näin tavoitat asiakkaasi sosiaalisessa mediassa
TRANSCRIPT
Tavoita asiakkaasisosiaalisessa mediassaRaseko Sales Park10.5.2016
@sinisuutari
Sini SuutariJohtava konsultti
Tiiminvetäjä, Someco Helsinki
• Strategiat, sparraukset• Asiakaspalvelu verkossa• Maineenhallinta ja kriisiviestintä
sosiaalisessa mediassa
FM, tekninen viestintäVaasan Yliopisto
@sinisuutari
Blogi: #SomenHermolla
Uutiset: #Somenkielisetsomeco.fi/blogi
Lähde: http://dilbert.com/strips/comic/2013-03-21/
Millainen sinun ja osaamisesi digitaalinen
jalanjälki on?
@sinisuutari
Tee itsestäsi, yrityksestäsi ja osaamisestasi niin näkyvää, että tavoitat kohderyhmäsi ja sinuun osataan ottaa yhteyttä!
Selvitä, miten kohderyhmäsi käyttää sosiaalista mediaa.
Tilastokeskuksen mukaan vuonna 2015 suomalaisista 16-74-vuotiaista 47 % käytti sosiaalisen median palveluja päivittäin.
BlogiLinkedInTwitter
YoutubeSlideshareFacebookPeriscopeFacebook Live
FacebookInstagramBlogi tai muu oma media
TwitterYoutubeSnapchat (nuoret)Facebook Live
Asiantuntijat ja johto: Kuluttajat:
Kenet haluat tavoittaa? (B2B, B2C, B2B2C)
Älä toimi vain logon takaa, vaan kannusta ja
opasta asiantuntijat mukaan!
@sinisuutari
Tietotulva – miten saat oman, tärkeän aiheesi
keskusteluun?
@sinisuutari
Sisältömarkkinoinnilla asiakkaita somesta
@sinisuutari
Lähde: Joe Pulizzi
Content marketing is the strategic marketing approach of creating
and distributing valuable, relevant and consistent content to attract
and acquire a clearly defined audience – with the objective of
driving profitable customer action.
Mitä lisäarvoa tuottamamme sisältö tuo vastaanottajalle?
@sinisuutari
Kilpailu näkyvyydestä kovenee: sisällöt eivät leviä ja tavoita yleisöään itsestään.
Tarvitaan sosiaalisen median kanavia jakeluun ja tarvitaan hakukoneoptimointia, jotta sisällöt löytyvät tietotulvan keskeltä.
Ennen kaikkea, sisältöjen täytyy puhutella niiden kohderyhmää.
Kalleinta on sisältö, jota kukaan ei kuluta.
@sinisuutari
Sitouta asiantuntijat markkinointiin ja heidän osaamiseensa perustuvien sisältöjen tuottamiseen
Luo tapa toimia, jolla saat kerättyä omasta palvelustasi jo kiinnostuneiden yhteystietoja eli lämpimiä liidejä
Kuinka suuressa roolissa verkko ja some on sinulle ostopäätöstä
tehdessäsi?
@sinisuutari
Suurin osa kontaktoimistasi ihmisistä käyttää
Googlea tutustuaksesi sinuun
Social Selling on ideologinen muutos teknologian ja verkostoitumispalveluiden hyödyntämisessä.
Tiedon panttaamisesta on siirrytty tiedon jakamiseen.
Laulatko vain omia laulujasi?
@sinisuutari
5 – 3 – 2CURATION – CREATION - HUMANIZATION
Pohjimmiltaan kyse on siitä, että myynti ja markkinointi ovat
tulevaisuudessa pitkälti yhtä kuin asiakaspalvelua.
@sinisuutari
Lähde: Social Media Customer Service on Twitter, Playbook
Asiakaspalvelun kehitys reagoivasta proaktiiviseen
Muista ainakin nämä: 5 +1
@sinisuutari
Kaikissa kanavissa ei tarvitse olla. Valitse, mihin lähdet mukaan, ja tee
se hyvin.
Varmista, että some näkyy ja kuuluu asiakkaille myös offline.
1
Tuota nettisivuillesi aktiivisesti tavoitteellista
sisältöä.
2
Pyhitä joka päivä aikaa sisällön jakamiselle ja
löytämiselle. Älä luovuta heti.
3
Ole läsnä. Pyri luomaan pysyviä, vuorovaikutuksellisia
suhteita.
4
Varo olemasta tyrkky – hae ja tuota lisäarvoa, niin asian kuin
huumorin kautta.
5
Uskalla heittäytyä verkkoon - omana
itsenäsi!
@sinisuutari
Kiitos!
#SomenHermolla
someco.fi