mof+ +alicorp

Universidad Nacional de Ingeniería - Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistema

Beteta Acuña Freddy | Lima, Perú

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Empresa: Alicorp

CURSO: DESARROLLO ORGANIZACIONAL

Beteta Acuña, Freddy

PROFESOR: José Villanueva

Julio , 2011-I



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Índice

CAPITULO I .......................................................................................................................... 3

1. MOF

CAPITULO II ......................................................................................................................... 3

LA PLANEACIÓN ............................................................................................................ 11

2.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y OBJETIVOS DEL TRABAJO DE

INVESTIGACIÓN ......................................................................................................... 11

2.2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA .............................................................................. 16

CAPITULO III ...................................................................................................................... 26

LA ORGANIZACIÓN ........................................................................................................ 26

3.1. Organigrama general de la empresa ................................................................. 26

3.2. Tipo de organización y departamentalización .................................................. 26

3.3. Descripción de puestos. Adjuntar y o elaborar la descripción de uno de los

puestos. ..................................................................................................................... 27

3.4. Procedimiento de trabajo ................................................................................. 27

CAPITULO IV: LA DIRECCIÓN ............................................................................................. 28

4.1. Trabajo en equipo ..................................................................................................... 28

4.2. Estilos de liderazgo de los jefes. ................................................................................ 35

4.3. Propuestas para mejorar el liderazgo .......................................................................... 36

4.4. Propuesta de un programa de capacitación a los trabajadores ...................................... 39

4.5. Propuestas para mejorar la comunicación en la empresa. ............................................ 41

CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ..................................................... 42

CAPITULO VI: BIBLIOGRAFIA .............................................................................................. 42



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CAPITULO I

1.1 MANUAL DE FUNCIONES ALICORP

Son funciones de la Presidencia del Directorio

Convocar al Directorio cada vez que lo juzgue necesario para los intereses de la sociedad o cuando lo solicite cualquier director o el gerente general.

Presidir las sesiones del Directorio, ordenando las intervenciones y

votaciones.

Dirimir los empates que se produjeran en las votaciones del directorio.

Recibir la correspondencia e informes dirigidos al Directorio.

Presidir la junta general de accionistas.

Firmar el acta de cada junta general y cuando no es aprobada en la misma junta, revisarla y aprobarla.

Son funciones de la Gerencia General

1. Definir, proponer e implementar la estrategia integral de Negocios de Alicorp, ajustada al contexto nacional, regional e internacional, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad esperadas por los accionistas en el contexto de la Visión, Principios Corporativos y la normativa regulatoria vigente.

2. Identificar oportunidades de negocios en el mercado local, regional e

internacional definido, a través de la adquisición, o la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento.

3. Aprobar la estrategia, objetivos y presupuestos comerciales y de

marketing para todos los negocios y regiones.

4. Aprobar las estrategias y políticas de las áreas de soporte, con el fin de garantizar los recursos necesarios para la operación y niveles de exposición financiera.

5. Aprobar las políticas y planes industriales de la compañía, para asegurar

la elaboración de productos y distribución dentro de los niveles de eficiencia definidos y el cumplimiento de las certificaciones y regulaciones que garanticen el acceso a los mercados objetivo.

6. Asegurar que la empresa opere bajo los parámetros y estándares de un

Buen Gobierno Corporativo, velando por la transparencia de la información y la reputación de la compañía ante los grupos de interés más relevantes para los negocios.



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7 Aprobar las políticas, planes y procesos de gestión de personas, con el fin de asegurar la existencia de un nivel de clima laboral que asegure el desarrollo de las personas y su mayor compromiso. Asegurar que la organización cuente con el talento necesario para el crecimiento de la empresa.

Son funciones de la Vicepresidencia de Finanzas Corporativas

1. Dirigir, proponer y controlar las actividades de elaboración de los planes de negocios y presupuestos para toda la compañía.

2. Dirigir y planificar el mantenimiento, desarrollo y actualización de

sistemas y aplicaciones de la Compañía con el fin de asegurar la funcionalidad, confiabilidad y operabilidad.

3. Dirigir los procesos de elaboración y registro de información de todas las

operaciones de la compañía, dentro de las normativas de cada región - país, con el fin de garantizar la correcta emisión de los balances, con información confiable que minimice contingencias y el registro de todas las operaciones e información para la toma de decisiones.

4. Dirigir y controlar la evolución de los ingresos y egresos de la compañía para asegurar la disponibilidad y el flujo de fondos necesario para el desarrollo de las operaciones y garantizar el crecimiento.

5. Planificar y dirigir la administración de inmuebles y activos fijos en

general, y la gestión de servicios generales, para asegurar la adecuada operación y seguridad de las instalaciones administrativas.

6. Coordinar y controlar la liquidación, presentación y pago de las

obligaciones contraídas por la organización para asegurar el cumplimiento de las mismas en materia contractual e impositiva, minimizando el costo fiscal y eventuales contingencias.

7. Dirigir el análisis e instrumentación de información climática, política, económica y de mercado y determinar la compra y venta de granos y aceites usados para la producción, con el fin de abastecer a las plantas productivas de materias primas y garantizar la adopción de posiciones comerciales de corto y largo plazo minimizando los niveles de riesgo y optimizando los márgenes de las operaciones.

8. Mantener un adecuado clima laboral en sus áreas con la finalidad de

aumentar la productividad y la retención de talento.



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Son funciones de la Vicepresidencia de Productos Industriales

1. Dirigir y controlar la implantación de las estrategias de negocios para los productos Industriales y Food Service para todos los países en los que operen, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan de negocios de la compañía.

2. Identificar y proponer oportunidades de negocios, a través de la adquisición, ó la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento.

3. Definir el portafolio de productos Industriales y Food Service, implementando las estrategias de precios y asegurando los niveles de ventas, márgenes de categorías y rentabilidad definidos.

4. Planificar y dirigir el desarrollo y formulación de nuevos productos

Industriales y de Food Service garantizando la innovación y fidelización de los clientes.

5. Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo, las

actividades de Planeamiento, Producción y Distribución de los productos, con el fin de asegurar los volúmenes presupuestados, dentro de los estándares de eficiencia y el nivel requerido de servicio al cliente.

6. Definir y controlar la implementación de las estrategias, los objetivos y

presupuestos de las funciones de Ventas, Marketing y Asesoría Técnica del negocio, para garantizar los volúmenes, márgenes y rentabilidad definido.

7. Gerenciar los procesos de Planificación y Control, Finanzas y Recursos Humanos relacionados al negocio, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas para estas funciones, resguardar los activos de la compañía, generar información confiable y la disponibilidad de personas con las competencias y compromiso requeridos.


aumentar la productividad y la retención de talento. Son funciones de la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo

1. Definir, proponer e implementación la estrategia de los procesos de manufactura de los productos de Alicorp, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de producción y rentabilidad esperadas dentro de estándares de calidad y oportunidad.

2. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias de compra de materias primas e insumos con el fin de asegurar los materiales requeridos para los procesos de fabricación de los productos que comercializa Alicorp, así como también, asegurar los márgenes de rentabilidad definidos.



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3. Definir y dirigir las estrategias y políticas de mantenimiento de los equipos

de producción, con el propósito de asegurar la confiabilidad y disponibilidad de los procesos de manufactura de los productos de Alicorp, asegurando los volúmenes de producción definidos y la continuidad de la operación.

4. Definir las estrategias y políticas de calidad y dirigir su ejecución e

implementación con el fin de asegurar que los productos manufacturados por Alicorp, cumplan con estándares de calidad definidos tanto de manera interna como externa, cumpliendo con la normativa legal vigente.

5. Determinar y dirigir la planificación operativa de la empresa con el objetivo de asegurar los niveles de inventarios de productos terminados necesarios para atender las ventas así como los niveles de inventarios de materias primas e insumos requeridos para la producción.

6. Definir y dirigir las estrategias, políticas y programas relacionados con seguridad industrial y salud ocupacional dentro de las plantas, con el fin de garantizar la seguridad de los trabajadores, el cumplimiento de la normativa vigente y el control de las pérdidas en la operación.


aumentar la productividad y la retención de talento. Son funciones de la Vicepresidencia de Consumo Masivo Perú

1. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias de negocios para los productos de Consumo Masivo y Helados – Perú, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan de negocios de la compañía para la región.

2. Identificar y proponer oportunidades de negocios en el Perú, a través de

la adquisición, ó la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento.

3. Definir el portafolio de productos para el país, implementando las

estrategias de precios y asegurando los niveles de ventas, márgenes de categorías y rentabilidad definidos.

4. Aprobar las estrategias desarrolladas por la Vicepresidencia de Marketing

Corporativo por categoría, los Presupuestos de Publicidad e Investigación de Mercado y el Planeamiento a mediano plazo del portafolio de productos.



6. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias, los objetivos y

presupuesto de las funciones de Ventas y Trade Marketing en la región, para garantizar los volúmenes, márgenes y rentabilidad definidos.



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7. Gerenciar los procesos de Planificación y Control, Finanzas y Recursos

Humanos de la región Perú – Consumo Masivo, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas para estas funciones, resguardar los activos de la compañía, generar información confiable y la disponibilidad de personas con las competencias y compromiso requeridos.

8. Mantener un adecuado clima laboral en sus áreas con la finalidad de aumentar la productividad y la retención de talento.

Son funciones de la Vicepresidencia de Consumo Masivo Mercosur

1. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias de negocios para los productos de la región Mercosur - Consumo Masivo con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan de negocios de la compañía para la región.

2. Identificar y proponer oportunidades de negocios en la región Mercosur, a

través de la adquisición, ó la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento.

3. Definir el portafolio de productos para la región, implementando las


4. Aprobar las estrategias desarrolladas por la Vicepresidencia de Marketing Corporativo por categoría, los Presupuestos de Publicidad e Investigación de Mercado y el Planeamiento a mediano plazo del portafolio de productos.

5. Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo las


6. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias, objetivos y

presupuestos de la funciones de Ventas y Trade Marketing en la región Mercosur, para garantizar los volúmenes, márgenes y rentabilidad definidos.


Humanos de la región Mercosur, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas para estas funciones, resguardar los activos de la compañía, generar información confiable y la disponibilidad de personas con las competencias y compromiso requeridos.




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Son funciones de la Vicepresidencia de Consumo Masivo Andino y Centro América

1. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias de negocios para

los productos de la región Andino y Centro América - Consumo Masivo con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan de negocios de la compañía para la región.

2. Identificar y proponer oportunidades de negocios en la región Andino y

Centro América, a través de la adquisición, ó la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento.

3. Definir el portafolio de productos para la región, implementando las


4. Aprobar las estrategias desarrolladas por la Vicepresidencia de Marketing Corporativo por categoría, los Presupuestos de Publicidad e Investigación de Mercado y el Planeamiento a mediano plazo del portafolio de productos.



6. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias, objetivos y

presupuestos de la funciones de Ventas y Trade Marketing en la región, para garantizar los volúmenes, márgenes y rentabilidad definidos.


Humanos de la región Andino y Centro América, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas para estas funciones, resguardar los activos de la compañía, generar información confiable y la disponibilidad de personas con las competencias y compromiso requeridos.


Son funciones de la Vicepresidencia de Nutrición Animal

1. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias de negocios para los productos de Nutrición Animal para todos los países en los que operen, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan de negocios de la compañía.

2. Identificar y proponer oportunidades de negocios, a través de la adquisición, ó la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento.



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3. Definir el portafolio de productos de Nutrición Animal, implementando las


4. Planificar y dirigir el desarrollo y formulación de nuevos productos de

Nutrición Animal, garantizando la innovación y fidelización de los clientes.

5. Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo, las actividades de Planeamiento, Producción y Distribución de los productos, con el fin de asegurar los volúmenes presupuestados, dentro de los estándares de eficiencia y el nivel requerido de servicio al cliente.

6. Definir y controlar la implementación de las estrategias, los objetivos y presupuestos de las funciones de Ventas, Marketing y Asesoría Técnica del negocio, para garantizar los volúmenes, márgenes y rentabilidad definidos.

7. Gerenciar los procesos de Planificación y Control, Finanzas y Recursos Humanos relacionados al negocio, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas para estas funciones, resguardar los activos de la compañía, generar información confiable y la disponibilidad de personas con las competencias y compromiso requeridos.


Son funciones de la Vicepresidencia de Marketing Corporativo

1. Definir las acciones de marketing para los Negocios de Consumo Masivo, a fin de asegurar el volumen, rentabilidad y market share establecido en el plan de negocios de la compañía.

2. Dirigir y controlar el proceso de desarrollo y fortalecimiento de las marcas

a nivel corporativo para los Negocios de Consumo Masivo a fin de asegurar el valor de las marcas.

3. Establecer y controlar la implementación del Plan Anual de Marketing

para categorías nuevas y existentes para los Negocios de Consumo Masivo, a fin de contar con una herramienta válida de seguimiento y medición de objetivos de volúmenes de venta, rentabilidad y participación de mercado que le permita a Alicorp un crecimiento sostenido en el mercado local e internacional.

4. Proponer y desarrollar las plataformas de productos que aseguren el

crecimiento de los Negocios de Consumo Masivo. Proponer nuevos negocios y productos, que permitan a Alicorp un crecimiento sostenido en el mercado local e internacional.

5. Definir y gerenciar el proceso de investigación de mercado (estudios, mediciones de mercado, competencia, consumidores, clientes, etc.) para los Negocios de



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6. Dirigir y controlar el proceso de desarrollo tecnológico e innovación en la elaboración de nuevas categorías/productos y categorías/productos existentes para los Negocios de Consumo Masivo, a fin de garantizar el lanzamiento y mantenimiento de los productos dentro de los niveles de calidad, costo y disponibilidad requeridos para la satisfacción de los consumidores.

7. Establecer y controlar la implementación de planes de medios competitivos, campañas publicitarias y campañas promocionales para los Negocios de Consumo Masivo, a fin de garantizar el fortalecimiento de las marcas en la mente del consumidor.


Son funciones de la Vicepresidencia de Recursos Humanos Corporativo

1. Diseñar e implementar las políticas y estrategias que apoyen los objetivos de crecimiento de la compañía, definiendo lineamientos para la Incorporación, Capacitación, Desarrollo y Gestión del Desempeño de personas con el fin de asegurar la disponibilidad de recursos humanos, la adecuación de las personas a los roles y desafíos, el desarrollo del personal clave y la generación de cuadros de reemplazo.

2. Definir e implementar planes de Desarrollo Organizacional con el fin de garantizar el proceso de cambio y consolidación cultural, generando un clima adecuado que soporte el cumplimiento de la Visión, Estrategias y Objetivos de Alicorp.

3. Desarrollar y coordinar las políticas y funciones de Compensaciones con

el fin de asegurar la atracción, retención y motivación de los recursos humanos y la generación de información para la toma de decisiones sobre la materia.

4. Definir y dirigir las estrategias, políticas y acciones relacionadas con la

gestión de Responsabilidad Social y Comunicaciones de la organización, con el propósito de crear y mantener una buena reputación de empresa tanto interna como externa que favorezca el logro de los objetivos propuestos por la compañía.

5. Controlar y dirigir las estrategias, políticas y acciones referidas a las

relaciones entre los trabajadores, la organización y los organismos públicos, con el fin de asegurar un clima organizacional que facilite el logro de los objetivos de la empresa, garantice el compromiso de los empleados y el cumplimiento de la normativa legal vigente.

6. Coordinar y controlar la administración de los beneficios de salud,

condiciones laborales, culturales y recreativas para asegurar el clima laboral y el compromiso de los trabajadores.


aumentar la productividad y la retención de talento.



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CAPITULO II

LA PLANEACIÓN

2.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y OBJETIVOS DEL TRABAJO DE

INVESTIGACIÓN

1.1.1.-GIRO DE LA EMPRESA.

Alicorp es una empresa dedicada a la elaboración de productos industriales, de consumo masivo y nutrición animal.

En todos sus procesos de producción, Alicorp cumple con estándares internacionales de calidad y competitividad.

En los últimos años, la empresa ha elevado sus niveles de producción consolidando su liderazgo en diversas categorías.



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Produce los siguientes productos:

Tiene 965 marcas registradas de productos de los siguientes tipos:

Aceites domésticos Alimentos balanceados Cuidado del cabello Fideos Galletas Grasas industriales Harinas domesticas Harinas industriales Helados Infusiones Lavandería Leches Margarinas domesticas Mascotas Panetones Postres Productos industriales Puré Refrescos Salsas Sémola

2.1.2.-TIEMPO EN EL MERCADO.



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Reseña Histórica

1928 - El Grupo Romero constituye la sociedad “C. Romero y Cía” con el objetivo de instalar una fábrica de aceites, jabones, mantecas una refinería y una desmotadora de algodón.

1951 - “C. Romero y Cía” cambia de nombre a Calixto Romero S.A.

1971 - El Grupo Romero compra Anderson Clayton & Company, dedicada principalmente a la producción de aceites y grasas comestibles, y cambia su denominación social por Compañía Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA).

1993 - CIPPSA se fusiona con otras dos empresas del Grupo Romero: Calixto Romero S.A. dedicada a la producción de aceites y grasas comestibles, y Oleaginosas Pisco S.A. dedicada principalmente a la elaboración de jabón de lavar.

1995 - CIPPSA adquiere el 100% de las acciones de La Fabril S.A., dedicada a la elaboración y comercialización de aceites y grasas comestibles, jabón de lavar, harina, fideos y galletas. En marzo del mismo año, CIPPSA se fusiona absorbiendo a Consorcio Distribuidor S.A., empresa fundada en 1976 por el Grupo Romero, dedicada a la comercialización de productos de consumo masivo nacionales e importados en todo el país.

En junio del mismo año CIPPSA se fusionó con La Fabril S.A. absorbiendo a dicha empresa. Luego CIPPSA modificó su denominación por Consorcio de Alimentos Fabril Pacífico S.A. (CFP).

1996 - CFP absorbe por fusión a las empresas Nicolini Hermanos S.A y Compañía Molinera del Perú S.A. Estas empresas se dedicaban principalmente a la elaboración y comercialización de harinas, fideos, alimentos balanceados y cereales.

1997 - CFP cambia su denominación por Alicorp S.A. Posteriormente cambia su denominación social a Alicorp S.A.A.

2004 - Alicorp S.A.A. absorbe por fusión a Alimentum S.A., empresa dedicada a la industrialización, comercialización y distribución de helados comestibles de la marca Lamborghini.

2005 - Alicorp S.A.A. inicia operaciones comerciales en Ecuador, a través de la empresa ecuatoriana Agassycorp S.A. (previa adquisición por la Compañía del 100% de las acciones comunes de esta empresa), para la venta en Ecuador de los productos qu elabora y comercializa.



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En el mismo año, Alicorp S.A.A. adquiere de Colgate – Palmolive Perú S.A. los inmuebles y equipos correspondientes a la planta de detergentes ubicada en el distrito del Rímac, Lima.

Alicorp S.A.A. adquiere la planta de detergentes Rímac y la marca de jabón Marsella y los detergentes Opal y Amigo.

Alicorp S.A.A. adquiere la Compañía de Industrias Pacocha S.A. las arcas MARSELLA, en jabón de lavar y, OPAL y AMIGO, en detergentes. 2006 - Alicorp S.A.A. inicia operaciones comerciales en Colombia a través de la empresa colombiana Alicorp Colombia S.A., para la venta en Colombia de los productos que elabora y comercializa. Alicorp S.A.A. adquiere el 100% de las acciones Molinera Inca S.A.

Alicorp S.A.A. adquiere el 100% de las acciones de ASA Alimentos S.A. y luego la absorbe por fusión.

2007 - Alicorp S.A.A. adquiere el 100% de las acciones de Eskimo S.A., empresa ubicada en Ecuador, que posteriormente cambia su denominación social por la de Alicorp Ecuador S.A. La empresa se dedica a la producción y comercialización de helados, así como a la importación, exportación, fabricación y comercialización de todo tipo de bienes de consumo y de capital en el territorio ecuatoriano.

2008 - Alicorp S.A.A. adquiere el 100% de las acciones y/o participaciones de las empresas The Value Brands Company de Argentina S.C.A., TVBC S.C.A., The Value Brands Company de San Juan S.A. y Sulfargén S.A., todas ellas constituidas en Argentina; así como The Value Brands Company de Perú S.R.L. y The Value Brands Company de Uruguay S.R.L.

Alicorp adquiere el 100% de las acciones de la empresa colombiana Productos Personales S.A. (Propersa), empresa ubicada en Colombia.

2.1.3.-PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECE

Alicorp es la empresa peruana con mayor infraestructura de fabricación y

distribución, cuenta con tres divisiones de negocios (aceites y grasas,

farináceos y golosinas) que disponen de diez fábricas a nivel nacional,



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siete de ellas en Lima y tres en provincias. Dentro de estas últimas, se

incluye una fábrica de alimentos balanceados para animales, ubicada en

Trujillo.

Actualmente, la empresa cuenta con una fuerza de trabajo de 2.400

personas, entre empleados y obreros. La parte de distribución se apoya

en 20 sucursales propias (centro de ventas) y 150 vendedores, contando

además con otros 70 distribuidores exclusivos.

Tiene 965 marcas registradas de productos de los siguientes tipos:

Aceites domésticos Alimentos balanceados Cuidado del cabello Fideos Galletas Grasas industriales Harinas domesticas Harinas industriales Helados Infusiones Lavandería Leches Margarinas domesticas Mascotas Panetones Postres Productos industriales Puré Refrescos Salsas S

émol

2.1.2 OBJETIVOS DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

Aplicar conocimientos aprendidos de manera teórica durante todo el ciclo en el curso.



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Elaborar un diagnóstico de la empresa Alicorp.

En base al diagnóstico realizado detectar los problemas que atraviesa la organización.

Resolver algún problema detectado en el diagnóstico referido a la organización.

Dar recomendaciones y conclusiones del trabajo realizado

1.2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

2.2.1. Valores organizacionales

Orientación al mercado

Nuestros clientes y el mercado son la fuerza que guía todo

lo que hacemos. Buscamos satisfacer sus necesidades e

impresionarlos, haciéndoles fácil el trabajar con nosotros,

entregándoles los productos y servicios que desean y

desarrollando una excelente relación con nuestros

proveedores.

Compromiso con la calidad

Somos una organización que considera que el éxito se

alcanza trabajando con responsabilidad por la tarea bien

hecha y con un profundo compromiso por mejorar

constantemente la calidad y el valor de los bienes y

servicios que producimos.

Trabajo con eficiencia

Operamos con puntualidad, disciplina y orden, mejorando

continuamente la efectividad y la eficiencia, eliminando

errores, reprocesos y pérdidas de tiempo. Pensamos y

actuamos con impaciencia constructiva y con sentido de

urgencia.



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Compromiso con nuestros accionistas

Estamos orientados a los resultados. Medimos nuestro

éxito basándonos en la satisfacción de nuestros clientes y

en el valor que le retribuimos a nuestros accionistas.

Desarrollo del recurso humano

Promovemos un ambiente de trabajo desafiante y

productivo. Reconocemos logros y estimulamos la

participación y el trabajo en equipo. Fomentamos la

capacitación y el desarrollo del recurso humano y

alentamos a la gente a trabajar con alegría.

Compromiso con la comunidad y la ética

Trabajamos por la salud y la naturaleza. Mantenemos un

alto estándar de integridad y conducta ética y un buen

comportamiento como ciudadanos de las comunidades

donde operamos. Queremos ser un activo de la

comunidad.

2.2.2. Visión y misión de la empresa

Misión

Son una empresa dedicada a la producción y comercialización de alimentos y

derivados, integrada por personas con espíritu de empresa, comprometidas en

fijar nuevos estándares de excelencia en la satisfacción de los clientes. Quieren

lograr nuevos niveles de éxito competitivo en cada categoría de negocios en los

que competimos para beneficio de sus accionistas, de sus clientes y

consumidores, de sus trabajadores y de las comunidades en las que operamos.



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Visión

2.2.3. Análisis y diagnóstico del ambiente externo

- MACROENTORNO

Ecuador

En julio lanzamos exitosamente “Mimaskot”.

Utilizando la estrategia de Perú adaptada al

mercado ecuatoriano, logramos activar la categoría

en los diferentes medios y desarrollar el mercado

de alimento para mascotas.

En setiembre lanzamos gelatinas “Yaps” para

fortalecerla marca en la categoría de instantáneos.

En noviembre lanzamos fi deos “Don Vittorio”

potenciandola marca con el concepto “no se

pegan”, el atributomás valorado por las

consumidoras ecuatorianas.

Colombia

En marzo lanzamos en autoservicios cuatro marcasde galletas: “Glacitas”, “Wafer Mix”,

“Mini Chomp” y“Xplosión”, a través de Propersa, nuevo distribuidor exclusivopara este

canal.

También en marzo, lanzamos “Wafer Mix” en

el canaltradicional en los sabores fresa-vainilla

y chocolate-vainilla,a través de Confi tecol,

distribuidor con el que iniciamosoperaciones

en Colombia en el 2002.



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En julio iniciamos la publicidad en televisión de “Glacitas”y logramos un importante

incremento de ventas:los volúmenes promedio mensuales se duplicaron a partirdel

segundo semestre.

En octubre lanzamos la extensión de línea de galletas“Xplosión” con el nuevo sabor limón

e iniciamos nuestrasoperaciones en la oficina de Colombia.

Venezuela

En diciembre lanzamos galletas “Xplosión” y “WaferMix”, a través de Cargill Food.

Haití

Conseguimos un récord histórico en la exportación de

pastas “Lavaggi” y galletas “Salix” y “Casino”, consolidandoasí la

presencia de estas tres marcas.

Chile

En marzo relanzamos nuestra marca de pastas “DonVittorio” y

logramos mantener la tendencia creciente enlas ventas, que

superaron las 6,000 TM anuales.

Bolivia

Incrementamos las exportaciones de jabón “Bolívar”, superandolas

ventas de los últimos cuatro años.

- MICROENTORNO

Alicorp tiene presencia en casi todos los departamentos del Perú, a través

de sus diferentes instalaciones como almacenes, plantas industriales,

plataformas logísticas, distribuidoras de helados, oficinas de venta y

distribuidoras exclusivas.



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- Determinación de oportunidades y amenazas

2.2.4. Análisis y diagnóstico del ambiente Interno

PROVEEDORES

Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores

estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan

imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún

más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no

tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si

al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.

Alicorp tiene una relativa sensibilidad al precio del trigo. Concretamente, Alicorp

está adquiriendo toda la cosecha que le ofrecen los productores, pagando precios

equivalentes al promedio internacional.

"Pero los agricultores inmersos en el proyecto no están obligados a vendernos sus

cosechas. Ellos pueden colocarlas donde quieran", precisó el Ing. Pierce Diez-

Canseco.

Ahondando sobre el tema, dicho ejecutivo informó que la industria fideera nacional

importa entre 120,000 y 130,000 toneladas métricas de trigo duro por año, de las

cuales Alicorp absorbe unas 60,000 TM.

CLIENTES

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien

organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy

diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer

sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los



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compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios,

de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una

disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las

organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia

atrás.

Al ser la población el consumidor directo de estos productos el poder de

negociación se reduce a la elección de otros productos fijándose el precio por la

oferta y la demanda, es decir por la preferencia hacia un determinado producto

2.2.5. Identificación y enunciados de metas y objetivos

Haciendo un análisis de las fuerzas de Porter.

En el modelo de las fuerzas competitivas de porter, considera un número de

amenazas exteriores y oportunidades: la amenaza de principiantes nuevos en su

mercado, la presión de productos sustitutos o los servicios, la energía que estipula

de clientes, la energía que estipula de surtidores, y la colocación de los

competidores tradicionales de la industria (porter 1985). La naturaleza de los

jugadores en una industria y su estipular relativo la energía determina la

estructura de la industria y lo beneficioso total de hacer negocio en el ambiente

específico de la industria.

Las fuerzas afectan la capacidad de una organización de competir y por lo tanto

de influenciar grandemente en la estrategia del negocio de una firma. Hay

amenazas de principiantes del nuevo mercado y de productos substitutos y de

servicios. Los clientes y los surtidores manejan energía que estipula. Los

competidores tradicionales adaptan constantemente sus estrategias para

mantener su colocación del mercado.

La ventaja competitiva puede ser alcanzada realzando la capacidad de la firma

de repartir con los clientes, surtidores, productos substitutos y servicios, y

principiantes nuevos a su mercado, que alternadamente puede cambiar el

equilibrio de la energía entre una firma y otra competidores en la industria en el

favor de la firma.

¿Cómo se pueden utilizar los sistemas de información para alcanzar ventaja

estratégica en nivel de la industria? Trabajando con otras firmas, los participantes

de la industria pueden utilizar la información tecnología para desarrollar los

estándares a nivel industrial para intercambiar la información o el negocio

transacciones electrónicamente, que fuerzan a todos los participantes del

mercado para suscribir a los estándares similares.

En la edad del Internet, las fuerzas competitivas tradicionales todavía están en el

trabajo, pero la rivalidad competitiva ha llegado a ser mucho más intensa (porter,

2001). La tecnología del Internet es de acuerdo con los estándares universales



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que cualquier compañía puede utilizar, haciéndolo fácil para que rivales compitan

en el precio solamente y para que nuevos competidores incorporen el mercado.

2.2.6. Políticas organizacionales

Política Integrada de los Sistemas de Gestión

Exceder las expectativas de nuestros clientes y consumidores ofreciéndoles

productos saludables y servicios en constante innovación, con la aplicación de

exigentes estándares de calidad.

Prevenir la contaminación ambiental, asegurar el uso adecuado de recursos,

promover el comportamiento seguro para evitar que las personas sufran lesiones

o daños a su salud en nuestras instalaciones y a eliminar los daños materiales en

general.

Cumplir con los requisitos legales aplicables y voluntarios que la Empresa

asuma y proteger nuestras actividades contra su posible uso por organizaciones

ilícitas.

Desarrollar a nuestro personal.

Ser socialmente responsable con nuestro entorno.

2.2.7. Identificación de estrategias. Utilización de la Matriz FODA

Fortalezas

• Los canales de distribución que le han permitido a àlicorp mantener

una sólida posición competitiva.

• La mejora en la eficiencia de sus procesos, que le ha permitido

reducir la participación de los gastos operativos sobre los ingresos, lo cual

se sigue dando dentro del Proyecto Prisma.

• La incorporación de nuevos productos y el lanzamiento de nuevas

líneas (salsas, alimento para mascotas, galletas, detergentes, entre otros),

que generan valor agregado al consumidor.

• La constante reducción de la deuda financiera, la que ha permitido

reducir en forma consolidada el ratio de apalancamiento

(Pasivos/Patrimonio), de 1.62x en diciembre 1998, a 0.84x en diciembre

2004, y seguir reduciéndolo, llegando a 0.76x en junio 2005.

• La mejora en la cobertura de gastos financieros y de la deuda.

Oportunidades



23

• La posición de liderazgo que le permite a la Compañía atenuar las

consecuencias de periodos recesivos que afectan al sector de consumo

masivo.

• Posibilidades de crecimiento en otros mercados de la región.

Debilidades

• No tiene un fuerte posicionamiento internacional.

• Centralización del poder de compra.

• La existencia de activos no productivos, que afectan la rentabilidad

de la empresa.

Amenazas

• La fuerte dependencia a los precios internacionales de los

principales insumos (trigo y soya), los cuales repercuten en los márgenes

de la Empresa. Cabe destacar que en la medida en que la Empresa siga

reduciendo su nivel de endeudamiento, estará mejor preparada para

enfrentar incrementos en los precios de los insumos.

• La fuerte competencia de productos provenientes de países vecinos.

• La alta participación de mercado que presentan los productos

económicos (a granel), los cuales son ofrecidos a menores precios y

constituyen una amenaza a las ventas de los principales productos de

Alicorp.

2.3. PLANES OPERATIVOS

Dedicarse a la industria, exportación, importación, distribución y comercialización

de productos de consumo masivo, principalmente alimenticios y de limpieza, en

sus más variadas formas, en especial los que corresponde a la industria

oleaginosa, de jabones, detergentes, grasas industriales, café, productos

cosméticos, de higiene y limpieza personal, y productos afines y derivados de los

citados.

Igualmente, a la industria y comercio del trigo y/o cualquier cereal, en sus más

variadas formas de harinas, fideos, galletas y toda clase de productos y

subproductos harineros; así como la compra, venta, transformación, distribución,

importación y exportación de materias primas, frutos y productos, nacionales y

extranjeros.

Prestar toda clase de servicios y asesoramiento industrial, comercial y administrativo en sus más diversas áreas; así como las actividades de desmote y comercialización de algodón, semillas oleaginosas y subproductos derivados de los mismos.



24

También dedicarse a la preparación, elaboración, distribución, explotación industrial y comercial de alimentos concentrados para consumo humano y/o animal, así como pastas alimenticias y alimentos balanceados para animales.

Constituir depósitos aduaneros autorizados con el objeto de almacenar mercancías de propiedad exclusiva de la empresa y/o de terceros.

Estrategias Generales

Durante la década de los 90`s, la estrategia de àlicorp estuvo abocada a consolidar su posición en la industria a través de procesos de fusiones y adquisiciones, lo cual se realizó mediante el incremento de los pasivos.

A partir del año 99, àlicorp estuvo dedicada a reducir su deuda financiera a través de su propia generación de caja, aportes de capital y en menor medida con recursos de la venta de activos fijos. Asimismo, la Compañía realizó importantes esfuerzos para consolidar su sinergia y mejorar la eficiencia de sus procesos.

Actualmente, àlicorp es una empresa líder que cuenta con la mayor participación de mercado en la mayoría de sus productos. No obstante, la Empresa sigue abocada en crecer mediante:

i) El reforzamiento y consolidación de sus marcas en el mercado local;

ii) La orientación de sus productos al mercado externo;

iii) El desarrollo de nuevos negocios y productos innovadores; y,

iv) La adquisición de pequeños negocios atractivos.

Conforme a su estrategia de desarrollo y comercialización de productos innovadores con mayor valor agregado, cabe destacar los lanzamientos realizados durante el 2004:

i) El nuevo detergente “Bolivar”;

ii) Los helados “Lamborghini” con 22 productos (15 de los cuales son nuevos);

iii) La margarina “Sello de Oro Ajo”;

iv) Pasta de Tomate “Alacena”:

v) Refrescos “Yaps”;

vi) Las salsas de ají y rocoto “Alacena”; y,



25

vii) El fortificador de sopas “Bitaz”, siendo este último lanzamiento una nueva categoría en el mercado.

Asimismo, durante el primer semestre del 2005, álicorp continuó con la introducción de nuevas líneas y productos, realizando el lanzamiento de:

i) Bolívar Bebe;

ii) Alimento Balanceado Mimaskot Cordero y Cereales;

iii) Las galletas Crikas Sandwich y Miniglacitas Fresa;

iv) Mayonesa Picante y Salsa Golf “Alacena”; y,

v) Alimento Balanceado “Nutrican”.

Cabe destacar que en abril del 2005, la Compañía ganó el premio “Anda 2005” en la categoría “Innovación en Marketing”, premio que se sustentó en su continua cultura de innovación, demostrada con el lanzamiento de diversos productos exitosos.

Por otro lado, el 22 de agosto del 2005, tras cuatro meses de evaluación, àlicorp anunció el inicio de sus operaciones de comercialización en Ecuador con el fin de distribuir sus productos en las cadenas de supermercados de dicho país. Dicha estrategia busca asegurar no sólo la internacionalización de la Compañía, sino acceder a un mercado con potencial para la comercialización de sus productos. A lo anterior, se suma que dado que el mercado ecuatoriano es de similares características al peruano, se espera obtener un buen desempeño en las ventas.



26

CAPITULO III

LA ORGANIZACIÓN

3.1. Organigrama general de la empresa

3.2. Tipo de organización y departamentalización

Alicorp es una organización formal porque tiene una jerarquía muy bien definida y

estructurada. Los cargos asignados dentro de la empresa son respetados y la

organización de estos ayuda a los negocios internos como los internacionales.

Las relaciones entre los miembros esta determinada por su posición jerárquica. Así

ayudan a cumplir siempre los objetivos de la empresa e ir a más.

Nota:

Organización Formal

Mecanismo o estructura que permite a las personas laborar conjuntamente en una forma eficiente.

Cada miembro puede contribuir en forma más eficiente con su trabajo, para la conservación del objetivo primordial.

Fuente: http://www.monografias.com/trabajos12/lasorgz/lasorgz.shtml



27

3.3. Descripción de puestos. Adjuntar y o elaborar la descripción de uno de los

puestos.

Se adjunta el MOF de Alicorp

3.4. Procedimiento de trabajo

Consumo Masivo

Negocio encargado de realizar todas las operaciones requeridas

para elaborar y potenciar los productos de consumo masivo.

Fabricamos las mejores marcas de aceites, margarinas, salsas,

fideos, galletas, helados, jabones de lavar, detergentes y

productos para el cuidado personal y del hogar; todas ellas

dentro de los mejores estándares tecnológicos e internacionales

de calidad que demanda el mercado. Contamos con equipos de última generación,

líneas automatizadas de procesos y maquinaria de avanzada para la elaboración de

nuestros productos.

Productos industriales

Negocio encargado de producir y comercializar grasas y harinas industriales.

Elaboramos mantecas panaderas para el desarrollo de productos de panificación y

margarinas para pastelería. Contamos además con un variado portafolio de harinas

domésticas, pasteleras, panaderas, fideeras, panetoneras y galleteras. La producción

de mantecas y margarinas se lleva a cabo en Lima y en Piura, mientras que las

harinas se producen en plantas distribuidas a lo largo del Perú, encontrándose una de

ellas entre los molinos más grandes de Sudamérica. Ello permite abastecer con una

amplia gama de productos industriales a las principales empresas dedicadas a la

panificación, así como proporcionar a los consumidores finales las tradicionales

harinas domésticas



28

CAPITULO IV: LA DIRECCIÓN

4.1. Trabajo en equipo

El trabajo en equipo es indispensable en esta organización pues al tener la

producción y comercialización de varios productos, resulta una organización compleja

que requiere la constante interacción de sus areás para poder gestionar de manera

correcta las compras, la producción, las ventas, etc. Alicorp posee un trabajo en

equipo entre todas sus áreas , que son las siguientes:

Recursos Humanos y Relaciones Institucionales

Responsable de los recursos humanos y de la imagen interna y externa de toda la organización. Se encarga de velar por el bienestar de los trabajadores, seleccionar personal, administrar la capacitación y mantener relación con entes externos relevantes.

Producción

Responsable de lograr niveles óptimos de productividad en términos de eficiencia, efectividad, calidad y costos de las plantas industriales; garantizando los niveles de capacidad requeridos para cumplir con las aspiraciones de la empresa.

Desarrollo Tecnológico

Responsable del desarrollo de nuevos productos y de la implementación de la tecnología adecuada para fabricarlos. De la mejora de los productos existentes y costos de manufactura a través del desarrollo de formulaciones, empaques y optimización de procesos productivos. Encargada de la actualización de la tecnología de producción mediante el desarrollo y ejecución de proyectos de ingeniería y automatización de procesos.



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Calidad

Responsable de administrar los Sistemas de Gestión de Calidad, Ambiental y Seguridad Alimentaria de la compañía, estableciendo para ello políticas y lineamientos de trabajo corporativos. Así también, planifica la calidad de todos los productos que se elaboran.

Mantenimiento

Responsable por la confiabilidad de los equipos de producción. Para ello, emplea las más modernas técnicas de mantenimiento preventivo y predictivo, involucra a los operadores en el cuidado de sus propios equipos de producción y capacita a su personal. Establece altos estándares de calidad operando bajo un sistema de mejora contínua y realiza las operaciones dentro de un alto estándar de seguridad.

Automatización

Responsable de los montajes de las plantas nuevas, de la modificación de los sistemas existentes de la parte eléctrica y de automatización. Encargada de la calidad de la instalación y satisfactoria entrega de los nuevos sistemas a los usuarios finales y al departamento de mantenimiento. Vela por mantener los estándares de instalación en los montajes y equipos de control e instrumentación.



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Proyectos de Ingeniería

Responsable de la ejecución de los proyectos de inversión, del desarrollo de ingeniería básica y coordinación para ingeniería de detalle. De la especificación y selección del equipamiento, así como de la administración del tiempo para la ejecución de los proyectos.

Seguridad Industrial

Tiene como propósito controlar las pérdidas reales y potenciales relacionadas con lesiones, enfermedades ocupacionales y daños materiales en general mediante un enfoque sistemático denominado Programa de Control de Pérdidas.

Planeamiento Industrial

Responsable de planificar la producción, compra y distribución de los productos que la empresa comercializa. Su objetivo es asegurar la disponibilidad del producto para atender los requerimientos de los clientes, optimizando los costos productivos, logísticos y financieros, en beneficio de los clientes y Alicorp.

Materias Primas

Responsable de abastecer a las plantas con materia prima de calidad, a costos competitivos y de manera oportuna. De prevenir las variaciones de precios de los insumos en los mercados nacionales e internacionales, así como de darles seguimiento para lograr un arribo adecuado y evitar el sobre stock.



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Compras Locales

Responsable de realizar adquisiciones dentro de altos parámetros de calidad, respondiendo en el menor tiempo y buscando obtener la mayor rentabilidad en dichas operaciones. Aplica los últimos conceptos en compras y técnicas efectivas de negociación a largo plazo.

Almacenes de Insumos

Responsable de gestionar con los proveedores el abastecimiento de insumos, envases y repuestos a las plantas de producción. De administrar los almacenes mediante el control de ingresos y salidas de materiales, la toma de inventarios y la liquidación de materiales obsoletos. Todo esto mediante un control y manejo de niveles de inventario eficiente y aplicando técnicas de Supply Chain Management.

Demanda

Responsable de pronosticar la demanda del mercado, de distribuir los planes de venta y de proveer de información e indicadores de ventas a toda la organización, contando para esto con herramientas que permiten efectuar pronósticos en el ERP SAP.

Distribución

Responsable del diseño y gestión del modelo de distribución física de productos a clientes a nivel nacional. Abarca desde la recepción de productos, el almacenamiento, la preparación de pedidos, la administración y programación del transporte, hasta el control de la entrega de pedidos a clientes. Para ello cuenta con Almacenes de Productos Terminados, Centros de Distribución, Plataformas Logísticas de reexpedición y una flota de transporte externa.



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Servicio al Cliente

Responsable de incorporar valor agregado a los procesos que aseguren la excelencia en la satisfacción de los clientes internos y externos; logrando así niveles de servicio que contribuyan al incremento de las ventas y al retorno de la inversión. Opera bajo exigentes indicadores de nivel de servicio, estudios de satisfacción del cliente y un eficiente servicio de Call Center Integrado.

Ventas

Responsable de optimizar la gestión de ventas en cada región ejecutando eficientemente las estrategias planteadas. Sus funciones principales son establecer las directivas de la gestión de ventas que permitan lograr los objetivos de volumen, cobranza, distribución y merchandising para cada una de las marcas de Alicorp.

Marketing

Responsable de detectar las oportunidades de negocios y desarrollar productos que satisfagan las necesidades de los consumidores. Encargada de definir las estrategias de producto, precio, distribución y promoción de todas las marcas que comercializa la compañía.

Comercio Exterior

Responsable de manejar la logística de todas la importaciones y exportaciones de la empresa. Encargada de contactar con los proveedores nacionales e internacionales –tales como servicios de transporte, de aduana, entre otros– para evaluar ofertas y decidir la compra en los casos que sea aplicable.

Sistemas

Responsable de proponer e impulsar el uso de la tecnología en los procesos,



33

identificando soluciones beneficiosas, evaluando requerimientos tecnológicos y de información de las áreas usuarias, y priorizando su atención en función a los planes estratégicos de Alicorp.

Contabilidad

Responsable de brindar información financiera y de gestión, en forma oportuna y confiable, a los clientes internos y externos para la toma de decisiones respectiva. Está centrada en controlar, analizar y reflejar en los Estados Financieros la situación económica financiera del negocio de acuerdo con las Normas Internacionales de Contabilidad (NICs).

Presupuestos

Responsable de la elaboración del presupuesto base de la empresa, y de la consolidación y control del presupuesto de gastos e inversiones. Proyecta los resultados de cada ejercicio, los costos de producción y ventas; además de elaborar las planillas de rentabilidad a nivel SKU y dar soporte a las áreas para la evaluación de proyectos.

Fuente: http://aliisiweb3.alicorp.com.pe/paginas/esp/nosotros/areas01.htm

Un breve ejemplo de interacción entre sus áreas es:

Para la correcta gestión de las compras, el área de compras tiene que ponerse de

acuerdo con producción antes de comprar un bien o servicio a un proveedor pues

producción será quien use ese bien o servicio. Por ello luego de que el area de ventas

recibe la cotización de un proveedor, esta debe consultar con producción si es que lo que

ofrece el proveedor es justamente lo que se necesita.

Por otro lado, también el área de ventas tiene que comunicarse siempre con producción

pues esta no puede ofrecer vender más de lo que se puede producir con la capacidad

instalada de la empresa.

Otros ejemplos del trabajo en equipo que realiza Alicorp:

http://aliisiweb3.alicorp.com.pe/paginas/esp/nosotros/areas01.htm



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La interacción de Marketing con logística proporciona información para la toma de

decisiones relacionada con:

Estándares de servicio al cliente.

Tipo de Embalaje y envase a utilizar.

Fijación de precios.



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4.2. Estilos de liderazgo de los jefes.

Alicorp al ser una empresa con experiencia, posee el estilo de liderazgo denominado

participativo.

El Estilo Participativo consiste en que al invertir tiempo obteniendo las ideas y el apoyo de

las personas, un líder fomenta la confianza, el respeto y el compromiso de su grupo. Al

dejar que los empleados tengan una voz en las decisiones que afectan a sus objetivos, y a

la forma en que hacen su trabajo diario, el líder participativo incrementa notablemente la

flexibilidad y la responsabilidad. Al escuchar las preocupaciones de los empleados, el líder

participativo aprende lo que hay que hacer para mantener vigente la moral alta.

Finalmente, dado que tienen un voto en la fijación de sus objetivos, y los parámetros para

medir su éxito, las personas que trabajan en su entorno participativo tienden a ser mucho

más realistas, acerca de qué pueden y qué no pueden hacer.

A pesar de ello, el estilo participativo tiene sus inconvenientes: Una de las consecuencias

más negativas pueden ser las reuniones interminables en donde se dejan reposar ideas

constructivas, el consenso se resiste a nuevas ideas, y el único resultado visible es la

fijación de fechas de más reuniones. Algunos líderes participativos utilizan este estilo para

evitar hasta donde sea posible la forma de decisiones cruciales. Con la esperanza de que

dándole suficiente vueltas al tema, acabará por aclararse. En realidad, lo que va a ocurrir

es que su gente se acabará sintiéndose confusa y echando en falta un líder eficáz. Tal

planteamiento puede incluso acabar empeorando los conflictos internos.



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4.3. Propuestas para mejorar el liderazgo

Propuesta 1

Curso Taller: Liderazgo y Coaching1

CONTENIDO:

1 EL AUTOCONOCIMIENTO Y EL FEEDBACK:

Primer Paso para liderar a otros: El autoconocimiento Conociendo al único responsable de mis fracasos La herramienta mas poderosa para llegar al autoconocimiento: El feedback Ejercicio: Como dar y pedir feedback Tarea de aplicación: pedir feedback a 3 personas

2. DEFINIR EL PROBLEMA : APRENDIENDO A ESCUCHAR Y HACER PREGUNTAS:

Ejercicios para aprender a escuchar de manera empática Ejercicios de Concentración Ejercicios para aprender a escuchar el lenguaje corporal Ejercicios para aprender a escuchar lo que el otro “no dice” Ejercicios para aprender a usar la técnica del reflejo Como hacer preguntas. Tipos de preguntas Barreras que nos impiden escuchar y como superarlas: los prejuicios y los

paradigmas Definiendo el problema.

3. DEFINIR LA VISION Y LAS METAS:

Crear un shock para generar la necesidad del cambio Reacciones al shock: desanimarse, resignarse, echar la culpa o asumirlo como

un reto y desafío para mejorar Como llevar a la persona del desanimo, conformismo o echar la culpa a asumir la

responsabilidad y pasar al reto. Definiendo la visión y las metas a alcanzar El poder del enfoque Potenciando las fuerzas que impulsan el cambio

1 Fuente:

http://www.lidercorp.net/educacion/index.php?option=com_content&view=article&id=239:curso-taller-liderazgo-y-coaching&catid=47:ultimas-noticias&Itemid=112





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4. ELABORACION DEL PLAN PARA LLEGAR A LA VISION:

Descubriendo y Reduciendo las fuerzas que limitan el cambio Minimizando resistencias: como vencer el miedo, el temor al cambio Ejercicios para superar temores Elaboración de un Plan escalonado de cambios Elaboración de Contratos de mejora Como convertir los problemas en oportunidades de mejora

Propuesta 2:

Contenidos del curso de desarrollo de habilidades de liderazgo:2

Introducción

liderazgo ¿por qué? visión de futuro desarrollo personal jefes y líderes subordinados y colaboradores nuevas habilidades de liderazgo

Habilidad para comunicar

expresión de las ideas expresión de los sentimientos generación de interés en el interlocutor percepción de las reacciones clarificación de los temas manejar opiniones formas de expresión aclaración de dudas solicitar feedback equilibrio indagación . exposición

Habilidad para escuchar

fomentar un ambiente de escucha dedicar tiempo a escuchar no interrumpir

2 Fuente :http://www.cursosformacionempresas.com/desarrollo%20lideres.htm

http://www.cursosformacionempresas.com/desarrollo%20lideres.htm



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eliminar los prejuicios prestar atención captar el mensaje corporal captar los sentimientos del interlocutor verificar el mensaje recibido gestionar nuestra reacción a las discrepancias dar respuestas oportunas

Habilidad para observar

ideas para mejorar la observación recomendaciones de Bardwick

Habilidad para hacer y recibir críticas y elogios

cómo hacer críticas y elogios cómo recibir críticas y elogios cómo enfocar los cambios de comportamiento

Trabajo en equipo

características de un equipo eficaz comunicación y socialización colaboración y competencia organización del trabajo gestión de conflictos madurez del equipo



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4.4. Propuesta de un programa de capacitación a los trabajadores



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4.5. Propuestas para mejorar la comunicación en la empresa.

Taller de Comunicación Asertiva3 Objetivo del taller:

Aplicar diversas técnicas de comunicación asertiva para optimizar su interacción

con otras personas, a fin de favorecer sus relaciones personales y laborales,

incrementando de esta manera su productividad personal.

Objetivos específicos

Conocer las situaciones que evitan que nos comuniquemos de manera adecuada.

Identificar técnicas y herramientas específica que ayuden a mejorar la

comunicación personal.

Establecer compromisos personales que permitan lograr un desarrollo profesional

efectivo.

Dirigido a:

Cualquier persona que requiera mejorar la manera como se comunica con los

demás a través de valorarse a sí mismo como individuo.

Beneficios:

Conocerás cosas nuevas de ti mismo que te permitirán establecer un plan de

trabajo específico que te ayude a mejorar tu interacción con los demás

Aprenderás el porqué de la manera de ser de las personas con las que te

relacionas, facilitando tu tolerancia hacia ellos.

Temario:

1. La importancia de la comunicación en nuestras vidas

2. ¿Qué es la asertividad?

3. Situaciones cotidianas en las que se necesita la asertividad

4. Derechos asertivos

5. La comunicación asertiva

6. El lenguaje no verbal

7. Técnicas de apoyo para lograr la asertividad

8. Casos de estudio donde se necesita tener asertividad

9. Asertividad en el trabajo.

3 Fuente:

http://www.malicorp.com/index.php?option=com_content&view=article&id=118&Itemid=100013





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Duración: 16 horas

Metodología 80% Práctica, 20% Teoría, exposición de conceptos, lluvia de ideas y actividades de aplicación. Material de acceso online gratuito.

CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

El trabajo en equipo es una característica de Alicorp. Así mismo la interacción

entre las áreas hace que este equipo del que hablamos, sea uno solo. Es

imprescindible en la actualidad ver una empresa desde una perspectiva holística

teniendo como resultado que la interacción de todas las áreas de la empresa

aporta más valor que el valor que aportaría cada una de manera aislada.

Se ha hecho un estudio desde el punto de vista organizacional llegando a la

conclusión de que se pueden implementar talleres para mejorar la comunicación

existente en la organización.

También se puede repotenciar el liderazgo que se tiene mediante Coaching.

CAPITULO VI: BIBLIOGRAFIA


http://www.alicorp.com.pe/ohs_images/pmi/pdf/memanual/2006/03_resumen.pdf


http://www.alicorp.com.pe/ohs_images/pmi/pdf/memanual/2006/03_resumen.pdf

mof+ +alicorp

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