muestra patrones hipnoticos 2.0

8/18/2019 Muestra Patrones Hipnoticos 2.0

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1 Patrones Hipnóticos 2.0 .


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Indice Bienvenido................................................................................................................................ 3

¿Por qué es tan importante empezar desde el mapa de la otra persona? .....................................7

Generando rapport en la forma en que una persona procesa la información .............................12

Al utilizar diferentes sentidos, distintas partes del cerebro son usadas. .....................................

16

Primero conocete a vos mismo luego a los demás. ...................................................................18

Para persuadir primero hay que conocer. ................................................................................22

Predicados visuales ................................................................................................................26

Palabras visuales que te van a darle una nueva chispa a tu comunicación visual. ........................36

Frases Visuales .......................................................................................................................36

Aprendiendo a reconocer y a hablar en el idioma auditivo. ..................................................... 109

Predicados Auditivos ......................................................................................................... 109

Frases para llamar la atención ........................................................................................... 117

Frases auditivas ................................................................................................................. 117

El idioma Quinestésico .......................................................................................................... 169

Palabras y predicados Quinestésicos ................................................................................. 169

Predicados .......................................................................................................................... 178

Frases quinestésicas .......................................................................................................... 178

Ejemplos cotidianos con idioma quinestésico. ........................................................................ 178

Idioma Gustativo .................................................................................................................. 259

Predicados Gustativos .......................................................................................................

259

Frases Gustativas ............................................................................................................... 262

Idioma gustativo .................................................................................................................. 263

Predicados Gustativos ....................................................................................................... 275

Idioma Olfativo .................................................................................................................... 294

Frases Olfativas.................................................................................................................. 296

Aprendiendo a hablar en el idioma Auditivo Digital ................................................................ 316

Poniendo en trance a quien sea que te escuche. .................................................................... 324

Palabras Finales ....................................................................................................................

329

Llevando la persuasión a otro nivel o porqué es importante persuadir teniendo el mapa de la otra

persona. .............................................................................................................................. 331

Como persuadir a otros utilizando la lógica hipnótica. ............................................................ 336



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El poder oculto de las palabras .............................................................................................. 339

Como usar la negación para que las personas te sigan inconscientemente. .............................. 426

Bienvenido Hola querido lector y seguramente suscriptor te doy la bienvenida a mi curso

Patrones Hipnóticos 2.0

Quizás te estés preguntando ¿Por qué 2.0?

Saque el curso Patrones Hipnóticos 1.0 en el año Octubre del 2011 que seguí

vendiendo hasta anunciar la nueva versión 2.0 a mediados de febrero del 2013.

A medida que pasaba el tiempo me empecé a preguntar de qué manera podría

mejorarlo, estamos ya en el año 2013 y si hay un dicho que dice “Año nuevo,

vidanueva” ¿Por qué no darle nueva vida a mi curso más vendido buscando

maneras de mejorarlo?” fue la pregunta que me hice.

El problema era que no sabía por dónde arrancar.

Fue solo luego de varios cursos que saque como por ejemplo Lenguaje Sín

Límites, PNL el secreto, La enciclopedia de la PNL y obviamente después depracticar, investigar, leer, masticar, escuchar y aplicar en mi vida cotidiana los

nuevos patrones con clientes, amigos/as que encontré la respuesta que me iba a

permitir actualizar el curso a su versión 2.0 ganando nuevas distinciones y

adquiriendo nuevos oídos para llevar la persuasión a otro nivel.

Lo que noté fue que si bien los patrones hipnóticos de mi curso 1.0 funcionaban y

siguen funcionando porque estaban basados en los patrones de Milton Erickson,

no tenían en cuenta el mapa de la otra persona, cosa que si tenía en cuentaErickson a la hora de hablar con sus pacientes y dentro de ese contenido relevante

para sus pacientes el insertaba los patrones hipnóticos.

Es decir, mis patrones hipnóticos 1.0 no tenía en cuenta el mapa del otro para

persuadirlo y si hay un regla que podés aprender de ser más persuasivo es esta



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Siempre vas a ser mucho más persuasivo cuando empieces desde el

mapa de la otra persona.

Dejame darte un pequeño ejemplo

Antes de sacar el curso Patrónes Hipnóticos 1.0 buscaba practicar la mayor

cantidad de tiempo posible y recuerdo que buscando aplicar las enseñanzas le dije a

un amigo que estaba mirando su programa de televisión preferido

¿Podés imaginar lo bien que te vas a sentir cuando nos pongamos a practicar estos

patrones hipnóticos ahora?

Me miró y me dijo

-No, no lo puedo imaginar.

…

¿Te das cuenta a lo que voy?

Mi forma de estructurar mi comunicación estuvo perfecta, el patrón es de esa

manera PERO no tuve en cuenta su mapa, entonces por más que utilizara patroneshipnóticos nada iba a suceder.

Ahora bien, cuando unas el tener en cuenta el mapa de la otra persona Más estos

patrones hipnóticos tu persuasión se va a ir por las nubes.

El objetivo de este curso es el de unir los Patrones Hipnóticos del Gran Milton

Erickson Con el mapa interno de la otra persona con su forma de procesar la

información para estructurar tu comunicación de tal forma que aumente tus

probabilidades de que esa persona tome la acción que vos deseas.

Esta va a ser una Habilidad que vas a desarrollar

Y como toda persona inteligente sabe, toda habilidad requiere Práctica.



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Por lo tanto a medida que vaya avanzando en el curso te voy a pedir que por

favor te pongas a hacer los ejercicios.

Si , ya sé que practicar te puede resultar aburrido , pero diseñe este curso de esa

manera porque quiero que obtengas resultados, porque quiero que sientas la GRANdiferencia que esto va a marcar en tu vida y para que puedas disfrutar de estos

resultados necesito que tomes acción porque no existe otro medio

paravolverte bueno en algo tan rápido como el tomar acción , créeme si existiera

ya telo hubiese dicho ya que cree un curso sobre aprendizaje acelerado ( Tu Capital

Cultural) debido a eso que te ruego que te tomes el tiempo para honres a tu

habilidad creando tiempo para hacer los ejercicios.

Mirá este cuadro y vas a entender de una vez y por todas que no existe otra cosamejor que tu práctica.

Hago tanto énfasis porque realmente quiero que obtengas resultado con mi curso,

realmente me preocupo por vos, por eso por favor realizá los ejercicios cuando te lo



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pida es por tu futuro persuasivo que te lo pido, después de todo estoy seguro que

no te conformás con un 50% , sino que buscás recordar en un 90% estos patrones

¿no es cierto? y eso lo vas a lograr haciendo cosas reales es decir poniendo estos

patrones en práctica.

Cuando leas Hacé este ejercicio ahora, es tu momento para utilizar lo aprendido, es

tu oportunidad de entrenar tu habilidad para volverte excelente en la persuasión.

Los ejercicios los vas a poder realizar en este libro.

Habiendo aclarado eso y con esa forma de ver este curso, te invito a seguir leyendo.



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¿Por qué es tan importante empezar desde el mapa de laotra persona?

Dejame contarte una historia que da respuesta a esa pregunta.

Hace dos meses, fui con mi novia a ver en vivo a una banda Finlandesa de Power

Metal llamada Nightwish.

Llegamos puntuales porque queríamos acceder a los mejores lugares para escuchar

y ver mejor a una de nuestras bandas preferidas.

El recital empezaba a las 6 de la tarde, mayormente en los recitales de bandas

internacionales siempre tocan primeramente, una o dos bandas del país nativo

las cuales reciben el nombre de bandas soporte.

Rara vez son los temas de las bandas soportes conocidos debido a que sobre todo

son bandas que se crearon hace poco tiempo o no saltaron a la fama.

La primera banda soporte empezó cantando un tema tras otro, y recién luego del

tercer tema, el cantante presentó a cada uno de sus miembros.

La primera banda pasó sin dejar su marca en el público, no se preocuparon en

generar química con el público, solo hacían lo suyo, esto lo supe porque cuando la

cantante miraba al público y les hacía gestos para que muevan sus manos, o salten

al ritmo de la música, solamente 4 o 6 personas los seguían.

¿Conclusión?

No pudieron guiar a la multitud de más de 1000 personas que había en el recital.

El telón se cerró…



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Paso un tiempo…

Y aún con el telón bajo se empezó a escuchar de a cuenta gotas una

guitarra eléctrica de fondo…

Siguió un rato y luego el guitarrista comenzó a ejecutar pequeñas partes de una

canción que en el público del Heavy Metal es muy conocida (Symphony of

Destruction de Megadeth), automáticamente todos los presentes empezamos

aprestar más atención.

El guitarrista si bien no podía ver al público, si escuchaba claramente sus gritos.

Entonces…

¿Qué hizo?

Toco entera la introducción de ese tema.

En menos de 30 segundos, casi toda la gente que estaba o saltando o meneando

la cabeza al ritmo de la música que escuchaban.

El guitarrista siguió tocando esa introducción de ese tema que TODOS conocían.

El público completo empezó a gritar el nombre de la Banda Megadeth.

Todo esto sin que siquiera se hubiese abierto el telón.

Cuando por fin se abrió el telón de esta banda soporte, el ambiente era

absolutamente cálido para con esa banda.

La cantante pedía al público que hicieran un gesto que acompañara la música

y muchísimos la gran mayoría la seguía.

En esta banda soporte vi aplicado dos principios o dos llaves de la persuasión.

El primero



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“Para persuadir a otra o a otras personas, tenés que empezar desde

sus conocimientos, desde su mapa, no empezar desde lo que sabés

vos, sino de lo que sabe el otro”

La primer banda no se interesó en generar rapport , en tocar temas que fueran

conocidos primeramente para luego sí introducir sus temas, solo tocaron sus

temas , solo se enfocaron en ellos.

La segunda banda al contrario, antes de empezar y aún con el telón bajo se

concentró en generar rapport , una química auditiva si se podría decir.

Y solo luego se enfocaron en tocar sus temas.

Como eran profesionales y antes habían generado un clima de rapport con el

público (Combo devastador) la gente los siguió, lo que nos lleva a la segunda llave

de la persuasión.

Si vos luego de generar rapport, sos visto por los demás como alguien

a quién seguir, es decir como una autoridad, podés pedir que la gente

realice comportamientos y los van a hacer ¿Por qué? Por la sencilla

razón que no quieren perder ese rapport que habían generado, por lasencilla razón de que el público vio a esa banda como ellos mismos ,

por la sencilla razón de que había algo que los unía y para no perder

esa unión realizaban comportamientos que la cantante líder marcaba.

En el próximo capítulo vas a aprender a hacer precisamente eso.

Pero antes, te invito a que reflexiones sobre todo lo que aprendiste de esa historia

escribiéndolo aquí.

Pausa este programa ahora.

¿Qué aprendiste?

¿Cómo lo vas a poner en práctica? ¿Cuándo?



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Otro ejemplo más para tatuar esta enseñanza en tu mente.

Actualmente soy profesor de Inglés y doy clases en a chicos y a chicas de la edad

de 16-17 años.

Cuando tuve que enseñar los verbos de inglés, me pregunté ¿Qué cosas existen

dentro del mapa de un adolescente que puedo utilizar para que puedan aprender

los verbos? ¿Qué generalidades puedo anotar sobre ellos?

La respuesta me vino a la mente “Videojuegos”

Pero ¿Qué videojuegos? Si utilizaba los más conocidos iba a tener éxito

asegurado pensé.

Fui a la clase y basandome en cómo había planeado mi clase les dije.

Fight ¿Qué significará fight?

Les hago una pregunta ¿Qué es lo que decía el relator del juego Combate mortal

antes de empezar la pelea?

Fight era la respuesta de la mayoría (lo cual indicaba que tuve éxito en presuponer

cosas de su mapya para utilizarlo y lograr que aprendieran de forma acelerada)

Perfecto, fight ¿Qué será fight?

¿Peleen? Preguntaban

Exactamente, entonces ¿Qué es fight en inglés?

Pelear me decían.



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Barbaro, escríbanlo.

¿Qué decía el relator luego de que ganaban una pelea en el juego Street fighter?

You win

Excelente, ¿Y qué querrá decir eso?

¿Ganar?

Excelente, escriban ganar al lado de Win.

De esa manera generaba enseñarles de forma inductiva, ellos llegaban a la

conclusión, ellos creaban las conexiones, yo solamente los guiaba

mediantepreguntas , eso les permitió aprender los verbos de manera más fácil que

si yo iba y les escribía los nombre de los verbos traducidos , evitando que logren

nuevas conexiones y no teniendo en cuenta su mapa.

Teniendo en cuenta esto…

¿Qué es lo que pudiste aprender de esta historia?

¿Qué cosas que no dije explícitamente pudiste notar?

Cuando hayas finalizado el libro te invito a leerlo nuevamente y a

marcar las palabras VAK que utilicé en ambos relatos.



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Generando rapport en la forma en que una persona procesa lainformación

Como bien sabés nosotros recibimos información del mundo externo (todo lo que

está afuera de nosotros) mediante nuestros 5 sentidos (de ahora en más

reemplazado por la palabra modalidad).

¿A qué me refiero cuando digo la palabra modalidad?

Simple.

A los 5 sentidos.

Visual

Auditivo (Auditivo digital es también auditivo)

Quinestesico

Gustativo

Olfativo

Tus sentidos, mis sentidos, constituyen el filtro mediante el cual percibimos

la realidad.

Pero esto no es todo.

Vos pensás utilizando esos 5 sentidos y con cada uno de ellos procesas información

de distintas maneras.

Veamos algunos ejemplos, quiero que por favor te detengas a hacer los

ejercicios cuando así te lo pido porque uno necesita conocerse y experimentar lo

que va a aplicar con otros para entenderlos aún más ¿no te parece?



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Pensá en la sensación que te produce el oler pan casero recién horneado…

¿Se te vienen imágenes o sonidos a tu cabeza cuando haces eso?

Recordá el sonido de las olas producido por el mar…

¿Qué sucede cuando hacés eso?

¿Qué representaciones mentales vienen al teatro de tu mente?

Si no tuviste la experiencia de ir al mar, sea de vacaciones o aunque sea viendo un

video por YouTube, no tenés un archivo con información tomada mediante tus 5

sentidos que reproduzca esa sensación y por lo tanto no sabés de que se trata.

Eso es lo que ocurre cuando alguien utiliza lenguaje abstracto o se pone a hablar deexperiencias que no vivimos o que no entendemos, buscamos en los archivos de

nuestros sentidos y como no tenemos una experiencia sobre eso, no hay imágenes o

sonidos o sensaciones asociadas.

Ejemplo si yo te digo:

Recordá la sensación que te produjo el estar en un cohete.

Las chances son que sí realmente estuviste en uno lo puedas recordar ya queaccedes a tus sentidos, sino no, quizás lo puedas imaginar pero en ese caso no estás

recordando, sino creando.

Seguramente ya te habrás dado cuenta a lo que apunto con esto.

Conocemos a través de nuestros sentidos, son mediante ellos que nos

relacionamos con el mundo externo, son mediante ellos que además entendemos

el mundo externo.

Pero aún hay mucho más ya que también PENSAMOS UTILIZANDO

LOS SENTIDOS.

Dejame contarte sobre el descubrimiento de John Grinder y Richard Bandler.



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Lo que descubrieron John Grinder y Richard Bandler es que las

personas (Yo, vos) procesan los estímulos del mundo externo

utilizando sus sentidos y luego las palabras que utilizan para

expresarse muestran (si uno afino sus oídos para escuchar) de que

manera procesaron la información.

¿Cómo descubrieron esto?

En mi curso El secreto para masterizar la PNL cuento la historia que aquí

también reproduzco.

En su libro Whispering in the Wind John Grinder explica como lo descubrieron.

Según Grinder, estaba en su coche viajando junto con Richard cuando él le dijoque se detuviera porque quería bajarse a comprar cigarrillos.

John detuvo el coche y espero a Bandler, quien luego de comprar los cigarrillos subió

jocosamente al auto diciendo “La gente dice cosas muy raras, el vendedor

me dijo “V eo lo que dice”, a lo que Grinder comento “¿Qué pasaría si al

decirte “V eolo que dice” hubiese expresado el proceso mental que realizó a tu

comunicación”, el silencio se apodero del auto, se miraron mutuamente y

decidieron luego de dejar madurar su idea, ponerla a prueba.

Tomaron a un grupo de gente y les hicieron una entrevista a cada uno, al

escuchar con detenimiento lo que decían se daban cuenta si la persona utilizaba

más palabras visuales es decir “Veo todo claro, mi vida es brillante, vi

todo oscuro, déjame mostrarte esto etc….”

Si utilizaban palabras más auditivas “Escucho lo que decís, eso que

me decís resuena con lo que quería decirte, este lugar me suena etc…”

O si utilizaban palabras más kinestésicas “Siento lo que decís, me

dolió mucho lo que dijo, me hiciste sentir muy bien ayer etc…”

Y decidir si eran más visuales, más auditivos o más kinestésicos, les entregaban

una tarjeta con un determinado color.



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Luego de haber completado la entrega de tarjetas a todas las personas del grupo, se

fueron dándoles la consigna de que hablaran entre ellos.

Al volver, notaron que las personas que tenían la tarjeta de color verde por

ejemplo que eran visuales estaban todas formando un minigrupo , las personasque eran más auditivas habían formado otro minigrupo y así sucesivamente.

Este modelo permitió especificar las estrategias internas que utilizaba

una persona para lograr un determinado comportamiento utilizando

los 5 sentidos.

Ejemplo:

¿Te pusiste a pensar alguna vez en que procesos mentales realizas a la horade comprar ropa?

Hay personas que se ven a sí mismas utilizando esa ropa y si les gusta cómo se ven,

saben que es la compra correcta.

Hay otras personas que tocan la tela y se la prueban, si les gusta como la ropa los

hace sentir, saben que es la compra correcta.

Hay otras personas que escuchan lo que les dicen otros y saben que si x amigoo amiga le dicen que es para ella o él lo compran.

Hay otras que se hablan a sí mismas para llegar a la conclusión de que vale la

pena comprar.

Etc...

Es decir, cada una de las personas citadas si bien tiene el mismo

comportamiento (comprar la ropa) realizan internamente procesos diferentes.

Las personas dan nota de forma literal mediante el lenguaje que utilizan de

que sentido utilizaron para procesar determinada información.

A continuación reproduzco un capítulo de mi curso Tu Capital Cultural



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Al utilizar diferentes sentidos, distintas partes delcerebro son usadas.

Nuestro cerebro posee la corteza visual, la corteza auditiva, la corteza premotora

y la Motora asociada con la coordinación de movimientos.

En la imagen la corteza visual está representada por el color azul, la Motora por el

rosa, la auditiva por el color naranja, mientras que el área frontal y la Amígdala

en color verde.

Lo cual es una clara señal de que distintas partes del cerebro son utilizadas al

utilizar diferentes modalidades.

Lo cual da para pensar ¿Qué efectos generan uno y el otro no es cierto?

Dejá que te muestre lo que quiero decir con esta historia.

Hace dos meses aproximadamente me reuní con un amigo a tomar un café, nos

pusimos a hablar y al preguntarle qué tal estaba, me empezó a contar de sus

problemas. Noté que al hacerlo utilizaba palabras cinéticas, es decir, me decía por



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ejemplo, no sé por qué me siento de esta manera, aunque trate de cambiarlo

no Puedo, y me hace mal, sentirme así, etc.

Luego de escucharlo atentamente, empecé a contarle experiencias que había

tenido, e historias que me habían pasado y lo que había aprendido de ellas.

Mientras le iba contando empecé a notar que su postura corporal no era la de

antes, Algo había cambiado. Sus hombros estaban más relajados, e incluso

su respiración se había modificado.

Luego de terminar de hablar le pregunté si había cambiado algo porque lo notaba

Distinto.

Me empezó a contar que el escucharme le hizo ver las cosas de otra manera y que

Debido a eso ahora se sentía de manera distinta.

La próxima vez que te encuentres atascado en algo utilizá otros sentidos, utilizá

otras partes de tu cerebro y verás, escucharás, y sentirás la diferencia.

Por eso, como ejercicio: anotá ahora cuál es tu acercamiento hacia las cosas que te

gustan y cuál es tu acercamiento hacia las cosas que no te gustan, y escribí las

diferencias.

Como ejercicio extra hacé lo siguiente: la próxima vez que te encuentres

atascado por algún problema notá como lo expresás, ¿usas palabras que denotan

que estás usando tu sistema visual? ¿Auditivo? ¿Auditivo interno o quinestésico?

Como ejercicio extra número 2 hacé lo siguiente deciles a tus amigos/as que querés

saber cuál es su modalidad preferida y te vas a dar cuenta que tus amigos más

cercanos mayormente tiene preferencia por un sentido que es a la vez tu preferidoo tu segunda modalidad preferida.

¿Te estás empezando a dar cuenta de lo importante y lo interesante que

es aprender a hablar en el idioma de las modalidades o sentidos?



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Primero conocete a vos mismo luego a los demás. Test Representacional

En el audiolibro Accelerated Learning Techniques Colin Rose y Brian Tracy

Desarrollaron el siguiente test para averiguar cuál es tu sistema

representacional Preferido a la hora de aprender.

Si te gustaría saber cuál es el tuyo marcá con una cruz las opciones a b o c y luego

sumá cuántas a, cuantas b, y c obtuviste.

Cuando trato de deletrear una palabra yo...

a) Trato de visualizarla.

b) La escucho interiormente.

c) La escribo.

Cuando me trato de concentrar...

a) Me distraigo por las cosas que veo.

b) Me distraigo por los ruidos.

c) Me distraigo más por los movimientos.

Mi forma preferida del arte es...

a) La pintura.



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b) La música.

c) La danza/escultura.

Cuando recompenso a la gente...

a) Tiendo a escribirles una carta en forma de agradecimiento.

b) Tiendo a decírselos oralmente.

c) Tiendo a darles un abrazo o a estrecharlos fuertemente.

Cuando hablo con la gente...

a) Hablo rápidamente, uso muchas imágenes mentales.

b) Hablo fluidamente en una forma lógica, es decir por pasos.

c) Uso muchos movimientos con mis manos. Hablo acerca de los sentimientos.

Hablo más lentamente con grandes pausas.

Cuando me encuentro con gente...

a) Recuerdo cómo se ven o el lugar donde los conocí.

b) Recuerdo lo que me contaron y/o sus nombres.

c) Recuerdo lo que hice con ellos y como me sentí.

Cuando veo una película, leo una novela, o miro televisión...

a) Recuerdo mejor cómo se veían las escenas.

b) Recuerdo mejor lo que se dijo y la música.

c) Recuerdo mejor que pasó y las emociones de los personajes.



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Cuando trato de entender el estado emocional de alguien...

a) Me doy cuenta por sus expresiones faciales.

b)

Me doy cuenta por su tono de voz.

c) Miro sus movimientos corporales.

Cuando me acuerdo de alguien...

a) Me acuerdo como se veían sus caras.

b) Me acuerdo lo que decían, chistes, nombres, etc...

c)

Me acuerdo lo que fue hecho y como me sentí.

Cuando trato de recordar algo...

a) Prefiero memorizarlo escribiendo repetidamente algo.

b) Prefiero memorizarlo repitiendo en voz alta.

c) Prefiero memorizarlo haciendo algo varias veces.

Cuando estoy enojado...

a) Me callo y me enojo.

b) Expreso lo que siento gritando.

c) Me pongo tenso, cierro mis puños.

Cuando estoy inactivo...

a) Miro a mí alrededor.

b) Hablo con otros o conmigo mismo.

c) Camino.



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Cuando me expreso...

a) Uso palabras como: ya veo, está claro, lo visualizo, viste.

b)

Uso palabras como: te escucho, decime, algo me dice que..., eso suena bien.

c) Uso palabras como: me siento bien, necesito un ejemplo concreto, tengo

que Ponerlo en práctica.

Cuando aprendo...

a) Prefiero leer, ver las palabras, ilustraciones o diagramas, mapas mentales...

b)

Me gusta ir a lecturas, me gusta hablar sobre ello, me gusta que me cuenten

c) Me gusta involucrarme, poner las manos en el arado, probar cosas, escribir notas

Cuando me dan algo nuevo...

a) Primero leo las instrucciones

b) Primero le pregunto a alguien que me diga qué hacer. Luego lo hago yo mismo

c)

Primero trabajo con las piezas.

¿Lo terminaste? Si no lo hiciste, hacélo

ahora. Bien, estos son los resultados:

Si tuviste mayor puntaje en a, notas más ligeramente las cosas visuales.

Si tuviste mayor puntaje en b, notas más rápidamente las cosas auditivas.

Si tuviste mayor puntaje en c, notas más velozmente las cosas quinestésico.

muestra patrones hipnoticos 2.0

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