motivacion 1
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1. Definir motivacion
2. Explicar resultado que buscamos con la motivacion
3. Definir conceptos relacionados con la motivación.
4. Repasar 6 Practicas del Buen Motivador
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Son aquellas cosas que impulsan a una
persona a realizar determinadas
acciones y a persistir en ellas hasta el
cumplimiento de sus objetivos.
La voluntad para hacer un esfuerzo y
alcanzar ciertas metas.
Es una situación mental y por tanto
individual.
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Resultado que buscamos con la motivacion :
clientes reaccionen de determinada forma
ante un estímulo que le ofrecemos y que
mantengan ese comportamiento de forma
permanente. Por lo cual nuestro esfuerzo y
el estímulo deben ser constantes o
superiores en un inicio… y siempre
mantenerlo.
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La motivación se centra en algo puntual y concreto. La
motivación no es siempre igual en todos los escenarios y
en todos los momentos. Debemos procurar estar
pendientes de los cambios que van sufriendo las personas
con las que trabajamos.
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Estímulos: es una acción que realizamos para provocar la respuesta deseada en el cliente.
Expectativas: son estimaciones y deducciones subjetivas, están basadas en las experiencias previas del sujeto y que condicionan de modo claro la forma de ver el futuro, independientemente de que sean certeras o erróneas, porque lo que realmente importa es la creencia, no la veracidad.
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Autoeficacia: creencia del individuo de
que es capaz de realizar una tarea.
Como entrenadores debemos reforzar
esta percepción del individuo sobre si
mismo, debemos reforzar los logros
conseguidos y hacerles ver que se
cumplen gracias a su trabajo y
compromiso.
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Recompensa: Las recompensas fomentan el aprendizaje de conductas que nos interesan en la formación, y los castigos o molestias reducen la tendencia a repetir la conducta que llevó a ellos. La recompensa puede ser desde el reconocimiento de los logros (esa palmadita en la espalda), un premio por la consecución de alguna meta,
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Si delegas responsabilidades en alguien
éste verá que confías en sus
capacidades para conseguir el objetivo.
Las responsabilidades delegadas
motivan al cliente a dar lo mejor de sí
mismo para no defraudar a quien puso
su confianza en él.
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Si das libertad a tu cliente quiere decir
que confías en su buen criterio. Éste no
querrá defraudar tu confianza.
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Cuando el cliente ha trabajado bien
hay que reconocerlo de inmediato.
Saber que el trabajo bien hecho es
valorado le motivará para seguir
trabajando a su máximo nivel.
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La celebración es la recompensa del
guerrero. No todo es lucha sino también
placer. Las pequeñas victorias que se
consiguen por el camino se han de
celebrar. Libera tensiones y demuestran
cuanto se aprecia el trabajo bien
hecho.
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Cuando haga algo bien hecho ve
directo a él o ella, mírale a los ojos con
una sonrisa, estréchale la mano y dile:
“Felicidades, has hecho un trabajo
fantástico. Sigue así”. Le subirás la
autoestima y la moral. Además, verá
recompensado su esfuerzo y le
motivarás a seguir en esa línea de
trabajo.
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Conversa con tu cliente, ponle musica y
trata que el tiempo que pase haciendo
ejercicios sea relajante. Para que desee
todos los dias llegar alli.
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Creerse y sentirse en el rol de
entrenador: para que los demás lo vean
y lo sigan como entrenador debe ser
usted el que primero debe verse y
sentirse como el gran entrenador que
quiere ser.
Correcta utilización del lenguaje: debe
utilizar un lenguaje claro y sencillo para
poder adaptarlo a la persona con la
que dialoga y ser preciso en lo que pide
y espera de la otra persona.
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Saber escuchar: para motivar hay que saber escuchar al otro para conocer su escala de valores, sus metas y objetivos a corto y largo plazo. Este punto es central si tenemos en cuenta que la motivación es siempre individual ya que lo que motiva a una persona puede que no sea lo que motiva a otra.
Empatía: la empatía tiene que ver con la posibilidad de ponerse en el lugar del otro pero sin abandonar el propio lugar. De esta manera, la persona se sentirá contenida y acompañada en el proceso
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Dar el ejemplo: el motivador debe ser el
primero en dar el ejemplo y en poner en
acción los objetivos a alcanzar.
Elogiar buenas actitudes y desempeños
Incorporar a la persona como un “ser
emotivo El ser humano es un ser
emocional y actúa de acuerdo a su
estado de ánimo. Para fomentar esto, el
entrenador deberá preguntarle al
cliente cómo se siente, cómo se
encuentra su familia, hijos, etc.
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Trabajar desde el compromiso del otro:
de nada sirve imponer un compromiso
con el que pocos se sienten a gusto.
Indagar en el compromiso del otro
permite trabajar en su desarrollo e ir
aumentando paulatinamente las metas
hasta transformarlos en objetivos
desafiantes.
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