myynnin esimies coachina
DESCRIPTION
Tiina Harmajan puheenvuoro Sales Management -09 seminaarissa, Wanha Satama 28.10.09TRANSCRIPT
![Page 1: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/1.jpg)
Myynnin esimies Coachina
Hallituksen puheenjohtaja
Tiina Harmaja
![Page 2: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/2.jpg)
Pikagallup:
Ihannemyyjän ominaisuuksia
Itseohjautuvuus
SitoutuminenTilannetaju
Ahkeruus
Motivaatio Asiakaslähtöisyys
Tinkimättömyys
N = 50 myynnin esimiestä
![Page 3: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/3.jpg)
Pikagallup: Myynnin johdon tehtävä
• Valmentaminen
– Motivointi
– Seuranta
– Palautteenanto– Palautteenanto
– Palkitseminen
N= 50 myynnin esimiestä
![Page 4: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/4.jpg)
Motivointi
![Page 5: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/5.jpg)
Oppiminen jaoivaltaminen
Onnistumisenkokemukset
![Page 6: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/6.jpg)
Seuranta
![Page 7: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/7.jpg)
Palautteenanto
Most people think they know
what they are good at.
They are usually wrong…
And yet, And yet,
a person can perform only from strength.
- Peter Drucker -(1909 – 2005)
![Page 8: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/8.jpg)
Palkitseminen
![Page 9: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/9.jpg)
Mikä sitten toimii?
![Page 10: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/10.jpg)
Mitä on valmentaminen?
![Page 11: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/11.jpg)
Valmentavan esimiehen asenne
• On menestyjä
• On etulinjassa
• Tietää oikean
vastauksen
• Korjaa heikkouksia
• Tekee menestyjiä
• On läsnä
• Kysyy, kuuntelee ja
ihmettelee
• Vahvistaa vahvuuksia• Korjaa heikkouksia
• Ymmärtää businesta
• Johtaa laiskoja
idiootteja
• Vahvistaa vahvuuksia
• Ymmärtää ihmisen
käyttäytymistä
• Uskoo tiiminsä
osaamiseen
![Page 12: Myynnin esimies Coachina](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052400/55965d591a28abd3488b45a1/html5/thumbnails/12.jpg)
Hyvän valmentajan ominaisuudet:
Tyhmä
LaiskaLaiska
Hidas