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Das neue Web wird fair.

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Web.2.0 und Ethic Marketing: wie geht es weiter?

Große Transaktionen der letzten Zeit (Youtube, StudiVZ) haben den Wert von Web 2.0 Communities gezeigt. Wenn beispielsweise beim Kauf von Youtube der User mit 165 USD bewertet wird, markiert das einen Paradigmenwechsel: nicht mehr die Plattform, nicht die Technik bilden den Wert, sondern die Akzeptanz der User – und zwar unabhängig davon ob sie nun Transaktions-Umsätze bringen (Amazon) oder nicht (Youtube). Der User an sich ist Wert genug – als „greifbares“ Mitglied einer Community, als Rezipient von Advertising.

Doch auch die User haben ihren Wert bemerkt. Mehr und mehr wird in Foren und auf Veranstaltungen auch die Frage diskutiert: Wo bleiben wir? (vgl. barcampHamburg 2007, vgl. gigaom.com). So wächst hier langsam aber sicher ein ungutes Gefühl bei den Usern heran, nur das Futter für zukünftige Multimillionäre zu sein, und dieses Misstrauen wächst mit jedem weiteren Megadeal.

Folge: Unternehmen, die in Zukunft eine Community aufbauen, werden es schwerer haben und sich zu den Prinzipien des Social Web bekennen müssen.

Das bedeutet für Site-Betreiber, den eventuellen Ge winn gerecht zu verwenden – zum Beispiel, die User daran zu betei ligen.

Wenn die User die eigentlichen Wertschöpfer im

Web 2.0 sind, dann sollte man sie am Erfolg beteiligen.

Anbieter wie lulu.tv und Flyxia.com haben das

bereits erkannt.

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Mit MyPie wird das Web fair.

MyPie ist ein neues Tool für Betreiber von Web 2.0 Angeboten.

MyPie erlaubt dem Betreiber auf einfache Weise, den Unternehmenswert und/oder die Gewinne mit seinen Usern zu teilen.

MyPie hilft dem Betreiber-Unternehmen, sich mit einem vorbildlichen Verhalten im Sinne von ethic marketing zu profilieren.

MyPie ist skalierbar und kann für kleine und große Communities eingesetzt werden.

MyPie ist für die User kumulativ, d.h. die User können sich über dieses Tool an mehreren verschiedenen Web 2.0 Sites beteiligen.

MyPieMyPie

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MyPie

In einem Satz:

MyPie zählt alle Aktivitäten von Usern auf einer Web 2.0 Site und errechnet daraus eine wirtschaftliche Beteiligung des

Users an dem Erfolg dieser Website.

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MyPie: der Kernprozess.

Ein Website-Betreiber beschließt, seine User mit Anteil X % am Unternehmens-erfolg zu beteiligen („FairShare“). Der beschlossene Anteil am Kapital (Equity) und/oder am Gewinn (Revenues) wird treuhänderisch hinterlegt.

MyPie und der Website-Betreiber legen die Regeln fest, nach denen die Aktivitäten jedes einzelnen Users Einfluss auf seinen individuellen Anteil haben sollen.MyPie misst nach diesen Regeln die Aktivität des einzelnen Users und errechnet daraus seinen Anteit. Je nach Geschäftserfolg kommt es dann zur individuell errechneten Ausschüttung.Für diese Dienstleistung erhält MyPie eine Handling-Fee auf alle Ausschüttungen.

User-Aktivitäten gemessen

MyPieMyPie zählt die User

Aktivität und berechnet daraus seinen Anteil am

Unternehmen..

Regeln legen fest, mit welchen Aktivitäten der User

seinen individuellen Anteil erhöhen kann.

MyPie berechnet daraus die individuelle Ausschüttung für

jeden User.

indiv. Ausschüttung

gibt % Equity / Revenues

Rechenmodell: Unternehmensanteil = XX, dann ist die Ausschüttung pro User „i“: (XX : Σ (User1-n Aktivitäten)) x (Useri Aktivität)

MyPie ist ein neuartiger Dienstleister für alle Website-

Unternehmen, die ihre User am Wachstum beteiligen wollen.

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MyPie: das Geschäftsmodell

MyPie schließt Verträge mit mehreren Website-Betreibern, die User beteiligen wollen, zählt die Aktivitäten aller User auf allen Sites, errechnet daraus den jeweiligen Anteil und zahlt die Ausschüttung kumuliert aus. Ein gemeinsamer Beirat/Trägerverein kann als oberste Instanz dienen.

Optional: Beirat/Träger (e.V. oder e.G.) User und Website-Betreiber wählen bzw. entsenden ihre Vertreter

Gemessene Aktivität

MyPie(GmbH)

MyPie zählt und sammelt die Aktivitäten der User auf mehreren

Websites und berechnet daraus die

individuelle Ausschüttung für jeden

User.

MyPie zahlt aus und erhält auf jede

Ausschüttung eine Handling-Fee.

50%

€

% Equity / Revenues

*Da auch MyPie einen FairShare-Anteil festgelegt hat, werden anfallende Gewinne ebenfalls ausgeschüttet.

50%*

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Produktdefinition

MyPie wird auf Web 2.0 –Sites implementiert, zählt für jeden Besucher die Anzahl seiner Besuche und seiner Aktivitäten und berechnet aus diesen Daten sowie aus zusätzlichen, vom Betreiber einstellbaren Parametern die aktuelle Höhe der Beteiligung des Users an dieser Website.

Die Beteiligung jedes einzelnen Users wird dynamisc h berechnet, das heißt die Höhe des Anteils hängt ab von Besuch, Nutzung innerhalb bestimmter Zeitabschnitte.

Nur die Höhe der Gesamtbeteiligung , die das Unternehmen mit seinen Usern insgesamt teilen möchte, wird vorher einmal festgelegt („FairShare“-Quote an equity und/oder revenues)

Punktesystem als interne Währung Für die gezählten Nutzer-Aktivitäten werden nach den Site-spezifischen Parametern Punkte als Bewertungseinheit vergeben.

Rechtliche Aspekte : Die Rechtsform ist zu überprüfen, ebenso die Form der treuhänderischen Hinterlegungen. Denkbar sind das Modell einer stillen Beteiligung oder einer Genossenschaft.

Die noch unbekannte Plattform „Blogfieber“ bekennt sich zum

Prinzip des fairen Webs und beschließt, die Gesamtheit seiner

User mit einem Anteil von 30 % am Unternehmenswert und an den

Unternehmensgewinnen zu beteiligen.

Der jeweilige Anteil jedes einzelnen Users an diesen 30% wird von

MyPie errechnet nach einstellbaren Parametern.

Erstes Beispiel: Ein Site-Betreiber

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Produktdefinition: einstellbare Parameter

Vom Betreiber der Site werden diverse Regeln definiert, u.a.:Rahmenbedingungen:

� Welcher Gesamt-Anteil am Gewinn oder am Unternehmenswert will der Betreiber den Usern zur Verfügung stellen?

� Wann soll ausgeschüttet werden?� Welchen Anteil der Ausschüttung erhält MyPie?

Bewertung von Usern und Aktivitäten : � Punkte Basis-Wert für jeden User� Besuche: Gewichtung User, Punkte pro Besuch

� Aktivitäten: Definition „Aktivität“, Punkte pro Aktivität� Bewertung Pageviews, Logins, Aktivitäten� User-Ranking von anderen möglich ja/nein

Zeitachse :� Geschäftsjahr und Zeitpunkte / Stichtage für Ausschüttungen

� „Verfallsdatum“ für erreichte Punkte� Verfallsprogression: mindert sich…. Monate nach letztem Login um

Faktor…� Wertung nach Statuspunkten (vgl. miles & more)� Die Ausschüttung erfolgt nach dem Anteil, der durch Punkte, bzw.

Statuspunkte, erreicht wird.� Statuspunkte entsprechen den erreichten Punkten abzgl. einer Abwertung

für den Zeitfaktor

??

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Produktdefinition: erster Blick auf Detailprozesse

MyPie misst die Aktionen der User auf einer Website. Dazu übergibt der Site-Betreiber die entsprechenden Daten, oder Module von MyPie werden auf der Site implementiert und messen/zählen eigenständig und übermitteln die Daten an MyPie. Je nach Website müssen verschiedene Aktionstypen gemessen werden. Zum Beispiel: das Registrieren auf eine Site oder das abonnieren von Inhaltendas Hochladen eines Contents (Foto/Video/Blog)der Traffic, der durch diesen Content generiert wirddie Bewertung des Contents durch andere User (oder durch eine Redaktion)die Bewertung des Users durch andere User

messen:

MyPieJeder User registriert sich einmalig bei MyPie. Dann wird

seine Aktivität auf allen angeschlossenen Websites gezählt. Dazu wird sein MyPie-Account mit seinem

Account auf der Website verknüpft. Dies kann einmalig manuell geschehen (Eingabe der MyPie-Kunden-Nr.) und

durch halbautomatische Verfahren unterstützt werden (Cookie).

Der Punktestand wird dem User regelmäßig per Mail mitgeteilt, evtl. ist eine jährliche Benachrichtigung per

Briefpost einzuplanen.

Info

Info

Zweites Beispiel: Ein User nutzt MyPie

Der User Marc Muster ist recht aktives Mitglied einer großen Video-

Plattform. Außerdem hat er sein Profil auf einer Studenten-Website hinerlegt, er schaut regelmäßig in

einer Online-Tageszeitung nach News und auf einer Fachplattform

nach Tipps für sein Studium. Alle diese Portale schließen sich nun MyPie an, das heißt, sie sind bereit,

einen Teil ihres Wertes mit den Usern, die den Wert erbringen, zu

teilen. MyPie schickt Marc regelmäßige Abrechnungen, nach

einem Jahr hat Marc 62,74 €erhalten.

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Produktdefinition: Technische Innovation und Machbarkeit

Unterscheidungsmerkmale der Idee:Anders als z.B. Tracking-Systeme beobachtet MyPie nicht nur das Besucherverhalten, sondern gibt dem User einen Punktwert dafür zurück. Dieser Punktwert repräsentiert zugleich seinen wirtschaftlichen Anteil an dem jeweiligen Site-Betreiber.Zum Teil nutzt MyPie dabei den bestehenden Stand der Technik, zum Teil fügt MyPie bestehende Techniken neu zusammen. In de r Kernfunktion -mit einer zentralen Bewertungs-Engine – stellt MyPie e ine Innovation dar und geht über den heutigen Stand bzw. die heute übl iche Anwendung der Technik hinaus.Im relevanten Sinne bereits übliche Anwendung sind unter anderem:

Vorhandene Vergütungssysteme:� Bonusprogramme (Webmiles u.a. Payback)� miles & more und andere Vielflieger-Programme, hier insbesondere das

Konzept von StatusmeilenBereits gebräuchliche Social-Ranking-Verfahren :

� Social ranking der User nach Aktivitäten, Userbewertung etc.� nach Vernetzung untereinander (z.B. Xing)

Gebräuchliche Tracking-Technologie:� Besucherverhalten erfassen und zählen (Adserver-/Targeting

Technologien)

Technische Machbarkeit:Der technische Aufwand ist noch einzuschätzen, Hierzu wird ein Partner gesucht, der in einem oder mehreren der weiter oben angegebenen Feldern bereits Erfahrungen gesammelt hat.

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MyPi

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Produktdefinition: Summary

User registrieren sich bei MyPie. Einmal registriert, werden alle Besuche und Aktivitäten des Users auf Websites, die MyPie angeschlossen sind, gezählt.

Die Betreiber der Websites legen fest, welchen Anteil sie mit den Usern teilen wollen („FairShare“). Zum Beispiel wird eine eingeführte Video-Plattform ihren Usern als Kundenbindung anbieten, in Zukunft 7 % des Gesamtgewinnes abzugeben. Ein junges, noch unbekanntes Startup dagegen kann seinen Usern anbieten, an 50% des Gewinnes oder sogar der Geschäftsanteile zu partizipieren.

MyPIe errechnet für jeden User für jede angeschlossene Website den entsprechenden Anteil am Erfolg. MyPie zieht von den angeschlossenen Websites die Beträge (FairShare) ein und zahlt die individuellen Anteile aus.

Auf den Gesamtumsatz der weitergereichten FairShare erhält MyPie eine Handling-Fee. Diese wird mit den Website-Betreibern individuell ausgehandelt und liegt zwischen 1% und 18% vom Umsatz. Ein Beirat, der von den angeschlossenen Websites sowie gewählten Vertretern der User besetzt wird, kontrolliert das Verfahren.

User registrieren

User sind beteiligt an besuchten Websites

Individueller Anteil wird berechnet und ausgezahlt

MyPie erhält Handling-Fee

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Rechenmodell: Hochrechnungsbeispiel auf Basis von Pageviews

Angenommen, MyPie gewinnt 9 Kunden, die das Tool für ihre User einsetzen, und zwar: 3 Startups, diese geben 50 % FairShare an ihre User3 B2B/Businessportale (wuv, IT, ..), diese geben nur 30% FairShare3 Etablierte Portale, diese geben nur 10 % FairShare an die User.Ein durchschnittlicher User, der bei allen 9 dieser Portale mitmacht, bekommt von MyPie 96 € nach einem Jahr.

MyPie erzielt, je nach gewähltem Courtagemodell, zwischen 227 TEU und4.000 TEU Überschuss.

MyPiel teilt natürlich dieses Geld mit seinen Usern, FairShare =50%Bei angenommenen 4 Millionen Single Usern erhöht das pro Jahr den Auszahlungsbetrag.

Die User von MyPie motiviert aber auch die Aussicht, im Falle eines Verkaufs von myPie einen Anteil zu bekommen. Würde MyPiez.B. mit 1 Mio Usern für 50 Mio Euro verkauft, bekäme jeder on Top 25 Euro.

Partner-Website Anzahl User Page pro User PI alle PI gesamt TKP € Umsatz / Jahr: FariShare: Umsatz MyPie MyPie User:

pro Monat: pro Monat: pro Jahr: pro Jahr pro User/Jahr

Junge Consumer-Portal 1.000.000 100 100.000.000 1.200.000.000 20 24.000.000 € 50% 12.000.000 € 12,00 €

zweite 500.000 100 50.000.000 600.000.000 20 12.000.000 € 50% 6.000.000 € 12,00 €

drittes 100.000 100 10.000.000 120.000.000 20 2.400.000 € 50% 1.200.000 € 12,00 €

B2B Portale 1.000 50 50.000 600.000 100 60.000 € 30% 18.000 € 18,00 €

zweites 5.000 50 250.000 3.000.000 100 300.000 € 30% 90.000 € 18,00 €

drittes 10.000 50 500.000 6.000.000 100 600.000 € 30% 180.000 € 18,00 €

etabliiertes Portal 5.000.000 30 150.000.000 1.800.000.000 10 18.000.000 € 10% 1.800.000 € 0,36 €

zweiter 500.000 100 50.000.000 600.000.000 20 12.000.000 € 10% 1.200.000 € 2,40 €

dritter 100.000 100 10.000.000 120.000.000 20 2.400.000 € 10% 240.000 € 2,40 €

Summen 7.216.000 22.728.000 € 95,16 €

Personen, ca: 4.000.000 abzgl:

1% Courtage 227.280 € -0,95 €

3% Courtage 681.840 € -2,85 €

18% Courtage 4.091.040 € -17,13 €

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Marktpotenziale: Kunden und User

Die Primärkunden : Website-Betreiber.- Alle jetzigen und zukünftigen Betreiber von Websites, deren Erfolg von der

Teilnahme der User abhängig ist (web 2.0)

- Andere durch Werbung oder Abos finanzierte Angebote, sofern sichergestellt ist dass nicht durch willkürliche Klicks das Ergebnis verfälscht werden kann

Die Sekundärkunden: White label für Website-Betreiber- MyPie kann sein Tool auch Betreibern anbieten, die nur die Technologie

nutzen und damit ein eigenes Beteiligungsprogramm auflegen.

Die Kunden der Zukunft: Neue Geschäftsmodelle- Das Beteiligungsmodell von MyPie eröffnet eine Vielzahl ganz neuer

Geschäftsmodelle für Site-Betreiber. Beispielsweise wäre es mit MyPie für Markenartikler möglich, User am Wert einer Marke zu beteiligen.

- Auch mobile Anwendungen/Mobizines können mit MyPie ihre User beteiligen

Die User als Kunden: MyPie ist das Portal für Site-Owner- Auf der HP von MyPie können sich User registrieren und ihren

Punktestand für alle Beteiligungen einsehen. Darüber hinaus gibt es einen Überblick über alle Beteiligungs-Möglichkeiten für User im Web, ein Forum mit Erfahrungsberichten und somit eine Plattform für das gesamte Thema „FairShare“.

- Registrierte User sind automatisch im „Site-Owners-Club“, erhalten regelmäßige Statusmails sowie weitere relevante Angebote.

"Nutzer als Aktionäre? Bisher in der WebZwoWelt noch

nicht markant in Erscheinung getreten. Warum nicht die User

am Unternehmenswert beteiligen? Warum nicht User-

Aktionäre schaffen?? Wie würde ein Commercial Commons

ergänzend zum CreativeCommons aussehen???“

(Zitat aus: sprechblase.wordpress.com)

SITE

OWNERS

CLUB

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Markteilnehmer: Wettbewerber

Direkte Wettbewerber: keine� Dienstleister mit ähnlichem Angebot sind bislang nicht auf dem Markt

Indirekte Wettbewerber: Beteiligungsmodelle� Bereits jetzt gibt es Websites, die ihre User an den Einnahmen (youtube,

Lulu.tv, Flyxia.com u.a.) bzw. am Unternehmenswert beteiligen (cambrianhouse.com, yur.tv u.a.)

� Möglicherweise kommt es aufgrund der zur Zeit ansteigenden Diskussion zu einem Boom von Beteiligungsmodellen zahlreicher Website-Betreiber.

Diese werden jedoch nur dann für die User relevant, wenn nennenswerte Prämien/Ausschüttungen erzielt werden. Dies ist nur für Betreiber erreichbar, die pro User extrem hohe Umsätze erzielen und wird ein Einzelfall bleiben. Für alle anderen ist es dagegen sinnvoller, sich einem gemeinsamen Systemanzuschließen.

Indirekte Wettbewerber: Bonusprogramme� Auch Bonus- und Kartenprogramme (Payback, Webmiles usw.) müssen im

weitesten Sinne als Wettbewerber gelten und könnten mit ihrem Produkt ebenfalls das Engagement von Usern vergüten.

Doch bislang muss der Betreiber einer Website die Punkte selbst erwerben, bevor er damit seine User belohnt. Es entstehen also Kosten, während bei MyPie nur entstandene Gewinne ausgezahlt werden.

Vorteil MyPie: MyPie als horizontales Tool

sammelt Beteiligungspunkte an vielen Websites. Das ist für den

User interessanter als eine Einzel-Beteiligung an einer

einzelnen Website, die ihm nur Cent-Beträge bringen wird..

Vorteil MyPie: Bei MyPie werden nur

entstandene Gewinne geteilt, es entstehen keine

variablen Kosten.

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Wirtschaftliche Perspektiven

MyPie als Startup:� Investition für Erstentwicklung nötig� Implementierung pro Betreiber durch Set-up fee gedeckt

� Deckungsbeträge entstehen durch einen Anteil an jeder erfolgten Ausschüttung

MyPie ist für Website-Betreiber wirtschaftlich: � Ohne große Investition möglich, nur entstandene Gewinne werden

ausgeschüttet � Mehrwert durch Image-Gewinn gegenüber den Usern

� als Marketing-Tool bei der Generierung von neuen Usern möglich� Wirtschaftlicher Vorteil gegenüber einem proprietären Beteiligungsmodell,

zumal die User aufgrund der geringen Ausschüttungen schnell das Interesse verlieren (dies Problem ist im CRM Bereich bekannt vonKartenprogrammen: Ist der Umsatz für den User nicht signifikant, vergisst er die Karte im Portemonnaie und setzt sie nicht mehr ein)

MyPie ist für User wirtschaftlich:� Learning aus Bonusprogrammen: Für die Akzeptanz eines Programmes ist

der erzielbare Gegenwert entscheidend, dies ist bei MyPie gegeben� User erhöhen diesen Gegenwert mit jeder besuchten Site, daher ist MyPie

für sie auch langfristig interessant

€€

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Marketing- und Vertriebspositionierung

Für alle Betreiber von Web 2.0 AngebotenEingeführte Sites können mit MyPie User binden und ihre Kundenbeziehungen festigen. Dazu kann, bei einem großen Unternehmen, schon ein kleiner Gesamtanteil ausreichen. Wenn z.B. Flickr den Usern 3% seines Unternehmens übertragen würde – wer wäre da nicht gern dabei?

Ein Wachstums-Partner für alle Gründer / Startups mi t 2.0-AngebotenEine Neugründung kann mit MyPie offensiv in den Markt gehen. Ein neues Video-Portal z.B., dass seinen Usern einen 50% Anteil verspricht, kann mit erheblichem Zulauf in der Startphase rechnen.

Vergütungskonzept :Als fairer Partner im Social-Web wird MyPie neben einer geringen Basis-Fee für die Set-Up Kosten nur im Falle von Gewinnausschüttungen partizipieren in Form einer Handling-Fee in Höhe zwischen 1 bis 18 % der Ausschüttungen.

BtoC: User sind Site-Owner, Site-Owner sind Multipli katorenMyPie geht mit gutem Beispiel voran und teilt selbst einen erheblichen Anteil von Kapital und zukünftigen Gewinnen mit seinen Usern.Die User profitieren mit jeder neuen angeschlossenen Website von dem Beteiligungsmodell, darum unterstützen sie MyPie (Affiliate usw.).

Bei einer konsequenten Markteinführung kann MyPie ei ne viraleSogwirkung entfalten und sich schnell über zahlreic he Web-Angebote ausbreiten .

BtoB-Markt:

MyPie ist ein Marketing-Partner für Website-

Betreiber und ein Wachstumspartner für

Startups.

BtoC-Markt:

User werden mit MyPiezu einer organisierten,

treibenden Kraft für die Idee der Beteiligung.

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Daten zum Projekt

Projektentwickler: Ulrich ErdmannFreiberuflicher Projektmanager und Konzeptioner. Viele Jahre tätig im Umfeld von CRM/eCRM, webbasierten Kundenbindungs- und Bonusprogrammen. Zwei Jahre Betreuung einer Special-Interest Community. Erfahrungen Neue Medien bereits ab Mitte der 90er Jahre, u. a. als Betreiber von Weinimport.de und eines frühen Video-Portales mit Bewegtbildern, 2003 Erfahrung bei der Umstellung von Free- auf Paid-Services (sms-bunker.de). Weitere Projekte u.a. für Bild.T-Online.de, t-mobile, yellostrom.de, als Berater diverser Startups. Erfahrungen mit Marketing, Content-Management-Systemen, Datenbanken, Prozessdesign.Vorher Ausbildung in internationalen Kommunikationsagenturen, dort bis 1995 Mitglied der Geschäftsleitung.

Technischer Partner: N.N.Im Gründerteam ist ein Technical Director vorgesehen. Die Umsetzung kann unter dessen Leitung durch einen Dienstleister mit Erfahrung in den beschriebenen technisch verwandten Gebieten erfolgen oder mit eigenem Personal .

Vertrieb: N.N. / PartnerschaftFür einen schnellen Launch ist ein starker Partner erforderlich mit Zugang zu den Key-Playern im Web 2.0-Markt.

Dieses Konzept wurde in Gesprächen auch mit einigen Protagonisten des Web vorbesprochen und weiterentwickelt. Ein besonderer Dank für zahlreiche Anregungen geht an Jörg Pensberg, der diese Entwicklung maßgeblich mit beeinflusst hat.

Hier steht noch ein kleiner Text.

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Noch ein „Danke“

An Friedrich Wilhelm Raiffeisen, der die Idee einer genossenschaftlichen Organisationsform als Erster verwirklichte und damit in einer unterentwickelten Region eine neue wirtschaftliche Entwicklung startete. Danke an Alle, die sich in der Fortsetzung dieser Idee bis heute Gedanken gemacht haben.

Und Danke an diejenigen, die sich Gedanken machen werden..

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Auf Wiedersehen!

mypiec/o Ulrich ErdmannBetter Ways ProjectGroße Johannisstr. 1320457 HamburgTel. 040 850 80 780

Mobil: 0170 337 5 337Mail: ue@mypie.eu