myynnin askeleet | webinaari
DESCRIPTION
Myynnin askeleet. Myynnissä on 9 hyvin yksinkertaista askelta, jota seuraamalla saat tuloksia aikaan. Ei astrofysiikkaa, vaan perusasioita. Webinaarissa esiteltiin yhdeksästä askeleesta kolme. Lisää valmennuksesta löydät osoitteesta pasirautio.fi ja pasirautio.fi/repsikkaTRANSCRIPT
MYYNNIN ASKELEET
Webinaari
PASI RAUTIO*NEVAHÖÖRD
• Myyntiä ja ihmisten palvelua kohta 23 vuotta
• B2B, B2C & H2H
• Myynnin valmennusta 8 vuotta
• Osakas Oy TuloksenTuplausToimisto Ab
• tuplaamo.fi ja pasirautio.fi
MITÄ SAAT TÄSTÄ WEBINAARISTA
• 3 ASKELTA JOILLA PARANNAT MYYNTIÄSI
MAAILMA MUUTTUU
+40%
• Valtaosa asiakkaista tutustuu sinuun jo verkossa
• Myyntikäynnin rooli
• Tuuppaajasta auttajaksi
PROSESSI
+40%
ASTROFYSIIKKAA?
• Asiakkaalla tarve, sinulla ratkaisu
• Sinulla ratkaisu, jota asiakas ei ole vielä tunnistanut
• Ihmisten auttamista
9 ASKELTA
+40%Valmistautuminen
ArviointiLähestyminen
”Varaston tarkistus”
Myyntipuhe
Klousaus
Raportointi
Arviointi
Jälkihoito
TÄNÄÄN
+40%Valmistautuminen ”Varaston tarkistus” Klousaus
+40%
VALMISTAUTUMINEN
1. Miksi 2. Mitä 3. Koska 4. Kuinka
+40%
VALMISTAUTUMINEN1. Miksi
• Itseluottamus
• Lisää positiivista asiakaspalautetta
• Lisää onnistumisia
• Ajankäyttö
• Joustavuus
• Kestää vastustusta
+40%
VALMISTAUTUMINEN2. Mitä
• Sinun tietoa asiakkaasta/kilpailijoista
• Tavoitteet lyhyet/pitkät
• Myyntivälineet
• Ajo-ohjelmat
• Sinä itse - Olemus/asenne
• Keskustelu/kysymykset mahdollisuuksien ja tarpeiden tunnistamiseen
• Presentaatio/ostopuhe - Ehdotuksesi päähyödyt
+40%
VALMISTAUTUMINEN3. Koska
• Ennen päivän alkua
• Ennen käyntiä
• Käynnillä - Kun saat uutta tietoa
• Käynnin jälkeen -arviointi
• Jatkuva prosessi
+40%
VALMISTAUTUMINEN4. Kuinka
• Vaatii sitoutumista ja itsekuria
• Tarkkailua ja tutkimista
• Asiakkaiden ja kollegoiden kuuntelua
• Jokaisen tilanteen näkeminen oppimisena
• --> ostokset, matkustelu, televisio, sosiaaliset verkot.
”VARASTON TARKISTUS”
+40%
”Varaston tarkistus”
• Ota tilanne haltuun. ”Sopiiko että…”
• Kysy, kysy, kysy, kuuntele
• Varmista asiakkaan tilanne – Tarpeet & Arvot
• Ratkaise ongelmia
• Suunnitelma nykyisistä tavoitteista pidemmän ajan tavoitteisiin.
• Varmista olemassa oleva ennekuin haet uutta
KLOUSAUS
+40%
Klousaus
• Tunnista signaalit
• Jos asiakas sanoo ei…
• Pyydä kauppaa
• Jos kuitenkin ei…
9 ASKELTA
+40%Valmistautuminen
ArviointiLähestyminen
”Varaston tarkistus”
Myyntipuhe
Klousaus
Raportointi
Arviointi
Jälkihoito
HALUATKO TIETÄÄ LISÄÄ?
+40%Osoitteesta pasirautio.fi
!
Lähivalmennus ”Autoon mukaan”
pasirautio.fi/repsikka
PIERU TUULIKAAPISSA JA 49 MUUTA VINKKIÄ MYYJÄLLE
+40%
Osoitteesta tuplaamo.fi/50
Hinta 9,90 € + alv
KESKUSTELE KANSSAMME VERKOSSA
+40%
• facebook.com/tuplaamo
• twitter.com/tuplaamo
• https://www.linkedin.com/company/oy-tuloksentuplaustoimisto-ab
• http://instagram.com/tuplaamo
• twitter.com/tuplapasi
• twitter.com/jukkal
• Yrittäjien myynti & markkinointiryhmä http://linkd.in/1zPOBBX
Oy Tuloksentuplaustoimisto ab
Hatanpään valtatie 34C 33100 Tampere
Sähköiset kontaktit
[email protected] www.tuplaamo.fi www.pasirautio.fi
Puhelin
0400 300 385