INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO "ARGENTINA”

CARRERA TECNINCA DE CONTABILIDAID

PLAN DE INVESTIGACION

INTEGRANTES:

HUAMAN NUÑEZ JOEL MACARIO

FUNDAMENTOS DE INVESTIGACION:

FRANCISCO PAREDES TAIPE

Lima, Perú

Octubre de 2015

1

DEDICATORIA

Dedico el presente trabajo en primer lugar a Dios por darnos cada día una nueva oportunidad y esperanza, a mis padres por su enseñanza y valores haciéndome cada día mejor persona y, como parte de mi formación, a mis profesor de la ISTPA, FRANCISCO PAREDES TAIPE, por el tiempo prestado para la revisión de la presente.

ÍNDICE

2

INTRODUCCION………………………………………………………… 5pag -Importancia -Obejtivos -Metodos -Estado en cuestión

I: ESTRUCTURA DE UN PLAN DE INVESTIGACION…………………………………………8 pag.

CAPITULO II: RETORICA Y LAS CIENCIAS HUAMANAS Y SOCIALES……..…………………………………..11 pag.

CAPITULO III: PSICOLOGIA Y PERSUACION………………….23 pag.

CAPITULO IV: LIDERAZGO JUDICIAL O FORENSE…………27 pag.

CAPITULO V: ORADORES JUDICIALES O FORENSES………30 pag.

CAPITULO VI: ARGUMENTACION RETORICA…………………36 pag.

CAPITULO VII: COMUNICACIÓN DE LA ORATORIA JUDICIAL O

FORENSE………………………………………….41 pag.

CAPITULO VIII: ELEMENTOS DE LA ORATORIA………………44 pag.

1. CUALIDADES FISICAS2. ESTRUCTURAS DEL DISCURSO3. AUDITORIA O PUBLICO

CAPITULO IX: ANALISIS DE UN CORPUS ORATORIA, JUDICIAL O

FORENSE…………………………………………..62 pag.

CAPITULO X: DEFECTOS DE LA ELOCUENCIA JUDICIAL O

FORENSE……………………………………………68 pag.

CAPITULO XI: ORATORIA JUDICIAL ACTUAL……………….72 pag.

Resumen………………………………………………………………76 pag.

3

Conclusiones………………………………………….……………….77 pag.

Notas y citas………………………………………………..…………78 pag.

Bibliografía……………………………………………………………79pag.

Webrafia………………………………………………………………….80 pag.

INTRODUCCION

4

En el siguiente informe damos a conocer el tema de la oratoria jurídica o forense. Damos a

conocer los objetivos, métodos, apreciación personal sobre el tema. A continuación

daremos un pequeño concepto de la oratoria jurídica o forense.

Es la que tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad de los jueces para

decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse

tal o cual regla jurídica o si esta ha de interpretarse en uno u otro sentido.

Esta finalidad especial de la oratoria forense requiere tres reglas especiales, primero las

cualidades del orador, segundo, la materia del discurso y tercero el estilo.

Es necesario trabajar en la identificación de los mejores jueces, ahora dispersos, a fin de

potenciar su impacto en la organización. Los buenos jueces aquellos que han desarrollado

balanceadamente su capital intelectual, emocional y relacional pasan inadvertidos y no

están “inventariados” como un activo inmaterial valioso para el Poder Judicial, entidad que

sigue enfocada en la escasez de recursos materiales, requiere un rediseño de su estructura

organizacional y acomete la reforma como si se tratara de una reorganización

administrativa. Paralelamente, es preciso implementar un proceso de reclutamiento y

selección para atraer e incorporar a los mejores abogados a la judicatura, así como mejorar

la calidad de la enseñanza legal en el Perú.

IMPORTANCIA

Por el presente tema expongo que la importancia de la Oratoria Judicial o Forense es un

tema de gran interés porque cuando la información se presenta de manera lógica, el

auditorio o público la comprende, acepta y recuerda con más facilidad. Para organizar el

contenido de su intervención de manera lógica, primero debe establecer un objetivo. -

¿Quiere solo informar sobre un tema en particular, como por ejemplo, una actitud, una

conducta o un modo de vivir? - ¿Pretende probar o rebatir una determinada idea?

Es su propósito infundir aprecio por algo o inducir a la acción? Para hacerlo con eficacia, es

necesario tener en cuenta lo que ya saben sus oyentes sobre el tema y su actitud al respecto.

Con las técnicas que se ampliaran en este trabajo, estaremos en la capacidad de informar

debidamente; impactar para que la audiencia recuerde el mensaje que se transmite; al

igual que sensibilizar y persuadir; y captar la atención e interés de quienes nos escuchan

5

desde el primer momento en que nos dirigimos a un determinado público, juez o tribunales

de justicia.

También, la misión va encaminada en crear un impacto social diferente a otras instituciones

ofreciendo plena satisfacción dentro del individuo para llegar a una visión de compromiso y

calidad con el valor agregado humano que estamos adquiriendo.

OBJETIVOS

Sus objetivos son ENSEÑAR, PERSUADIR y MOVER A LA ACCIÒN. De ahí que su interés haya despertado con renovador valor en la sociedad de nuestros días.

El orador tiene como objetivo analizar el caso que se le ha confiado y luego sugerir

la forma en que la ley debe aplicarse actuando sobre los jueces de manera

convincente.

METODOS DE INVESTIGACION.

Diseño de la Investigación.

El presente estudio dado la naturaleza de las variables, materia de la investigación,

responde al de una investigación por objetivos; de acuerdo al siguiente esquema

Este cuadro nos indica que el Objetivo Principal se forma a partir de los Objetivos

Secundarios, con los cuales se contrastan. A su vez, los Objetivos Secundarios,

constituyen la base para formular las Conclusiones Parciales del Trabajo de

Investigación.

Las Conclusiones Parciales, se han correlacionado adecuadamente para formular la

Conclusión Final de la Investigación, la misma que es congruente con la Hipótesis

General.

El método inductivo es una modalidad del razonamiento no deductivo que consiste en obtener conclusiones generales a partir de premisas que contienen datos particulares. Por ejemplo, de la observación repetida de objetos o acontecimientos de la misma índole se establece una conclusión para todos los objetos o eventos de dicha naturaleza.

6

El método deductivo es un tipo de inferencia que nos permite derivar de unas proposiciones dadas -llamadas "premisas" - otra proposición llamada "conclusión". SISTEMA-> es un conjunto de elementos relacionados. Las ciencias formales -las matemáticas y la lógica formal, que estudia las formas correctas de razonamiento- analizan y construyen sistemas formales, usando un método deductivo. FALSABILIDAD-> Posibilidad de demostrar que una teoría es falsa, en el caso de que lo sea. Si una teoría no es "falsable", quiere decir que no se puede demostrar su falsedad.

ESTADO DE CUESTIÓN

El propósito de este epígrafe es situar la investigación dentro de un conjunto más amplio de desarrollos científicos. Este encuadre es importante, porque, aunque, de un modo algo simplificador, ayuda a la valoración del trabajo realizado y permite apreciar, con una mayor claridad, las principales aportaciones, y novedades que aporta sobre los precedentes. Para poder dar luz sobre estos elementos es necesario comentar los orígenes de la investigación, sus propósitos

La preocupación inicial del trabajo era indagar en la relación entre economía y territorio en un caso concreto, la IAA. De este modo, el objetivo inicial era la realización de un análisis que permitiera determinar donde se localizaba y por qué. Este segundo punto, no fue tan sencillo de responder como inicialmente parecía. Las causas que rigen los patrones de distribución espacial de las industrias no son fáciles de determinar. Por otro lado, las indicaciones de la literatura sobre el tema, en especial, las de la teoría neoclásica de la localización eran simples y poco realistas.

CAPÍTULO I: ANTECEDENTES DE LA ORATORIA JUDICIAL O FORENSE

7

Por el presente contenido menciono que los primeros estudios sobre el discurso y la oratoria

jurídica o forense, es decir, el origen mismo de esta especialidad tiene sus antecedentes en

las antiguas culturas de Grecia y Roma. Estos pueblos se destacaron en el arte de la

oratoria, a tal punto que las partes de un discurso se han definido desde la más remota

antigüedad, en Grecia, y a pesar del tiempo transcurrido, el modelo contemporáneo se

inspira en sus viejas enseñanzas y sigue sus lineamientos. Según la real Academia

Española, es el “arte de bien decir, o de embellecer la expresión de los conceptos, también

dar al lenguaje escrito o hablado la eficacia que deleita, persuade, o conmueve”. Eso es la

RETÓRICA técnicas del “bien decir”, del bien hablar. Según Aristóteles la retórica era la

facultad de considerar en cada caso lo que cabe para persuadir a los demás. Dicho de otra

manera, la retórica establece los preceptos generales y necesarios para alcanzar un objetivo;

resaltar el lenguaje cotidiano, captar adeptos, “desviar” a los demás con benevolencia, hacia

nosotros. Quintiliano posteriormente hablará de los “ornatos”, es decir, los adornos del

lenguaje cotidiano con fines estéticos. La retórica se conoce desde el siglo v a. C. en

Sicilia, donde unos procesos jurídicos contra el dictador Trasíbulo, en el año 465 a.C.;

quién habría expropiado ilegalmente propiedades entre el campesinado. Fue llevado a un

jurado popular, para recuperar esas tierras, surgiendo la necesidad de un discurso

organizado, para convencer al jurado, mediante lo que sería una incipiente oratoria judicial,

donde se destacan Empédocles de Agrigento, Tisias y Córax de Siracusa, quién organizo el

primer discurso en cinco partes. Un discípulo Gorgias, sofista, estableciéndose en Atenas

hace su aporte al discurso, entre el epidíptico, elogio o vituperio a una persona. A partir de

estos estudios, la retórica adquiere su ámbito propio, y relieve académico entre las materias

educativas. Aunque también se le hace el reproche de manipular los recursos, tratando de

embaucar a las personas. Demóstenes; fue considerado el mayor orador de la historia;

político

SUSI SARFALI. El arte oratorio. Editado por la Dirección Política Central de las FAR

cap.14-16.

8

griego, discípulo de Iseo, fue muy conocido por la vehemencia de sus discursos, y sobre

todo por la precisión de sus argumentos. Según Platón censura a los sofistas por sus teorías,

mientras que su pensamiento tiende al episteme, o sea la verdad de la inteligencia. Como

también no cede a las exigencias de la doxa, es decir a la opinión. Teofrasto, anunciará su

teoría de los tres estilos, el sublime, el medio y el humilde. Ya hacia el siglo II a.C., la

cultura de la retórica se traslada a Roma, algunos libros se le atribuyen a Cicerón, aunque

hubo autores desconocidos. El discurso se “elabora”, en inventio, que son los hallazgos de

los argumentos, y los medios necesarios, que pueden ser afectivos, o intelectuales. La

dispositio, estructura el orden de los argumentos, mientras se establecen las formas

lingüísticas y las figuras que aparecerán en el discurso. Luego estará la elocutio o lexis, que

son las virtudes de la expresión, en procura de la elegancia en el lenguaje. La cuarta parte

será la actio o pronunciación, que busca los “gestos” y la entonación en el discurso. Por

último estará la memoria o mente, que resulta de la memorización de todo el discurso. El

orador recurrirá a los recursos nemotécnicos para hacerlo. Quintiliano hacia el siglo I a.C.,

profesor de retórica instruyere a los futuros oradores en el fino arte deleitar, y persuadir al

auditorio, así los principales fines de la retórica serán; docere (enseñanza), delectare

(deleitar), y movere (persuadir). En la Edad Media, el discurso se orientó decididamente

hacia la fe, así las argumentaciones retóricas difundían preferentemente ese mensaje. Ya en

el humanismo renacentista se difunde el valor de la retórica como una actividad intelectual,

se enseña esta disciplina, buscando preferentemente la elocuencia. En el siglo XX,

nuevamente se recupera de pleno el interés de la retórica, a pesar de la nueva lógica, y de

algunos círculos filosóficos. También se retoma la retórica clásica y algunos elementos

importantes de esta disciplina. Se considera a la oratoria como el arte de la elocuencia, es

decir, aquella disciplina que nos permite enseñar, o persuadir por medio de la palabra. Lo

cual significa que los dos pilares de la oratoria serán desde siempre la enseñanza

académica, y el hecho de convencer a los demás. Nace de la retórica, y se nutre de sus

enseñanzas. En consecuencia la oratoria busca generar algún efecto sobre el auditorio, no es

solo hablar por hablar.

SUSI SARFALI. El arte oratorio. Editado por la Dirección Política Central de las FARcap.16-18.

9

Así Marco Tulio Cicerón fue un insigne teórico de la oratoria, y por supuesto un gran orador romano. Este afirma que entre las cualidades imprescindibles se encuentran la inteligencia, la memoria, y la imaginación. Sin descuidar las virtudes morales, la veracidad, la autoridad, y la sensibilidad. También tienen su importancia los aspectos físicos o externos como una voz agradable, buena presencia, y gestos adecuados a las circunstancias. En resumen podemos afirmar que la Oratoria se basa en el dominio de los recursos expresivos, y del manejo de las técnicas básicas de todo discurso. Que tiene a convencer a los receptores de los argumentos planteados. La oratoria forense,

esta encaminada a la defensa o a la acusación de los procesados en el juicio penal. Brilla en

la justicia, aboga, deleite en los estrados, convence, y apoya la causa que se esta

defendiendo. Por el otro lado estaría la oratoria académica, o demostrativa que se vierte en

las exposiciones didácticas, en las instituciones, en las escuelas, o en las solemnes aperturas

de las conferencias, de los galardones, o de los cursos. Pero lo que fundamentalmente busca

la Oratoria, es agradar al receptor, convenciendo al auditorio para moverlo hacia

determinada idea o doctrina.

En el Siglo XX se empiezan a aplicar los principios de la psicología y en los últimos años

se populariza la enseñanza de la Oratoria y de esta forma queda al alcance de cualquier

persona la posibilidad de aprender a expresarse correctamente. En efecto, la capacidad de

hablar bien no siempre es un don natural. Pero hay técnicas que permiten adquirir la

habilidad necesaria para hacerlo adecuadamente.

SUSI SARFALI. El arte oratorio. Editado por la Dirección Política Central de las FARcap.16-18.

CAPITULO II: RETORICA Y LAS CIENCIAS HUAMANAS Y

10

SOCIALES

La retórica en su sentido más amplio, teoría y práctica de la elocuencia sea hablada o

escrita. La retórica hablada es la oratoria. Esta define reglas que rigen toda composición o

discurso en prosa que se propone influir en la opinión o en los sentimientos de la gente, y

en tal sentido es una forma de la propaganda. Se ocupa fundamentalmente de los principios

que tienen que ver con la composición y enunciado del discurso oratorio.

Concepto.

Proemio o introducción narración o exposición de los hechos exposición del tema

presentación de los argumentos refutación de los argumentos del adversario ampliación y

digresión peroración o discurso conclusivo Es la oratoria de las cortes legislativas Anfifonte

de Ramnunte. Es el orador ático cuyos discursos son los más antiguos en su género que

conservamos da al discurso el esquema que sirvió de base para posteriores discursos

judiciales exordium, narratio, peroratio, amplificatio, refutatio, confirmatio, constitutio y

causae.

Concepto: La Oratoria viene a ser el uso de las reglas aplicadas a la expresión oral y que

han surgido del estudio de la naturaleza humana y del análisis de los discursos de los

grandes oradores de la Historia.

La Oratoria Forense, requiere de los conocimientos de la legislación, las inclinaciones de

los jueces, las costumbres y pasiones de su tiempo.

La ORATORIA, es uno de los mas importantes frutos de la cultura. Nacida para la defensa

de los derechos civiles dentro de los Estados de Derecho y para el debate y aclaraciones de

las mejores decisiones comunes. Su florecimiento coincidió siempre con el ejercicio de las

libertades democráticas. Sus objetivos son ENSEÑAR, PERSUADIR y MOVER A LA

ACCIÒN. De ahí que su interés haya despertado con renovador valor en la sociedad de

nuestros días. Es necesidad de exponer en la mejor forma oral las exigencias de la justicia

en los conflictos sociales y de hacer brillar la verdad de las leyes. La ORATORIA

JURÌDICA, se hace aún más notoria en los juicios orales.

GENTILI, P. (1988). Retórica de la desigualdad: fundamentos doctrinarios de la reforma educativa neoliberal. Cap. 40-42Podemos decir que tanto el magistrado, el fiscal y los abogados, toman el JUICIO

11

ORAL como un quehacer cotidiano, en la que, desde distintas posiciones, las mas

contrapuestas, contribuyen a plasmarla, conscientes de que en esencia, se trata de hechos

formales que han sido creados para juzgar a una persona.

Véase como surge la oratoria:

El poder de la elocuencia de Néstor, Odisea y Aquiles, en La IIíada, de Homero llevó a

muchos griegos a considerar a Homero como el padre de la oratoria. En Atenas en el 510

A.c. al establecerse las instituciones democráticas era necesario para todos los ciudadanos

el desarrollo de la habilidad de la oratoria. Así surgió un grupo de ciudadanos el desarrollo

de la habilidad de la oratoria.

Así surgió un grupo de maestros llamados sofistas como por ejemplo: Protágoras, hombres

que se propusieron hablar mejor según las reglas del arte. Ya en el 427 a.C. aumento el

número de maestros que se dedicaban a estos estudios y más tarde el arte de la retórica

llego a ser un estudio cultural. Se estudia la oratoria también en el medioevo o en el

renacimiento junto con la gramática y la dialéctica En el medioevo prevalecieron estudios

de grandes autoridades romanas. Durante el renacimiento continuo vigente el estudio de la

retórica mediante figuras importantes como Aristóteles y Cicerón. En 1941 un fraile

llamado Jerónimo Miguel Salinas publicó un patrón de retórica en legua castellana y así

otros pudieron entender algo de la ciencia del buen hablar. Ya en la modernidad a pesar de

la decadencia de la retórica como disciplina a seguido brindando recursos para su ejercicio

en el terreno de la oratoria política y del debate de ideas y hoy se hace más necesaria que

nunca para algunos como los profesionales del derecho.

Desarrollo:

12

El mundo de la Oratoria es tan fascinante que, desde que supe de su existencia, no he

podido dejar de explorarlo.

En la actualidad, cuando se indaga sobre ella, generalmente, las personas se limitan a hablar

del discurso del médico forense o el de despedida de duelo. Es decir que, identifican el

término Oratoria como “el arte para comunicarse, eficazmente, en forma oral”; pero,

relacionan el vocablo forense con la muerte. Haciendo un análisis etimológico de la palabra

Forense, puede verse que el término, en el medio judicial, mantiene su origen:

GENTILI, P. (1988). Retórica de la desigualdad: fundamentos doctrinarios de la reforma educativa neoliberal. Cap. 42-44

Forense

13

Adjetivo derivado de foro:• Foro (del latín forum): m, Plaza donde se trataban en Roma los negocios públicos y donde

el pretor celebraban los juicios.

• Foro: por ext., sitio en que los tribunales oyen y determinan las causas.

• Foro: Curia, y cuanto concierne al ejercicio de la abogacía y la práctica de los tribunales.

Sin embargo, estudiosos del Derecho, en ocasiones también restringen el significado a las

acepciones planteadas anteriormente. La palabra forense no siempre es vista como

Sinónimo de judicial, 3 según se ofrece en el Diccionario Jurídico.

Se encuentran pocos textos que abordan el tema de la Oratoria forense. Por ello, aquí se

citan algunos aspectos encontrados y se ofrecen conclusiones, a partir del basamento

teórico de la Oratoria, en sentido general, y algunas reglamentaciones en documentos que

rigen el procedimiento pena.

Según Ciro Añez, la Oratoria Forense” Es la que tiene por objeto ilustrar la inteligencia

y mover la voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una

persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurídica o si ésta ha de

interpretarse en uno u otro sentido. Esta finalidad especial de la oratoria forense requiere 3

reglas especiales, primero las Cualidades del Orador, segundo la Materia del Discurso, y

tercero el estilo. Todos ellos llevan conocido grandes valorizaciones, las cuales son

reflejadas en el foro”. De lo que se infiere que LA ORATORIA FORENSE ES EL ARTE

PARA COMUNICARSE, EFICAZMENTE, EN FORMA ORAL, EN EL SITIO DONDE

LOS TRIBUNALES JUZGAN SUS CAUSAS.

La oratoria forense pertenece a las obras científicas porque los discursos pronunciados constituyen una exposición científica, en los cuales el orador ilustra a sus oyentes respecto de un punto por él investigado, con toda la profesionalidad que exige la situación comunicativa. Téngase en cuenta que el lenguaje que se debe emplear en este tipo de texto se corresponde con el de la Formación Funcional Estilística Técnico o profesional. Y, precisamente el texto jurídico se caracteriza por el empleo del léxico común, con términos judiciales; la exactitud, objetividad, firmeza, imparcialidad; la exhaustividad (explicitud al describir y tipificar las conductas sociales); el uso frecuente de la oración impersonal; el empleo del futuro y ante futuro del modo subjuntivo;

GENTILI, P. (1988). Retórica de la desigualdad: fundamentos doctrinarios de la reforma educativa neoliberal. Cap. 44-46

14

la sintaxis recargada de repeticiones para buscar exactitud y evitar confusiones; el empleo

de infinitivos (para no comprometer a ninguna persona gramatical); y, se rige por normas

preestablecidas.

El lenguaje empleado en los documentos jurídicos -la Constitución, las leyes, el Decreto

Ley, el Decreto, los acuerdos, las instrucciones, las resoluciones, el informe judicial-, se

caracteriza por lo anteriormente expuesto; sin embargo, aunque pudiera parecer paradójico,

la Oratoria que se realiza en el medio judicial, debe ser eminentemente clara sin dejar de ser

exacta, objetiva, firme, imparcial, exhaustiva. Y son válidos todos los recursos, lingüísticos

o literarios, que emplee el profesional del Derecho para ser mejor comprendido.

En las “Instrucciones del Fiscal General de la República para el trabajo en los procesos

penales”, en el Perú, se expresa:

XIII. Del juicio oral.

El informe del fiscal sobre sus conclusiones es un momento de especial importancia en el

juicio oral, a los efectos de destacar los elementos probatorios que apoyan la acusación

formulada, según lo que se haya demostrado de sus tesis en el orden jurídico.

Al exponer su informe, el Fiscal debe ser objetivo, expresando de forma interrelacionada

los hechos con las pruebas practicadas que demuestran la participación del o de los

acusados en los hechos, deberá realizar una valoración técnico- jurídica de la figura

delictiva imputada y el grado de participación de los autores, basándose en elementos

doctrinales que sirvan para argumentar su acusación, lo que constituye el elemento

fundamental de la exposición. Además debe realizar la valoración de lascaracterísticas

individuales del o los acusados y explicar la trascendencia social, económica o política que

tenga el hecho.

GENTILI, P. (1988). Retórica de la desigualdad: fundamentos doctrinarios de la reforma educativa neoliberal. Cap. 46-48

15

El informe debe adecuarse a la trascendencia verdadera de cada delito, su gravedad y su repercusión social (…) con independencia de su mayor o menor brevedad, deberá exponer un fundamento razonado de la acusación formulada (…). A los efectos de que el informe pueda ser escuchado por todos los presentes, como norma debe realizarse estando el Fiscal de pie y con la modulación de la voz adecuada para que todos puedan entender lo que se dice y evitar leer, salvo para hacer citas textuales cuya extensión dificulte repetirlas de memoria con exactitud. Debe evitarse la gesticulación y la teatralidad excesiva, aunque es conveniente recalcar algunas exclamaciones o afirmaciones con expresiones extraverbales.El informe del Fiscal debe ser claro y detallado, exponiendo los elementos que caracterizan

la conducta del pretenso asegurado y haciendo referencia expresa a las pruebas que se

acumularon, de manera que su exposición ponga de manifiesto la real necesidad de la

medida que se solicita al tribunal que aplique, los preceptos en que se basa tal solicitud y la

necesidad de enfrentar estos tipos de conductas, teniendo en cuenta las características

propias del territorio, la incidencia del delito o de otras conductas que afecten el orden

público y explicando la conveniencia de influir por vía institucional, de manera positiva

para la reforma de los infractores.

Como se infiere, en el documento mencionado del mundo del Derecho, se norman las

características de la oratoria forense, que permiten demostrar la cultura del lenguaje

oratorio en el contexto judicial: basarse en elementos doctrinales en la preparación del

discurso; la postura debe ser de pie; la correcta entonación: modulación de la voz adecuada,

exclamaciones o afirmaciones; evitar la gesticulación y la teatralidad excesiva; emplear las

expresiones extraverbales necesarias para comunicar; evitar leer, salvo para hacer citas

textuales; objetividad, claridad, coherencia y cohesión; extensión acorde con el caso;

valorar, argumentar con razones y pruebas suficientes; en fin: la corrección en el lenguaje.

El orador forense, para lograr el fin para lo que está en la sala de los tribunales, debe

preparar su discurso previamente y, para ello, se debe apoyar en la teoría del arte oratorio,

en sentido general: las características de la oratoria moderna, las cualidades del discurso,

los aspectos técnicos del discurso, las cualidades del buen orador, las fuentes para preparar

un discurso, las leyes de la lógica en el discurso (lógica formal) y la estructuración del

discurso.

GENTILI, P. (1988). Retórica de la desigualdad: fundamentos doctrinarios de la reforma educativa neoliberal. Cap. 44-46

16

Los principios de la oratoria judicial o forense.

1.- La Elocuencia.

El abogado debe ser elocuente tanto cuando escribe como cuando habla. El buen escribir

permite el buen hablar Se requiere de mucho ejercicio. La elocuencia es el alma que

alienta y da vida al cuerpo de la oratoria. Elocuencia deriva del verbo latino “eloquor”

que significa hablar clara y distintamente, manifestar nuestros pensamientos por medio del

lenguaje. Actualmente se ha convertido en el talento de persuadir. Sin instrucción y

conocimientos adecuados del asunto a tratar. No puede haber oratoria. La Oratoria viene ser

el ropaje, la forma exterior de las ideas.

2.- Gramática.

Para la oratoria, el conocimiento de la Gramática es básico. Esto le permite evitar las

incorrecciones en el empleo de ciertos verbos irregulares, en la acentuación de las palabras,

en el empleo de ciertos plurales en que cambia la acentuación de las palabras.. En el fluir de

las ideas es donde concentrará su atención el orador ya que si la preocupación sobre el

fondo del discurso se ha de agregar la minuciosa valoración previa de cada palabra, la

actividad intelectual pierde intensidad y en la frase dicha descubre su aire vacilante. De

gran utilidad será el conocimiento de los sinónimos que permitirá repetir o insistir en la

misma idea variando con habilidad las palabras sin cansar al auditorio.

3.- Lógica.

Muy importante para el Informe Forense, por que la LOGICA es la ciencia analítica de las operaciones del entendimiento humano y se ocupa de la formación regular de las ideas, juicios y raciocinios para llegar seguramente a la consecución de la verdad. El Derecho es una ciencia constituido por una serie de principios fundamentales de carácter abstracto y universal, que en cada Informe se han de desenvolver hasta la

AÑEZ NUÑEZ, CIRO: La Oratoria Forense. Universidad. Autónoma Gabriel Rene Moreno. Santa Cruz de la Sierra – Bolivia, 2006, 138 pp

17

última consecuencia aplicable. El Derecho pone de manifiesto los fundamentos de la

Defensa y la Lógica le da la GUÍA para aprovecharlos y en el método y coordinación de

sus razonamientos.

La Lógica es la disciplina que enseña a formar los juicios con exactitud y precisión a

considerar cada objeto bajo todos sus puntos de vista y discernir todas sus relaciones; a

desenvolver su composición y analizarla; a caracterizar los hechos y deducir sus efectos y

consecuencias ; a deducir lo verdadero de lo falso; la certeza de la probabilidad.

De modo que los conceptos y reglas lógicas son LA LUZ QUE HA DE CONDUCIR AL

ORADOR EN LA INVESTIGACIÒN Y CALIFICACIÒN DE LAS IDEAS que han de

entrar en su obra. Finalmente, que la Lógica es de arquitectura total de la inteligencia, el

método ordenador del informa, sometido a una racional armonía, incluye también la

abstracción, la generalización, la inducción, la división, la demostración.

4.- Dialéctica.

La Dialéctica es el tipo cierto y seguro para calificar y comprobar la verdad sobre toda

clase de ideas o hechos. Ya ARISTÒTELES nos decía que la esencia de la Oratoria es la

Dialéctica. Es la PALANCA MOTRIX DEL CONVENCIMIENTO y a la vez el arma

fuerte con que el orador se ha de dirigir , al ánimo judicial para persuadirlo y el escudo

invulnerable con que puede ser frente a los tiros sofísticos.

AÑEZ NUÑEZ, CIRO: La Oratoria Forense. Universidad. Autónoma Gabriel Rene Moreno. Santa Cruz de la Sierra – Bolivia, 2006, 139 pp.

18

5.-- Exposición.

El orador puede exponer los hechos de la materia de litis, sin descender a menudencias

inútiles, y al mismo tiempo debe de animar su exposición haciendo uso de figuras o

imágenes sencillas y valiéndose de periodos cortos. No olvidar que las cuestiones en el foro

se fundan ordinariamente en hechos que conviene exponer con exactitud y recordando las

circunstancias fundamentales, al hacer mención de las pruebas de la otra parte debe

efectuarse con verdad pues las consecuencias don desastrosas cuando se descubre el engaño

sino ya en toda la exposición forense. El Orador ante los jueces debe hablar, repetirnos, con

la verdad.

6.- Modo.

Es conveniente mostrar siempre algún grado de calor en defensa de la causa. El abogado

representa a su cliente y habla en nombre de éste. Por consiguiente no debe mostrarse frío o

indiferente al defender intereses que se han confiado a su capacidad y su talento. Pero esto

debe hacerse con cierta dignidad, con cierta prudencia económica, con discreta oportunidad

y según lo reclame la naturaleza de la causa que se defiende.. Las pasiones en el orador se

dirigen a convencer o a mover las voluntades. Las Primeras son mas moderadas y las

segundas son mas vehementes.Si a esto se agrega la gloria del triunfo sobre el

entendimiento de los demás nuestro interés se aumenta y se aviva nuestro deseo de

comunicar nuestro convencimiento a los que nos oyen o a quienes nos dirigen. En

consecuencia, hay sentimientos que nacen de la convicción o instrucción, y que son de

agrado si se consigue nuestro deseo y de desagrado, si se conoce y sufre la privación de

ella. En dicho sentimiento no es reprochable que el orador en el foro al momento de su

exposición, muestre cierto grado de animación y calor o emoción.

NUÑEZ, CIRO: La Oratoria Forense. Universidad. Autónoma Gabriel Rene Moreno. Santa Cruz de la Sierra – Bolivia, 2006, 140 pp.

7.- Conocimiento.

19

El abogado debe tener un conocimiento profundo de su profesión. Ninguna otra cosa es de

tanta importancia para èl ni merece tanto un estudio serio y fundamental. Por sobresaliente

que sea en la oratoria, si pasa por superficial en el conocimiento de las leyes y de las

jurisprudencias, habrá pocos que quieran confiarle la defensa de sus intereses Además debe

tener una visión integral y profunda del caso que se le encomienda y para lo cual cuidara

que cuando el cliente le cuente su caso , no haya testigos de dicha conversación a los fines

de que dicho cliente hable con toda libertad y no oculte nada que pueda ser de alguna

utilidad para la defensa del caso.Al respecto habría que tener en cuenta lo que CICERON

recomendaba:

1.- Objetar el relato del cliente como si fuera la parte contraria para que así pudiera verse

mejor la fuerza de los argumentos a esgrimirse.

2.- Sopesar todos los hechos conforme a su criterio, como el juez podría plantearlo y como

lo defendería el abogado contrario sólo así se forjaba un amplio y verdadero conocimiento

de la materia de litis

8.- Causas Justas.

El abogado debe tratar de aceptar lo que considera como “causas justas”, y lo cual le

valdrá una buena reputación que a su vez le permitirá un mayor grado de credibilidad ante

los jueces o tribunales que lo escuchen. Caso contrario, al aceptar casos injustos notorios,

pierde niveles de credibilidad ante los juzgadores y lo que se pueda reflejar negativamente

en la sentencia misma.

9.- Hablar en público.

20

Una de las cuestiones que atrae a los jóvenes que emprenden la carrera de abogado, es la

posibilidad de hablar en público y brillar en dicho ejercicio.

Naturalmente que ello requiere de muchas condiciones, algunas adquiridas, otras que da la propia naturaleza. Pero para quién no tiene condiciones oratorias les podemos decir que se puede ser abogado sin ser orador, pero no se puede ORADOR FORENSE sin ser abogado

10.- La Improvisación.

El objeto de la elocuencia forense es el CONVENCIMIENTO. Su principal mira es

mostrar lo verdadero y por lo tanto debe dirigirse al juicio y a la razón. Esta es la

ELOCUENCIA JUDICIAL. Frente a ello surge la IMPROVISACIÒN como un móvil

reflejo de la naturaleza íntima del hombre.

Aquello que es la vida del discurso como el pensamiento es su alma; viene a ser el arma familiar de los que emplean la palabra como su instrumento de poder y de convencimiento. La improvisación es flexible a todas las expresiones del sentimiento, austera y a veces grave, y a veces rápida y suave, sencilla, natural, fecunda, otras veces es tórrida, se estremece y conmueve tocando las fibras del sentimiento. La improvisación es la más bella de las manifestaciones de la inteligencia; es el talento que mejor sabe subyugar los ánimos.

11.- El Fin.

La elocuencia se propone convencer, persuadir, conseguir en fin un objeto; pero halla

obstáculos que necesita destruir. En tal caso debe, según sea necesario, hablar con rapidez,

con fuerza para ejercer su imperio, para imprimir profundamente en las almas los

sentimientos que pretenden comunicar. Unas veces se comienza con animación y otras con

calma y tranquilidad. Pero es la forma que traduce el pensamiento y el pensamiento que es

mejor expresado cuanto mas cuidadoso es la forma. Para ello se requiere utilizar lo que se

llama las FORMULAS ORATORIAS o sea el discurso previamente escrito en sus partes

esenciales para que aprendido bien, posteriormente la expresión oral sea fluida y

convincente.

12.- Transiciones Son

los aspectos brillantes del discurso, los adornos tonos, matices y descansos de la elocuencia.

21

Pero es fundamental que las partes del discurso se hallen juntas, en forma que parezca algo

no forzado, natural. Así el discurso surge como un todo pleno, creado y no construido. Pero

como se pueden enseñar estos secretos de la elocuencia sino es escuchando y tratando con

los célebres. Estúdiense continuamente dichos discursos y así se podrán apreciar como

ideas de engarzan, se desarrollan por si mismas y con libertad, adquiriendo aquella

sencillez y belleza que cautiva y que domina.

13.- Las Ideas. El

desarrollo de las ideas en el intelecto del que habla se observa por el tiempo que se emplea

en seguir los periodos los cuales no se producen todos con la misma rapidez. El periodo que

expresa un sentido nuevo, se desarrolla más lentamente, que el que es una consecuencia

inmediata del anterior, también se aprecia por el movimiento correspondiente a la acción

del intelecto. El hombre piensa, duda, desecha, elige, comprende, interroga, responde.

Todos estos movimientos son operaciones de su espíritu. Todas estas modificaciones

diversas del pensamiento, modifican también la expresión. La convicción se expresa con

una voz firme, como si el espíritu quisiera dar peso a aquello mismo que le atormenta. La

incertidumbre en el pensamiento hace la voz débil y vacilante; los pensamientos dudosos y

tímidos no osan producirse en alta voz. La expresión de la actividad interior del espíritu por

medio de la voz, se basa esencialmente en la simpatía del cuerpo y del espíritu producen

movimientos del espíritu producen movimientos análogos en el cuerpo.

Entendemos por espíritu a la realidad pensante en general, el sujeto de la representación con sus leyes y su actividad propia, en cuanto se opone al objeto de la representación. Este es el sentido más general en el lenguaje filosófico actual. Las modificaciones de esta expresión del pensamiento determinan las transiciones y dan a conocer su causa psicológica. Por el análisis reiterado se llega a descubrir este secreto.

AÑEZ NUÑEZ, CIRO: La Oratoria Forense. Universidad. Autónoma Gabriel Rene Moreno. Santa Cruz de la Sierra – Bolivia, 2006, pág. 144.CAPITULO III: PSICOLOGIA Y PERSUACION

22

Expresa el Dr. CARLOS FERNANDEZ SESSAREGO: “El Objeto de Derecho es

conducta humana en su INTERFERENCIA INTERSUBJETIVA. En tanto que conducta

es LIBERTAD METAFÌSICA que se exterioriza, que aparece en el mundo fenoménico.

Libertad en su DIMENSIÒN DE COEXISTENCIA. EL derecho es,

ONTOLOGICAMENTE, LIBERTAD FENOMENALIZADA.

Por su libertad fenomenalizada, en su interferencia ínter subjetiva, la conducta tiene una

estructura estimativa, desde que todo elegir supone un preferir y todo preferir es un valorar.

La conducta es la realidad que realiza valores, que encarna valores. Es sustrato o soporte de

aquellos desde un punto de vista estimativo la conducta humana en su dimensión de

coexistencia, en su interferencia ínter subjetiva, realiza valores éticos; y, entre estos, los

llamados VALORES COMUNITARIOS O JURÌDICOS.

Esta conducta, en su interferencia ínter subjetiva, realizando ciertos valores, es

caracterizada formalmente por el pensamiento normativo. La conducta humana como debe

ser existencial es pensada, representada, en su libertad estimativa a través de una estructura

de pensamiento distinto de aquel con que se enuncia al ser estático: SE LE PIENSA

COMO UNA LOGICA DEL DEBER SER.. (Fuente, Derecho No 3l. Lima l973 Págs. 44

- 46).El Dr. Fernández Sessarego, en su cita anterior hace referencia al objeto del Derecho

que son: CONDUCTA, NORMA y VALOR, son los elementos ontológico, lógico y

estimativo del Derecho que en UNIDAD INTEGRAL motivan su aparición. Y el Derecho

NO ES NINGUNO DE ESTOS ELEMENTOS EN FORMA AISLADA. El Derecho no

es conducta, el Derecho no es norma, el Derecho no es valor.

SHAVITT, S. y BROCK, T. (1994): Persuasion. Psychological insights and perspectives.Guilford Press. New York. Pág. 200-201

23

El DERECHO ES LA INTEGRACIÒN DE AQUELLOS ELEMENTOS; es conducta

humana en su interferencia ínter subjetiva, realizando o dejando de realizar valores

jurídicos, representada a través de normas que son juicios imputativos de deber ser de

carácter disyuntivo.

Persuadir significa ser capaces de inducir a otra persona para que, mediante el

razonamiento, crea en una idea o adopte una actitud determinada que convenga. El que

tiene habilidad y eficacia para conseguirlo se llama persuasivo, un sinónimo de

convincente. Muchas personas se lamentan, hasta el punto de acomplejarse porque carecen

de capacidad de persuasión. Sienten que cuando exponen sus criterios no convencen al

prójimo; les faltan argumentos o no saben defenderlos. Esto mina la seguridad en sí mismos

y, conscientes de ello, mantienen una actitud timorata ante la sociedad, sobre todo cuando

se ven implicados en una dialéctica más o menos controvertida. Históricamente, existe un

interés manifiesto del hombre por cambiar la ideología y actitud de los demás, a veces con

un sano fin social que trata de aunar criterios para lograr una cordial convivencia en

comunidad. En otras ocasiones, los objetivos son menos altruistas, tienen un trasfondo de

interés y proselitismo, tal y como se advierte entre algunos políticos, predicadores,

«forofos» y hombres de la calle, en quienes el fanatismo ha desplazado al razonamiento

lógico. Y no digamos más, si analizamos el mundo de la publicidad y el mercado. En este

campo la persuasión alcanza cotas de arte y aun de filosofía de la vida. Pero si tan sólo nos

paramos a observar al ser humano corriente, que simplemente vela por sus propios intereses

sin erigirse en representante de nada ni de nadie, veremos que habitualmente, y en su vida

cotidiana, utiliza sus armas persuasivas determinada comida, una marca de coche, su

deporte favorito o la lectura de un libro.

SHAVITT, S. y BROCK, T. (1994): Persuasion. Psychological insights and perspectives.Guilford Press. New York. Pág. 201-202

24

Tal vez consiguiendo «aliados de consumo» sienta que se refuerza su propio ego, a través

de la confirmación de sus gustos personales. Detrás de unos objetivos u otros, el fin que se

pretende mediante la persuasión es cambiar la actitud ajena. Según la perspectiva de las

escuelas psicológicas conductistas, la actitud cambia cuando los incentivos que mantienen

la antigua actitud son menos intensos que los que incitan al cambio, es decir, cuando se

obtiene mayor placer en la nueva conducta que en la primera. Dentro de la publicidad, por

ejemplo, se utiliza con mucha frecuencia este fenómeno: cuando nos presentan un producto

cualquiera, rodeado de lujo, confort y sexo, nos están enviando un mensaje psicológico

preciso para que asociemos el nombre de la marca anunciada a una idea de placer.Existen

algunas características que se pueden considerar como cualidades básicas del individuo

persuasivo.

Fiabilidad. El persuasor ha de mostrar a los demás que es un experto en la materia. De

este modo, cuanto diga parecerá convincente. (Fenómeno igualmente utilizado en

publicidad cuando un famoso deportista nos recomienda una camiseta deportiva o una

bebida que proporciona energía).

Acuerdo en los principios. No deben observarse en el persuasor, signos de partidismo o

repulsa manifiestos. Por ejemplo, una opinión emitida por un periódico de clara ideología

política tendrá poco carácter convincente si hace referencia al partido opositor.

Legalidad. El persuasor no ha de dar muestras de «mala fe» o mentir en sus argumentos. Si

por un casual es descubierto, perderá todo poder de convicción de cara al futuro. Y

difícilmente podrá convencer de algo que ni él mismo se cree.

25

Atractivo personal. El don de gentes y presencia física agradable son esenciales en el

sujeto persuasivo. Si se recrea la vista y el oído con un aspecto grato y palabras amables, la

disposición del interlocutor es lógicamente más positiva.

Autoridad. La firmeza y seguridad en la expresión de los argumentos enfatizan el poder de

persuasión. Son cualidades comunes al liderazgo y a la dirección laboral.

Diplomacia. Es más fácil convencer si se plantea un asunto de forma que sus puntos

básicos coincidan con los intereses del sujeto a persuadir. Esto lo dominan muy bien los

vendedores de coches, cuando resaltan las características del vehículo en función de la

psicología y gustos del consumidor, según busque éste seguridad o velocidad o belleza de

línea, etc.

SHAVITT, S. y BROCK, T. (1994): Persuasion. Psychological insights and perspectives.Guilford Press. New York. pág. 202-203

26

CAPITULO IV: LIDERAZGO JUDICIAL O FORENSE

Concepto.

El “liderazgo” es un tema complejo como su naturaleza; por lo tanto, abundan las

definiciones de este término. No obstante, como anota Joanne Ciulla, no importa tanto

definir el liderazgo estáticamente, sino determinar “cómo se puede ejercitar bien el

liderazgo”. Con todo, si en algo concuerdan muchas de tales definiciones es en que, si no

hay capacidad de influir de forma real y poderosa sobre alguien, sencillamente no hay

liderazgo.

¿Qué rasgos debe tener el juez líder? Se han elaborado múltiples listados de las

características esenciales de un líder, pero no hay una descripción única o perfecta.

Usualmente se describen acciones que son ejemplo de liderazgo en una situación dada y se

define al líder más que por las características que posee por lo que hace.

El juez líder debe influir en sus seguidores y ser capaz de motivarlos para el cambio,

proceso que debe liderar con el estilo adecuado a la situación, utilizando sabiamente todos

los recursos disponibles para vencer los obstáculos que paralizan a la organización. El juez

líder se convierte en seguidor cuando es necesario y consigue, cuando menos en su propio

despacho judicial, que las personas quieran hacer su trabajo y que lo hagan bien, consciente

y deliberadamente.

Dirección privilegiada de una organización o grupo humano identificado con el logro de

determinados objetivos, a través de la gestión de recursos de infraestructura, materiales,

tecnológicos, y el control de eficacia de cada etapa del proceso de producción y de los

resultados alcanzados.

Los jueces deben: Estar comprometidos y mostrar compromiso. Involucrar a otros jueces,

órganos, personal, empleados y otros. Establecer una Política del Tribunal.

FISCAL GENERAL: Instrucciones del Fiscal General de la República para el trabajo en los procesos penales. Fiscalía General. Julio 1999, pág. 120.

27

El Magistrado como Líder.

Es Jefe y Coordinador, debe fomentar el espíritu crítico de todos los integrantes de la

unidad judicial. Debe estimular a todos los integrantes a que se responsabilicen en la

gestión, debe detectar “Futuros Líderes”. Es responsable de la formación de nuevos

Magistrados

En ese contexto, no está en discusión que el Poder Judicial, debe cambiar, sea como fuere

que se denomine dicho cambio: reforma, reorganización o refundación. Para ello, se

requiere jueces que destaquen no sólo por sus conocimientos jurídicos sino por sus

conocimientos transversales y competencias tales como capacidad para tomar decisiones,

identificar, plantear y resolver problemas, trabajar en equipo, motivar y conducir hacia

metas comunes, formular y gestionar proyectos, asumir un compromiso ético, entre otras.

Conforme a una tendencia general, los académicos y comentaristas han enfocado el

problema de la reforma judicial a partir del análisis del marco normativo, sobre cuya base

han esbozado diversas teorías para explicar los fracasos del sistema de justicia y proponer

soluciones. Por otra parte, los mecanismos de selección de jueces se han centrado

esencialmente en examinar los conocimientos de Derecho de los postulantes, aunque ni la

pericia técnica ni los estudios académicos son los únicos ni los más importantes factores

que inciden en el éxito de un profesional. Las credenciales avanzadas, los títulos y los

diplomas son deseables, pero no aseguran un magistrado con desempeño superior.

Aunque se aceptara como válido que quienes actualmente acceden a la judicatura y

permanecen en ella cuentan con suficiente preparación académica, la evidencia apunta a

que los magistrados peruanos requieren apoyo para desarrollar las competencias necesarias

para conseguir que se haga aquello que debe hacerse.

FISCAL GENERAL: Instrucciones del Fiscal General de la República para el trabajo en los procesos penales. Fiscalía General. Julio 1999, pág. 120.

28

Es necesario trabajar en la identificación de los mejores jueces, ahora dispersos, a fin de

potenciar su impacto en la organización. Los buenos jueces aquellos que han desarrollado

balanceadamente su capital intelectual, emocional y relacional pasan inadvertidos y no

están “inventariados” como un activo inmaterial valioso para el Poder Judicial, entidad que

sigue enfocada en la escasez de recursos materiales, requiere un rediseño de su estructura

organizacional y acomete la reforma como si se tratara de una reorganización

administrativa. Paralelamente, es preciso implementar un proceso de reclutamiento y

selección para atraer e incorporar a los mejores abogados a la judicatura, así como mejorar

la calidad de la enseñanza legal en el Perú.

Los líderes son buenos comunicadores: Se expresan bien y, sobretodo, son persuasivos

en sus argumentos, convincentes en su discurso. Si observamos la comunicación en un

grupo, es posible en muchos casos, reconocer la figura del líder. ¿Quién se expresa con más

autoridad? ¿Quién suele tener la última palabra sobre una determinada cuestión? ¿A quién

escucha con más atención el resto del grupo?

Los líderes conectan emocionalmente con sus seguidores: Generan seguidores porque

conectan emocionalmente con el resto del grupo. Su “carisma” personal les permite esta

aproximación afectiva y ello es lo que provoca su influencia sobre el grupo. Pueden llegar,

por lo tanto, a ejercer una influencia positiva o negativa entre las personas que les siguen,

dependiendo de los contenidos que les transmita.

Los líderes plantean y conducen a la consecución de objetivos: Aspiran al logro de

objetivos marcados, los comunican y motivan a las personas del grupo a su consecución.

Pueden asumir riesgos y, a veces, pueden rozan los límites de las normas y de las reglas

establecidas, con el objetivo de alcanzar las metas del grupo. Les impulsa una fuerte

“motivación de logro”.

FISCAL GENERAL: Instrucciones del Fiscal General de la República para el trabajo en los procesos penales. Fiscalía General. Julio 1999, pág. 120

29

CAPITULO V: ORADORES JUDICIALES O FORENSES

Se dice que nuestra mejora constante debe ser uno de nuestros objetivos primarios e incluso

a esos grandes hombres de éxito ser oradores brillantes, en la medida de sus posibilidades,

les ayudaría aún más a los oradores judiciales.

La experiencia indica que hay tres clases de oradores: Aquellos a quienes se escucha;

aquellos a quienes no se puede escuchar y aquellos a quienes no se puede dejar de

escuchar.1

También se dice que hay tantos tipos de oratoria como personas que la practiquen

(sacerdotes, maestros), como temas que traten (espiritual, comercial, de negocios), como

ámbitos donde se presenten (académicas, científicas) como situaciones donde se exponga

(negociador, administrador). Así mismo por el efecto que se produce en un auditorio, la

oratoria puede ser considerada fácil, compleja, antigua, moderna, dinámica, eficaz,

entretenida, histriónica, ininteligible, aburrida o ridícula, preparada o espontánea.

Respecto de esta última, es muy posible que algunas personas puedan hacer una correcta

exposición sobre un tema que conocen sin ninguna preparación previa, y en estos casos el

éxito dependerá de las condiciones del orador, de su facilidad de palabra, de su encanto

para decirlas, de la habilidad natural para ordenar los argumentos y de la inspiración para

elaborar un cierre de alto impacto que convenza al interlocutor y lo anime a la acción.

José Salvador Omar Jorge Blanco, más comúnmente llamado Jorge Blanco (5 de julio

de 1926 - 26 de diciembre de 2010) fue un político, abogado y escritor dominicano.

Presidente de la República Dominicana en el periodo 1982-1986, sucediendo a Jacobo

Majluta de su propio partido. Fue senador por el Santo Domingo entre 1978-1982.

Considerado por muchos como uno de los líderes políticos más prometedores en la

República Dominicana. Sin embargo, tras una sesión de largos interrogatorios y una orden

de arresto por cargos de corrupción, Jorge Blanco huyó a la embajada de Venezuela el 30

de abril de 1987, procurando asilo político. Jorge Blanco ha sido el único presidente

dominicano sometido a la justicia.

1 BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construcción de textos en español, Salamanca, Universidad de Salamanca, 96 pp. Pág. 50

30

Primeros años, estudios y trayectoria política

Jorge Blanco nació en Santiago el 5 de julio de 1926, hijo de Pedro María Jorge Arias y

Dilia Limbert Blanco. Hizo sus estudios primarios en el Colegio Ercilia Pepín, y superiores

en el liceo Ulises Francisco Espaillat. En agosto de 1950, se graduó en Derecho en la

Universidad Autónoma de Santo Domingo. En 1951, obtuvo el doctorado por la

Universidad Complutense de Madrid, con un posgrado en la especialidad de Derecho

Internacional. Jorge Blanco fue músico, destacándose en instrumentos como el piano y

violonchelo.

En 1961, abrió un bufete de abogados tras el derrocamiento de la dictadura de Rafael

Trujillo, inmediatamente se inicia en la vida política como miembro del partido Unión

Cívica Nacional.

En 1963, después del golpe de estado al presidente Juan Bosch, se unió al movimiento civil

que procuraba el retorno de la constitucionalidad dominicana.

En 1964, ingresó al Partido Revolucionario Dominicano, donde ocupó varios cargos en la

Comisión Política y el Comité Ejecutivo Nacional del mismo.En 1965, fungió como

Procurador General de la República en el gobierno de Francisco Alberto Caamaño, siendo a

su vez miembro de la Comisión Negociadora que medió en el conflicto de la Revolución de

Abril.

De 1966 a 1973 fue miembro del Comité Ejecutivo Nacional y de la Comisión Política del

PRD; volviendo a serlo en 1976. Entre 1973 y 1975 presidió la Asociación de Abogados de

Santiago. Entre 1970 y 1976 fue profesor catedrático de Derecho en la Pontificia

Universidad Católica Madre y Maestra.

En 1977 fue candidato a la presidencia por el PRD, siendo derrotado por Antonio Guzmán

Fernández. También intervino en la redacción del Acta Constitucional y del

-------------------------------BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construcción de textos en español, Salamanca, Universidad de Salamanca, 96 pp. Pág. . 50.

31

Acta de Reconciliación Dominicana. Ese mismo año fue elegido presidente del

PRD,culminando en 1979. Fue miembro de la Comisión Codificadora que preparó el

proyecto de Código de Comercio entre 1975 y 1979.

1979 ganó su candidatura para senador, teniendo múltiples enfrentamientos con el gobierno

que dirigía su propio partido con Antonio Guzmán a la cabeza, habiéndo una tácita

rivalidad entre ambos.El 16 de agosto de 1982, fue elegido presidente de la República

Dominicana con un 46,7% de los votos, frente al 39,2% obtenido por Joaquín Balaguer y el

9,8% de Juan Bosch.

Mandato presidencial: _ A pesar de su afinidad política con Jorge Blanco, el mandato de

Antonio Guzmán (antes de Majluta) se caracterizó por mantener una amarga disputa con

Blanco, quien desde el Senado llevó al partido de ambos de la oposición al poder. En el

momento de la elección de Jorge Blanco, se esperaba que los altos precios de los productos

de primera necesidad y la alta inflación que perjudicaba el país en ese momento se

aligeraran, ya que Blanco iba a gobernar con una mayoría de su partido (PRD) en ambas

cámaras (17 de 27 en el Senado y 62 de los 120 de cámara). Sin embargo, dos

acontecimientos ponen de relieve las limitaciones de Jorge Blanco y sus vicisitudes durante

su mandato.

En abril de 1984, los fuertes aumentos de precios ejecutados como parte de un programa de

estabilización económica aprobado por el Fondo Monetario Internacional (FMI) dio lugar a

disturbios masivos y decenas de muertos. Esto manchó el historial de las administraciones

perredeístas en materia de derechos civiles y humanos, una de las áreas en las que el PRD

había sido capaz de proyectar sus más agudas diferencias con el anterior gobierno de

Balaguer.

-------------------------------

BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construcción de textos en español, Salamanca, Universidad de

Salamanca, 96 pp. Pág. 51.

32

Jorge Blanco gobernó la República Dominicana durante un período de dramáticas

dificultades económicas impuestas en gran parte por el sistema internacional. Ese mismo

año, por primera vez desde la guerra civil de 1965, el país experimentó tasas de crecimiento

negativas.

En su gobierno ocurrió el secuestro y posterior asesinato del banquero Héctor Méndez y su

chófer, así como de los hermanos Patricio y Estanislao de la Cruz Gálvez.

Su periodo presidencial culminó el 16 de agosto de 1986 dejando un clima hostil en la

oposición.

Acusaciones de corrupción y posterior juicio político

Jorge Blanco, al salir de la presidencia dominicana, fue acusado de desfalco por el gobierno

de Joaquín Balaguer. La denuncia consistía en compras de las Fuerzas Armadas a unas

empresas vinculadas a personas próximas a Jorge Blanco por valor de 25 millones de pesos,

vendiéndoles bienes sobrevaluados a militares. El 7 de octubre de 1986 el abogado

dominicano Marino Vinicio Castillo puso una denuncia contra Jorge Blanco y Manuel

Antonio Cuervo Gómez ex secretario de las Fuerzas Armadas, acusando a ambos de

malversación de fondos. El 23 de diciembre la Procuraduría General Dominicana le

prohibió a Jorge Blanco salir al exterior.

El 30 de abril de 1987 fue arrestado y trasladado a la cárcel preventiva del Ensanche La Fe.

Una vez allí, Jorge Blanco pidió asilo político a la embajada venezolana, pero el gobierno

Jaime Lusinchi rechazó su solicitud. El 8 de mayo un espasmo cardíaco llevó a su

internamiento en una clínica de Santo Domingo, permitiéndole salir a los Estados Unidos

para recibir tratamiento médico el 14 del mismo mes en el Emory University Hospital de

Atlanta, Georgia. Jorge Blanco agotó todos los recursos como abogado para impedir el

inminente juicio por 38 imputaciones penales que se le venía encima.

BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construcción de textos en español, Salamanca, Universidad de Salamanca, 96 pp. Pág. 51

33

El 16 de noviembre de 1988, un juicio de diez días lo condenó a 20 años de prisión y a una multa de 100 millones de pesos. Todo esto en ausencia de Blanco, ya que se encontraba en Atlanta recibiendo tratamiento médico. El 30 del mismo mes, Blanco llegó a Santo Domingo para apelar la sentencia. Durante todo el año, Blanco libró una batalla legal que culminó con la anulación de la sentencia a finales de 1989.

El 8 de agosto de 1991 fue declarado culpable nuevamente y condenado a cumplir 20 años

de prisión y a pagar una multa de 73 millones de pesos. Jorge Blanco renunció a sus

abogados defensores tras sospechar que la sentencia que se iba a dictar contra él estaba

"prefabricada", por lo que asumió su propia defensa. Fue arrestado, pero sólo permaneció

dos meses en prisión. Todo esto después de varios meses en un juicio televisado.

En 2001 y después de 10 años de apelación, Blanco consiguió la anulación de la sentencia

dictada por la Corte de Apelación de Santo Domingo. En septiembre, elpresidente Hipólito

Mejía retiró las acusaciones contra Jorge Blanco, lo que se interpretó como una especie de

indulto. Blanco siempre negó las acusaciones y afirmó que sus pesadillas fueron resultado

de la persecución política de Joaquín Balaguer. Con todo esto más el descrédito del

gobierno y las luchas internas dentro del PRD, el partido no pudo mantener el poder más

allá del año 1986, permitiendo así el retorno de Balaguer en las elecciones de 1986.

BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construcción de textos en español, Salamanca, Universidad de Salamanca, 96 pp. Pág. 52.

34

Vida personal

En septiembre de 1957 se casó con Asela Altagracia Mera Checo (fallecida en 2007),

procreando a Orlando y Dilia Leticia. Se dedicaba a escribir y a leer y, tras la muerte de su

esposa, pasaba mucho tiempo rodeado de sus hijos y nietos.

Estado de salud y muerte

Jorge Blanco venía con un historial de problemas cardíacos desde la década de 1980, lo

cual lo obligaba a llevar consigo un marcapasos.

En enero de 2005 fue ingresado de urgencias en el Centro de Medicina Avanzada

(Cedimat) por complicaciones cardíacas, siendo ingresado a la sala de cuidados intensivos.1

En 2007 volvió a sufrir una recaída debido a una hidrocefalia que le provocó una baja de

sodio y deshidratación.2 Blanco fue operado por José Joaquín Puello, quien le colocó una

válvula para mejorar el drenaje interno en el cerebro.3

El 20 de noviembre de 2010 Jorge Blanco fue llevado de urgencias al Centro de Medicina

Avanzada Dr. Abel González tras caerse de su cama y darse un fuerte golpe en la cabeza

produciéndole una hemorragia interna y dejándolo en coma.4 El 30 del mismo mes dentro

de las complicaciones sufrió un paro cardíaco, siguiéndoles a este pequeños infartos, por lo

que le realizaron una traqueotomía.

Ensayos

Formularios en las vías de ejecución (1969).

Introducción al Derecho.

Guerra, revolución y paz.

La unidad de jurisdicción analizada en el ejercicio de la acción pública y la acción

civil (1986).

BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construcción de textos en español, Salamanca, Universidad de Salamanca, 96 pp. Pág. 52.

CAPITULO VI: ARGUMENTACION RETORICA

35

Concepto.

La retórica se configura como un sistema de reglas y recursos que actúan en distintos

niveles en la construcción de un discurso. Tales elementos están estrechamente

relacionados entre sí y todos ellos repercuten en los distintos ámbitos discursivos.

La argumentación retórica tiene por fin llamar la atención y conseguir la adhesión del

auditorio; lo primero lo consigue la elocución y lo segundo la invención y disposición, que

son las encargadas de elaborar tesis y presentarlas. Los lugares o tópicos son las clases de

argumentos que se suelen utilizar más a menudo. Son de dos tipos: de persona y de cosa.

Según el autor Quintiliano ha dado el más útil resumen:

Quince argumentos de persona: linaje (genus), pueblo (natio), patria (patria), sexo (sexus),

edad (aetas), educación y disciplina (educatio et disciplina), aspecto físico (habitus

corporis), fortuna (fortuna), condición social (conditionis distantia), carácter (animi natura),

profesión (studia), apariencias (quid affectet), palabras y hechos

anteriores (ante acta et dicta), movimientos transitorios de ánimo (temporarium animi

motum) y nombre (nomen).

Ocho argumentos de cosa: causa (causa), lugar (locus), tiempo (tempus), modo (modus),

medio (facultas), definición (finitio), semejanza (similis), comparación (comparatio)

suposición (fictio), circunstancia (facultas)

Aristóteles utiliza sin embargo otras denominaciones: ejemplo, argumento de autoridad,

tautología, alternativa, dilema, argumento de cantidad.

Estos argumentos ponen en marcha una serie de móviles o palancas de la opinión.La

argumentación es la parte donde se aducen las pruebas que confirman la propia posición

revelada en la tesis de la exposición (confirmatio o probatio) y se refutan las de la tesis que

sostiene la parte contraria (refutatio o reprehensio), dos partes que Quintiliano considera

independientes, de forma que para él el discurso forense tendría cinco. La confirmación

exige el empleo de argumentos lógicos y de las figuras estilísticas del énfasis.2

También es un lugar apropiado para el postulado o enunciado sin prueba, siempre que no

debilite nuestra credibilidad, para lo cual hay que recurrir al postulado no veraz pero

plausible (hipótesis), a fin de debilitar al adversario desorientando su credibilidad; lo mejor

en ese caso es sugerirlo y no decirlo. 2 RUIZ RUIZ, ORLANDO. Técnicas de redacción y el arte oratorio. Editado por la Imprenta de la Academia del MININT. La Habana, 1985. 78 p.

36

Se recurre a una «lógica retórica» o dialéctica que no tiene que ver con la lógica científica,

pues su cometido no es hallar la verdad sino convencer. Se funda más en lo verosímil que

en lo verdadero, de ahí su vinculación con la demagogia. Para los discursos monográficos

enfocados a la persuasión, convienen las estructuras gradativas ascendentes.3

En el caso del discurso periodístico, la tendencia del lector a abandonar al principio

recomienda el uso de la estructura opuesta: colocar lo más importante al principio. La

retórica clásica recomienda para los discursos argumentativos monográficos el orden

nestoriano, el 2,1,3: esto es, en primer lugar los argumentos medianamente fuertes, en

segundo lugar los más flacos y débiles y en último lugar los más fuertes.

La invención, sola o conjuntamente con la disposición, es a menudo llamada

argumentación; la elocución se subdivide, como habían determinado ya los teóricos de la

antigüedad, en un gran número de puntos de vista sobre el discurso a hacer (arte de la

retórica) o sobre el discurso ya hecho (retórica como ciencia): sobre el vocabulario

(registros de la lengua), sobre los ritmos y las sonoridades, sobre la forma y la estructura de

las frases (sintaxis, parataxis, hipotaxis, tipo de progresión remática, periodo, estilo

comático, etc).

1. Orador Principal.

3 RUIZ RUIZ, ORLANDO. Técnicas de redacción y el arte oratorio. Editado por la Imprenta de la Academia del MININT. La Habana, 1985. 78 p.

37

Un orador principal ofrece discursos motivacionales para los universitarios, empresarios, y otros grupos que participan en un evento importante. Hay una serie de factores están involucrados en la selección de un orador principal

2. Calificaciones para un orador principal.

Hay pocas calificaciones específicas para un orador principal en términos de sus

habilidades oratorias. Si bien los ex congresistas y jefes de corporaciones suelen dar

conferencias magistrales, hay muchas ocasiones cuando una celebridad local o alguien que

es apropiado para un determinado caso deben ser considerados. Usted debe pensar en la

imagen más grande cuando pensando en que el orador principal que desea utilizar, en lugar

de preocuparse por su acento o la dicción. Una biografía fidedigna del orador y la

investigación en el pasado las conferencias magistrales por parte de un individuo debe

formar parte de su proceso de toma de decisiones. Usted debe utilizar una lista de

referencias a cargo de un orador principal a fin de determinar su experiencia, si su caso se

centra en una sola cuestión. Por ejemplo, una conferencia sobre tecnología en el salón de

clases puede tener un orador principal, que no es necesariamente un consumado orador,

pero se ha desarrollado software para ayudar a los niños a leer.

3. Utilizar un Presidente por un orador principal.

Los Oradores de oficinas se centralizan los recursos dentro de una empresa o universidad

que distribuya información sobre los posibles oradores principales en sus filas. Las

empresas suelen aplicar una pequeña tasa a enviar a sus gerentes y jefes de los oficiales

hacia el público, a menos que sea un evento que, de forma directa los mercados de sus

productos.

Las Universidades públicas suelen compilar una larga lista de profesores y funcionarios de

diversos departamentos para proporcionar los organizadores de eventos un recurso libre

para casi cualquier tema que pueda necesitar. Es importante utilizar las oficinas de la

universidad orador que proporcionan áreas específicas de conocimientos o de discursos

pronunciados en el pasado para encontrar un orador para sus necesidades.

4. Reunión con un orador principal ante un Evento.

38

Es importante programar al menos una cita con un orador principal antes de su inicio. Usted

debe llevar anuncios publicitarios, folletos, y otros materiales pertinentes al caso para

ayudar al orador principal forjar su oración en torno a las necesidades de la audiencia.

También es importante la enumeración de los materiales cubiertos por otros oradores y presentadores durante una conferencia que evite la duplicación. Una conferencia sobre un tema específico, como el conflicto árabe-israelí, que posee varios altavoces pueden terminar con la superposición de información. Es importante evitar la duplicación de esfuerzos para el orador principal, porque esta persona es el presentador de relieve para su evento.

5. Escuchar Activamente a un orador principal.

. La mayoría de los eventos que presentan un orador principal no ofrecen la oportunidad de

tomar notas, incluyendo graduaciones donde los graduados llevan batas, o almuerzos que

los cuadros están llenos de placas de los alimentos. Usted puede utilizar la parte posterior

de un programa o pieza promocional del evento para tomar notas mientras que usted está

escuchando un gran motivador. Se puede escribir sobre todo sólidos argumentos, una frase

que las capturas su atención, o el nombre del orador, en caso de que necesite un orador

principal en un futuro evento.

También debe leer la semblanza caso de que los planificadores de prever un orador

principal. Esta información normalmente está a cargo de un orador de la mesa, lo que

significa que hay un sesgo positivo a los logros del orador. Debería mirar lo que han hecho

en el pasado para determinar su perspectiva sobre las cuestiones botón caliente y colocar

sus comentarios en su contexto.4

6. Convertirse en un orador principal.

4 RUIZ RUIZ, ORLANDO. Técnicas de redacción y el arte oratorio. Editado por la Imprenta de la Academia del MININT. La Habana, 1985. 79 p.

39

En su caso pude ser que le es difícil encontrar un orador principal de un tema específico o

que es relativamente nuevo para el público en general. Como organizador del evento, usted

debería considerar el uso de su experiencia en el campo para ofrecer un discurso de

apertura para educar a su público.

La mayor parte de los organizadores de eventos tienen miedo de mantenimiento de las conferencias magistrales dentro de sus filas a causa de un aparente conflicto de intereses. Usted debería considerar la posibilidad de reforzar el papel de orador, si usted tiene un pequeño presupuesto, un tema difícil, o un periodo corto de tiempo para configurar su caso.

FISCAL GENERAL: Instrucciones del Fiscal General de la República para el trabajo en los procesos penales. Fiscalía General. Julio 1999, pág. 120

CAPITULO VII: COMUNICACIÓN DE LA ORATORIA JUDICIAL O

40

FORENSE

Como se infiere, para garantizar el éxito del discurso, la autopreparación del orador es

fundamental. Deberá consultar diversas fuentes para preparar el discurso, entre las que se

pueden mencionar: los contactos personales, los medios de difusión masiva, experiencias y

conocimientos personales, fuentes de los clásicos y de la literatura necesaria. El orador

forense tendrá, como fuente de obligatoria consulta, toda la documentación del proceso

penal previa al juicio oral.

Se debe prestar especial atención al empleo de las leyes de la lógica en el discurso (lógica

formal). Estas contribuyen a lograr la coherencia característica en todo texto bien

redactado; es decir, una ilación lógica- psicológica entre las ideas que lo conforman. Pero…

¿Cuáles son esas leyes de la lógica formal?.

Pues, la Ley de la Identidad donde el orador debe hablar con claridad y precisión, acorde

con las características del auditorio, identificándose con él; la Ley de la Contradicción, que

prohíbe afirmar algo y negarlo más tarde; la Ley del Tercero Excluido: de dos juicios, uno

debe ser verdadero y otro falso. No debe haber un tercero y, la Ley de la razón suficiente. A

nuestro modo de ver, todas las leyes deben aplicarse para que el texto sea coherente

formalmente; pero, en el caso de la Oratoria Forense, esta ley tiene una obligatoria

aplicación pues, cada planteamiento, tanto del abogado como el Fiscal, d debe ser

fundamentado y demostrado en la realidad con ejemplos y hechos. Todo lo que se dice

puede ser probado y respaldado con pruebas testificales.

Para el orador, los aspectos antes mencionados no son suficientes para elaborar un discurso

con la calidad necesaria. Debe conocer la estructuración del discurso: el preámbulo o inicio,

la parte central o desarrollo y las conclusiones o parte final.

RUIZ RUIZ, ORLANDO. Técnicas de redacción y el arte oratorio. Editado por la Imprenta de la Academia del MININT. La Habana, 1985. 82 p.

41

El preámbulo “es el inicio del discurso (…) es como si abriera el camino para lo que sigue”. En esta parte el orador debe despertar el interés del auditorio y conquistar su atención; establecer contacto con la Presidencia y el auditorio y comunicar el plan del discurso.Para la elaboración de esta parte, se ofrecen algunas recomendaciones:

No comience con frases insignificantes ni vulgares.

Sea lo más novedoso posible.

Comience con voz relativamente baja y a un ritmo algo lento.

Las frases deben ser cortas.

Debe ser natural y ligado a las restantes partes.

La parte central es “donde se construye el discurso en forma de una cadena de antecedentes

y consecuentes (lógica formal). En esta parte se exponen los hechos y argumentos en

forma clara y coherente. El contenido debe poseer interés.

También se hacen algunas recomendaciones para su redacción:

Transite a esta parte coherentemente.

Redáctela con cuidado, que suene con naturalidad.

Realice esquemas de contenido.

Utilice argumentos verdaderos, los cuales puedan ser demostrados.

Las conclusiones constituyen “el final… la solución de todo discurso”. Deben estar

construidas “de modo tal que los oyentes sientan que no hay nada más que decir” y para

escribirlo se recomienda:

Realizar una breve repetición de los problemas planteados.

Planteamiento de tareas.

Señalamiento de las perspectivas.

El final ilustrativo.

Imposición de la sanción: sentencia y valoración de los hechos.

42

Símil: Es una figura retórica que consiste en comparar dos cosas, para dar idea de

una de ellas. Ejemplos: Tan bonita como una flor. Luminoso como el sol.

Metáfora: Se traslada el sentido directo de las palabras a otro figurado. Ejemplos: Es

la luz de mis ojos. Me gusta la porcelana de su piel.

Hipérbole: Es una exageración totalmente desmedida. Ejemplos: Sobre ese tema se

han escrito ríos de tinta. Te lo he dicho mil veces.

Antítesis: Se antepone una frase o una palabra a otra de significado contrario.

Ejemplo: Yo llego, tú te vas; Me pregunta siempre, no le respondo nunca.

Retruécano: Se pone a continuación de una frase otra con los términos invertidos

para formar un sentido completamente distinto. Ejemplos: No son todos los que

están, ni están todos los que son. Comer para vivir, no vivir para comer.

Ironía: Es un enunciado aparentemente serio con un contenido burlesco. Ejemplos:

Como trabaja demasiado, vaya a descansar. Es un ejemplo de virtudes.

Paradoja: Es una antítesis que encierra una contradicción aparente. Ejemplos: Está

solo en medio de tanta gente. Festeja su pena.

Reiteración: Se repite una palabra o una frase para enfatizar lo que se dice y para

que se recuerde. Ejemplos: Queremos cumplir, queremos trabajar, queremos

alcanzar el éxito.

Preguntas retóricas: El orador interroga sin esperar respuesta, para que el auditorio

reflexione o para interesarlo en la respuesta que dará el orador. Ejemplos: ¿Qué

podemos hacer?; ¿Quién tiene la solución?

Exclamación: Se expresa algún sentimiento elevando la voz; enojo, admiración,

extrañeza, pena, estupor. ¡Qué maravilla!; ¡Ay, quién pudiera!; ¡No es posible!

Parábola: Relato de un hecho real o figurado, que deja una enseñanza.

RUIZ RUIZ, ORLANDO. Técnicas de redacción y el arte oratorio. Editado por la Imprenta de la Academia del MININT. La Habana, 1985. 82 p.

43

CAPITULO VIII: ELEMENTOS DE LA ORATORIA

8.1. Cualidades físicas, intelectuales y morales.

1° CUALIDADES FÍSICAS:

Estas cualidades tienen que ver con la apariencia personal del orador, no involucra que sea

hermoso o de físico impresionante. Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas

que le permitan resaltar su personalidad, de tal forma que constituya un conjunto armonioso

y estético ante los ojos de los demás.

El aseo personal:

Es la limpieza, cuidado, compostura y buena disposición de nuestro cuerpo. Ello transmite

una agradable impresión a través del sentido visual y olfativo. El acicalamiento en nuestro

peinado, maquillaje y perfume permiten un buen acercamiento de los oyentes hacía

nosotros. El no bañarse o no cepillarse los dientes, a la larga van produciendo un hedor

insoportable o un aliento nada agradable que pondrá una barrera entre nosotros y las

personas con las que tratamos. Es recomendable el baño diario, el cambio de ropas con la

misma frecuencia, el corte de uñas y de cabello en forma periódica.

El vestido:

Es la cubierta que nos ponemos en el cuerpo para abrigo o adorno. Involucra el conjunto de piezas que sirven para cubrir nuestro cuerpo, pueden ser formales o informales según la ocasión en la que tengamos que utilizarlo. Constituye la prenda exterior completa de una persona y en el caso de los oradores constituye su uniforme de trabajo; esta vestimenta debe ser la adecuada para cada reunión oratoria debiendo primar los principios de elegancia, limpieza y una correcta combinación de prendas y/o colores. Recordemos que el vestido resalta nuestra personalidad, formalidad y pulcritud.

El arte de hablar. Manual de Retórica práctica y de Oratoria moderna, (Barcelona, 2004). Pág. 65

44

La actitud mental positiva:

Es la condición subjetiva de nuestra mente; ésta nos permite tener una actitud mental

positiva que nos impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental negativa

que sólo apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado. Estas actitudes tienen que ver,

principalmente, con nuestros pensamientos ya que nuestras acciones son el reflejo de ellos.

Por ello, todo orador debe estar imbuido de actitud mental positiva para realizar sus

exposiciones con entusiasmo y mucho optimismo; ello se logra a través de la autosugestión

y del correcto uso de las técnicas de respiración y de relajamiento.

Gozar de buena salud física:

Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no podrá realizar

con eficacia sus exposiciones, el dolor lacerante lo pondrá de mal humor o lo indispondrá

para sus tareas. Lo recomendable es que periódicamente se acuda al médico para un

chequeo general y evitar desagradables sorpresas. La labor un tanto estresante, conlleva a

padecer de una serie de dolencias que al no ser atendidas o al ser mal curadas, pueden

convertirse en crónicas y mortales. Se debe combinar una buena dieta con ejercicios

matutinos para evitar el sedentarismo y las enfermedades psicosomáticas.

Gozar de buena salud psíquica:

La mente también se enferma y puede producir lamentables estados de distorsión de la

personalidad; paranoia, esquizofrenia y aún, psicopatía. Logicamente una persona con

desbarajustes mentales no podrá realizar a satisfacción su labor como orador, casi siempre

tendrá problemas con sus superiores, compañeros de trabajo y más aún, con el público

oyente. Una visita al psicólogo o psiquiatra es recomendable, pues a diferencia de las

enfermedades físicas estas no se manifiestan pasivamente, sino a través de un accionar

desequilibrado que perjudica el buen desempeño del orador.

El arte de hablar. Manual de Retórica práctica y de Oratoria moderna, (Barcelona, 2004). Pág. 66

45

2° CUALIDADES INTELECTUALES:

Estas cualidades están relacionadas con la facultad para conocer, comprender y razonar;

implican un conjunto de características inherentes que todo orador debe desarrollar y

utilizar con eficacia. Estas cualidades propias de la actividad mental, están al alcance de

todos y sólo requieren de decisión para aplicarlas.

Memoria:

El poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicación exacta de documentos o

cosas, constituye un requisito indispensable en la labor del orador, ello le permite evocar

con facilidad, información que se necesita en lo inmediato. El llamar a las personas por su

nombre, luego de haberlos reconocido, constituye una muestra de especial deferencia hacia

el público con el que tratamos. Recordar la ubicación de documentos y cosas, nos permite

realizar las labores con mayor rapidez. La memoria se ejercita a través de la observación

minuciosa, la retención y la evocación.

Imaginación:

Consiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos ausentes; de crear y combinar imágenes mentales de algo no percibido antes o inexistente. El término imaginación, incluye dos características básicas: la renovación o "reexperimentación" de lo ya vivido (memoria), y la creación de imágenes mentales que antes no existían (imaginación). Los psicólogos distinguen entre imaginación pasiva, que recupera imágenes previamente percibidas por los sentidos y la imaginación activa, constructiva o creativa, mediante la cual la mente produce imágenes de sucesos o de objetos poco o nada relacionados.

El arte de hablar. Manual de Retórica práctica y de Oratoria moderna, (Barcelona, 2004). Pág. 67

46

Sensibilidad:

Es la facultad de sentir física o moralmente los sentimientos de alegría, pena, dolor,

compasión y ternura. Es una cualidad propia de los seres humanos, pero no por ello todos

los tienen desarrollados en la misma medida. Existen algunos oradores que parecieran

insensibles al dolor ajeno, dan la impresión de no interesarles para nada los sentimientos de

sus congéneres. A la larga, estas personas se hacen odiar y son públicamente vilipendiadas.

En cambio, un orador que demuestre sensibilidad en su trato y en sus acciones se ganará el

cariño y estima de las personas con las que trata.

Iniciativa:

Es el ideal que nos mueve a realizar algo por voluntad propia sin que nadie nos lo diga,

ordene o motive. Involucra la acción de adelantarse a los demás en hablar u obrar, es una

cualidad personal que inclina a las personas a realizar acciones para alcanzar una ventaja

competitiva. En la mente de todo orador debe estar presente siempre la frase: «la iniciativa

es del interesado», si anhelamos lograr un objetivo, no podemos confiar sólo en la voluntad

divina o en la buena voluntad de las personas; sino que, como interesados, debemos

intervenir directamente para su concretización.

El arte de hablar. Manual de Retórica práctica y de Oratoria moderna, (Barcelona, 2004). Pág. 67

47

3° CUALIDADES MORALES:

La moral esta relacionada a las costumbres y a las normas de conducta de una determinada

sociedad. Por extensión, podemos decir que es el conjunto de normas de comportamiento

que debe cumplir un orador, para que exista congruencia entre lo que predica y hace, en el

ejercicio de su labor profesional.

Honradez: Es una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de parte de un orador. Actuar con honestidad significa, no apartarnos de los cánones morales establecidos por la profesión ya que muchas veces suelen presentársenos oportunidades o propuestas nada decentes, que bien podríamos aprovechar en beneficio nuestro. La falta de honradez significa una falta moral hacia nuestra profesión y el desprestigio para nuestra persona. Un orador que no sea honrado, poco tiempo durará en su trabajo, pues las exigencias de su labor demandan de él, un proceder recto y honesto.

Puntualidad:

Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su debido tiempo. Es ser

exactos en hacer las cosas a su tiempo y de llegar a los sitios convenidos en la hora

establecida. Napoleón Bonaparte solía decir: «la hora es la hora... cinco minutos antes de la

hora, no es la hora... cinco minutos después de la hora tampoco es la hora.» y concluía

diciendo: «puedo perder una batalla pero nunca un minuto; las batallas se recuperan, el

tiempo jamás» La puntualidad es en esencia, una cualidad que todo orador debe practicar e

interiorizar en su subconsciente.

Sinceridad:

Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras. Involucra hablar con veracidad y

sin doblez. En la boca del mentiroso todo se hace dudoso; en cambio, en los labios de una

persona sincera, todo es creíble y aceptado con confianza. Un orador debe ser sincero tanto

en lo que dice como en lo que hace; existen ocasiones en las que se ve al orador fingiendo,

descaradamente, estados de ánimos que no siente para tratar con personas o públicos que no

les agrada. Piensa que el fingimiento no se nota, pero es evidente y causa serios problemas

en la interrelación con nuestros semejantes.

48

Congruencia:

Es la relación que existe entre «el pensar» y «el actuar», relación que muchas veces no es

armoniosa, pues a menudo no hacemos lo que predicamos. Un orador puede manifestar en

una exposición empresarial, que los cigarrillos son perjudiciales para la salud y que por

consiguiente no debemos fumar, pero al terminar su exposición, en el hall del auditorio,

compra una cajetilla para fumarlos delante de su sorprendido público. Todo lo que decimos

debe tener su contraparte en la acción, caso contrario corremos el riesgo de caer en la

demagogia o cháchara barata.

Lealtad:

Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona incapaz de traicionar la

confianza depositada en uno, o ser incapaz de engañar a quien le ha brindado su

consideración. Se entiende por leal a la persona que pese a los graves problemas que se

suscitan, no abandona jamás al compañero, jefe o institución para la que trabaja. Dícese,

que la lealtad inspira la realización de acciones nobles, altruistas y hasta de sacrificio. Más

que una cualidad, es una virtud que todo orador debe practicar a diario como parte de su

comportamiento ético y moral. Sociales, familiares, gremiales, etc. Para dicho efecto. Y, a

través de su formación profesional, de sus prácticas correspondientes y principalmente en

su desempeño laboral, prepara sus discursos, en función del cargo que atiende.

El arte de hablar. Manual de Retórica práctica y de Oratoria moderna, (Barcelona, 2004). Pág. 68

8.2. Discurso o texto (Macroestructura, Microestructura y Superestructura).

49

TIPOS DE DISCURSO. Una vez comprendido lo que es el discurso es imperante dar la clasificación de los

discursos es así que encontramos una amplia gama de clasificaciones que están en función

del fin comunicativo, es asi que en este apartado nos enfocaremos y vamos a trabajar con

esta clasificación que es la mas aceptada ya que contemplo la mayoría de los momento

comunicativos y en esta clasificación es que encontramos al discurso dividido en:

 

o   Discurso Narrativo.

o   Discurso Expositivo.

o   Discurso Argumentativo.

o   Discurso Publicitario.

 

DISCURSO NARRATIVO.

El discurso narrativo es la exposición de unos hechos relatables por medio de una trama y

un argumento. Por supuesto, es el que se utiliza en la novela y el cuento, pero cada vez más

personas recurren a sus bondades fuera de la literatura sino también en noticias chistes etc.

DISCURSO EXPOSITIVO.

El discurso expositivo es el que busca informar de determinada cuestión o aclararla. Ha de

ser, por tanto, un texto limpio y poco llamativo. El lector lo va a leer porque le interesa el

contenido, no obstante, como cualquier escrito, ha de hacérsele agradable y entretenido,

porque si no lo dejará a la mitad, por muy interesado que esté en el tema. Sus principales

características son:

Claridad: La exposición ha de ser clara ante todo el texto nos lo aclara el tópico alrededor del cual esta trabajando.Concisión: El discurso ha de ser conciso, sintético, las ideas que refleje estén expresadas con exactitud en el menor número de frases. Objetividad: Un texto expositivo no debe reflejar opiniones personales y, si lo hace, éstas han de estar enmascaradas tras una apariencia objetiva

DISCURSO ARGUMENTATIVO.

50

El objetivo principal del discurso argumentativo es convencer, y a ello debe ir dirigida cada

palabra que elijamos. Convencer no significa, avasallar ni ofender ni despreciar, sino acudir

al entendimiento lógico del lector para que comprenda nuestras razones. Dado que vamos a

intentar introducir un concepto nuevo sobre alguna cuestión que el lector no tiene a priori,

habrá que poner especial cuidado en que esa intromisión en la configuración de su mente

no sea brusca, sino que al leer el texto le parezca que eso es lo que ha opinado siempre, o

que ha sido él mismo el que ha sacado las conclusiones.

Las características del texto argumentativo han de ser:

Lógica: Los argumentos u opiniones que se den han de tener una base racional bien sólida.

El discurso no puede tener una apariencia arbitraria.Convicción: Las razones que se aporten han de ser convincentes. Eso no quiere decir que sean verdaderas, sino que tienen que parecer verdaderas. Sería parecido a la diferencia entre realidad y verosimilitud (a veces la realidad es inverosímil, y la ficción de un relato puede parecer real como la vida misma).Suavidad: Es importante que la argumentación se desarrolle suavemente, sin prepotencia ni brusquedad.

DISCURSO EXPOSITIVO.

El objetivo de un texto publicitario es vender un producto, y el redactor habrá de utilizar

todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ningún tipo de escrúpulos. Los

publicistas son los mayores ladrones de la historia: han robado sonatas a grandes

compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes,

expresiones a la gente de a pie es que siempre tienen que estar renovando su repertorio.

Por culpa de la competencia y la saturación de la publicidad, las características

fundamentales que ha de cumplir el discurso publicitario son:

Ser atractivo: Tiene que conseguir seducir al lector, aunque sea a base de mentiras (en el

fondo todos estamos deseando que nos mientan un poco, que nos pinten el mundo del color

de la esperanza).

DISCURSO PUBLICITARIO.

51

El objetivo de un texto publicitario es vender un producto, y el redactor habrá de utilizar

todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ningún tipo de escrúpulos. Los

publicistas son los mayores ladrones de la historia: han robado sonatas a grandes

compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes,

expresiones a la gente de a pie... Y es que siempre tienen que estar renovando su repertorio.

ESTRUCTURA DEL DISCURSO.

 El discurso se estructura en tres partes:

o   Apertura o Inicio.

o   Cuerpo o Desarrollo.

o   Conclusión o Cierre.

 

APERTURA Diles lo que vas a contar.

CUERPO Cuéntaselo.

CONCLUSIÓN Diles lo que les has contado.

Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético.

Universidad Autónoma Metropolitana, México, 2002. Pág. 155.

APERTURA.

Una posible secuencia a seguir en esta fase puede ser:

Presentación personal y/o de los asistentes.

52

Captar la atención.

Comentar los puntos principales a tratar y los objetivos.

Explicar las reglas del juego y la metodología a seguir.

Un buen comienzo es vital para cualquier presentación. El objetivo a perseguir es que la

audiencia te preste atención, para ello estimula su interés procurando iniciar la relación con

el público.

CUERPO.

Durante el desarrollo de la exposición es muy importante que la audiencia entienda

exactamente lo que quieres comunicar, para ello el discurso debe ser fácil de seguir, con un

orden claro y preciso.

Ordena tus argumentos y apóyate en datos o ejemplos que ayuden al auditorio a comprender el mensaje de la exposición.

CONCLUSIÓN.

Lo mejor para conseguir un buen discurso es terminarlo bien. Las personas tendemos a

recordar los principios y finales por los efectos de primacía y recencia respectivamente

(estos principios constituyen leyes de la memoria).

El final tiene que constituir el compendio de lo que se ha dicho, incluyendo, en la mayoría

de los casos, los siguientes elementos:

Un resumen, concentrado en una o dos frases, del contenido principal del discurso.

Alguna propuesta o resolución que se deduzca del cuerpo del discurso.

 

Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético. Universidad Autónoma Metropolitana, México, 2002. Pág. 155.

ORGANIZACIÓN DEL DISCURSO. 

53

Una vez entendida las diversas ramas por las que un redactor puede optar al momento de

hacer un discurso lo siguiente es el análisis de la organización y que para nosotros un

discurso bien estructurado y organizado debe dividirse en cinco partes que son:

 o   INTRODUCCION O SALUDO. o   DESARROLLO O CUERPO DEL DISCURSO. o   DISCUSION DEL DISCURSO O ALTERNATIVAS. o   RECOMENDACION. o   CONCLUSION FINAL.

  INTRODUCCION O SALUDO.El ORADOR o PARTICIPANTE tomará una posición firme, decidido, con porte, mirando

fijamente a su interlocutor; procederá a saludar, pero guardando siempre el orden jerárquico

de ciertas personalidades que se encuentran en el lugar. Luego tendrá como objetivo ubicar

al auditorio, en el lugar mismo donde se desarrollarán los hechos o acontecimientos. Es

necesario y elegante que el orador haga pensar al auditorio, utilizando citas, ejemplos,

pensamientos o experiencias personales, pero todo ello debe tener una relación con el tema

que se va a tratar; se utilizará este método para que nuestro discurso sea entretenido y no

monótono y frío; es interesante mantener al receptor en una constante atención, de tal forma

nos evitaremos pronunciar el nombre del tema. Nuestro discurso se pone más interesante

cuando el auditorio procura adivinar qué tema va a tratar; si utilizamos este método en la

medida que vamos hablando, más atención habrá de parte del receptor; lo importante de

esta introducción es que debe ser interesante; debe gustar el ORADOR y ésta no debe pasar

de 3 minutos. Para un discurso el orador no debe utilizar estas frases: BUENO, BIEN,

DISCULPE, ETC; ni tampoco frases de falsa modestia como éstas: TRATARÉ DE

HACERLO BIEN.

En estos casos el orador da una impresión muy pobre de su personalidad. Evitemos cansar

al receptor con muchas palabrerías; la sinceridad, la verdad verdadera y no los

conocimientos y soberbia causarán un fuerte impacto, y el orador se convertirá en una

persona agradable e interesante.

 DESARROLLO O CUERPO DEL DISCURSO.

Quizás es la parte más importante del discurso, por la capacidad del conocimiento

intelectual que tenga el orador sobre el tema y su inmensa capacidad de memoria, que será

54

muy valiosa en un determinado momento. CICERÓN no se equivoca cuando llama a la

memoria tesoro de todas las cosa; así mismo, como es de nuestro conocimiento todos los

problemas o desarrollos sociales tienen sus raíces históricas, sean nacionales e

internacionales, políticas, culturales, científicas, etc. Lo que significa que será necesario,

cuando abordemos un tema, tener en cuenta esta recomendación, quiere decir, hacer una

reseña histórica sobre el tema, y aquí la importancia de su conocimiento y preparación

intelectual, como la capacidad de memoria.

Por lo que es necesario que como alumnos estén interesados en todos los problemas

mencionados, para tener argumentos válidos y sustanciosos y lograr una exposición

dinámica motivadora del emisor hacia el receptor.

 

DISCUSION DEL DISCURSO O ALTERNATIVAS.

En esta parte del Discurso, que es emotiva y vibrante, porque el orador levantará la voz al

punto y utilizará las mímicas vehementes y rítmicas, señalará uno a uno los alcances

alternativos sobre los puntos dados en la segunda parte del discurso; así mismo, estos

puntos alternativos de solución podrían ser alcances de otras personas o también

sugerencias o criterios personales, pero que estos sean posibles de hacer y verdaderos,

porque de lo contrario se caería en la demagogia. Es necesario que la firmeza de la voz del

orador sea coherente y pareja para no ser perturbado por las otras personas.

Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético.

Universidad Autónoma Metropolitana, México, 2002. Pág. 155.

 

RECOMENDACIÓN.

El PARTICIPANTE, luego de exponer los puntos alternativos, como también los criterios

personales que podrían solucionar, habrá llegado a la profundidad del sentimiento del

55

receptor, creando en él una motivación convincente, como también al orador; tiene que

tenerla, quiere decir, estar convencido de sus propias palabras, para que esto pueda ser

recíproco. Entonces el orador se dirigirá al receptor.

Esta es la única parte en el discurso en que el orador conversa con el receptor.

8.3. La audiencia o público.

La Audiencia Pública es un espacio de participación ciudadana, propiciado por las

Entidades u Organismos de la Administración Pública, donde personas naturales o jurídica

y las organizaciones sociales se reúnen en un acto público para intercambiar información,

explicaciones, evaluaciones y propuestas sobre aspectos relacionados con la formulación,

ejecución y evaluación de políticas y programas a cargo de cada entidad, así como sobre el

manejo de los recursos para cumplir con dichos programas.

En este sentido, la Audiencia Pública cifra su utilidad en el espacio que abren las entidades

para informar, explicar, justificar, consultar su gestión ante la sociedad civil, permitiendo el

seguimiento y evaluación de sus compromisos, planes y programas por parte de esta última.

La Audiencia Pública es un mecanismo deliberante más no decisorio, por lo tanto las

conclusiones de la misma no tienen fuerza vinculante para las entidades y organismos de la

Administración Pública.

La Audiencia Pública tiene su base legal en el artículo 32 del Capítulo Octavo de la Ley

489 de 1998, sobre “Democratización y Control Social a la gestión pública”.

Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético. Universidad Autónoma Metropolitana, México, 2002. Pág. 155.

Las Audiencias Públicas son concebidas como una de las acciones necesarias para

involucrar a los ciudadanos y organizaciones de la sociedad civil en la formulación,

ejecución, control y evaluación de la gestión pública; así mismo, en el Artículo 33 establece

que: cuando la administración lo considere conveniente y oportuno se podrá convocar

56

audiencias públicas en las cuales se discutirán aspectos relacionados con la formulación,

ejecución o evaluación de políticas y programas a cargo de la entidad y, en especial, cuando

esté de por medio la afectación de derechos o intereses colectivos .

Se conoce que el ser orador requiere de experiencia en tu carrera de negocios. Una manera

en la que puedes obtener esa experiencia que necesitas es al ofrecer tus servicios a

organizaciones no lucrativas y caritativas. Al ser orador para varios de estas organizaciones,

encontraras la experiencia que necesitas.

El ser orador de eventos empresariales no es una carrera normal, y es una carrera

especializada. Pero si quieres entrar a esta carrera tampoco es tan difícil, solo tendrás que

contactar a algunos organizadores de eventos en tu área y estarás listo en poco tiempo.5

¿Qué necesitamos saber acerca de la audiencia? ¿Por qué acuden a escucharnos o leen

nuestros escritos? ¿Qué esperan? ¿Cuáles son sus deseos necesidades / características

socioculturales?

Es distinto dirigirse a unas personas que reciben nuestro mensaje voluntariamente que a

otras que lo hacen por obligación. La predisposición que mostrarán será muy distinta.6

Debemos buscar la satisfacción del público, no la de nuestro ego. Nos dirigimos a una

audiencia, no a nosotros mismos, los protagonistas son las personas oyentes o lectoras, no

la autora. Hemos de procurar que la forma sea la adecuada a las características de las

personas receptoras. La forma debe ser una ayuda para la comprensión del fondo, nunca lo

contrario.

MACROESTRUCUTRA DE UN DISCURSO JURIDICO FORENSE

La superestructura jurídica forense involucra las siguientes categorías:

5 Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético. Universidad Autónoma Metropolitana, México, 20026 Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético. Universidad Autónoma Metropolitana, México, 2002 pág. 156

57

Presentación o Marco: implica una situación inicial en que se presentan los

personajes, el tiempo y el espacio en que transcurren los hechos y el problema (o

conflicto) que desencadena el relato.

Episodio: se exponen las acciones de los personajes, la meta u objetivo de los

mismos, los obstáculos que enfrentan y sus posteriores consecuencias. Cada

episodio cuenta con una situación inicial (presentación del problema o conflicto), y

su resolución (positiva o negativa). Los episodios se encadenan unos con otros y

van constituyendo la trama del relato.

Final: se establece un estado nuevo y diferente al problema que desencadena la

narración, lo que implica que ese evento es superado.

MICROESTRUCTURA DE UN DISCURSO FORENSE

Todo buen texto, cuenta con una serie de elementos característicos, que son de gran

utilidad para el autor del escrito, son diversos, pero su aprendizaje y aplicación es

fácil y práctico.

La organización microestructural de estos textos es de vital importancia, porque el

buen uso de ellos va a permitir al lector comprender el mensaje del autor; la

microestructura se da en dos procesos: Las relaciones preferenciales, que posibilitan

la transferencia de información de una proposición a otra; y las relaciones léxicas,

que permite referir o relacionar a uno o varios referentes por medio de cadenas

semánticas.

Las relaciones preferenciales, se dan por medio de referencia exofórica y

endofórica. La primera, incluye las relaciones anafóricas (que se menciona antes) y

catafóricas (que se menciona despues), es decir que van dentro del texto, y la

exofórica, menciona algo fuera del texto.

Por otro lado, las relaciones léxicas se dan a través de reiteración y coocurrencia;

la coocurrencia, es un proceso de contarste y de ampliación semántica, mientras la

reiteración es la repetición de un concepto. La reiteración, a su vez se da, por

repetición, sinonimia (uso de sinónimos), superordenación (inclusión de palabras

58

diferentes, pero del mismo contexto) y por generalización (lo contrario de súper

ordenación, es decir, se dan conceptos muy generales).

Aspectos a tener en cuenta de las audiencias:

Toda audiencia tiene un sentimiento colectivo que establece las normas de lo que el

grupo cree que tiene derecho a recibir y de lo que el orador les debe ofrecer. Una

audiencia formada por personas con idéntica profesión es muy diferente que otra a

la que acuden personas de distintos ramos (estudiantes, entrada libre...).

Las audiencias se condicionan a sí mismas. La actitud de la mayoría imperará

aunque se trate de un grupo heterogéneo, la risa provocará más risa, el silencio

generará un silencio mayor, de ahí la dificultad de realizar la primera pregunta en un

coloquio.

El público que nos escucha no es un ente abstracto, está formado por personas que,

de forma individual o como grupo, han tenido unas determinadas vivencias en los

momentos previos a nuestra intervención, el recuerdo de éstas puede aparecer en

cualquier momento y provocar la distracción.

No debe extrañarnos la creciente tendencia del público a "perder la onda"; si esto

sucede, será muy difícil volver del aislamiento mental. Necesitaremos de algún

incentivo para lograrlo.7

Las personas estamos acostumbradas a mensajes cortos (anuncios de TV), incluso

las noticias de los informativos tienen una duración media de dos minutos. El

público busca también rápidamente un significado a las palabras que escucha y

muestra desinterés ante las intervenciones que se alargan con palabras huecas y

frases sin contenido.

Diez consejos para convencer a la audiencia:

1) Se debe distinguir claramente el objetivo y la intención del mensaje que se va a dar:

información, persuasión o ambas.

7 Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético. Universidad Autónoma Metropolitana, México, 2002. Pág. 157

59

2) Distribuye el contenido de la presentación en tres partes bien diferenciadas:

introducción, cuerpo y conclusión.

3) Limita el número de temas clave a siete o a menos por cada presentación. Una

buena presentación exige organización, brevedad y un uso cuidado de la lengua.

4) Utiliza un lenguaje adecuado con el público y emplea sustantivos y verbos que

doten de fuerza y dinamismo al texto. Evita la voz pasiva.

5) Expresa una idea en cada elemento utilizando frases cortas en lugar de oraciones

compuestas.

6) Es recomendable ser creativo y sustituir palabras por ilustraciones. Una ilustración

despierta el interés y transmite la información con mayor rapidez.

7) Utiliza gráficos, tablas y diagramas para que los datos puedan ser contrastados

fácilmente.

8) En el momento de la presentación hay que dar la imagen de estar relajado y seguro,

aunque se esté como un flan.

9) Es muy bueno tener un vaso de agua a mano para utilizarlo en caso de que se nos

seque la boca, o simplemente para cuando necesitemos una excusa para pensar en la

siguiente idea.

10) Nunca hay que admitir que se está nervioso y disculparse por ello. Si se nos olvida

algo, lo mejor es seguir adelante y mencionarlo cuando lo recordemos.

Técnicas de expresión oral: indicios que toda audiencia debe captar.

-Uno: no voy a haceros perder el tiempo:

60

El público se sentirá realmente molesto si tiene la sensación de que le están haciendo perder

su tiempo. Es necesario dar muy pronto este indicio, a ser posible en los primeros diez

segundos:

"Me gustaría empezar (indicio) esta breve explicación (se refuerza el indicio) preguntando

a todas las personas presentes cómo creen que serían las condiciones de los cines si se

bajaran los precios."

Es fundamental conocer bien a la audiencia y también hacérselo saber: «La reducción de

los precios de las entradas de cine laboral se fundamenta en los beneficios que se obtienen

(indicio), que como la mayoría de los presentes (indicio reforzado), vais al cine

comprobando como suben los precios día a día».

-Tres: estoy bien organizado:

Debemos organizar la información y, a ser posible, cómo lo estamos: "En toda negociación

hay dos aspectos (indicio), los intereses de los dueños de los cines y los de los cinéfilos y

me gustaría hablar sobre ambos, unos minutos, antes de comentar las posibles soluciones

(indicio)".

-Cuatro: conozco a fondo el tema que voy a exponer:

Si hemos sido presentados antes de nuestra intervención, ya se habrán destacado nuestros

conocimientos y aptitudes. Debemos ser nosotros quienes demostremos nuestro dominio

del tema: "Nos estamos reuniendo con el responsable del grupo de empresas (indicio) y os

puedo asegurar que es muy receptivo a las propuestas. Así, en la próxima entrevista le

daremos la documentación que hemos elaborado sobre el tema (indicio reforzado)".

-Cinco: esta es mi idea más importante:

Hay que avisar cuando vamos a decir lo fundamental: "Aunque sea lo único que nos quede

claro de la charla de hoy, confío que recordaréis siempre lo que ahora os voy a comentar

(indicio). En realidad se trata de la idea clave (indicio reforzado) de todo lo que he venido a

exponer hoy aquí".

Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético. Universidad Autónoma Metropolitana, México, 2002. Pág. 159.

CAPITULO IX: ANALISIS DE UN CORPUS ORATORIA, JUDICIAL O

FORENSE

61

Según plantea Susi Sarfali, existen aspectos técnicos del discurso que deben ser conocidos

por el orador:

La articulación (pronunciación perceptible de todos los sonidos).

La entonación, dada por: las inflexiones de la voz (ascendentes, descendentes o en

suspensión); las pausas; la voz (fuerza: énfasis, timbre, altura); “los silencios”.

El Control de gestos y ademanes: los gestos son los movimientos que hacemos con la

cara. En ella la mirada desempeña un papel muy importante en la comunicación. Los

ademanes son los movimientos que hacemos con las manos. Debe evitarse que sean

exagerados.

La postura y apariencia desempeñan un papel muy importante: la cabeza y el cuello

deben estar ligeramente inclinados hacia el frente; la espalda, recta; las manos, extendidas

libremente a lo largo del cuerpo; las rodillas, sin tensión; los pies, separados de 15 a 20 cm.,

uno delante del otro para poder moverse, con medida, hacia delante o hacia atrás.

El micrófono: es el elemento auxiliar más importante, si domina su utilización. Aquí se

ofrecen algunas recomendaciones para su uso.

Al situarse en la tribuna, el orador no debe comenzar de inmediato, sino realizar una

pausa con una duración de 10 a 15 segundos. En ese tiempo, tratará de no hacer ruidos.

Colocar el micrófono a una altura tal que se sienta cómodo al hablar, de 35 a 50 cm, será

una decisión que garantizará la distancia necesaria que le permita libertad de

movimientos, para situar los apuntes adecuadamente, quitar las presillas, abrir el file,

buscar los ojos de los presentes. Este es el primer contacto visual con el auditorio, y es muy

importante.

Establecer puntos de referencia sería conveniente para determinar las reacciones del

auditorio ante su intervención.

62

Comenzar en un tono de voz medio, obligará al auditorio a hacer silencio para escuchar.

Lo anterior no impide que no sea emotivo al hablar.

No exagerar los sonidos, es decir, cuidar la pronunciación “suave”, que se escuche natural.

No alargar el sonido de las consonantes a final de palabras. Hablar con una celeridad,

velocidad, adecuada: ni rápido, ni lento. Ello permitirá la pronunciación clara y perceptible

de todos los sonidos de la página escrita. Es conveniente que si el orador tose o toma agua,

aleje la boca del micrófono para no hacer ruido: estos son se amplifican con el micrófono.

Además no debe golpear la tribuna ni “abrazar” la tribuna lo cual constituye una postura

incorrecta.

Específicamente, según el dominio del lenguaje que posea el orador, podrá asegurarse si

tiene o no Cultura del lenguaje Oratorio. Ahora bien, ¿cuáles son esos recursos en los que

se puede apoyar el orador forense que demuestran que posee cultura del lenguaje

oratorio?

A los aspectos técnicos antes mencionados se le debe agregar la riqueza léxica; es decir,

la utilización correcta del léxico y fraseología, con originalidad y diversidad, emotividad –

con los matices exclamativos e interrogativos, según la intención y finalidad de lo

expresado. No puede olvidarse que en toda comunicación existe un mensaje que transmitir

(qué), el cual deberá ser expresado en una forma determinada, en un lugar específico y con

una finalidad muy bien precisada: todo recurso empleado estará en función de un objetivo.

Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético. Universidad Autónoma Metropolitana, México, 2002. Pág. 162.

Entre los recursos que pueden emplearse están:

1. La pregunta retórica: pregunta que tiene su respuesta a continuación. Ej.: ¿Qué

tenemos? La ocupación de 1Kg. de droga.

63

2. El eco: puede ser léxico o sintáctico. El eco léxico es la repetición de una palabra y el

sintáctico, la repetición de una misma estructura sintáctica. Ej.:Nelson intentó deshacerse

de la droga intentó evadir la acción que se estaba ejecutando intentó ocultar el producto que

tenía en su vivienda.

3. La exclamación: Ej: ¡Indicio de culpabilidad!

4. Empleo del vocativo: Ej.: ¡Indicio de conciencia culpable, Compañeros de la sala!

5. Uso de la sinonimia: Ej.: Culpabilidad- conciencia culpable

6. Personificación: Ej.: Los recalos vienen con la ayuda de las corrientes marinas.

7. La suspensión: elemento prospectivo donde se deja una frase inconclusa que, motiva al

espectador para continuar escuchando. ¿Qué encontramos?..

8. La metáfora: Ej.: El Derecho le ha quitado la corona de la máxima credibilidad a la

confesión.

9. Uso del imperativo: Ej.: ¡Saque el tribunal sus propias conclusiones!

10. La adjetivación: Ej.: Tenemos el criterio firme, diáfano, claro y certero…

11. La Paráfrasis: Ej.: …este país, La llave del Golfo, que desea una digna llave del golfo

que abra solamente las puertas de la paz, la amistad, la solidaridad de los pueblos.

12. El silabeo: Recurso fonético que emplea el autor intencionalmente para reforzar el

significado de la palabra. Ej.: plu-ra-li-dad de consecuencias (para enfatizar en las múltiples

consecuencias que podían derivar los actos de los acusados)

13. La reiteración enfática: Recurso que el nombre es bastante Descriptivo: se reitera para

enfatizar en una idea. Ej.: “Las sanciones que propone este Ministerio Fiscal no son

elevadas: elevado ha sido el dolor sembrado en las madres de los hijos que consumen

droga, elevado ha sido el daño causado a la sociedad elevadas han sido las lágrimas por

todas las víctimas. Los aspectos antes mencionados revelan las cualidades del buen orador:

él debe conocer al auditorio, sus intereses y necesidades; organizar cuidadosamente el

trabajo y documentarse profundamente y con espíritu científico; sentirse seguro de sí

mismo; despertar el interés y hacer agradable la exposición; poseer

una elocución clara y precisa. Usar un vocabulario correcto y asequible; mantener una

actitud, postura y tono de voz adecuados; exponer la materia con suma sencillez y no

pretender agotar siempre el tema completamente.

64

Elaboración de un discurso jurídico.

Los elementos de un discurso: Son el FONDO y LA FORMA.

FONDO, es el mensaje o pensamiento, depende de la materia que trate el orador.

FORMA, es el plan del discurso, que consta de cuatro partes:

1.- PREAMBULO, es la introducción, debe ser interesante y no muy extensa, y que tiene

por finalidad atraer la atención y la simpatía del auditorio al tema básico del discurso.

2.- PROPOSICIÒN, es la exposición del asunto fundamental, debe hacerse en forma clara,

concreta y precisa para su mejor comprensión.

3.- CONFIRMACIÒN y REFUTACIÒN, ambos son argumentos; el primero, se

demuestra la veracidad y bondad de su tesis, comprobando las ideas fundamentales; el

segundo, es combatir los argumentos y las ideas opuestas a su verdad, aquí ha de brillar la

elocuencia del orador, su convicción y persuasión.

4.- EPILOGO y PERORACIÒN, el primero, es el resumen de los principales puntos del

discurso; el segundo, cuando dicho resumen es vehemente, sentimental o apasionado. En

esta parte, se ha de lucir el orador con su conocimiento jurídico, literario, filosófico, etc.,

para concluir en forma emotiva y dejar grata impresión en el auditorio.

Lo que debe hacerse para un buen discurso.

Se debe trazar con anticipación un esquema o plan de nuestro discurso, cuyas ventajas son:

Permite colocar en un orden adecuado todos los elementos, según su jerarquía,

relación y objetivo.

Precaver contra el olvido los elementos importantes durante el desarrollo del

discurso.

Garantiza la claridad y la comprensión por parte del auditorio.

65

Partes del discurso.

Es recomendable empezar con algo que llame la atención del público y lo predisponga a

escuchar. Podría ser una pregunta clave, que ponga en los oyentes una incógnita que haga

escucharte con mas atención e involucrados en dicha incógnita. Ej. ¿Podemos seguir

pagando la educación de nuestros hijos con ésta situación agobiante?

Como despertar el interés.

Se puede mostrar objetos, dirigir preguntas, presentar gráficos estadísticos, etc. Todos estos

recursos despiertan interés y curiosidad, puesto que, inevitablemente los humanos somos

curiosos y nos gusta conocer lo que se nos presenta con interés.

El tiempo.

Es necesario que sepamos medir nuestras fuerzas y la extensión del discurso. Hay que saber

cuando terminar, para lo cual debemos saber medir la longitud de nuestra exposición. Unos

minutos más o minutos menos, puede ser el margen de error aceptable. El Tiempo mide la

atención o fatiga del auditorio.

Organización y composición de ideas.

Una vez reunidos los materiales del discurso y seleccionados los que habrán de emplearse

hay que ordenarlos y distribuirlos del modo más adecuado a nuestros fines.

Un buen inicio.

Una buena iniciación es la primera impresión que recibe el público de nosotros. Por el tono

de nuestra voz y por la calidad de nuestras palabras se dará cuenta de lo que se espera de

nuestro discurso.

Preparación de un discurso.

Una vez establecido el plan del discurso, la flexibilidad ha de consistir en la posibilidad de

suprimir, aumentar y alterar algunos puntos de nuestra exposición. El orador debe tener

siempre presente, sin perder de vista, el objetivo principal de nuestra exposición, estructurar

66

y resumir su exposición en una serie de puntos que obrarán como la columna vertebral del

discurso.

------------------------- Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético. Universidad Autónoma Metropolitana, México, 2002. Pág. 163.

Desarrollo. Elaborar

un plan de temas que se entrelacen y digan sin excesos todo lo que debe saber el público.

Exponer punto por punto las bases de su afirmación final y teniendo cuidado de no repetir

las mismas cosas.

Final de un discurso.

El cierre de un discurso, como el comienzo es de suma importancia para la impresión final a despertar en el público una gran expectativa, pues, la conferencia puede depender de una gran final. Una buena terminación levanta a veces una conferencia lánguida

Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético. Universidad Autónoma Metropolitana, México, 2002. Pág. 162.

CAPITULO X: DEFECTOS DE LA ELOCUENCIA JUDICIAL O

FORENSE

67

En donde se hará un recuento de lo expuesto en el desarrollo demostrando en cada caso las

razones por las que están expuestas y los lazos que unen cada uno de los puntos, una

conclusión a la que se llega por todo lo que usted ha expuesto.

Lo que no debemos hacer.

Pensar que sólo la voz tiene importancia para exponer un discurso en forma

eficiente.

Excederse en los gestos.

Permanecer demasiado quieto, tenso o efectuar gestos torpes.

Levantar el brazo por encima de la espalda.

Abusar de una sola posición.

Cargas las manos con joyas u otros que le restan movilidad a esta importante parte

de la expresión corporal

Distribuir la mirada en forma desordenada o nerviosamente.

Mantener el cuerpo rígido.

Colocarse con el pecho hundido porque denota depresión, decaimiento o flojera.

Apoyarse sobre las puntas o los talones de los pies, porque dan la apariencia de

vulgaridad o dejadez.

Mantener la cabeza rígida, tirada hacia un lado o hacia delante.

El abecedario de consejos.

Resumir los puntos tratados para que el auditorio los pueda recordar después mejor.

Presentémonos adecuadamente y demostremos capacidad y experiencia para tratar

el Tema.

Podemos hacer una galantería sobria y sincera, pues nadie acepta lo falso o

desagradable.

Sorókina, Tatiana. La tecnología del saber escrito: el hipertexto en el medio cibernético. Universidad Autónoma Metropolitana, México, 2002. Pág. 164.

Nunca sermonear al auditorio.

Aplicar los pensamientos filosóficos en los discursos, en los presentes.

68

El discurso es expresado por un humano y por tanto sus palabras deben cobrar vida.

Articular en su discurso, claramente las sílabas y las palabras

También se considera la Retórica como la “teoría de la elocuencia”; y estos dos términos

están íntimamente ligados, ya que Elocuencia es la facultad de hablar o escribir de modo

eficaz para deleitar o persuadir. Es la fuerza de la expresión capaz de conmover a través de

lo que se dice; significa persuadir con las palabras, los gestos o ademanes y cualquier otra

acción capaz de dar a entender algo con viveza. La elocuencia es un concepto de

excelencia; es la capacidad de convencer con el discurso y llevar a la audiencia hacia la

meta que el orador se propuso. Hablar con elocuencia es saber comunicar de una forma

efectiva presentando conocimientos o experiencias que satisfagan las necesidades, las

motivaciones o las convicciones del auditorio, y de esta forma poder afectarlos

positivamente y lograr el objetivo de la exposición.

El miedo a hablar en público.

El hombre es el ser más expresivo del universo; es algo inexorablemente unido a la vida,

pero presentarse ante un auditorio y hablar desde un estrado es ponerse a prueba y estar

expuesto a todas las miradas; una situación que provoca estrés y que se expresa

generalmente con temblores, titubeos, sudoración productos de una gran descarga de

adrenalina.

Factores negativos de una elocuencia judicial o forense.

Los siguientes suelen ser factores negativos para el orador:

• Las frustraciones propias del individuo pueden promover una posición negativa del

auditorio. Este fenómeno puede relacionarse tanto en lo individual como en lo grupal. El

orador o algún aspecto de la exposición pueden mostrar "asignaturas pendientes" que

desencadenan una mala predisposición en el auditorio. Es necesario captarlo rápidamente y

revertir la situación.8

• Los estados de ansiedad que surgen más fácilmente en las situaciones nuevas, imprevistas,

afectan al auditorio. La exposición puede provocar estados emotivos que pongan en marcha

los mecanismos de defensa de los integrantes del auditorio y bloquear la comunicación. En

estas situaciones el orador deberá reaccionar rápidamente cuando perciba que su auditorio

se siente amenazado o incómodo.8SABUCEDO, J.M. y RODRIGUEZ, M. (1997): Medios de comunicación de masas y conducta política. Madrid. Biblioteca Nueva. Pp 300. Pág. 92

69

• El orador que se cristaliza en su rol de expositor pierde el sentido de la realidad y se

desconecta del auditorio. Es el clásico personaje que desde su postura de "maestro" está

embelesado escuchando su propia voz y no presta atención al auditorio. Es como si hablara

para él mismo. Estos prototipos aburren e invalidan la comunicación.

• La posición jerárquica puede ser un inconveniente en algunos ámbitos: La exposición de

un jefe en una reunión con sus subordinados o su presencia como parte del auditorio influye

en los grupos, y en estos casos es más difícil medir la eficacia del discurso porque queda

en duda la autenticidad de la respuesta que puede dar el auditorio. Se dice que las

posiciones de poder pueden “subordinar” la comunicación entre gerente y empleado.

• La ubicación de los sujetos en el recinto donde se lleva a cabo la exposición es un buen

indicador de actitudes individuales. Es diferente la predisposición de quien se sienta en

primera fila del que está en la última o cerca de la puerta de salida. Puede haber

excepciones, pero el lenguaje corporal completa la información.

• Hay estímulos “parásitos” que se transforman en puntos de referencia. Son los rumores

previos a la exposición que suelen circular en el auditorio y que, si son negativos, pueden

predisponerlo y obstaculizar la comunicación.

• Los prejuicios y los estereotipos están siempre presentes en el auditorio. Son elementos

que el orador debe conocer ya que pueden producir un bloqueo o deformar la

comunicación.

• Hay que tener en cuenta que la composición del auditorio siempre es variada y puede

haber una diferencia en la escala de valores entre quien expone y quien recibe el mensaje.

Otro factor a considerar es que el auditorio tiene la posibilidad de interrumpir la exposición

cuando quiere; y el orador debe estar preparado para esta circunstancia.

SABUCEDO, J.M. y RODRIGUEZ, M. (1997): Medios de comunicación de masas y conducta política. Madrid. Biblioteca Nueva. Pp 300. Pág. 92

• El orador debe tener presente que hay diversos niveles de abstracción. Cuantos más

elementos hay en la escala de abstracción, más conceptos se suman y más ardua puede ser

la comprensión si el auditorio no está preparado.

70

• La redundancia y las definiciones pueden ser un inconveniente en la exposición. Si bien la

repetición es un recurso, puede fatigar al auditorio del mismo modo que la superabundancia

de conceptos.

• La confusión semántica es frecuente. Son problemas de lenguaje cuando se usan palabras

que el auditorio no conoce o que interpreta mal.

• La difusión de signos icónicos debe ser dosificada. Fotos, mapas e imágenes pueden ser

útiles en una exposición, pero no se debe abusar de ellos. Hoy, la mayoría de las

exposiciones tienen como soporte las presentaciones en Power Point; en estos casos se

recomienda usar poco texto y exponerlo a medida que se habla, de lo contrario el auditorio

se entretiene leyendo y no escucha lo que dice el expositor.

• El orador debe estar preparado para la respuesta inesperada. A veces puede favorecer al

expositor, pero dependerá de su reacción porque en general estas interrupciones

obstaculizan la comunicación.

• Las diferencias individuales son inherentes a casi todos los grupos, por eso la

comprensión no suele ser pareja en todo el auditorio. En general, la totalidad del grupo

comprende las ideas principales, pero si el expositor no logró suficiente atención el

auditorio solo puede reconocer aspectos particulares. Del mismo modo, si el expositor no

comunicó adecuadamente al auditorio le costará retener los conceptos centrales. Algunos

podrán lograrlo, otros no.

• Por error o por desconocimiento de las características de la audiencia la exposición puede

ser un “boomerang” cuando la respuesta del auditorio es incoherente, agresiva o totalmente

diferente a la esperada.

SABUCEDO, J.M. y RODRIGUEZ, M. (1997): Medios de comunicación de masas y conducta política. Madrid. Biblioteca Nueva. Pp 300. Pág. 92

CAPITULO XI: ORATORIA JUDICIAL ACTUAL

Concepto.

71

La oratoria jurídica se hace aún más notoria en los juicios orales. Podemos decir que tanto

el magistrado, el fiscal y los abogados, toman el juicio oral como un que hacer cotidiano, en

la que, desde distintas posiciones, las mas contrapuestas, contribuyen a plasmarla,

conscientes de que en esencia, se trata de hechos formales que han sido creados para juzgar

a una persona.

Por otro lado se dice que el desempeño profesional de un abogado requiere

inexorablemente de un óptimo desempeño oral y gestual. La persuasión será el método

más eficaz para la obtención de resultados. Para el profesional de la ley, conocer las

técnicas y estrategias de la expresión oral y gestual le otorgará una importante ventaja

competitiva. Los abogados ya no pueden ser generalistas. La capacitación continua y la

profundización en diferentes especialidades son una tendencia mundial que busca la

cualificación de los profesionales, para que puedan responder de manera adecuada a los

requerimientos de la profesión.

Objetivos.

Cualificar el desempeño profesional en todos los aspectos profesionales que requieran de la

comunicación oral y gestual.

Incrementar el conocimiento y manejo de los procesos de comunicación oral en disertación

(comunicación pública) y persuasión interpersonal (oratoria deliberativa), en conversación,

en negociación y en reuniones.

Comprender el rol fundamental de la comunicación como vía clave para transmitir una idea

con claridad.

Incorporar actualización, para propiciar un claro entendimiento sobre las nuevas actitudes,

comportamientos, conocimientos y herramientas que debe poseer toda persona que aspire a

optimizar su persuasión pública.

Adquirir habilidades para cualificar la comunicación pública e interpersonal.

CIENCIAS POLITICAS DE LA UNIVERSIDAD CATOLICA Santo Toribio de Mogrovejo en Chiclayo – Perú, 2009

Las formas de la Oratoria.

72

La Oratoria Clásica se preocupa preferentemente de la búsqueda de las formas y las

filigranas del discurso, los ornatos. Es el buen decir, que casi no tiene en cuenta al

auditorio.

La Oratoria como técnica de persuasión; pregona desde las artimañas y solo técnicas

interesadas a cautivar al auditorio, pero desde un punto de vista manipulador. Lo ideal es la

Oratoria desde el “mejoramiento”, o aquella que tiende a estimular la capacidad de

superación del individuo frente a los demás, en materia de comunicación, y desarrollo de la

propia personalidad. (Superación Personal). Las bases de esta Oratoria, serán personales,

nunca imitarán a nadie, expresaran las ideas, y el modo de ser de cada uno.

Como se expande la palabra; La palabra se “expresa” a través de los pensamientos, a través

de las ideas, los sentimientos, y las actitudes. Es la expresión del ser humano, hacia otro. El

termino expresar significa “exprimir”, porque lo que salen, son las ideas.

La capacidad de hablar en público.

Esta capacidad es innata o adquirida. Se ha discutido mucho sobre esto, pero al final se

ha reconocido que “hablar en público puede ser una buena combinación entre lo innato y lo

adquirido, ya que este don puede ser para el hombre una excelente conquista”. La Oratoria

Judicial, sirve también para defenderse.

Debemos tener seguridad y firmeza suficiente, además de plena confianza en nosotros

mismos. Un buen ejercicio será respirar adecuadamente, para oxigenar el cerebro. Nada

mas inadecuado, que un jadeo nervioso; así que varias inhalaciones evitarán la falta de

oxigeno. Esto ayuda a centrarse en el tema, y nos liberará del temor.

Preparación del futuro orador

Posturas

Lo primero que debe aprehender el orador es a saber pararse frente al auditorio, y sobre

cual es la posición que podrá adoptar al expresar su discurso. Será de pié, será sentado, será

reclinado sobre un escritorio, o estará detrás de un atril, leyendo.

CIENCIAS POLITICAS DE LA UNIVERSIDAD CATOLICA Santo Toribio de Mogrovejo en Chiclayo – Perú, 2009

El discurso debe deleitar al auditorio.

73

La posición de pié tiene sus desventajas, expone todo el cuerpo del orador, sobre todo si

este no sabe que hacer con sus manos, y esta muy nervioso. Desde luego que si decide

caminar sobre el escenario, la cuestión se complica aún un poco más, porque comienza a

cambiar peligrosamente el ángulo de observación que tiene el auditorio.

Si lo hace con elegancia, estará bien, bien parado, decidido y vehemente. Es fundamental

saber articular las manos, acompañando al discurso, o bien en la postura clásica, de las

manos atrás del cuerpo, unidas. Estas posiciones pueden ser ensayadas frente al espejo, y

logradas con muy buen resultado luego. Las manos acompañan al orador, ponen énfasis en

el discurso, o solamente toman el micrófono, para dirigirse al público.

Los desplazamientos en el escenario no deben ser torpes, faltos de equilibrio, o

extremadamente pausados, como si fueran en cámara lenta, ni tampoco como si estuviera

disponiéndose a correr. El temor, la incertidumbre, el nerviosismo deben ser atemperados

por el orador, que muchas veces resultan difíciles de ocultar; pero al menos nuestra

expresión debe disimular la cara de terror. Que vista por público, solo causará risa, y

descreerá de nuestros argumentos. Las manos son expresivas, dicen muchas cosas a la

gente, pero también desnudan nuestros sentimientos. Bien entendidas, serán comprendidas

como los gestos, y mientras nosotros decimos una cosa con las palabras, otra cosa dirán los

gestos, y los movimientos. Esta es una técnica sumamente importante en el interrogatorio

de testigos, o en el semblanteo de los acusados o sospechosos, que hablan y mienten con las

palabras, mientras que sus gestos dicen otra cosa, todo adecuado en movimientos y

ademanes que dicen algo totalmente distinto. A continuación se ofrecen algunos consejos

útiles para el logro de un discurso efectivo, capaz de persuadir y convencer:

CIENCIAS POLITICAS DE LA UNIVERSIDAD CATOLICA Santo Toribio de Mogrovejo en Chiclayo – Perú, 2009

Traducir en lo posible el idioma específico de la ciencia jurídica a un idioma

accesible.

No usar en lo posible frases largas ni exceso de oraciones cortas.

74

Usar la técnica de la gradación: Distribución de las oraciones o parte de la oración,

en las que cada una de las que siguen supere al anterior por el grado de calidad o

intensidad.

Usar la técnica de la antítesis: Comparación de conceptos opuestos.

Utilizar preguntas retóricas, una afirmación o una negación que sea expresada en

forma de pregunta.

Sustituir la denominación directa por una palabra empleada en sentido figurado.

Emplear la Hipérbole cuando convenga, que es un recurso propio para la

exageración.

Utilice originalmente las llamadas locuciones proverbiales.

Evitar la sensación de grandilocuencia y artificialidad.

Aprenda que la cualidad más importante de un buen orador es saber dominar la voz

en todo el conjunto de sus posibilidades y cualidades. Edúquela.

Estimule la fijación de la información por medo de datos numerados, esto da paso al

convencimiento.

Domine la Ley de la Contradicción: Dos ideas opuestas sobre un mismo objeto, en

un mismo tiempo, y una misma relación no pueden ser verdadera simultáneamente.

Domine la Ley de la Razón Suficiente: Cualquier planteamiento debe estar bien

fundamentado y demostrado.

CIENCIAS POLITICAS DE LA UNIVERSIDAD CATOLICA Santo Toribio de Mogrovejo en Chiclayo – Perú, 2009

RESUMEN

La Oratoria Judicial o Forense es la que tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la

voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no

75

culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurídica o si ésta ha de interpretarse en uno u

otro sentido.

Cabe señalar que esta finalidad especial de la oratoria judicial o forense requiere 3 reglas

especiales, primero las Cualidades del Orador, segundo la Materia del Discurso, y tercero el

estilo. Todos ellos llevan conocido grandes valorizaciones, las cuales son reflejadas en el

foro Estos aspectos serán expuestos en los siguientes trabajos posteriores, dejando al

siguiente (estudiante) en orden al tema de exposición la correlativa explicación.

Argumenta que la oratoria forense es una ciencia que básicamente estudia al orador, al

auditorio, y al informe sin olvidar importantes principios éticos, los cuales serán aplicados

en su desarrollo como Orador Forense y como consecuencia durante el ejercicio de la

profesión. Considera que los abogados carecen de una preparación adecuada sobre este

tema en donde las facultades de Derecho en Guatemala, revela un grave panorama en

términos generales, aduce que la formación universitaria no responde a las necesidades de

un sistema de justicia confiable con amplios conocimientos jurídicos por parte de sus

operadores; la formación del perfil del futuro profesional del derecho debería de ser una

tarea primordial que las autoridades universitarias deben de plantearse. La investigación

presenta algunas sugerencias que debe contener el perfil del profesional del derecho: Una

excelente preparación académica; dominio del lenguaje oral y escrito; vivir con valores

éticos y actitud de formación permanente. Además, indica que el trabajo se dividió en cinco

capítulos: El primero aborda sobre la Oratoria Forense, sus elementos, características. -El

segundo versa acerca del Orador Forense como tal, su preparación, sus cualidades, sus

técnicas, el uso de la palabra.-El tercer capítulo habla acerca del informe y su estilo, su

concepto y características, la improvisación y la preparación del informe final.-Concluye

con la importancia de la Oratoria Forense en la preparación del abogado moderno,

generalidades, la responsabilidad y los deberes del abogado.

CONCLUSIONES

1. Por conclusiones menciono que es muy interesante este artículo sobre la oratoria

forense, tuve el agrado de leer parte de este en la universidad, específicamente la

76

parte sobre la lógica formal. En dicho apartado encontramos un error, o más bien la

falta una explicación más completa. Me refiero al principio lógico de identidad, en

el texto aparece de la siguiente manera "la Ley de la Identidad donde el orador debe

hablar con claridad y precisión, acorde con las características del auditorio,

identificándose con él".

2. Ya que esta información puede ser, y de hecho lo esta siendo, utilizada para fines de

enseñanza, nos tomamos el atrevimiento de sugerirle que se corrija o extienda esa

explicación, ya que este principio a lo que se refiere es que todo entidad es idéntica

a si misma y no a la identificación que debe tener el orador con su auditorio.

3. Podemos decir que el análisis y la síntesis son las partes potenciales del espíritu

humano. Por el análisis se determina las partes esenciales de un discurso y por

medio de la síntesis reconstruimos las partes del mismo para situar en sus exactas

proporciones una exposición. ASÌ PODREMOS COMPRENDER MEJOR LO

DICHO YA QUE CAPTAREMOS LOS PENSAMIENTOS ESENCIALES, LAS

IDEAS CLARAS QUE SE HAN MANEJADO.

4. Otras de las conclusiones menciono que la Oratoria, deriva del latín “orare”, o sea

orar, que significa rezar, rogar o solicitar algo. La Oratoria es el arte de hablar con

elocuencia, y con el fin de persuadir a los oyentes, por medio de razonamientos, y

así conmoverlos o deleitarlos por medio de la palabra, u otros recursos y

argumentaciones. No obstante el colectivo de estudiante hemos querido lograr

enriquecer nuestros conocimientos ya que desde el derecho debemos mejorar

nuestro aprendizaje.

5. Cabe señalar que el Discurso deriva del latín “discursus”, que significaría una serie

de palabras o frases empleadas para manifestar lo que se piensa o siente. Es la pieza

de oratoria, donde se aplica la facultad racional para exponer principios, ideas,

razonamientos, o conocimientos que pueden ser de interés para todos, o que atañen

a cuestiones sociales o políticas que deben ser aclaradas, o expuestas.

6. NOTAS Y CITAS

GENTILI, P. (1988): La retórica en su sentido más amplio, teoría y práctica de la elocuencia sea hablada o escrita. La retórica hablada es la oratoria. Esta define reglas que rigen toda composición o discurso en prosa que se propone influir en la

77

opinión o en los sentimientos de la gente, y en tal sentido es una forma de la propaganda.

AÑEZ NUÑEZ, CIRO: La oratoria forense pertenece a las obras científicas porque los discursos pronunciados constituyen una exposición científica, en los cuales el orador ilustra a sus oyentes respecto de un punto por él investigado, con toda la profesionalidad que exige la situación comunicativa

RUIZ RUIZ, ORLANDO: orador debe despertar el interés del auditorio y conquistar su atención; establecer contacto con la Presidencia y el auditorio y comunicar el plan del discurso.

SABUCEDO, J.M. y RODRIGUEZ, M. (1997)

El orador debe estar preparado para la respuesta inesperada. A veces puede favorecer al expositor, pero dependerá de su reacción porque en general estas interrupciones obstaculizan la comunicación

SOKORINA, TATIANA. LA TECNOLOGIA DEL SABER ESCRITO:

El público que nos escucha no es un ente abstracto, está formado por personas que, de forma individual o como grupo, han tenido unas determinadas vivencias en los momentos previos a nuestra intervención, el recuerdo de éstas puede aparecer en cualquier momento y provocar la distracción.

BIBLIOGRAFIA

1. AÑEZ NUÑEZ, CIRO: La Oratoria Forense. Universidad. Autónoma Gabriel Rene Moreno. Santa Cruz de la Sierra – Bolivia, 2006, 138 pp.

78

WEBGRAFIA

http://museoarqueologico.univalle.edu.co/imagenes/Proyecto%20de%20Grado%201/lecturas/Libro%20metodologia%20investigacion.%20Libro%20NB.pdf 03-10-15 hora 5:00pm

79