monografia de plan de negocio

“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÒN CULTURAL Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÒN”

FACULTAD: CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL : CONTABILIDAD

ASIGNATURA : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

CICLO : X SEMESTRE: 2015-II

TEMA : “DESCRIPCION DE PLAN DE NEGOCIOS”

DOCENTE TUTOR: LIC. ADM. RAMOS FLORES ADILIO

INTEGRANTES DEL GRUPO : MILLA JARA MAGNA NIEVES LAZARO PILAR HUANRI OSORIO MAYUMI

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UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE

PRESENTACION

El grupo conformado por los estudiantes de la universidad LOS ANGELES DE

CHIMBOTE-SEDE-HUARAZ, especialidad de Contabilidad. Tenemos el agrado de

presentar el siguiente trabajo monográfico, consistente en la descripción del negocio,

En esta sección de su plan de negocio deberá proporcionar una descripción detallada del

mismo. Para describir su negocio, es excelente hacerse la pregunta siguiente: “¿En qué

negocio estoy yo?” Describa sus productos, servicios y mercado. Asegúrese de incluir

una descripción completa de lo que distingue a su negocio de otros.

Finalmente, esperamos, pues Querido profesor LIC. ADM. FRANCISCO RAMOS

FLORES, que este tema que hemos realizado sea importante, para usted y para nuestros

compañeros de clase, permitiendo de cuanta importancia tiene para las empresas de hoy,

mañana y siempre, el tema que se va tratar detalladamente con cada uno de sus

principales aspectos.

Permítanos hacer extensivo nuestro agradecimiento a todos los que hemos colaborado

para que se elabore el trabajo monográfico grupal. Nada sería posible sin la unidad de los

ilustres integrantes del grupo.

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DEDICATORIA

Primeramente a Dios, creador de todas las cosas por

habernos permitido llegar hasta este punto y haberme dado

salud, ser el manantial de vida y darme lo necesario para

seguir adelante día a día para lograr nuestros objetivos con

toda la humildad que de mi corazón puede emanar, además

de su infinita bondad y amor.

A nuestros padres por habernos apoyado en todo

momento, por sus consejos, sus valores, por la motivación

constante que nos ha permitido ser una persona de bien,

pero más que nada, por su amor.

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Índice

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1. Introducción

El presente informe ha sido diseñado básicamente con el objetivo de contar con una base

conceptual abarcadora, aunque no tan amplia en las explicaciones en él presentadas,

Descripción del negocio es una herramienta importante de mercadeo. Le ayuda a encontrar

clientes e iniciar el proceso de ventas desde el primer contacto. Una buena descripción

comunica su mensaje principal rápidamente y de forma clara y eficaz.

A este aspecto central, se le han adicionado otros, tan interesantes como actuales y útiles

relacionados con la forma en que se deben llevar a cabo las negociaciones para que sean lo

más exitosas posible y se aborda también el tema de descripción del negocio, que es un

factor determinante en la supervivencia de la empresa.

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2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1. Definición

Una buena descripción del negocio es una herramienta importante de mercadeo. Le

ayuda a encontrar clientes e iniciar el proceso de ventas desde el primer contacto.

Una buena descripción comunica su mensaje principal rápidamente y de forma clara

y eficaz.

Sus socios, colaboradores, y clientes potenciales no conocen su negocio. En un

primer encuentro aún no entienden los objetivos y el punto de diferenciación de sus

productos y servicios. Utilice la herramienta de descripción para prepararse y

presentar su visión de la mejor manera en cada instancia. Llene los espacios en los

primeros cuatro pasos y utilice la descripción presentada en el paso 5 para afinar su

descripción de negocio como herramienta de mercadeo.

Describe la información básica del contexto y el concepto de Negocio. Debe

explicar qué es el negocio y qué hace, debe incluir la historia sobre cómo llegó a

ese punto y hacia dónde intenta ir en el futuro. Abarca los siguientes puntos:

La Descripción de la actividad va siempre acompañada de su puesta en valor. Es la

explicación de los objetivos, misión y visión de la iniciativa, así como la puesta en

valor de la iniciativa.

2.2. Aspecto Legal:

En primer lugar habrá que decidir la forma jurídica de su empresa, esto es, decidir si se

constituirá como empresario individual o como sociedad mercantil. En uno u otro caso

los trámites a seguir para su constitución y los impuestos a los que tendrá que hacer

frente son distintos.

La elección de una u otra dependerá básicamente de las necesidades organizativas del

negocio a crear, y de los niveles de responsabilidad frente a terceros que queramos

asumir.

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Información sobre la constitución Legal de la empresa y todos los aspectos

relacionados.

2.3 Descripción Del Negocio:

Breve síntesis del concepto de su negocio

H i s t o r i a Del Negocio:

Explique cómo se inició el negocio, las fuerzas que la impulsaron y las

características del producto o servicio.

Incluya unidades de ventas proyectadas, número de empleados y otros y

otros hechos importantes del negocio.

Estado Actual:

Describa una foto del momento actual.

Describa su potencial, pero también honestamente y francamente señale

sus debilidades. Los inversores saben que todos los negocios tienen

puntos débiles y reconocer estos hechos marca puntos a su favor.

M e t a s Futuras:

¿A dónde se dirige el negocio?

¿Qué intenta usted lograr en los 2, 3, 5 y 10 años?

Describa sus metas para la inversión que está solicitando, explique

porqué necesita el dinero y que hará con él Use un lenguaje optimista

pero realista. Es fácil hacer proyecciones color de rosa acerca del futuro

del negocio, pero es más difícil que lo crean

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P r o d u c t o y/o Servicio

Es una de las partes más importantes del Plan de Negocios. Es la

oportunidad de explicar claramente el producto/servicio, identificar sus

características y beneficios, describir las necesidades que satisfacen y los

problemas que solucionan.

Producto

Explique su producto, qué es, qué hace, sus características y

beneficios.

Describa su color, tamaño, forma, costo, diseño, calidad,

capacidades, duración tecnológica.

¿Por qué es un producto único, diferente?

Servicio

Explique de qué se trata, cómo funciona, y qué necesidades cubre

en el mercado

¿Qué hace a su servicio diferente?

¿Qué material o equipo necesita?

¿Cuáles son sus días y horas de operación?

2.3.1 Análisis Sectorial

Cada negocio opera dentro de un sector. Su Plan de Negocios debe demostrar

que usted entiende e incluye en la evaluación a los sectores importantes de su

industria y la coyuntura actual y futura.

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¿Cómo definir su industria? Son las empresas proveedoras de productos y

servicios similares a la suya. Cualquier negocio que se encuentra entre el

proveedor de materia prima hasta el final del canal de distribución para su

tipo de producto o servicio es parte de su industria.

¿Cuál es el tamaño de su industria?, descríbala en números.

¿Cuáles son las tendencias de crecimiento?

¿Qué factores están influyendo el crecimiento en su industria?

¿Qué tendencias se esperan en los años venideros?

¿Cuáles son las barreras de ingreso en su industria?

¿Cuántas empresas se espera que ingresen en su industria en el futuro?

¿Qué reglamentaciones gubernamentales inciden en su actividad?

¿Es su industria altamente regulada o poco regulada?

¿Cuáles son los factores claves de éxito en la industria?

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2.3.2. MISIÓN EMPRESARIAL

¿Cuál es nuestro negocio? .... La cuestión es que tan raramente lo preguntamos

al menos en forma clara y directa – y tan raramente nos dedicamos a su estudio y

reflexión, que quizás es la causa más importante del fracaso de los negocios.

La misión empresarial es una declaración duradera de objetivos que distinguen a

una organización de otras similares. Es un compendio de la razón de ser de

una empresa, esencial para determinar objetivos y formular estrategias.

Una formulación de misión muestra una visión a largo plazo de una organización

en términos de qué quiere ser y a quién desea servir. Describe el propósito, los

clientes, los productos o servicios, los mercados, la filosofía y la tecnología

básica de una empresa. En suma, los componentes de la formulación de la

misión responden a una pregunta clave sobre la empresa: ¿Cuál es nuestro

negocio?

Una formulación efectiva de misión despierta sentimientos y emociones en

relación con una organización, generando la impresión de que la firma es

exitosa, sabe a dónde se dirige y es merecedora de nuestro apoyo, tiempo e

inversión. Concretamente una misión debe tener diez características:

1. Clientes. ¿Quiénes son los clientes de la empresa?

2. Productos o servicios. ¿Cuáles son los productos y servicios más

importantes de la empresa?

3. Mercados. ¿Compite la firma geográficamente?

4. Tecnología ¿Cuál es la tecnología básica de la empresa?

5. Preocupación por supervivencia, crecimiento y rentabilidad. ¿Cuál es la

actitud de la empresa con elación a metas económicas?

6. Filosofía. ¿Cuáles son los valores, creencias y aspiraciones

fundamentales de la firma y sus prioridades filosóficas?

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7. Concepto d e s í m i s m a . ¿Cuáles son las fortalezas y ventajas

competitivas claves de la empresa?

8. Preocupación por imagen pública. ¿Cuál es la imagen pública que aspira

a tener la empresa?

9. Efectividad conciliadora. ¿Pone la empresa atención a los deseos de las

personas claves relacionadas con ella?

10.Calidad inspiradora. ¿Motiva y estimula a la acción la lectura de la misión?

3.1.6. Visión Impresario

La visión debe proporcionar respuesta a la pregunta: ¿qué queremos crear? La

visión es el estado futuro que deseamos para nuestra organización. Esta visión

recoge las aspiraciones del director general, o persona encargada de establecer

la dirección de la empresa. Hacia estas aspiraciones deben ir encaminados

los esfuerzos y las acciones de todos los miembros de la organización.

Para lograr que los esfuerzos de todos los miembros de la organización giren en

torno a las aspiraciones establecidas, es fundamental que la visión corporativa

aglutine los intereses de todos los agentes o, internos y externos, que

interactúan con la empresa.

Así, Douglas N. Daft, presidente de la compañía Coca-cola desde febrero

de 2000, afirmaba lo siguiente: “Veo una compañía dinámica, siempre

moviéndose para anticiparse y resolver los deseos presentes y futuros de clientes

y de consumidores, siempre en un estado de transformación”.

El proceso por el que los beneficios que puede aportar la visión se convierten en

ventajas tangibles para la empresa, se caracteriza por:

a) En primer lugar, ser un proceso difícil y costoso que debe provocar el

entusiasmo y el compromiso de todos los miembros de la organización.

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b) En segundo lugar, el líder visionario ha de resolver los problemas de cada día

de forma coherente con la visión. De esta manera, conseguirá el apoyo del

resto de miembros de la organización.

c) Por último, una vez terminado este proceso, es difícil modificar la visión o

introducir elementos nuevos. Cuando ya se ha inculcado en todos los

integrantes de la compañía hacia dónde se quiere ir, la modificación de dicho

estado deseado, además de ser difícil, puede tener unas consecuencias

nefastas para la empresa.


Conclusiones

Sí transcurre un corto período desde que comienza una orden en el taller, hasta que se

entrega el producto terminado en el almacén, sí por el contrario el período se extiende hay

que considerar la existencia y no pare el abastecimiento hecho a tener en consideración al

distribuir la producción sobre el período presupuestado. Mientras más dificultoso sea

mantener una uniforme afluencia de productos y a las imprevistas diferencias entre éste y su

realización, más inflexible tiene que ser la programación del presupuesto.

Es necesario conocer no sólo lo utilizado en ese período, o para el próximo año para lo cual

se debe estimar a mediano plazo y sobre todo no tener existencias en excesos.

La capacitación como elemento de incrementar la producción y reducir los gastos en

relación por mala manipulación de los procesos de la producción. La consideración de

los sistemas de estimulación a los trabajadores como parte inseparable de los Planes de

Negocios.

En primer lugar se debe establecer la designación de los gastos que se incluyesen en el Plan

de Negocio, lo cual es en primera instancia una selección adecuada con

los métodos correctos de determinación de los mismos, la clasificación o separación de los

gastos en fijos y variables.

Por lo que con un presupuesto bien determinado y clasificado puede servir de base para la

determinación del punto de equilibrio y analizar cuando esta operando por encima o por

debajo del punto de equilibrio.

Sus resultados son los que se toman en el plan para analizar y determinar cuan eficientes se

ha sido en prestar el servicio o lograr la producción, mostrando el costo del período o del

producto en dependencia del método de costeo utilizado. Lo que demuestra que con el plan

establecido en el presupuesto de producción a la entidad le arroja un resultado favorable o

desfavorable, por lo puede ir modificando sus estrategias en dependencias de los aportes

recibidos.

Una vez preparado la proyección de flujo de Efectivo este debe ser examinado críticamente

y usado como una herramienta para controlar y mejorar la posición de efectivo esperado del

negocio.

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BIBLIOGAFÍA

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Branwaun Susan. Técnicas de Negociación Internacional./ Susan Branwaun, Stuart Diamond. EE UU,1993.

Braley and Myers. Fundamentos de Financiación Empresarial, 4ta edición. Editora Mc. Graw Hill, México 1993.

Buenos Campos, Eduardo. El sistema de información en la Empresa. / Eduardo Buenos Campos.- Confederación española de Cajas de Ahorro. Madrid, 1974, Pag. 97.

Chacón Ramírez, Beatriz. "Aprendiendo a Negociar" .- Beatriz Chacón Ramírez, Maira Infante Nápoles. Revista Economía y Desarrollo Nr 2 1999. Cuba.

Chavenato, Ignacio. Introducción a la teoría general de la administración / Ignacio Chavenato.—México: Editorial Mac Graww Hill, 1986.

Duran Herrera, Juan J. Estrategias y evaluación de Inversiones directas en el exterior./ Juan .J Duran.—Madrid 1990.

Edwards, Janes. Trabajando la Contabilidad Ahora. / Janes. Edwards, Roger H. Hermanson, R. F. Salmonson. Peter R. Kensicki. EE UU. 1983.


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