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Máster en Administración De Empresas (MBA)

Plan de Estudios

C/ Steven Jobs, 2. Edificio Excelencia.Parque Tecnológico de Andalucía29590 MÁLAGA

Teléfono: (+34) 951 20 44 60 Email: [email protected]: esnem.com


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OBJETIVOS

• Mástercondobletitulación:MasterinBusinessAdministration+PosgradoenCoachingyProgramaciónNeurolingüística.

• NuestroMásterenadministracióndeempresas,proveealalumnodelacapaci-daddeanalizaryresolversituacionescomplejasenelámbitodeladireccióndeempresas.

• Esunprogramaconunambiciosotemarioqueabarcalasprincipalesdisciplinasyquepermitiráalalumnocontarconloselementosdeanálisisnecesariosparatomarbuenasdecisionesenelmundoempresarial.

• Porotraparte,eldesarrollodehabilidadesdeCoachingydeProgramaciónNeu-rolingüísticahacendeesteMásterunodelosmáscompletosdelmercado.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

ElMásterenAdministracióndeEmpresasestádirigidoatodasaquellaspersonasquequieranespecializarseenelmundodeladireccióndeempresasorientandosucarreraprofesionalalliderazgodeunaempresaodepartamento,oaaquellosquedeseenemprenderyobtenerunsólidoconocimientodelasáreasmásrelevantesdeunaempresa.




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TEMARIO

Bloque 1: Contabilidad Y Finanzas

Módulo 1: InIcIacIón a la contabIlIdad

1.Laempresaylacontabilidad2.Elpatrimoniodelaempresa3.Principiosbásicosdelacontabilidad4.Elplangeneraldecontabilidad5.Aspectoscontablesdelasexistencias6.Elimpuestosobreelvalorañadidoenoperacionesdecirculante7.Operacionesdeltráficomercantil8.Losefectoscomerciales

Módulo 2: contabIlIdad de costes

1.Introducciónalacontabilidaddecostes2.Clasificacióndecostes3.Sistemasdecostesparciales4.Sistemasdecostescompletos5.Sistemasdecostesabc

Módulo 3: InIcIacIón a las FInanzas

1.Introducción2.Balancedesituación3.Ciclocontable4.Cuentadepérdidasyganancias5.Análisisdelainformacióneconómicofinanciera6.Contabilidaddecostes7.Financiación

Módulo 4: balanced scorecard. cuadro de Mando Integral

1.Introducciónalcuadrodemandointegral2.Lasperspectivasdelcuadrodemandointegral3.Elcuadrodemandointegralcomoinstrumentoparaim-plantarlaestrategiaenlaempresa

4.Implantacióndeunprogramadegestióndecuadrodemandointegral5.Indicadoresyratios6.Aplicacionesinformáticasparalaelaboracióndelcuadrodemandointegral

Bloque 2: MARKETING.

Módulo 1: dIreccIón de MarketIng

1.Elmarketingdentrodelaestrategiaempresarial2.Elmarketingyladireccióncomercialdeunaempresa3.Investigacióncomercialysegmentación4.Políticasdeproductoyprecio5.Lapolíticadedistribucióncomercial6.Políticadecomunicación7.Organizacióndeventasyplandemarketing8.Aplicacionesdelmarketing

Módulo 2: Plan de MarketIng

1.Planificaciónypresentacióndelplandemarketing2.Implantación,evaluaciónycontroldelplandemarketing

Módulo 3: MarketIng estratégIco

1.Fundamentosdelmarketingestratégico2.Diferenciacióncompetitivayestrategiasdeciclodevidadelproducto3.Posicionamiento4.Marketinginternacional

Módulo 4: InstruMentos de coMunIcacIón y PublIcIdad

1.Introducciónalacomunicacióndemarketing2.Publicidad3.Lapromocióndeventas.Relacionespúblicas4.Marketingdirecto




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Bloque 3: Comercial y Ventas.

Módulo 1: dIreccIón coMercIal

1.Organizacióndelequipodeventas2.Perfilycaptacióndevendedores3.Selección,socializaciónyformacióndelequipodeventas4.Elprocesodeventa5.Previsióndedemandayterritoriosdeventa6.Supervisión,motivaciónygastos7.Compensaciónyvaloracióndeldesempeño8.Análisisdelrendimientodelasventas

Módulo 2: negocIacIón coMercIal

1.Conceptosbásicos2.Elnegociador.Característicasytipos3.Procesodenegociación4.Desarrollo.Estrategiasytácticas5.Documentación.Factorescolaterales

Módulo 3: la IMPortancIa del servIcIo Pos-tventa

1.Elservicioalcliente2.Gestióndequejasyreclamaciones3.Elseguimientodelaventa4.Lafidelizaciónporlaoferta

Módulo 4: docuMentos y HerraMIentas básI-cas en la coMPra-venta

1.Documentospropiosdelacompraventa2.Normativayusoshabitualesenlaelaboracióndedocu-mentacióncomercial3.Ordendepedido.Factura.Recibo4.Cálculodelpvp:márgenesydescuentos5.Procesadoresdetextosaplicadosalaventa6.Utilizacióndeltpv

Bloque 4: Emprendimiento

Módulo 1: creacIón de eMPresas. el Plan de negocIo

1.Elementosbásicosdelaactividademprendedora:elem-prendedor,laoportunidadyelplandenegocio2.Definicióndelproyectoempresarial3.Análisisdelentornodelaempresaeinvestigacióndemercado4.Plandemarketing5.Plandeinversiones6.Plandeoperaciones7.Planderecursoshumanos8.Planfinanciero9.Evaluacióneconómicayfinancieradelproyecto:planeconómicofinanciero10.Planjurídicomercantil11.Presentacióndelproyecto

Módulo 2: InstruMentos de FInancIacIón

1.Introducción2.Financiaciónacortoyalargoplazo3.Financiacióndeoperacionesenelexterior4.Financiacióndelpatrimonioneto5.Otrasvíasdefinanciación

Módulo 3: FranquIcIas

1.Introducción2.Elsistemadefranquicia3.Pasosprevios:laautoevaluacióndelfranquiciado4.Laeleccióndelafranquicia5.Contrataciónypuestaenmarchadelnegocio6.Ladocumentaciónenelsistemadefranquicia7.Formación:latransmisióndelknow-how8.Factoresdeéxitoenelnegociodefranquicias




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Bloque 5: Dirección de Empresas

Módulo 1: dIreccIón estratégIca

1.Competitividadymanagementestratégico2.Organizaciónyestructuraestratégica3.Análisisdelentornogeneraldelaempresayelentornoespecífico4.Diagnósticointernoydiagnósticoestratégico5.Políticasdecrecimientoydesarrolloempresarial6.Herramientasestratégicasdegestión

Módulo 2: dIreccIón de equIPos de trabajo

1.Eltrabajoenequipo2.Motivación.Direcciónyliderazgo3.Tomadedecisiones.Resolucióndeconflictos.Cambioorganizacional4.Técnicasdetrabajoenequipoydemotivación.Reunio-nesdetrabajo.

Módulo 3: Protocolo en eventos

1.Elmercadodereuniones:protocolooficialyempresarial2.Lasprecedenciasenelprotocolooficial3.Simbologíaenlosactosprotocolarios4.Elbanquete5.Protocolointernacional

Módulo 4: resPonsabIlIdad socIal

1.Laresponsabilidadsocial2.Organismosinternacionalesybuenasprácticasenrse3.Estándaresinternacionalesysistemasdegestión4.Casosdeéxitoenlaimplantacióndepolíticasderse5.Situaciónactualdelaresponsabilidadsocial6.Eldesarrollosostenibleymedioambiente7.Futuroytendencias

Bloque 6: Habilidades Directivas

Módulo 1: delegacIón coMo HabIlIdad dIrec-tIva clave

1.¿Quéesladelegación?2.Ventajasyobstáculosaladelegación3.Procesodeladelegación4.Compruebesucapacidadparadelegar

Módulo 2: gestIón del caMbIo

1.¿Quéeselcambio?2.Modelosydinámicadelcambio3.Resistenciaalcambio4.Planificacióndelcambio

Módulo 3: reunIones eFIcaces

1.¿Quéesunareunión?2.Elementosdeunareunión3.Tiposdereuniones4.Fasesdeunareunión

Módulo 4: gestIón eFIcaz del tIeMPo

1.Eltiempocomorecurso2.Lagestióneficazdeltiempo3.Lasinterrupcionesysussoluciones:losladronesdetiempo4.Programarsutiempo.Laagenda

Módulo 5: toMa de decIsIones

1.Introducción2.Tomadedecisiónindividualyengrupo3.Técnicasdetrabajoengrupo4.Seguimientoycontrol




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Bloque 7: Legislación

Módulo 1: PrevencIón del blanqueo de caPI-tales

1.Introducción2.Medidasdediligenciadebida3.Obligacionesdeinformación4.Controlinterno5.Infraccionesysanciones

Módulo 2: ley de ProteccIón de datos Per-sonales – loPd

1.Introducción2.Conceptosbásicos3.Derechosdelostitulares4.Procedenciadelosdatosdecarácterpersonal5.Comunicacionesocesionesdelosdatos6.Notificacióneinscripcióndeficheros7.Infraccionesysanciones8.Medidasdeseguridad

Módulo 3: MedIdas de Igualdad en la eMPre-sa: buenas PráctIcas en Igualdad

1.Igualdad:evoluciónhistórica2.Sigloxxi:laagendaglobalporlaigualdad3.Situaciónactualdelaigualdad4.Segregaciónocupacional5.Discriminaciónenlaselecciónycontratación6.Remuneración7.Promociónydesarrollodelacarreraprofesional8.Conciliacióndelavidapersonal,familiarylaboral9.Elacososexual10.Comunicaciónnosexista11.Publicidadnosexista12.Plandeigualdadylegislación

Bloque 8: Prevención en Riesgos Laborales

Módulo 1: IntroduccIón a la PrevencIón de rIesgos laborales

1.Conceptosbásicossobreseguridadysaludeneltrabajo2.Riesgosgeneralesymedidasparasuprevención3.Organizacióndelaprevenciónenlaempresa4.Normasbásicasencasodeactuaciónenemergenciasyevacuación

Bloque 9: Coaching y PNL

Módulo 1: coacHIng y MentorIng

1.Introducción2.ElProcesoDeCoaching3.TiposDeCoaching4.CompetenciasDelCoach5.HerramientasEInstrumentos6.AcreditaciónDelCoach7.OrientaciónProfesionalOMentoring

Módulo 2: coMunIcacIón eFIcaz con Progra-MacIón neurolIngüístIca (Pnl)

1.Introducción2.HistoriabrevedelaPNL3.ComponentesdelaPNL4.LasclavesdelabuenacomunicaciónenPNL5.PremisabásicadelaPNL:elmapanoeselterritorio6.Igualandolosmapas:creandorapport,empatíao“fee-ling”paradespuésdirigiroliderar7.Sistemasderepresentaciónsensorial8.Clavedeacceso:movimientosoculares9.Vencerlasresistenciasenlaconversación10.Elmetamodelo11.Laspresuposiciones12.Elreencuadre13.Losmetaprogramas

Puede consultar el temario actualizado y detallado en la direcciónhttp://esnem.com/?p=14061




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CARACTERÍSTICAS

Módulos formativos:ElMástersecomponede30módulosformativos.

Tiempo para cursarlo:Elalumnodisponedeunplazoinicialde6mesesparacursarlo,pudiendoobtenerunaprórrogagratuitapor6mesesmás.

Duración:900horas.

Formato:E-learningconapoyotutorial.




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TITULACIÓN

DOBLE (MBA + POSGRADO EN COACHING Y PNL).

UnavezfinalizadoconaprovechamientoelMasterelalumnorecibirálostítulosexpedidosporESNEMBusinessSchool.

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