Monetizace vlastní aplikaceVěrka Koukalová

Google Certified Trainer, H1.cz

@verudellita

Loni jsem vás nakrmila…

Letos vás ukážu, jak vydělat.

Těžko na cvičišti, lehko na bojišti

Monetizace

Projektové řízení

Marketingová

Strategie

1. Vím, kam jdu a znám svůj cíl.

Kdo?

Kde a Kdy?

Co?Komu a

Jak?

Za kolik?

2. Quo vadis, zákazníku?

POVĚDOMÍ

POTŘEBA

HLEDÁNÍ/průzkum

ZVAŽOVÁNÍ

NÁKUP

LOAJALITA

2.1 … a nebo podle Avinashe:

See Think

Care Do

3. Aneb 3 způsoby, jak na appce vydělat.

Prodej ji zákazníkovi

Dej ji zadarmo, ale jenom kousek

Dej jí zadarmo celou, ale poskytni ji jako reklamní plochu

Jak si vybrat model monetizace?

• Najdi podobné appky a zjisti, jak to mají oni

• Často navštěvované aplikace (hry, počasí) jedou na reklamě nebo na in-app nákupech

• Nabídni vynechání reklam za příplatek

• Gamifikace umožňuje zpoplatnit nové levely, features a subscriptions

• Free trial na tři měsíce ti umožní nabrat uživatele, dej jim ale jen něco

• Placené aplikace jsou lépe zařazené a nalezitelné

• Zkoumej chování uživatelů pomocí Google Analytics

Pomoz si sám aneb #marketingzdarma

• Využij sociální sítě

• Dej si badge na web

• Plně využij Google Play• Rozpoznatelná ikonka

• Chytlavý popisek

• Screenshoty v jazyce uživatele

• Přidej video

• Zaujmi influencery

Prodávat aplikaci není jednoduché…

… a udržet uživatele v ní už vůbec ne.

Placená aplikace = see, think & do

• afinitní publikum + vhodná plocha + timing = zákazník

Aplikace jako plocha = do & care

• Aplikaci nabídni zdarma a podpoř stažení

• In-app mechanismy podpoř uživatele v pravidelném používání• Notifikace v telefonu / tabletu• Gamifikace, novinky• Každodenní využití • Měř in-app konverze a sleduj návštěvnost v Google Analytics for Apps

• Vlož Mobile Ads SDK a registruj aplikaci do sítě AdMob

Notifikace jako promo

Vnitřní monetizace aplikace = do & care

• Spočítej si, zda se vyplatí stažení zdarma / trial / placená verze

• Informuj o extra možnostech • E-mailing• Notifikace• Retargeting

• Nech uživatele připlatit si za:• Více obsahu / další obsah (články, tipy, horoskop)• Odemknutí speciálních položek (hry, LinkedIN)• Usnadnění postupu (hry)• Jiný vzhled (Swiftkey)• Extra funkce• Odstranění reklamy

#1 odstranění reklamy - Speedtest

#2 Monetizace hry – World of Tanks

#3 Připlať si za vzhled - Swiftkey

Tři kroky ke štěstí:

• Zvol si strategii a cílového zákazníka

• Vyber si druh monetizace, měř a vyhodnocuj

• Vydělávej!

Domácí úkol

• Admob

• Adwords #1

• Adwords #2

• Adwords #3

• The Mobile Playbook

• Multiscreen resources

• Secret of Success with Google App

Q&AVěrka Koukalová

Google Certified Trainer

@verudellita