mwg neuromarketing 15-11-11 presentatie neurensics
DESCRIPTION
Presentatie van Martin de Munnik en Walter Limpens (Neurensics) op themamiddag MWG Neuromarketing, dinsdag 15 november 2011.TRANSCRIPT
Martin de Munnik
Amsterdam, 15 november 2011
Walter Limpens
woensdag 16 november 11
Welkom in de wondere wereld van de Neuromarketing
De cross over tussen neurologie en economie
woensdag 16 november 11
NEURON
100 MILJARD
woensdag 16 november 11
5 DUIZEND
SYNAPSEN
woensdag 16 november 11
CONNECTIES
100 BILJOEN 1014
woensdag 16 november 11
BESLISSINGEN500 MILJOEN
ELKE DAGONBEWUST
woensdag 16 november 11
Ons onbewuste wordt automatisch geactiveerdTusche et a l , Journal o f Neurosc ience 2010
woensdag 16 november 11
P
H
R K
H
S A
J
X
G
0.5
6
Hoe werkt ons brein?Soon et al, Nature Neuroscience 2008
Ons onbewuste maakt de beslissing al 6-7 seconden voordat wij er bewust van zijn.
woensdag 16 november 11
Ik denk, dus ik ben
Input
Action
Evaluate
ThinkThinkThink
woensdag 16 november 11
Ik ben, dus ik denk
Input
Action
Explain
woensdag 16 november 11
De basisgedachte van neuromarketing
Ons onderbewuste neemt al onze beslissingen en dat is een automatisch en emotioneel proces
woensdag 16 november 11
Kennis van het onbewuste leidt tot voorspellend vermogen
The sunscreen experiment Falk et al, Journal of Neuroscience 2010
woensdag 16 november 11
Zelfrapportage was niet significant gecorreleerd met het gebruik van zonnebrandcrème (r = 0.17)
Mensen zeggen niet wat ze gaan doen.
Hersendata daarentegen, is een significante voorspeller, en correleert goed met gedrag (r = 0.49)
woensdag 16 november 11
Neurale activiteit was een veel betere voorspeller van gedrag dan zelfrapportage. Met name in de mPFC (r = 0.64) en de precuneus (r = 0.71).
Falk et al. Journal of Neuroscience, 2011Het rokers-experiment
woensdag 16 november 11
Building Brands with Brains
Ventromediale Prefrontale cortexverwerking van emoties
REPUTATIE
Spiegelneuronenempathie
RELATIE
Nucleus Accumbensbeloningscentrum
RUIL
Het marketingbrein
woensdag 16 november 11
Knutson et al, Neuron 2007
Ruil: activeren van het beloningscentrum
woensdag 16 november 11
Gain
Knutson et al, Neuron 2007
Ruil: activeren van het beloningscentrum
woensdag 16 november 11
Knutson et al, Neuron 2007
Pain
Ruil: activeren van het beloningscentrum
woensdag 16 november 11
Nucleus Accumbens, Insula plus mediale PFC, bepaalt het koopbesluit.
Knutson et al, Neuron 2007
Obtain
Ruil: activeren van het beloningscentrum
woensdag 16 november 11
Spiegelneuronen beïvloeden onze relatie met anderen- Empathie
- vertrouwen- Kopieergedrag
Gallese et al., 2001, 2009
Relatie: de werking van spiegelneuronen
woensdag 16 november 11
Favoriete merken deactiveren het werkgeheugen en de ratio.
Sterke merken activeren het centrum waar emoties worden verwerkt.
Voorkeur merken activeren het beloningscentrum.
Reputatie: het effect van merken in ons hoofd
Deppe et al., 2009 / Plassmann et al., 2010
woensdag 16 november 11
Neuromarketing onderzoek
GAME CHANGER
woensdag 16 november 11
- PRODUCT
- DESIGN
- VERPAKKING
- PR IJSSTELL ING
- MERKBELEID
- PROMOTIONS
- CAMPAGNES
Wat kunnen we onderzoeken
woensdag 16 november 11
NEURENSICS | 3D BRAIN RATINGTM Pat . Pend.
NEURENSICS | 3D MIND MAPPINGTM Pat . Pend.
Hoe onderzoeken we dat
- Bas ic b ra in impact
- Pos i t i ve ly va lued emot ions
- Negat ive ly va lued emot ions
- S imi la r i t y ana lys is o f spec i f i c assoc ia t ions ,
concepts and a t t i tudes
woensdag 16 november 11
Neuromarketing in de praktijk
woensdag 16 november 11
Activeren van beloningscentraGoedgevoelde waarde als belofte, toegevoegde waarde als bewijs
Activeren van spiegelneuronenOns kent ons
Creëren van neurale netwerkenConsistente en consequente communicatie
RUIL
RELATIEREPUTATIE
woensdag 16 november 11
Gain Nucleus Accumbens
Pain Insula
Obtain Med Prefrontal Cortex
Het marketingbrein is makkelijk te verleiden
woensdag 16 november 11
sex sells?
altruïsme ofwederkerigheid
Een orgaan van een ander kan jouw leven redden.
Maar ben je zelf al donor?
Word ook donor.Kijk op nierstichting.nl
Collecteweek 19-26 september
300% Meer donor-inschrijvingen
gratis check-up of gratis garantie
400% Meer bezoekers
2009: 700 respondents 2010: 3.000 respondents
10% Meer losseverkoop
Gain, Pain, Obtain
woensdag 16 november 11
Production valuePriyali Rajagopal, 2011
Mooie beelden veranderen fysiek ons geheugen.
Pseudologia phantastica:ons onderbewuste doet zich graag beter voor dan we zijn.
woensdag 16 november 11
B U I L D I N G B R A N D S W I T H B R A I N S
Copyrights: laMarque, Neurensics & UvA
Dank voor uw aandacht
woensdag 16 november 11
Neuromarketing in de wereld
neuromarketingworldforum.comwoensdag 16 november 11