módulo de promoción comercial - pro argex
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Seminario sobre Herramientas de Financiamiento, Promoción
Comercial e Inversiones.
07 de agosto de 2013
Mendoza, Argentina
Fin del Proyecto
Incrementar en forma sostenible las exportaciones de los agroalimentos.
Destinatarios
Dirigido a PyMES, con o sin experiencia exportadora, productoras de agroalimentos interesadas en desarrollar un proyecto de comercialización internacional.
Propósito1. Institucional: Acciones de marketing que posicionen a la Argentina como
exportador confiable, a través de promoción por cadena de valor
2. Comercial:
- Mantener los mercados actuales
- Abrir nuevos mercados
Facilitamos el encuentro entre la oferta y la demanda y disminuimos el riesgo del encuentro.
Trabajamos sobre Distintas Dimensiones del Esfuerzo Comercial
A - InformaciónDisponer de información referente a comercio exterior, incluyendo aquella referida a la oferta de las empresas exportadoras argentinas y regulaciones que afectan los negocios de exportación de agroalimentos en los principales mercados.
Información de MercadoHerramientas que pone a disposición de las empresas:
• Perfiles de Mercado (análisis, identificación y seguimiento de los mercados externos y en el desarrollo de oportunidades de negocios)
• Estudios de Mercados (de productos a mercados específicos)• Estudios Comparativos de las condiciones de acceso a mercados y
problemas logísticos a enfrentar • Base de Datos de Empresas Exportadoras Argentinas
Trabajamos sobre Distintas Dimensiones del Esfuerzo Comercial
B - CapacitaciónAsesorarse en su esfuerzo por iniciar, ampliar y diversificar sus exportaciones. Desarrollar competencias endógenas, promoviendo su cultura exportadora y una actitud proactiva hacia el desarrollo de proyectos de exportación.
Asistencia TécnicaHerramientas que pone a disposición de las empresas:• Cursos de Capacitación. Ejemplos:
“El ABC de las Exportaciones de Agroalimentos” “Envases y Embalajes para la Exportación de Alimentos” “Cuestiones Logísticas del Comercio Exterior de Alimentos” “Cómo diagnosticar el potencial exportador de una PyME” “Oportunidades comerciales para los alimentos argentinos en el mundo” “Costos y medios de pago en el comercio internacional” “Plan de Negocios Internacional”
Curso de Capacitación “Plan de Negocios Internacional” – San Juan, 24 de junio de 2013.
Curso de Capacitación “Operatoria Bancaria” – San Rafael, Mendoza, 26 de junio de 2013.
• Asistencia para el desarrollo de proyectos asociativos y creación de ámbitos de interacción público-privado.
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C – Oferta / Demanda
Reunir la oferta y la demanda a través de diferentes acciones de promoción. Dependiendo de si el producto es o no conocido por los consumidores se pondrá llevar a cabo una de dos estrategias:
1. Estrategia de PULL, cuando el producto no es conocido por los consumidores 2. Estrategia de PUSH, cuando el producto es conocido por el consumidor
Para cada una de ellas PROARGEX pone a disposición de las empresas, herramientas que se ajustan a sus necesidades.
Promoción Comercial.
Herramientas que pone a disposición de las empresas:
1. Estrategia de PULL
• Actividades relacionadas con degustación y presentación de productos
• Semanas Argentinas
“Pabellón Bicentenario Argentino – Mundial Sudáfrica 2010”
2. Estrategia de PUSH• Ronda de Negocios:
Con compradores de Taipei (Buenos Aires y San Juan – 2010) Con compradores de Infusiones (Buenos Aires y Misiones – 2010) Con compradores de Frutas Finas (Tucumán y Rosario – 2010) Con compradores de Aceite de Oliva (San Juan – 2011) Con compradores de Miel (Entre Ríos – 2013) Con compradores de Vinos de América Latina y el Caribe
(Mendoza – 2013)
• Ferias Internacionales: Participación en el Pabellón Argentino en una exposición de alimentos internacional que se realiza en un destino y fecha determinada.
Winter Fancy Food (San Francisco, Estados Unidos) ISM (Colonia, Alemania) PRODEXPO (Moscú, Rusia) Alimentec Colombia (Bogotá, Colombia) Expoliva Jaen (Jaen, España) Seoul Food & Hotel (Seúl, Corea del Sur) AGAS (Porto Alegre, Brasil) IFE África (Johannesburgo, Sudáfrica) Sial Paris (Paris, Francia) Anuga (Colonia, Alemania) PROWINE China (Shanghai, China)
IFE Londres - 2013
Alimentaria México - 2011 PMA - 2011
Fruit Attraction - 2012
Trabajamos sobre Distintas Dimensiones del Esfuerzo Comercial
D - Seguimiento y Evaluación de Resultados
Efectuar el seguimiento del accionar de la empresa a fin de evaluar su desempeño y realimentar los procesos de formulación de políticas y toma de decisiones.
A partir de la evaluación de los resultados obtenidos, definir las políticas referidas al desarrollo de productos y mercados y de promoción comercial que se llevará adelante en el futuro.
Articulación InstitucionalEl Proyecto lleva adelante sus acciones con la colaboración de los siguientes organismos e instituciones:
MAGyP, Cancillería, Fundación ExportAr, SENASA, ANA, Bases de Datos Privadas, Organismos Internacionales, Gobiernos Provinciales, Cámaras y PyMEs, INTI, INTA, Proveedores de AT, Empresas de Servicios, PROSAP.
Otras organismos de promoción comercial: Dirección de Promoción de Exportaciones de la Cancillería (DIPEX) Fundación Exportar Consejo Federal de Inversiones ProArgentina Organismos de Promoción Comercial Provinciales
