT ch (c l s8c $nh tc dUng hi $* nT "IPc hai

thc %* sO dUng nng lc "T.

Q, thDo cch hi#! ca hi ni$ nng lc %* cnh tranh th nng lc

cnh tranh cT th# "IPc hi#! nhI sa!; Nng lc cnh tranh ca $t ch th#

ch>nh l* h@ nng pht h!, s8c $nh nhWng h@ nng ti&$ n ca (@n th'n

ch th# "Tch8 hng ph@i ca $t ch th- hc. * nng lc n*, ch cT th#

(c l ra ngo*i hi nT "IPc hai thc %* sO dUng.

0!, nhi)n do ,-! t h@ nng ti&$ n s8c $nh ca ch th# cT th#

tha, "7i trong tKng thJi } tKng $i trIJng n)n nng lc cnh tranh trong

tKng thJi } trong cc $i trIJng hc nha! cng sS cT nhWng hc nha!

nT t!} th!c %*o nhWng lPi th- $* nT cT "IPc so %?i ()n ngo*i.

CT nhi&! cch hi#! hc nha! %& th!Qt ngW nng lc cnh tranh %* cc

cp " p dUng cng rt hc nha!. 0!, nhi)n cho "-n na, Nng lc cnh

tranh nTi ch!ng "IPc "Anh nghma tr)n (a cp " hc nha!; nng lc cnh

tranh !c gia nng lc cnh tranh doanh nghip %* nng lc cnh tranh ca

s@n ph$ dAch %U.

~wt tr)n ph$ %i $t !c gia %* trong lmnh %c inh t- ; nng lc

cnh tranh ca !c gia ch>nh l* ph@i cT nhi&! doanh nghip cT nng lc cnh

tranh cao %?i nhi&! s@n ph$ %* dAch %U cT lPi th- cnh tranh tr)n thA trIJng.



7/51


~wt tr)n ph$ %i s@n ph$ th nng lc lc cnh tranh ca s@n ph$

ch>nh l* lPi th- ca s@n ph$ "T "t "IPc so %?i s@n ph$ hc cT th# l* gi

c@ cht lIPng $! $X ha, t>nh nng...4. N@< JK D@ EF@ O@ @nh!, trnh cng ngh s@n E!thot

"ng MarDting ha, hot "ng nghi)n c8! pht tri#n... trong c6 hi thch

th8c thA trIJng "D$ li.

hi cc ,-! t ()n ngo*i doanh nghip (ao gB$; cc ,-! t $i

trIJng %m $ %* $i trIJng ng*nh tha, "7i th nng lc cnh tranh ca

doanh nghip cng tha, "7i.

9. ME W=@ XPYZ [\ @@< JK D@ EF@ O@ @


8/51


,-! t ()n ngo*i %* ()n trong doanh nghi)pq. Cc nh* !@n trA chi-n lIPc

nghi)n c8! $i trIJng ()n ngo*i nh]$ t$ ra c6 hi %* thch th8c "i %?i

doanh nghip. * "Bng thJi nghi)n c8! $i trIJng ()n trong "# t$ ra "i#$

$nh %* "i#$ ,-! ca doanh nghip. =i#$ $nh %* "i#$ ,-! ca doanh

nghip thIJng H hai thi cc; $t l* rt tt cn li l* rt w$. 0hDo !an

"i#$ n*, th cc nh* !@n trA ph@i "Ia doanh nghip thDo cc chi-n lIPc inh

doanh nh]$ tQn dUng nhWng "i#$ $nh %* hc phU nhWng "i#$ cn ,-! ()n

trong doanh nghip "Bng thJi -t hPp %?i nhWng c6 hi ()n ngo*i $ang li

"# "t "IPc nhWng hi! !@ inh doanh $Uc ti)! inh doanhq.

!an "i#$ !@n trA chi-n lIPc "nh gi nng lc cnh tranh ca doanhnghip thng !a hai l th!,-t ch>nh l*; l th!,-t ph'n t>ch ng*nh ca

M.portDr %* l th!,-t lPi th- cnh tranh da tr)n cc ng!Bn lc ri)ng (it.

/ th!,-t ph'n t>ch ng*nh ca M.portDr.

0hDo l th!,-t n*, n*, th cc nh* chi-n lIPc ph@i ph'n t>ch %* phn

"on cc th- lc cnh tranh trong $i trIJng ng*nh "# Ec "Anh cc c6 hi %*

"D do "i %?i doanh nghip ca hY. * M.portDr "X E', dng $t $ hnh

gijp cc nh* chi-n lIPc trong s ph'n t>ch %* phn "on n*,.M hnh "IPc

th# hin nhI $ hnh dI?i.

Nguyn Minh nh-! "t#$ F


9/51


Cng thDo M.portDr n-! $t trong 5 ,-! t nh* c!ng cp hch

h*ng"i th cnh tranh ti&$ n s@n ph$ tha, th- ha, cc "i th hin ti

hng to n)n $t "D do " $nh %?i doanh nghip th doanh nghip "T sS

c6 hi "# inh doanh %?i lPi nh!Qn cao.

/ th!,-t lPi th- cnh tranh da tr)n cc ng!Bn lc ri)ng (it

/ th!,-t n*, thc ra l* ph'n t>ch "nh gi $i trIJng ni ( ca

doanh nghip nh]$ Ec "Anh "i#$ $nh "i#$ ,-!.0!, nhi)n thc t- chjng

ta n*o "nh gi "IPc h-t tt c@ cc nh'n t trong ni ( doanh nghip (Hi s

lIPng % cZng l?n ca nT. Vo "T "# dnh gi "IPc ni ( doanh nghip c:n

ph@i Ec "Anh "IPc nhWng nh'n t ni ( ch cht.* trong tKng ng*nh tKng

lmnh %c sS cT cc nh'n t ch cht hc nha!.

!an "i#$ !@n trA chi-n lIPc ch ,-! "nh gi nng lc inh doanh

ca doanh nghip da tr)n ,-! t "Anh lIPng.

Nguyn Minh nh-! "t#$

M% h&nh ! p 'c c() M* +ort,r


10/51


b] 0=@ XPYZ Ec@ d XPY@

!an "i#$ t'n c7 "i#n l* ti&n "& cho nhWng ph'n t>ch da tr)n lPi th-

so snh chi ph> %* cc nh'n t "Lc (it l* cc nh'n t ch>nh sch cT th# l*$trch hI?ng %ic ph'n (7 cc ng!Bn lc. 0hDo "T hi "nh gi nng lc cnh

tranh ca doanh nghip ngIJi ta thIJng E', dng cc ch s nhI ch s lPi

nh!Qn doanh th! thJi gian ho*n %ntc " tng trIHngv %* cn c8 %*o cc

ch s "T "# "nh gi h@ nng cnh tranh ca doanh nghip. !an "i#$ n*,

cT I! "i#$ l* cT th# so snh "IPc nng lc cnh tranh ca cc doanh nghip

trong cc ng*nh hc nha! hng nht thi-t l* $t ng*nh.

!an "i#$ n*, ph'n t>ch nng lc cnh tranh ca doanh nghip da

tr)n cc ,-! t "Anh lIPng

] 0=@ XPYZ Ed@< a

!an "i#$ t7ng hPp c gng th# hin c@ nhWng ph'n t>ch "Anh t>nh %*

"Anh lIPng %* c@ nhWng !an st tmnh %* "ng "# to ra $t h!ng h7 "nh

gi ho*n chnh h@ nng cnh tranh doanh nghip. NT l* s -t hPp ca c@ hai

phI6ng php tr)n.

Mi gc xem xt cnh tranh khc nhau i hi cc phng php

lun phn tch cc !u t" c#u th$nh %&c cnh tranh '$ nhn t" (nh h)ng !n

%&c cnh tranh khc nhau* +hn tch %&c cnh tranh l$ c,ng 'i-c r#t ph&c

tp* ) t.ng gc xem xt cnh tranh ch/ng ta 0u th# c nhi0u ch1 th2 tc

ng an xen nhau nh3m g (nh h)ng !n %&c cnh tranh* 4 l$ tc ng

c1a ng5i la6 ng '7i 8 ngh9a kh)i ngu:n c1a %&c %ng t6 l$m n;n n l$ c c#u t? ch&c c1a @6anh nghi-p k!t @nh cc ngu:n l=c

t6 n;n %&c mnh t?ng hAp c1a @6anh nghi-p> l$ h- th"ng lut phpB C m

Du(n l8 nh$ n7c '$ cc gi trE xF hi l$m n;n %&c mnh c1a mt Du"c giaB l$

cc c c#u t? ch&c xF hi c1a @6anh nghi-pt6 n;n %&c mnh cnh tranh c1a

ng$nh*G$ tr6ng Du trHnh phn tch th=c t!B @6 %= hn ch! '0 mIt %" li-uBtuJ

the6 t.ng mKc ch nghi;n c&uB '$ tuJ the6 lAng th,ng tin c Ac ng5i ta



11/51


c th2 %L @Kng cc phng php phn tch khc nhau* th2 phn tch

@6anh nghi-p the6 Duan i2m Du(n trE chi!n lAcB Duan i2m tn c? i2nB

h6Ic Duan i2m t?ng hAp*II. C%C )*U T (NH H+NG *N NNG LC CNH TRANH

CA !ANH NGHI"#

1. C @c@ E be@ @nh th- gi?i tnh hnh ti)! thU s@n ph$ ca th-

gi?i tnh hnh cc ng*nh phU trP tnh hnh ng*nh s@n E!t cc nI?c hc...

(. C l@ l@

Nguyn Minh nh-! "t#$ +


12/51


Nh* nI?c !@n l can thip %*o thA trIJng (]ng h thng cc ch>nh

sch ch trI6ng (in php. 0!} thDo "Lc "i#$ %* "i&! in cU th# tKng nI?c

tKng thA trIJng %*o tKng thJi } $* $* Nh* nI?c "Ia ra cc (in php !@nl hc nha! nhI ; 0h!- "i&! ho* gi c@ trP gi ho "$...Gin na, Nh*

nI?c "ang t7 ch8c %* hnh th*nh "Bng ( cc thA trIJng to $i trIJng thng

thong cho %ic giao lI! %* trao "7i h*ng ho giWa cc ch th# tr)n thA

trIJng .Ngo*i ra cc (in php ch>nh sch %m $ nhI 7n "Anh ti&n t chng

l$ pht7n "Anh t gi hi "oi h thng th!- ho phZ hPp cng "IPc (an

h*nh. M|i ch>nh sch (in php cT %ai tr hc nha! tr)n thA trIJng song nT

"&! cT tc "ng "-n c!ng c:! gi c@ h*ng ho %* @nh hIHng trc ti-p "-n hot

"ng s@n E!t inh doanh ca doanh nghip cc nh'n t n*, doanh nghip

hng th# i#$ sot "IPc

ch>nh ph l* ngIJi ti)! dZng l?n nht l* hch h*ng cT %A th- nht.=i

%?i "t nI?c doanh nghip "ang hot "ng doanh nghip ta nhI th# "8a con

ca nh* nI?c %* ch>nh ph nT to ra cc ch>nh sch php l %* l* $i trIJng

"# doanh nghip hot "ng. "i&! ti-t ng*nh ngh& ca ch>nh ph cT th# "D$

li cho doanh nghip nhWng lPi nh!Qn hoLc nhWng ri ro.

=i %?i "t nI?c $* thA ph:n ca doanh nghip ti "T th cc ch>nh

sch %& nhQp h! (@o h thIJng tc "ng trc ti-p "-n doanh nghip @nh

hIHng l?n "-n s8c cnh tranh ca doanh nghip.

. N


13/51


tnh h!ng hng cT s@n ph$ tha, th- doanh nghip hng cT nh*

c!ng cp hc

doanh nghip $!a ,-! t s@n ph$ o ph@i hch h*ng !an trYng %*l* I! ti)n ca nh* c!ng cp.

loi ":! %*o nh* c!ng cp !an trYng "i %?i nhi&! doanh nghip

cc nh* c!ng cp cT chi-n lIPc li)n -t dYc t8c hwp >n s@n E!t.

& f@


14/51


nng "i chi-! so snh "nh gi giWa cc s@n ph$ %?i nha! %A th- ca

hch h*ng sS tt h6n. hT (n "IPc %?i gi cao h6n.

R+ c1a UO c khc Ci-t ha ha kh,ngPN-! s@n ph$ ca doanhnghip c*ng hc (it ho th c*ng to "i&! in cho doanh nghip thc hin

chi-n lIPc hc (it ho cT th# tng gi th*nh s@n ph$ doanh nghip cT

nhi&! %A th- h6n so %?i hch h*ng trong %ic "*$ phn -t.

P E D@ EF@ EP\Z o@h[f PQ@ EDP

P E D@ EF@ PQ@ EDPl* nhWng doanh nghip chi-$ giW $t

ph:n thA trIJng s@n ph$ $* doanh nghip "ang inh doanh.

0rong "i&! in ca thA trIJng hng "7i hi thA ph:n ca "i th cnh

tranh tng l)n cT nghma l* thA ph:n ca doanh nghip gi@$ "i. Nh]$ "# giW thA

ph:n doanh nghip c:n ph@i !an t'$ t?i cht lIPng $! $X i#! dng

ch>nh sch gi c@ ch>nh sch ph'n phi cng ngh s@n E!t ... ca "i th

cnh tranh. ic ED$ Ewt cc "i th cnh tranh sS gijp doanh nghip d t>nh

trI?c nhWng tha, "7i ca hY %* cT cc (in php 8ng phT Ap thJi nh]$ hn

ch- ti "a cc (t lPi cho doanh nghip. N-! cc "i th cnh tranh c*ng

,-!doanh nghip cT c6 hi "# tng gi (n %* i-$ "IPc nhi&! lPi nh!Qn

h6n. NgIPc li hi "i th cnh tranh $nh th $Yi c!c cnh tranh %& gi c@

"&! dn "-n s t7n thI6ng cho doanh nghip.

cnh tranh giWa "i th cnh tranh trong ng*nh %?i doanh nghip

phU th!c %*o cc ,-! t sa!;C6 c! ng*nh0nh hnh c:! ca ng*nh r*o c@n

rjt l!i hei ng*nh.

C6 c! ng*nh l* s lIPng cc "i th cnh tranh hin ti %* s ph'n (7

ca chjng to n)n c6 c! ng*nh.C6 c! ng*nh hc nha! cT nhWng tc dUng

hc nha! "-n cnh tranh ni ( ng*nh. C6 c! cnh tranh tha, "7i tK ng*nh

ph'n tn "-n ng*nh tQp tr!ng.Ng*nh ph'n tn hng cT $t doanh nghip n*o

thng trA cc doanh nghip "a ph:n l* doanh nghip nhe. Ng*nh tQp tr!ng l*



15/51


ng*nh $* cT $t hoLc $t s cc doanh nghip chi-$ lmnh $t ph:n "ng #

thA ph:n.

0nh hnh c:! ca $t ng*nh cng l* ,-! t !,-t "Anh hc trong scnh tranh $Xnh lit ca ng*nh. C*ng cT >t c:! th cc doanh nghip c*ng

cnh tranh nha! "# d*nh hch h*ng nhi&! h6n. * "D do $t thA ph:n l*

"i&! hT trnh hei %?i cc doanh nghip nhe.

Ngo*i ra r*o c@n rjt l!i hei ng*nh cng l* $t ,-! t rt !an trYng.

N-! h*ng r*o c@n rjt l!i cao doanh nghip cT th# (A ho ch'n ti $t ng*nh

$* hY hng th>ch. G*ng r*o rji l!i (ao gB$;

Chi ph> ":! tI %*o nh* EIHng %* thi-t (A

Chi ph> trc ti-p cho %ic rjt l!i cao; %d nhI chi ph> "Anh %A li cc

th tUc h*nh ch>nhv

!an h chi-n lIPc giWa cc "6n %A inh doanh.

i trA ca cc nh* lXnh "o nhI tnh c@$ lAch sO %?i ng*nh hoLc

cng "Bng "Aa phI6ng.

Chi ph> EX hi hi tha, "7i nhI hT hn %& Ea th@i nh'n cng ri

ro %& E!ng "t EX hi chi ph> "*o to li.

pP E jP@ O@ EP\Z o@l* cc "i th hin ti chIa cnh tranh

trong ng*nh s@n E!t nhIng sS cnh tranh hi hY la chYn gia nhQp ng*nh.

M8c " th!Qn lPi ha, hT hn ca cc "i th cnh tranh ti&$ n phU th!c

%*o r*o c@n gia nhQp ng*nh. *o c@n gia nhQp ng*nh l* nhWng ,-! t ngn trH

cc doanh nghip tha$ gia %*o $t ng*nh;chi ph> ti thi#! $* $t VN ph@i

(e ra "# tha$ gia hot "ng trong $t ng*nh n*o "T. *o c@n gia nhQp ng*nh

(ao gB$;

*o c@n th6ng $i; h@ nng ti-p cQn )nh ph'n phi

*o c@n x th!Qt; cng ngh sO dUng s hc (it hTa s@n ph$v

*o c@n t*i ch>nh; "i hei %& %n lPi th- inh t- thDo !i $v



16/51


*o c@n ng!Bn lc; (@n !,&n ng!Bn ng!,)n li! nh'n lc cht l

Png cao ch>nh sch ca ch>nh phv

*o c@n gia nhQp ng*nh c*ng cao th s "D do ca "i th cnh tranhti&$ n "-n doanh nghip c*ng thp.

S^@ oZ E> E_n

@n ph$ tha, th- l* s@n ph$ hc cT th# tho@ $Xn cZng nh! c:! ca

ngIJi ti)! dZng.

@n ph$ tha, th- to cho doanh nghip "D do %& s cnh tranh

gi@$ s@n lIPng ti)! thU s@n ph$.=# gi@$ thi#! s cnh tranh ca s@n

ph$ tha, th- doanh nghip c:n ph@i chj trYng tha, "7i trong !, trnh

cng ngh "Lc (it to ra s hc (it ho giWa s@n ph$ tha, th- %* s@n

ph$ ca doanh nghip.

Ngo*i ra s tha, "7i trong thTi !Dn ca ngIJi ti)! dZng sS to n)n s tha, "7i

trong nng lc cnh tranh ca doanh nghip "i %?i s@n ph$ tha, th-.NgIJi ti)! dZng cT

th# sS ch!,#n "7i sang dZng s@n ph$ tha, th- nhi&! h6n >t ti)! thU s@n ph$ ca

ng*nhhoLc cng cT th# ch!,#n tK sO dUng s@n ph$ tha, th- sang dZng s@n ph$ cang*nh.=i&! n*, t!} th!c %*o E! hI?ng ti)! dZng ca ngIJi ti)! dZng.

$. C >_= E m= Ef@ NLCT O@ @ s@n E!t ti "a "IPc ng!Bn lc. * "Bng

thJi n'ng cao nng lc cnh tranh ca doanh nghip .



17/51


Got "ng !@n trA ng!Bn nh'n lc l* ,-! t ng:$ to nng lc cnh

tranh cho doanh nghip trong d*i hn %* cc "i th cnh tranh r't hT (t

trI?c %* hT hYc hei.!@n trA ng!Bn nh'n lc th# hin !a cc ch>nh sch h>ch l nh'n

%i)n %n ho t7 ch8c ch>nh sch "Xi ng "*o to...

b. Tg@ g@ EfP l@

0nh hnh t*i ch>nh ca cng t, thIJng th# hin !a cc ch s sa!;

doanh th! lPi nh!Qn thJi gian !a, %ng %n thJi gian !a, %ng %n lI!

"ng t l tng trIHng lPi nh!Qn doanh th!...

0nh hnh t*i ch>nh l* ,-! t "nh gi h@ nng ca doanh nghip cT

th# $H rng s@n E!t "t tng trIHng thc hin cc chi-n lIPc cnh tranh

nhI chi ph> thp nhJ lPi th- da %*o !, $. ~', dng c6 sH h t:ng ti-n

h*nh nghi)n c8! %* pht tri#n nh]$ tng cIJng nng lc cnh tranh. Cng t,

cT hot "ng t*i ch>nh tt cT th# l*$ gi@$ lIPng h*ng tBn ho thJi gian !a,

%ng %n I! "Xi %& t>n dUng th! nhi&! lPi nh!Qn c@i ti-n "IPc tt h6n chi

ph> s@n E!t. 0nh hnh t*i ch>nh ging nhI $ch sng ca doanh nghip.

. 0=> EFg@h r@< @nh l* d', tr!,&n trang thi-t (A. ^h:n $&$ c!@ cng ngh

gB$ thng tin con ngIJi %* s t7 ch8c s@n E!t .

Con ngIJi H "', l* nhWng ngIJi trc ti-p %Qn h*nh sO dUng $, $Tc.

0hng tin H "', l* s hi#! (i-t ca ngIJi sO dUng cc d', tr!,&n $,

$Tc thi-t (A %& cc thng s ca $, $Tc cch lp rp "i&! hi#n (@o tr

(@o dIkng "7i $?i...

30hDo gio trnh ch!,#n giao cng ngh =G Ngoi0hI6ng.



18/51


Cng ngh @nh hIHng l?n "-n hot "ng ca doanh nghip nT @nh

hIHng "-n lIPng s@n ph$ s@n E!t ra cht lIPng s@n ph$ s "7i $?i s@n

ph$ s ti)! gi@$ chi ph> s tha, "7i trong phI6ng php s@n E!t.!, trinhCng ngh sS to ra "IPc r*o c@n gia nhQp ng*nh tt h6n "i

%?i cc "i th cnh tranh ti&$ n to ra lPi th- %& s hc (it ho so %?i "i

th hin ti. tha, "7i %& $Lt cng ngh l* $t s "I6ng nhi)n ca !

trnh s@n E!t.

Nng lc cnh tranh ca doanh nghip H ,-! t !, trnhcng ngh

s@n E!t "IPc th# hin !a;

trang thi-t (A $, $Tc hin "i h6n so %?i "i th cnh tranh.

lc lIPng lao "ng cT x th!Qt ta, ngh& trnh ".

chi ph> ":! tI $?i trang thi-t (A so %?i lPi nh!Qn h*ng n$.

!, trnh s@n E!t hPp l.

. HODE X@< MFjsEP@nh l* cng cU lao "ng nng lIPng ng!,)n li! %* phI6ng php cng

ngh . t!, nhi)n c:n ph@i tn nhi&! chi ph> t*i ch>nh.

=nh gi hot "ng nghi)n c8! 8ng dUng cng ngh thng !a $8c "

":! tI %*o hot "ng nghi)n c8! "*o to nh'n %i)n trnh " ca cng nh'n...

4. C u EPe= X@


20/51


nh!Qnq. 0 s!t n*, c*ng cao c*ng tt %* >t nht ph@i cao h6n lXi s!t %a,

trong } t!, nhi)n c:n lI! trong trIJng hPp doanh nghip cT %n ch sH

hW! ! nhe th t s n*, cT th# cao nhIng li ti&$ n ri ro l?nq. Ch s tng trIHng (ao gB$ ; t s lPi nh!Qn t>ch l!x t s tng

trIHng (&n %Wng.

0 s lPi nh!Qn t>ch l!x "nh gi $8c " sO dUng lPi

nh!Qn sa! th!- "# t>ch l!x cho $Uc ">ch ti ":! tI. Vo %Q, ta cT th# th,

"IPc tri#n %Yng pht tri#n ca cng t, trong tI6ng lai. t s n*,/Pi nh!Qn

t>ch l!x lPi nh!Qn sa! th!-.

0 l tng trIHng (&n %Wng "nh gi h@ nng %n ch sH

hW! thng !a t>ch li lPi nh!Qn. Vo %Q, cT th# ED$ t s n*, ph@n nh tri#n

%Yng tng trIHng (&n %Wng.

0rnh " cng ngh ; t l lPi nh!Qn ":! tI cho %ic ":! tI trang thi-t

(A trong s so snh %?i ng*nh inh doanh "# (i-t "IPc $8c " ":! tI cT cao

hng.

0 s!t sO dUng t*i s@n c "Anh; Voanh th! th!:n 0*i s@n c "Anh

0 s!t n*, th# hin hi! !@ sO dUng t*i s@n c "Anh. 0 s n*, c*ng cao

c*ng tt. hi "nh gi c:n ph@i so snh %?i ng*nh ngh&. N-! thp h6n so %?i

$8c tr!ng (nh trong ng*nh ngh& th doanh nghip "ang sO dUng t*i s@n c

"Anh hng hi! !@.



21/51


CHNG II. THC TRNG NNG LC CNH TRANH

CA C-NG T) NA!C!

I. T/NG 0UAN V C-NG T)

1. 0= EFg@ g@ Ef@ [f E EFPY@ r@< E>.

Cng t, "IPc th*nh lQp %*o ng*, 131++1 %?i t)n (an ":! l* E>nghip ch- (i-n %* inh doanh l'$ s@n G* Na$ Ninh trc th!c sH nng l'$nghip tnh G* Na$ Ninh cT trU sH "Lt ti 29 ph Minh hai 0h*nh ph

Na$ =Anh ~> nghip cT chi nhnh "Lt ti thA trn /C~ tnh

^/GM~ nI?c CGVCNV /*o.0K n$ 1++11++4 to*n ( g| ng!,)n li! ca cng t, ljc "T "IPc

ti-n h*nh th! go$ %& chi nhnh ti l*o sa! "T ch!,)n trH %& Na$ =Anh. Got

"ng ca cng t, trong giai "on n*, ch ,-! l* inh doanh g| ng!,)n li!

nh]$ hIHng ch)nh lch t gi %* s@n E!t ch- (i-n (*n gh- cho trong nI?c.

N$ 1++4 E> nghip "IPc s "Bng ca ! (an nh'n d'n tnh Na$

=Anh "X (n chi nhnh "Lt ti /*o do hot "ng inh doanh hng hi! a.

0K "T cng t, ti-n h*nh th! $!a ng!,)n %Qt li! H cc thA trIJng trong nI?c

l* ch ,-!.

Ng*, 2551++5 zNV tnh ra !,-t "Anh s 553=z cho phwp ~>

nghip "7i t)n th*nh Cng t, l'$ s@n Na$ =Anh ch!,#n trU %& $ 4 =IJng

21 /c Go* Na$ =Anh. * # tK "T "-n na, trH th*nh trU sH ch>nh ca cng

t,. Cng tK "', cng t, "IPc hoch ton %* inh doanh "c lQp cT t*i ho@n

ri)ng H ng'n h*ng. 0!, nhi)n %n l* doanh nghip 199 %n nh* nI?c.

N$ 1++ do hot "ng inh doanh hng hi! !@ cng t, "X ti-n

h*nh ch!,#n "7i thA trIJng tK s@n E!t cc $Lt h*ng (*n gh- trong nI?c ra

ti-n h*nh inh doanh E!t h!. 0i-n h*nh s@n E!t th)$ nhi&! loi s@n ph$

hc nhI; %n lt s*n t "ng !:n o thang g|...

Nguyn Minh nh-! "t#$ 1+


22/51


N$ 1++< do hot "ng inh doanh pht tri#n h@ nng s@n E!t

hng th# "p 8ng h-t nh! c:! n)n cng t, "X ti-n h*nh Ein zNV 0nhNa$

=Anh h! "t H ga 0rnh ~!,)n "# E', dng EIHng ch- (i-n g| 0rnh ~!,)n.Ng*, 2F941+++ Cn c8 !,-t "Anh 45


23/51


Cc "6n %A trc th!c cng t, cT;

~> nghip ch- (i-n l'$ s@n Na$ "Anh ;

Vin t>ch; 1F.999$

2

Cng nh'n thIJng E!,)n; 199 ngIJi

~> nghip ch- (i-n g| E!t h! Go* ~

Vin t>ch; 32.999$2

Cng nh'n thIJng E!,)n; 159 ngIJi

~IHng ch- (i-n g| 0rnh ~!,)n

Vin t>ch; .999$2

Cng nh'n thIJng E!,)n;


24/51



G` =N N 0zroad o ManagD$Dnt

`M =C CN 0VirDctor

^G `M =CCN 0

VDp!t, VirDctor

^hngE!tnhQph!

^hng%QttI

^hng-hochxth!Qt

~> nghip ch-(i-n l'$ s@n

Na$ "Anh

~> nghip ch-(i-n g| E!th! Go* ~

~

~IHng ch- (i-ng| 0rnh ~!,)n

^G `M =CCN 0

VDp!t, VirDctor

^G `M =CCN 0

VDp!t, VirDctor

^G `M =CCN 0

VDp!t, VirDctor

^hng-tont*i %U

^hnginhdoanh

^hngt7ch8ch*nhch>nh

=` G` =N C =NrDat co$$ittDD o

sharDholds

22


25/51


Ct @@< @PQZ [x y@< b@

Gi "Bng !@n trA zroad o $anagD$Dntq; "IPc cc c7 "ng chYn

trong "i hi "Bng c7 "ngcT ch8c nng hoch "Anh cT chi-n lIPc cho to*n( cng t, ti-n h*nh (7 nhi$ (an gi$ "c %* cc %A tr> ch cht ca cng

t, "Ia ra cc !,-t "Anh tha, "7i c6 c! t7 ch8c ha, cc !,-t "Anh cho cc

%n "&cT li)n !an "-n h6n 59 gi trA t*i s@n ca doanh nghip. 0rong "T

ch tAch hi "Bng !@n trA l* ngIJi "i din cho cng t, trI?c php l!Qt %&

! trnh inh doanh ca cng t, %* cng l* "i din php nh'n ca cng t,.

i$ =c l* ngIJi "IPc hi "Bng c7 "ng (7 nhi$ l* ngIJi trcti-p "i&! h*nh hot "ng !@n l ca cng t, %* chA! trch nhi$ trI?c ch

tAch hi "Bng !@n trA %& nhi$ %U "IPc ph'n cng. i$ "c cT !,&n sp

E-p cn ( nh'n s ha, phI6ng th8c !@n l hot "ng ca cng t, trong

ph$ %i "IPc ! !,&n. Cc phT gi$ "c cT trch nhi$ cZng %?i gi$ "c

thc hin cng %ic !@n l cc hot "ng h*ng ng*, cng nhI %ic lQp cc

$Uc ti)! %* thc hin i#$ tra. Cc phT gi$ "c cng ro hi "Bng !@n trA

(7 nhi$ %* %Ka chA! s chi phi ca hi "Bng !@n trA %Ka t!'n thDo s ch

"o ca gi$ "c.

^hng 07 ch8c G*nh ch>nh gijp cho lXnh "o cng t, (an gi$

"c %* trIHng cn ( cc phng (anq trong %ic ( tr> t!,#n dUng %* "*o to

lao "ng "@$ (@o t>nh an to*n cho ngIJi lao "ng gi@i !,-t cc %n "& hT

hn ca ngIJi lao "ng.

^hng - ton 0*i ch>nh ti-n h*nh ghi chwp s7 sch cc hot "ng

inh doanh pht sinh ca doanh nghip %& ng!,)n %Qt li! th! chi ph'n t>ch %*

"nh gi tnh hnh t*i ch>nh nh]$ c!ng cp cho gi$ "c gia !,-t "Anh phng

ph@i t!'n th cc ch>nh sch ca nh* nI?c %& - ton s7 sch ch8ng tK.

^hng inh doanh ; cT ch8c nng t$ i-$ hch h*ng ti-n h*nh

cZng %?i gi$ "c "*$ phn -t hPp "Bng ng!,)n %Qt li! ti)! thU s@n



26/51


ph$ thDo di tnh hnh thc hin cc ch ti)! s@n lIPng doanh th! ca cng

t, "i&! tra h@o st thA trIJng lQp - hoch MarDting %* inh doanh hi!

!@. -t hPp %?i cc phng (an hc nh]$ "@$ (@o Ap ti-n " cng nhI$Uc ti)! inh doanh ca doanh nghip. CZng %?i (an gi$ "c phng -

hochx th!Qt ti-n h*nh lQp%* thng (o cho cc phng (an hc nhi$ %U

- hoch ca hY trong - hoch ch!ng ca cng t, "i %?i tKng hPp "Bng

cng nhI tKng nhi$ %U cU th# hc.

^hng Qt tI ; CT ch8c nng i#$ tra lI! trW $, $Tc thi-t (A

ng!,)n li! ":! %*o s@n ph$ ":! ra h*ng tBn ho ca cng t,. C!ng cp

cc trang thi-t (A c:n thi-t cho ! trnh s@n E!t inh doanh ca doanh

nghip.0i-n h*nh giao h*ng cng nhI gi$ st %ic giao h*ng cho hch

h*ng. -t hPp %?i cc phng (an hc ca cng t, nhI phng - ton0*i

ch>nh phng - hoch x th!QtE!t nhQp h!v

^hng - hoch x th!Qt ; 0rc ti-p gijp gi$ "c "i&! h*nh hot

"ng s@n E!t thc hin i#$ tra gi$ st !, trnh s@n E!t. 07 ch8c s@n E!t

sao cho Ap %?i ti-n " - hoch inh doanh. =@$ (@o " h*ng ho %& $Lt cht

lIPng cng nhI s lIPng trong ho@ng thJi gian hPp l "# Ap %?i %ic giao

h*ng. ^hi hPp %?i cc phng (an hc nh]$ thc hin nhi$ %U.

^hng ~!tNhQp h!; /* phng cT %A tr> !an trYng nht trong

cng t, nT !,-t "Anh s lIPng hPp "Bng cT th# cT %?i nI?c ngo*i. ^hng cT

nhi$ %U dAch cc thng tin trao "7i %?i hch h*ng cho gi$ "c %* cc

phng (an hc 0i-n h*nh thc hin ch!n (A cc gi, tJ th tUc c:n thi-t

cho %ic "*$ phn -t hPp "Bng cho %ic E!t h! nhI; thc hin hai

(o h@i !an Ein gi, ch8ng nhQn E!t s8 Cq gi, ch8ng nhQn hO trZng.

Ngo*i ra cn phi hPp %?i cc phng (an hc.

za E> nghip ch- (i-n g| ca cng t,; ch- (i-n l'$ s@n Na$ =Anh

ch- (i-n g| E!t h! Go* ~ ~IHng ch- (i-n g| 0rnh ~!,)n cT nhi$ %U



27/51


trc ti-p s@n E!t s@n ph$ ca cng t, chA! s !@n l trc ti-p ca (an

gi$ "c %* cc phng (an trong cc %n "& tI6ng 8ng.

ChA! s ch "o ca phng %Qt tI trong ! trnh "Ia ng!,)n li! raha, s@n ph$ %*o ho giao s@n ph$ cho hch h*ngv

4. Tg@ g@ ODE X@< r@< E> EFO@< @Z n

. Tg@ g@ ^@ i=mE jP@ O@ r@< E>

Tg@ g@ ^@ i=mE

Cng t, C7 ph:n l'$ s@n Na$ =Anh %?i cc ng*nh inh doanh h*ng

l'$ s@n h*ng th cng $x ngh $c cng cU ti)! thU trong nI?c %* E!t

h! hPp tc %?i /*o %& ch- (i-n l'$ s@n h*ng ho. NhQp h! g| l'$ s@n %*

cc phU li! cng cU phUc %U s@n E!t inh doanh ca cng t,.N$ 2994 $Lc

dZ %?i hai c6 sH s@n E!t "X cT l* E> nghip ch- (i-n g| l'$ s@n E!t h! l*

E> nghip ch- (i-n g| Na$ =Anh %* E> nghip ch- (i-n g| 0rnh ~!,)n nhIng

ch "p 8ng "IPc %?i cng s!t 19.999 $3 n$ tI6ng "I6ng %?i 2 tri!

V n$ chIa " "p 8ng nh! c:! hch h*ng. 0i hai E> nghip tr)n

hng th# $H rng $Lt (]ng s@n E!t "IPc nWa n)n cng t, "X ch?p thJi c6

Ein zNV tnh Na$ =Anh "IPc 3299$2 "t "# $H rng cng s!t l)n

21.999$3 g| n$ "t doanh th! E!t h! 3 5tri! V n$. Vo cng t,

l!n l!n !an t'$ chj trYng "-n !, trnh s@n E!t n)n s@n lIPng cc s@n

ph$ s@n E!t ra ca cng t, l!n %IPt $8c ch ti)! - hoch "& ra.@n

lIPng ca n$ sa! l!n cao h6n n$ trI?c.

Tg@ g@ EPe= Ex ^@ oZ r@< E>

/* $t doanh nghip hch ton "c lQp n)n cng t, C7 ph:n l'$ s@n

Na$ =Anh coi ti)! thU s@n ph$ l* ,-! t sng cn ca doanh nghip.0rong

thJi gian !a nhn ch!ng %ic ti)! thU s@n ph$ ca cng t, l* tt. @n ph$

"IPc ti)! thU tt nht l* (*n gh- ngo*i trJi. 0i-p "-n l* "B $c ni tht %n

s*n %n trang tr>.



28/51


i)ng (*n gh- ngo*i trJi n$ 299F cng t, (n "IPc h6n 19999( (*n

gh- n$ 299 (n "IPc 1999 ( n$ 299< (n "IPc 29999(. * "i %?i

loi h*ng n*, th ch ,-! s!t sang NhQt f %* Mx.=i %?i $Lt h*ng ni tht n$ 299F cng t, (n "IPc F


29/51


0h! nhap trI?c th!- %* lXi %a, fz`0q 2


30/51


trIHng doanh th! H "', trong n$ 299 "X tng l)n 12 so %?i n$ 299F.

N$ 299< tng l)n so %?i n$ 299 l* F. CU th# n$ 299< doanh th! E!t

sang NhQt "t 52F999 V n$ 299 "t 4+5t

E!t h! sang f ch cT h, hW! $t thng $?i cT 2 containDr "IPc E!t "i

2 thng E!t "IPc $t containDrcn li th hng E!t "IPc containDr n*o.

Voanh th! trong n$ 299F ca doanh nghip ti thA trIJng f ch l*

23999V. ang n$ 299 thA trI6ng f "i %?i doanh nghip $?i cT $t

chjt ti-n nhe trong s@n lIPng. C@ n$ E!t "IPc 12 containDr "t +9999V

tng ho@ng 4 l:n so %?i n$ trI?c nhIng %n cn ! nhe. N$ 299< l* $t

n$ "nh gi! s nh@, %Yt ca doanh nghip trong %ic th'$ nhQp %*o thA

trIJng f c@ n$ doanh nghip E!t "IPc 399 containDr"t doanh th! l* 1

tri)! "ola.@n ph$ "IPc ti)! thU ch ,-! l* "B ni tht. Ng!,)n nh'n ca

%ic n*, "T l* cng t, c7 ph:n l'$ s@n Na$ =Anh "X g', "IPc thin c@$ ca

tQp "o*n ni tht `f %?i cht lIPng %* s@n ph$ ca $nh. N)n "X hPp

"Bng thIJng ni)n %?i cng t,. Cng t, trH th*nh $t trong 399 nh* c!ng cp

chi-n lIPc cho f.

0i thA trIJng Mx $8c " danh th! n$ 299F "t 299999V n$ 299 "t

399999V tng 59.N$ 299< tng l)n 4+9999V tng F5.@n ph$

ti)! thU H thA trIJng n*, ch ,-! l* ch'n gh- oa loi ta$ gic %* %!ng ch'n

gi tp ch>.

II. NNG LC CNH TRANH CA C-NG T) NA!C!

1. C >_= E be@ @


31/51


0hDo `Mb d (o:[0ng trIHng to*n c:! n$ 299+ "IPc d (o gi@$

E!ng cn ph:n tr$ hi "IPc "o lIJng thDo s8c $!a tI6ng "I6ng %* trH

n)n '$ hi "IPc "o lIJng thDo t gi hi "oi thA trIJng\ 5. z)n cnh "T @n

lIPng %* thI6ng $i to*n c:! "X tUt gi@$ trong nhWng thng c!i ca n$

299< %* nhWng thng ":! n$ n$299+. ti-p diRn ca hng ho@ng t*i

ch>nh do cc ch>nh sch tht (i trong %ic E!a tan nhWng (t 7n "X l*$ cho

gi trA t*i s@n sUt gi@$ $nh ti hp cc nI?c "X pht tri#n %* "ang n7i l*$

s thAnh %IPng ca d'n chjng sjt gi@$ %* % %Q, g', ra cc s8c wp gi@$ nh!

c:! ca ngIJi ti)! dZng. Ngo*i ra $8c " (t 7n cao li)n !an "X thjc wp

d'n cI %* doanh nghip tr hoXn cc ho@n chi ti)! l*$ gi@$ "i nh! c:! "i

%?i h*ng ti)! dZng %* h*ng hTa %n. Vo "T g', hT hn cho cc doanhnghip s@n E!t cc $Lt h*ng "Lc (it l* cc $Lt h*ng Ea s.

Vo @nh hIHng ca c!c hng ho@ng t*i ch>nh $* ng!,)n nh'n ca

nT l* tc "ng d', tr!,&n $* hHi ":! l* ti Mx. * hin na, nT "X lan ra h:!

nhI tt c@ cc nI?c tr)n th- gi?i.

Cc nI?c $* ch>nh ph ca hY l* "i din sS hn ch- $!a h*ng 0ng

cIJng h| trP cc doanh nghip >ch th>ch c:! trong nI?c nh]$ to ra nhi&!

c:! h6n trong nI?c hY tht chLt ch>nh sch t gi hi "oi. Vo "T sS hThn trong %ic (n s@n ph$ %?i nhi&! ng*nh. 0!, nhi)n $Lc dZ cc nh*

inh t- d "on ng*nh ch- (i-n g| sS (A @nh hIHng nLng n& nhIng thc t- li

hc %?i ng*nh ch- (i-n l'$ s@n th hng (A tc "ng nhi&! H thA trIJng Mx

[trong (a thng n$ 299+h tc " tng trIHngE!t h! g| %n 7n "Anh Mx

%n chi-$ t trYng l?n nht.z

~! hI?ng ti)! dZng ca ngIJi d'ndoanh nghip

Voanh nghip %* ngIJi d'n trong (i c@nh inh t- hT hn thIJng ctgi@$ chi ti)! ch ,-! ti)! thU cc $Lt h*ng thi-t ,-! cho c!c sng nhI

lI6ng thc thc ph$.G6n nWa cc $Lt h*ng ca cng t, thIJng l* cc $Lt

h*ng hng thi-t ,-! phU th!c ch ,-! %*o thA trIJng E', dng. Vo "T "',

sS l* hT hn trong cng t,. =Lc (it hch h*ng ca ng*nh thIJng l* cc

doanh nghip. 0!, nhi)n %?i tnh hnh ca cng t, /'$ s@n Na$ =Anh sS

5

0r>ch orld Dcono$ic o!tloo fq cQp nhQt ng*, Ng*, 2< thng Mt n$ 299+F0r>ch thng tin tr)n tinth!ong$ai.%n

http://www.vinafor.com.vn/Desktop.aspx/News/Tin-hop-tac-Quoc-te/Thi_truong_xuat_khau_go_thang_8_8_thang_nam_2008/http://www.vinafor.com.vn/Desktop.aspx/News/Tin-hop-tac-Quoc-te/Thi_truong_xuat_khau_go_thang_8_8_thang_nam_2008/


32/51


hng @nh hIHng nhi&! (Hi cng t, E!t h! cho hch h*ng thIJng l* cc

doanh nghip nhe n)n %n tQn dUng "IPc thA trIJng ngch.

~! hI?ng to*n c:! ho

Cc h*ng r*o th!- !an sS "IPc gi@$ (?t thA trIJng ti)! thU s@n ph$

sS rng $H h6n t!, nhi)n sS hT hn h6n ro ph@i thc hin nhWng ti)!

ch!,#n E!t s8 ht hD. G6n nWa it Na$ %n chIa "IPc coi l* n&n inh t-

thA trIJng n)n sS %n cT ng!, c6 (A chng (n ph gi.

i)ng ti thA trIJng it Na$ thDo nhI !, "Anh tha$ gia 0 cc

doanh nghip bV` nI?c ngo*i sW "IPc cnh tranh (nh "ng %?i cc doanh

nghip it Na$.

~! hI?ng gi@$ gi d:!

Vo tc "ng hng ho@ng inh t- gi d:! "X gi@$ "i $t cch "ng &

trong thJi gian !a.CZng %?i "T l* hng ho@ng t*i ch>nh n)n cI?c %Qn t@i tK

it Na$ sang ch'! Mx %* cc nI?c Ch'! gi@$ $nh; [cI?c %Qn t@i (i#n

chH h*ng E!t h! tK it Na$ sang $t s thA trIJng h! %c Na$ Mx

ch'! ! hin gi@$ rt $nh I?c gi@$ F9 nh



33/51


sch p dUng "i %?i s@n ph$ g| %* ch- (i-n tK g| nhQp h!; [0h8 nht

ch>nh sch $?i ca f sS ED$ Ewt ng!Bn gc g| ng!,)n li! ch- (i-n "# to

th*nh s@n ph$ E!t h! ho*n chnh. 0h8 hai f sS ED$ Ewt x hi lIPng

cng nhI E!t E8 ng!Bn ng!,)n li! g| nhQp h!. 0h8 (a VN ph@i t!'n th

ChI6ng trnh thc thi l!Qt l'$ nghip %* !@n trA rKng\. 0hDo !, "Anh n*, sS

g', rt nhi)! hT hn cho ng*nhcng nhI cng t, NbC (Hi "', l* $t

thA trIJng l?n trong cc n$ g:n "', ca cng t,. * thDo !, "Anh n*, th

n-! nhQp h! g| tK cc nI?c pht tri#n th sS th!Qn lPi nhIng g| cT ng!Bn

gc tK cc nI?c chIa pht tri#n th sS % cZng hT hn (Hi cc ch>nh sch

tr)n tQp tr!ng %*o %ic thc thi l!Qt H cc nI?c chQ$ pht tri#n.M* h6n nWa

ng!Bn ng!,)n li! ch ,-! nhQp %& tK cc nI?c chQ$ pht tri#n. Ngo*i ra cncT th# # "-n =o l!Qt /acD, ca Mx cng g', hng >t hT hn cho doanh

nghip.

b. C l@ l@

X- th"ng chnh %ch t$i chnhB tn @Kng '$ u t phKc 'K xu#t khQu

Gin na, ch>nh ph ":! tI E', dng $t h thng h@i !an thI6ng $i

"in tO rt tin lPi cho cc doanh nghip E!t nhQp h! ti-n h*nh hai (o h@i!an.thc hin cho %a, I! "Xi %?i cc doanh nghip cT d n inh doanh. =', l*

c6 hi pht tri#n cho doanh nghip.Ngo*i ra gia nhQp 0 h*ng r*o th!- !an

nhQp h! gi@$. cng t, cT th# ti-n h*nh $!a ng!,)n %'t li! ti `ndonDsia %?i

gi r h6n.Ch>nh sch th!- "nh %*o cc $Lt h*ng E!t h! ca cng t, cng

nhI cc doanh nghip trong ng*nh gi@$.Ch>nh sch n'ng t gi "Bng " la so

%?i "Bng it Na$ l*$ cho cc doanh nghip E!t h! th! "IPc lPi nh!Qn

nhi&! h6n.=', cng l* lPi >ch $* doanh nghip nhQn "IPc. z)n cnh "T cn"IPc hIHng ch>nh sch h| trP lXi E!t

,ng tc x/c ti!n xu#t khQu

Nh* nI?c hin ti "ang !an t'$ "-n %ic ":! tI E', dng cc h!

chi#n lX$ h*ng it Na$ ti cc thA trIJng nh]$ gi?i thi! !@ng ( hnh

@nh s@n ph$ i)t Na$.

~', dng c7ng thng tin "in tO %?i gi dAch %U h r 199ng*n1thng

cho cc doanh nghip hai thc thng tin %& tnh hnh thA trIJng. =', l* $t



34/51


th!Qn lPi cho cc doanh nghip. %* cng t, l'$ s@n Na$=Anh cng "X (i-t tQn

dUng "i&! n*,. Gin cng t, "X "ng th*nh %i)n %* hin "ang hai thc

thng tin tK "',.

X trA $6 t6 pht tri2n ngu:n nhn l=c ch6 mt %" ng$nh %(n

xu#t h$ng xu#t khQu

Gin na, nh* nI?c "ang thc hin ch>nh sch h!,-n h>ch pht tri#n

cc ng*nh ngh& trong "T cT ng*nh ngh& ch- (i-n h*ng /'$ s@n. Nhi&!

trIJng dQ, ngh& "X %* "ang "IPc $H ra nh]$ phUc %U cho cc loi ng*nh

ngh& n*,. =', l* $t lPi th- "i %?i cc doanh nghip trong ng*nh inh

doanh cc loi ng*nh ngh& n*,. ti% nhI th- sS ti-t i$ "IPc chi ph> "*o to

nh'n cng.

. Nnh !,&n "Aa phI6ng !@n l trong hi ho@ng 31 tri! ha

"X "IPc giao cho h6n $t tri! h gia "nh %* c nh'n. 0a cT th# th, cc nh*

c!ng cp h tQp tr!ng. 0!, nhi)n ph:n l?n li l* n]$ trong ta, nh* nI?c

thc hin ch>nh sch !@n l ca nh* nI?c n)n hng th# g', tnh trng cnh

tranh "c !,&n n'ng gi ! cao.0!, nhi)n do s@n lIPng g| %n cn thi-!

tr:$ trYng n)n ph:n l?n lIPng g| trong ng*nh phU th!c %*o nhQp h!.

Cng t, NbC cng thIJng $!a H trong nI?c "# phUc %U Ap cho hPp"Bng s@n E!t. * "i tc hng c "Anh. 0!, nhi)n gi th*nh g| thIJng sS

cao do s8c wp tK nh* c!ng cp.

=i %?i nhQp h! ng!,)n li!; Cng t, thIJng nhQp g| H `ndonDsia.

0!, nhi)n gi c@ thIJng tht thIJng phU th!c %*o t gi hi "oi tnh hnh

thA trIJng !c t-.



35/51


0rong tI6ng lai hT hn %& ng!,)n li! sS "IPc hn ch- do ch>nh

sch trBng rKng ca nh* nI?c dI t>nh "-n n$ 2915 sS c!ng 8ng "IPc

ho@ng 9 s@n lIPng ng!,)n li! g| cho E!t h!.

& f@ th ta cT th# th, hch h*ng ca cng t, l'$ s@n Na$

=Anh l* nhWng "i tc hch h*ng l'! n$ t!, nhi)n do hY (i-t h r %&

cng t, h6n nWa cT !, $ thIJng l?n h6n rt nhi&! so %?i cng t, c7 ph:nl'$ s@n Na$ =Anh n)n hch h*ng thI6ng sS l* ngIJi sS cT lPi th- h6n nhI

ch "ng trong gi c@; $!a r (n "t. * do "T cng t, l'$ s@n Na$ =Anh

$t "i lPi th- cT th# (n h*ng trc ti-p %?i gi cao.

P E D@ EF@ EP\Z o@h[f PQ@ EDP

Ng*nh s@n E!t l'$ s@n l* $t ng*nh s@n E!t ph'n tn ph'n tn H cc

tnh trong "T tQ$ tr!ng nhi&! nht l* H 0 .GCMti-p "-n l* G* Ni G@i

^hng. do "T s lIPng ca cc doanh nghip l* rt l?n nhIng cc doanh



36/51


nghip n*, hng cT doanh nghip n*o chi phi thA ph:n.N)n "', l* $t

ng*nh cnh tranh h (nh "ng. G6n nWa thA trIJng ti)! thU %n cn rt rng

l?n. Cc cng t, h:! nhI chIa th# hai thc h-t lIPng hch h*ng ti&$ nng.

Cc doanh nghip trong ng*nh E!t h! l'$ s@n chj trYng "o*n -t

nha! li cZng nha! chia s thng tin "# gijp "k nha! cnh tranh %?i cc $Lt

h*ng tK 0r!ng !c %* /*o.

S^@ oZ E> E_

& cZng >ch lPi sO dUng cT rt nhi&! cc s@n ph$ cT th# tha, th- t!,

nhi)n ch cT loi $Lt h*ng $', trD "an l* "p 8ng tI6ng "i tt %?i cZng nh!

c:! ca hch h*ng.%* hin na, "ang cT s! hI?ng tha, "7i ch!,#n tK dZng

g| sang dZng "B $', "an.

$. @ _= E m= Ef@ NLCT O@ @nh. Cn cng nh'n %i)n x th!Qt cT

trnh " x th!Qt (Qc 4 trH l)n cT s lIPng h "ng nhIng ch cT th# s@n E!t"IPc cc s@n ph$ cT $! $X sn ch8 chIa t sng to ra $! $X "IPc.

G6n nWa cc cng nh'n x th!Qt n*, chIa thc s tr!ng th*nh %?i cng t, do

$8c lI6ng thp 15 2 tri!. =i&! n*, th# hin !a %ic cT rt nhi&! cng

nh'n %i)n sa! $t thJi gian cng tc H cng t, "X ti-n h*nh tr!,#n "i n6i

hc. Nhi&! ngIJi $?i %*o tha, th- nhIng li hng cT trnh " ta, ngh& li

ph@i ti-n h*nh "*o to li g', tn w$ %* lX$ ph> tri ph>. Gin na, cng t,

cT 319 cn ( cng nh'n %i)n ch>nh th8c l*$ %ic ti cc phng (an %* cc"6n %A s@n E!t.

B/ng;: M1t . ch< ti=u >5 tr&nh 01 cn 61 c%ng nh7n >i=n c() c%ng ty

S'' ch2 ti3u 45n v, S )!ng

6

.7ng nhn k8 thu1t 91c : tr

)3n ng!;i ?c ng!;i =@

< 'rung h?c ng!;i @



37/51


A

.7ng nhn k8 thu1t 91c A Bn

91c @ ng!;i @C

@ nhn vi3n hnh chDnh ng!;i =C

:

.7ng nhn chDnh th/c cE k8

thu1t +!Fi 91c A ng!;i =6C

G

.7ng Nhn t#m th;i

thu3H trung 9InhJ ng!;i

6@Cng!;iK=th%ng

SL thM$ hp

&ng

!a (@ng tr)n ta th, s trong $t cng t, s@n E!t ngIJi cT trnh "

"i hYc trong chi-$ t l cao chi-$ nh th8c gia cng t, cn ti-n h*nh

th!) cc lao "ng hot "ng thDo hPp "Bng s@n E!t n)n lc lIPng lao "ng

n*, hng cT "Anh tha, "7i thDo cc thJi }. =i&! n*, g', s hT hn trong

cng tc !@n l l*$ gi@$ nng s!t lao "ng.

b. Tg@ g@ EfP l@

Cn c8 %*o (@ng 1 %* (@ng 2 ta cT th- t>nh cc ch ti)! %* "nh gi nng lct*i ch>nh ca doanh nghip thng !a (@ng sa!;

'^@< 4nX@ EFO@< K E`v@.

ChIa cT s ch!,)n $n ho trong !, trnh s@n E!t.

Nhn ch!ng s lIPng $, $Tc thi-t (A ca cng t, tI6ng "i ":, " "#

phUc %U cho ! trnh s@n E!t s@n ph$ do "T nT cT tc dUng hng nhe

"-n cht lIPng s@n ph$ %* s@n lIPng ca cng t,. NhIng cn ( cng nh'n

%i)n cT ta, ngh& cn thi-! tr:$ trYng 0hi-! cc h'! i#$ sot cht lIPng

s@n ph$. h@ nng tha, "7i $! $X s@n ph$ cn w$.

. HODE X@< MFjsEP@ cho hot "ng MarDting cn chIa cao.

0!, nhi)n cng t, n$ (t "IPc $nh l* doanh nghip nhe n)n ti-n

h*nh ch "ng li)n -t %?i cc hch h*ng l?n nh]$ to ":! ra cho s@n E!t

s. HODE X@< @


40/51


Voanh th! ; cn c8 %*o b^@< 1ta cT th# th, t l tng trIHng doanh

th! ca doanh nghip n$ 299< so %?i n$ 299 l* 59 t l n*, cao so %?i

$8c tr!ng (nh ca ng*nh.

0 s!t doanh lPi rng; lPi nh!Qn rngdoanh th!35.

0 s!t %& h@ nng sinh lJi ca t*i s@n q; .5h thp so

%?i ng*nh l* + l* do cng t, sO dUng ! nhi&! nP %?i lXi s!t cao nh]$ to

ra doanh th!.

0 s!t %& h@ nng sinh lJi ca %n ch sH hW! fq; 125 thp

h6n $8c tr!ng (nh ca ng*nh l* 15 nhIng hng ! thp so %?i .

=i&! n*, l* do "n (, t*i ch>nh l*$ tng lPi nh!Qn rng d*nh cho c7 "ng..

0rnh " cng ngh ; $, $Tc thi-t (A ca cng t, tI6ng "i hin"i.0 l ":! tI $, $Tc thi-t (A h*ng n$ chi-$


41/51


CHNG III. GI(I #H%# N2NG CA! S3C CNH TRANH

CA !ANH NGHI"#

I. #H2N T5CH S6!T CA !ANH NGHI"#

. Cv P

!a ph'n t>ch ng*nh ta cT th# th, doanh nghip hin ti "ang cT nhi&!

c6 hi "# ti-n h*nh E!t h! H cc thA trIJng nhI f Mx do nh! c:! H "T

hng h& gi@$ gi %Qn cI?c %Qn ch!,#n li gi@$ CT c6 hi "# hIHng ch>nh

sch h| trP lXi E!t cT c6 hi "# $!a ng!,)n %Qt li! %?i gi r. =', ch>nh l*c6 hi "# doanh nghip inh doanh %?i lPi s!t cao.

b. T Et

0hch th8c "-n tK thA trIJng trong nI?c ch>nh sch gia nhQp 0 to

"i&! in cho doanh nghip nI?c ngo*i ti-n h*nh ":! tI cnh tranh (nh

"ng %?i doanh nghip it Na$. G6n nWa hin na, cng t, cng nhI cc

doanh nghip trong nI?c hin ti chIa pht tri#n $nh trong nI?c ng*nh thph'n tn. t rR (A cc doanh nghip nI?c ngo*i "{ (p. =', l* thch th8c l?n

nht. 0hch th8c >t h6n "T l* ng!,)n li! %n chIa 7n "Anh.

. PYZ ZD@

=i#$ $nh ch cht ca doanh nghip "T l*;

cT h@ nng s@n E!t tt nhJ %*o cng ngh s@n E!t hin "i cht

lIPng s@n ph$ tt.

cT (n h*ng 7n "Anh

. PYZ >_=

=i#$ ,-! l?n nht ca cng t, "T l* hot MarDting cn w$ hch

h*ng hng (i-t nhi&! "-n doanh nghip s@n ph$ ch ,-! (n cho cc (n

h*ng l'! n$ hoLc cc "i tc "-n trc ti-p doanh nghip "# -t. Cc hPp

"Bng t t$ i-$ >t.



42/51


=i#$ ,-! th8 hai ca doanh nghip l* !, $ cng t, cn (w t*i ch>nh

,-! w$

"i#$ ,-! th8 (a l* %A tr> "Aa l ca cng t, hng hPp l trong %ic sOdUng ng!Bn ng!,)n li! trong nI?c Ea %Zng ng!,)n li!.

=i#$ ,-! th8 tI l* lc lIPng lao "ng cn w$ %& trnh "

!a ph'n t>ch tr)n ta cT th# th,; Voanh nghip cT c6 hi ct ,-! l* cT

th# E!t h! ra thA trIJng f.

0hch th8c ct ,-! l* cnh tranh trong tI6ng lai H nI?c nh* nhIng

chIa E@, ra.

=i#$ $nh ct li l* hch h*ng tr!ng th*nh %?i $nh.

=i#$ ,-! ca doanh nghip l* doanh nghip l* doanh nghip l* !, $

nhe.

Vo %Q, ta th, ch cT sI -t hPp giWa "i#$ ,-! ; !, $ nhe %* cT c6

hi inh doanh % th- doanh nghip ti-n h*nh li)n -t %?i cc doanh nghip

hc hoLc li)n -t %?i ch>nh hch h*ng ca $nh.

s. TB EF`~@< Zx EPe=

Cn c8 %*o tnh hnh inh doanhcc thA trIJng ti)! thU ca cng t,

chjng ta th, cng t, n)n chj trYng "-n %ic E!t h! sang cc thA trIJng

f %* Mx tr)n c6 sH li)n -t %?i `f

II. CHI*N L7C #H%T TRI8N CA !ANH NGHI"#

Cn c8 %*o t s t>ch l, lPi nh!Qn ta cT th# nhQn th, t l t>ch l!x ca

doanh nghip l* rt cao. 0 l ":! tI cho $, $Tc thi-t (A cao n)n doanh

nghip "ang cT E! hI?ng $H rng hot "ng s@n E!t. 0!, nhi)n nhI ph'n

t>ch 0 H tr)n doanh nghip n)n ti-n h*nh chi-n lIPc hi nhQp dYc.

G6n nWa do lPi th- %& din t>ch $Lt c6 sH inh doanh trong nI?c %

%Q, doanh nghip n)n ti-n h*nh hi nhQp dYc thDo cch t to )nh ph'n phi

cho $nh.

N-! p dUng "i&! n*, doanh nghip sS



43/51


0i-t i$ "IPc chi ph> gijp doanh nghip ch "ng phi h6p %n "&

ng!,)n %Qt li! lQp - hoch ch "ng trong (n h*ng...

0Qn "Un "IPc lPi th- inh t- thDo !, $.i@$ chi ph> thI6ng $i; t$ i-$ thng tin -t hPp "Bng.

i#$ sot "IPc cht lIPng tt h6n

III. C%C GI(I #H%#

1. P [P ODE X@< W=^@ EFB @nh th8c ca cng t,.

Cch th8c ti-n h*nh

0hIJng E!,)n gOi cc cn ( tr cT tri#n %Yng "i "*o to ti cc

tr!ng t'$ "*o to cn ( inh doanh !, t>n trong nI?c %* ngo*i nI?c. 0hng

!a %ic "*o to gijp cho hY cT nhWng !an "i#$ $?i %& thA trIJng n$ (t

%* sO l nhWng thng tin %& thA trIJng %* $t s hnh th8c inh doanh $?i.

=Bng thJi cng c nghip %U trong lmnh %c inh doanh trong nI?c %* E!t

nhQp h!.

~', dng - hoch "*o to cho $t s cn ( l*$ cng tc E!t nhQp

h! "# hY cT c6 hi n'ng cao nghip %U "Bng thJi c:n -t hPp n'ng cao trnh

" ngoi ngW trnh " tin hYc tr)n c6 sH "T hng l*$ Eo trn hot "ng

inh doanh ca Cng t,.

0o "i&! in th!Qn lPi %* cT nhWng I! "Xi tho@ "ng cho $t s cn

( inh doanh ra nI?c ngo*i "# tha$ !an trao "7i inh nghi$ n$ (t thA

trIJng. i)ng nhWng cn ( inh doanh E!t nhQp h! c:n to c6 hi cho hY

ti-p cQn nhWng cng ngh ti)n ti-n. =*o to "i ng cng nh'n x th!Qt l*$



44/51


nhi$ %U gi$ "Anh h*ng ho i#$ tra cht lIPng h*ng ho $! $X thDo

"jng hPp "Bng.

/Qp - hoch cU th# cho hot "ng n'ng cao ta, ngh& cho cn (cng nh'n %i)n nhI; - hoch $H l?p (Bi dIkng n'ng cao trnh "

cho cng nh'n. 07 ch8c cc c!c i#$ tra ta, ngh& cng nh'n tr)n c6 sH

ph'n loi lao "ng "# cT - hoch "*o to cho th>ch hPp. =i %?i cng nh'n

,-! ta, ngh& Cng t, c:n (Bi dIkng th)$ %& trnh " ch!,)n $n ta, ngh&

%* h@ nng n$ (t trnh " cng ngh x th!Qt thDo "i&! in cU th# ca

Cng t,.

z)n cnh "T Cng t, cng n)n "ng %i)n tinh th:n cho ngIJi lao

"ng c:n cT nhWng ch>nh sch "Xi ng tho@ "Xng "i %?i nhWng ngIJi cT

th*nh t>ch cao.

CT nhWng ch- " ti&n lI6ng ti&n thIHng hPp l to "ng lc cho "

t>ch cc tha$ gia nghi)n c8! %* s@n E!t.

0i-n h*nh ch "ng trong %ic hot "ng s@n E!t inh doanh nh]$

sO dUng lc lIPng lao "ng ch>nh th8c "# ti-n h*nh s@n E!t %?i $8c s@n E!t

Ap ti-n " hPp "Bng $* hng c:n th!) th)$ cng nh'n t$ thJi.

0i-n h*nh cn c8 %*o tnh hnh thA trIJng $* hoch "inh lIPng h*ng

hTa c:n s@n E!t nh]$ gi@$ lIPng lao cng t8c thJi.

N-! ti-n h*nh "IPc doanh nghip sS th! "IPc cc lPi >ch sa!;

N'ng cao "IPc trnh " ca cng nh'n %i)n

i@$ "IPc chi ph> "*o to cho nh'n %i)n $?i.

Ch "ng h6n trong hot "ng s@n E!t.

Cht lIPng s@n ph$ "IPc n'ng cao.

$. P [P ODE X@< MFjsEP@ch hch h*ng gi?i thi! %& cng t, %?i cc (n h*ng

hc.

0hc hin %ic h!,-n h>ch n*, (]ng cch ; tri-t h! cho

hch h*ng hi $!a h*ng l:n sa! hoLc thIHng trc ti-p.

iW ch'n hch h*ng (]ng cc ch>nh sch gi c@ "Lc (it cho hch

h*ng n-! ti-n h*nh $!a l:n th8 2.

~in s "in thoi "Aa ch cng t, h$ thI "# hi cT cc trI6ng trnh

g "Lc (it cT th# dR d*ng thng (o cho hch h*ng (i-t.

0i-n h*nh hPp tc %?i cc doanh nghip hc ti-n h*nh s@n E!t gi?i

thi! s@n ph$ cho nha! "# "i ()n cZng cT lPi.

=& E!t 2; 0$ i-$ hch h*ng nga, ti cc hi trP tri#n lX$ chI6ng

trnh Ejc ti-n thI6ng $i.



46/51


NhI "X (i-t hch h*ng ca cng t, ch ,-! l* hch h*ng !Dn hot "ng

t$ i-$ hch h*ng ca cng t, cn w$. Nh]$ c@i ti-n %ic n*, D$ Ein "&

E!t gi@i php t$ i-$ hch h*ng nga, ti cc hi trP tri#n lX$.Cch th8c ti-n h*nh nhI sa!;

/Qp catalog!D s@n ph$ chi ti-t cU th# gi th*nh phI6ng th8c chi-t

h!.

0h!) ngIJi pht tJ r6i catalog!D s@n ph$ nga, ti cc hi trP tri#n

lX$ cc trI6ng trnh Ejc ti-n thI6ng $i...

0i-n h*nh "ng lQp cc gian h*ng gi?i thi! s@n ph$ nga, ti cc

hi trP tri#n lX$.

07 ch8c chI6ng trnh ED c cho hch h*ng "-n th$ trc ti-p c6 sH s@n

E!t n-! hY "ang cn (n hon %& cng t,.

0hng nht trong ga$ $*! sc s@n ph$ %* $*! sc ca nh'n %i)n ca

gian h*ng nh]$ th! hjt hch h*ng.

07 ch8c cc chI6ng trnh %!i tr6i nga, ti gian h*ng.

0i-n h*nh (n h*ng gi@$ gi nga, ti gian h*ng

N-! ti-n h*nh phI6ng th8c n*, sS gijp doanh nghip th! "IPc $t s lPi >ch

sa!;

0i-t i$ "IPc chi ph> ti-n h*nh !@ng co tr)n cc phI6ng tin thng

tin "i chjng.

NgIJi "IPc ti-p cQn thIJng l* nhWng hch h*ng ti&$ nng.

i?i thi! "IPc hnh @nh %& cng t,.

4. P [P ODE X@< ^@ i=mE

=& E!t 1 ; Cng t, n)n ti-n h*nh ch!,#n %ic s@n E!t ph'n tn ti cc

h! %c hc nha! %& cZng $t h! %c $* cU th# l* E> nghip ch- (i-n g|

E!t h! ho* EX Na$ =Anh.

N-! ti-n h*nh gi@i php n*, cng t, sS th! li "IPc cc "Lc "i#$ sa!;



47/51


i@$ thi#! "IPc chi ph> nh* EIHng ho (Xi. 0Qn dUng "IPc lPi th-

thDo !, $.

0i-t i$ "IPc chi ph> s@n E!t thJi gian %Qn ch!,#n ng!,)n %Qt li! VR d*ng h6n trong %ic !@n l "i&! h*nh hot "ng s@n E!t.

i@$ "IPc lIPng t*i s@n c "Anh lXng ph> to ra "IPc lIPng t*i ch>nh

l?n h6n hi cho th!) ha, (n c6 sH h t:ng ti 2 E> nghip cn li.

=& E!t 2; Cng t, n)n ti-n h*nh "ng %i)nhDn thIHng h>ch l %?i

cc cn ( nh'n %i)n cT trnh " ta, ngh& cao.

N-! ti-n h*nh sS th! "IPc nhWng lPi >ch sa!;

0ng cIJng "IPc s tr!ng th*nh ca cng nh'n %i)n "i %?i cng t,.

0o ra s ganh "!a giWa cc nh'n %i)n trong %ic n| lc hYc hei n'ng

cao trnh " ta, ngh&.

=# thc hin "& E!t c:n ti-n h*nh cc cng %i)c sa!;

0i-n h*nh thi trnh " ta, ngh& "i %?i nh'n %i)n tKng thng $t $|i

thng $t l:n. =i#$ (*i thi sS l* cn c8 t>nh $8c lI6ng ca doanh nghip.

^hI6ng th8c t>nh "i#$ da tr)n s lIPng s@n ph$ s@n E!t ra "t ti)! ch!n

x th!Qt cng t, ,)! c:!. C8 $|i "i#$ tI6ng "I6ng %?i $t $t lIPng ti&n

lI6ng h*ng thng nht "Anh.

0i-n h*nh ph'n cng cng %ic thDo nhT$. 0i-n h*nh ch$ "i#$ cho

tKng nhT$. NhT$ n*o s@n E!t tt sS "IPc "i#$ (nh thIJng z w$ C

heng V. 0rong nhT$ "t "i#$ sS "IPc nhi&! th*nh %i)n "IPc thIHng h6n

ti-p "T "-n nhT$ zCV.

=& E!t 3; N'ng cao trnh " ca cn ( cng nh'n %i)n

/*$ nhI th- sS "t "IPc;

nng s!t lao "ng tt h6n.

Nh'n %i)n %Qn h*nh $, $Tc tt h6n

Nh'n %i)n t ch sO l tnh h!ng (t ngJ tt h6n.

M, $Tc >t heng hTc h6n



48/51


ch!,)n $n ho lao "ng tt h6n...

Cch th8c thc hin;

07 ch8c "*o to ti ch| (]ng cch th!) ch!,)n gia %& dQ,. CO cc cng nh'n %i)n giei "i "*o to %n cho hIHng lI6ng hoLc $t

ph:n lI6ng hi %& ti-n h*nh gi@ng dQ, li cho nh'n %i)n hc.

=& E!t 4; ti-n h*nh !@n l cht lIPng to*n din s@n ph$.

/*$ nhI th- sS th! "IPc cc lPi >ch sa!;

Nng cao cht lIPng s@n ph$

0ng s8c cnh tranh ca s@n ph$.

i@$ lXng ph> ng!,)n %Qt li!

i@$ lIPng ph- ph$.

Cch th8c ti-n h*nh;

0h*nh lQp cc nhT$ cng nh'n cT ta, ngh& ti-n h*nh i#$ tra gi$

st tKng giai "on ca ! trnh s@n E!t.

/Qp gia cc ng!,)n nh'n cT th# dn "-n sai sTt H tKng h'! ti-n h*nh

gi@ng giQ, cho cng nh'n (i-t cch phng ngKa nh]$ hn chng!,)n nh'n

cT th# E, ra.

0i-n h*nh "*o to nh'n %i)n ph'n cng lao "ng cU th# cho tKng

ngIJi nh]$ to s ch!,)n $n ho cho tKng ( phQn.

4. P [P ODE X@< @ $*

h@ nng th*nh cng thIJng rt thp %* nT "i hei $t trnh " ca ngIJi

nghi)n c8! ph@i rt l* cao. Vo "T rt hT "# doanh nghip cT th# t $nh

nghi)n c8!. 0!, nhi)n hot "ng nghi)n c8! %* pht tri#n li l* $t %ic rt

!an trYng nT gijp cho doanh nghip c@i thin !, trnh s@n E!t...Vo "T

D$ Ein "& E!t gi@i php nhI sa!;

=) E!t; 0i-n h*nh t7 ch8c nghin c8! %* pht tri#n

Cch th8c thc hin;

Nguyn Minh nh-! "t#$ 4F


49/51


/Qp nhi$ %U ch!ng cho to*n ( t7 ch8c trong } c:n ph@i tha, "7i

c@i ti-n nhWng g. 0i-n h*nh t7 ch8c hi "*$ nh]$ trao "7i i-n ca cc c

nh'n trong doanh nghip. N-! cc c nh'n trong doanh nghip hng th# t$gia "IPc gi@i php ha, hng thc hin "IPc th ti-n h*nh th!) ch!,)n gia

t7 ch8c ch!,)n $n thc hin.

/Qp (@ng "ng tha, "7i c@i ti-n nng s!t h@ nng lao "ng ca

ngIJi lao "ng nh]$ i#$ tra h>ch l s "7i $?i sng to trong nh'n %i)n.

/Qp ng'n !x thIHngng'n !x cho hot "ng nghi)n c8! %* pht tri#n.

N-! thc hin "IPc doanh nghip sS th! "IPc cc lPi >ch sa!;

0ng cIJng "IPc nng lc h@ nng s@n E!t ca cn ( cng nh'n %in

=7i $?i "IPc phI6ng php d', tr!,&n s@n E!t.

0i-t i$ "IPc chi ph>

N'ng cao s c@i ti-n.

. P [P ODE X@< EfP l@

=& E!t 1; i@$ $8c @nh hIHng ca lXi %a, "-n -t !@ hot "ng ca doanh

nghip

0hc trng; Gin na, h*$ lIPng %n %a, ca doanh nghip trong lIPng %n

s@n E!t inh doanh ca doanh nghip l* ! cao 53. } th! ti&n (nh !'n

w$; 45 ng*, trong hi "T ca ng*nh l* 3F ng*,.

Cch th8c thc hin;

0i-n h*nh %a, ng'n h*ng trong trI6ng trnh h| trP doanh nghip $*

nh* nI?c "ang ti-n h*nh.

0i-n h*nh (n lIPng c7 ph:n cho cn ( nh'n %i)n %?i gi r nh]$

th! "IPc nhi&! ti&n h6n ":! tI cho hot "ng s@n E!t gi@$ lIPng %n %a,.

0i-n h*nh !@n l nP ca hch h*ng gi@$ thJi gian cho %a, nP th!

ti&n h*ng "# gijp doanh nghip !a, nhanh %ng %n h6n.



50/51


0i-n h*nh >ch th>ch hch h*ng $!a h*ng (]ng cch gi@$ gi (n

cho hch h*ng ti-t i$ "IPc chi ph> lI! ho lI! (Xi ", nhanh %ng !a, ti&n.

0i-n h*nh gi@$ lIPng nP %a, (]ng cch hoch "Anh hot "ng s@nE!t inh doanh hPp l

0i-t i$ ng!,)n %Qt li! thc hin %ic tQn dUng ti sO dUng ti ch-

ng!,)n %Qt li!.

0hc hin "Bng ti&n thanh ton linh hot nh]$ gi@$ tc "ng ca t

gi th! "IPc nhi&! lPi nh!Qn h6n.

0ng thJi gian tr@ c7 t8c cho c7 "ng tng lIPng ti ":! tI t>ch l,

lPi nh!Qn cao h6n.

hi ti-n h*nh cch th8c n*, doanh nghip sS th! "IPc $t s lPi >ch sa!;

i@$ "IPc lIPng l?n chi ph> lXi %a, doanh nghip "ang ph@i gnh chA!

0ng "IPc s tin tIHng ca cc "i tc inh doanh ni&$ tin ca hch

h*ng ca ng'n h*ng.



51/51


T;I LI"U THAM &H(!

1.io trnh inh t- ch>nh trA Mac /)nin nE( ch>nh trA !c gia 2995

2. io trnh tri-t hYc $c/)nin nE( ch>nh trA !c gia

3. io trnh !@n trA chi-n lIPc nh* E!t (@n thng ) n$2999

4. z l!Qt d'n s it Na$ 2995

5. io trnh MarDting l th!,-t N~z gio dUc2999ca tQp th# gio

%i)n Ngoi 0hI6ng.

F. io trnh ch!,#n giao cng ngh=G Ngoi 0hI6ng.

. !n orld Dcono$ic o!tloo fq cQp nhQt ng*, Ng*, 2< thng

Mt n$ 299+.

năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần lâm sản nam Định

Documents