module 5[1] plan d'affaires

8/2/2019 Module 5[1] Plan d'Affaires

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TQM [email protected]

Ecole d't Jeunes OIFOuaga2009

ELABORATION DUN PLANDAFFAIRES SOCIAL

Victor ADOUKONOU

Cabinet TQM Pro-Consultants

Entrepreneuriat et Management

BP: 14267 Lom TOGO Tl (228) 9227078 / 2366609


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MISE AU POINT

Objectifs

Mthode pdagogique Explication du type dentreprise sociale vise


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PLAN DE LEXPOSE

Rappel schmatique des modles conomiquessimplifis entreprise/entreprise sociale Gnralits sur le plan daffaires Structuration dun plan daffaires social Conseil de rdaction Marketing du plan daffaires social


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COMPARAISON DES MODELES

ECONOMIQUES SIMPLIFIES ENTREPRISECLASSIQUE /ENTREPRISE SOCIALE


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COMPARAISON DES MODELES ECONOMIQUES SIMPLIFIES

ENTREPRISE CLASSIQUE /ENTREPRISE SOCIALE

Investissement

Capital + RH

Oprations

Entreprise

Rsultat

essentiellement

produitsfinanciers

Retrait dune

partie pour

rmunrer les

actionnaires

Rinvestissement du solde dans lentreprise Source: Adapt de ESSEC 2007

Entreprise conomique


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Investissement

Capital + RH(exploitation thique

et durable)Entreprise

Oprations

Rsultat

produits

financiers

Rsultat

Impact

social

Valeur

sociale

100% des produits financiers rinvestis dans lentreprise

COMPARAISON DES MODELES ECONOMIQUES SIMPLIFIES

ENTREPRISE CLASSIQUE /ENTREPRISE SOCIALE

Source: Adapt de ESSEC 2007

Entreprise sociale


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GENERALITES SUR LE PLAN

DAFFAIRES SOCIAL


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DEFINITION DUN PLAN DAFFAIRES SOCIAL

- Dossier succinct et clair de prsentation

conomique, organisationnel, financier, social etenvironnemental dun projet dentreprise

- Doc. prospectif tourn vers lavenir dans le butdaccrotre la visibilit du projet (environnementprsent et futur)


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- Dans le cadre dun projet de cration puredentreprise

- Dans le cadre de dveloppement dun nouveauprojet dans une entreprise dj existante

- Dans le cadre dune restructuration dentreprises

QUAND ELABORE-T-ON UNPLAN DAFFAIRES


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INTERET DUN PLAN DAFFAIRES

1- BP = un outil analytique (viabilit: analyse dumarch, SWOT, VA, etc.)

2- BP = un outil de communication et de ngociation(sduction et intressement des stakeholders)

3- BP = un outil de gestion (objectifs fixs +instruments de contrle)


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OBJECTIFS ET DESTINATAIRES DUN

PLAN DAFFAIRES

Petits porteurs obligatairesAppel public lpargne

Dirigeant lui-mme, Salaris, cadresexternes, jeunes diplms,

Outil daide la dcision

Associs, Business angels,Incubateur, capital-risk, industriels,distributeurs, prescripteurs

Recherche de partenaires

Entrepreneur lui-mme, Banques,capital-risk, capital development,

tude de faisabilit dun projetDestinatairesObjectifs


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DEMARCHE DE LELABORATION

DUN PLAN DAFFAIRES

1- Phase dvaluation

2- Phase dorganisation

3- Phase de rdaction


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STRUCTURATION DUN PLAN

DAFFAIRES SOCIAL


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PARTIES PRINCIPALES

1. Page de garde2. Sommaire excutif3. Prsentation de lentreprise4. Analyse dopportunit5. Stratgie gnrale

6. Prvisions financires7. Rpartition des ressources et Mesure de limpact8. Annexe


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PAGE DE GARDE

Titre du projet encadr Nom et prnoms du 1er ResponsableAdresse complte (BP: Tl. Email) Date (mois et anne)


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TQM [email protected] Ecole d't Jeunes OIFOuaga2009

SOMMAIRE EXECUTIF1.

Titre du projet dentreprise2. Forme juridique envisage3. Nom et Adresses du promoteur4. Cot du projet5. Apport en fonds propres6. Financement recherch7. chances de remboursement (cas chant)8. Nombre demploi cres9. Lieu dimplantation de lentreprise10. Compte bancaire (si ncessaire)


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PRESENTATION DE LENTREPRISE

- Contexte et justification (raison dtre du projet) Problme (besoins) Vision

Mission Objectifs (MORTS) (chances) Plan daction- Profil des propritaires (Forces)


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ANALYSE DE LOPPORTUNITE

Identification des cibles et valuation du marchpotentiel (taille) Capacit du projet rpondre aux besoins identifis

Originalit du projet (innovation, diffrenciation) Parties prenantes (concurrents, financiers,

fournisseurs, riverains, etc.) Rglementation en vigueur Opportunits et Menaces


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STRATEGIE GENERALE

1- Production- Processus de production

- quipements et matriels ncessaires- Matires 1res et % avec les fournisseurs

- Politique environnementale


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2- Stratgie marketing- Politique de produits-

Canaux de distribution- Politique de prix- Politique de communication

STRATEGIE GENERALE


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3- Organisation et Gouvernance- Forme juridique adapte-

Instance de dcision et leur composition- Systme de rmunration- Plan de communication au sein de len/se- Organigramme

STRATEGIE GENERALE


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4- Facteurs cls de succs- Comptences de lquipe entrepreneuriale par %

au projet

- Disponibilit et le Savoir-faire des collaborateurs- Originalit de loffre- Opportunits du march cible- Opportunit de lenvironnement juridique, politique

et conomique

STRATEGIE GENERALE


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FAISABILITE FINANCIERE

1. Investissement2. Rmunration du personnel3. valuation des charges sur 3 ans (Fixes et Variables)4. Chiffre daffaires (3 ans)5. Trsorerie annuelle6. BFR7. Schma de financement8. chances et Plan de remboursement du crdit (cas chant)9. Compte dexploitation diffrentiel10. Compte dexploitation prvisionnel sur 3 ans11. Indicateurs de performance du projet


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REPARTITION DES RESSOURCES ETIMPACTS DU PROJET

Politique de rpartition du profit dgag Financement de nouveaux projets sociaux Rinvestissement dans lentreprise existante

valuation de limpact du projet Indicateurs de russite du projet Mthode et Outils de mesure des impacts Qui value et Quand Sources dincidents critiques


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ANNEXE

Tableaux financiers CV du promoteur ou de lquipe

entrepreneuriale Plan du site Brevet Contrats dj obtenus, etc.


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CONSEIL DE REDACTION

Mise en forme suscitant le dsire de lecture Faire preuve de bon sens (franchise, sources

des infos, viter des jargons et abrviations)Veiller la prsentation du documentAccompagner le plan daffaires dune lettre de

soumission (bailleur, fournisseur, etc.)


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MARKETING DUN PLANDAFFAIRES SOCIAL

Savoir vendre son plan daffaires Sapproprier de tous les contours de son projet

Avoir la veille sur les opportunits de financement Adapter le plan daffaires au canevas du bailleur Savoir rpertorier les partenaires potentiels Adapter le plan daffaires selon le partenaire en face


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ETUDE DE CAS:

PROJET DE RHABILITATION ET DEXTENSION DE LAFERME AGRO-PISCICOLE DU GROUPEMENT SEDAMI


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QUESTIONS?

CONTRIBUTIONS!

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