MAKE DIFFERENCE Hacer diferencia

Objetivos

• ¿Qué quiero lograr?

• ¿Qué quiero mostrar?

• ¿Cuál es mi valor agregado?

Mínimos de atención

Una mirada amable

Los ojos representan

la verdad, son el alma del cuerpo

Sonreír

Transmitirás confianza y seguridad al

hablar.

Ofrecer alternativas

No quedarte con solo una opción que

ofrecer.

Saludo

Rompe el hielo con un saludo , nada

mejor para iniciar.

Imagen personal Lo que tú proyectas

Presentación

personal

Fragancia

Aseo

Look / imagen

Imagen corporativa Almacén

Lo + vendido

A impulsar

novedad

MOT

COMPRENDE

Moment of true

Da a conocer tu producto Premium

3 USP

Beneficios

Indagación

Necesidad del consumidor

Pre - cierre

Indague

Escuche

La clave “3 USP”

1 Dar pocas opciones de elección

3

2 Tapar visibilidad ante otras marcas

Acompañamiento

Pre - cierre

El cliente muestra interés en el producto.

Pregunta

Cierre

Se hace acompañamiento hasta la caja para cerrar

negociación y/o venta.