modul 8 ekma 4478
TRANSCRIPT
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 1
Strategi Bauran Pemasaran
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 2
AgendaMenerapkan strategi diferensiasiMenerapkan strategi merekMenerapkan strategi penentuan pasarMenerapkan strategi bauran promosiMenerapkan strategi distribusi
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 3
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 4
Pengertian DiferensiasiTindakan untuk menetapkan sekumpulan
perbedaan-perbedaan yang mempunyai nilai guna membedakan penawaran perusahaan pesaing
Kata kunci:Perusahaan perlu menetapkan sekumpulan
perbedaanPerbedaan yang ditetapkan harus mempunyai
nilai penting bagi konsumenMampu membedakan dengan produk pesaing
yang sejenis
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 5
Mengembangkan Konsep DiferensiasiProduk Generik
produk dasar yang bersifat elementer
Produk yang Diharapkankumpulan atribut yang diharapkan seorang konsumen apabila membeli produk
Produk yang Diperluasmemberikan jasa atau manfaat tambahan suatu produk sehingga berbeda dengan penawaran pesaing.
Produk Potensialcara baru yang mungkin akan dialami oleh produk tersebut di masa datang
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 6
Perangkat Diferensiasi (1/2)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 7
Perangkat Diferensiasi (2/2)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 8
Kriteria Diferensiasi yang Baik
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 9
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 10
Kekuatan MerekProduk vs Merek
Produk : Suatu hal yang dihasilkan pabrikMerek : Suatu hal yang dibeli pelanggan
Kasus “Malboro Friday”Kasus Bintang Toedjoe dan Filma
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 11
Citra Suatu Merek• Gambaran Atribut
Mercedez Benz mobil bergensi
• Gambaran ManfaatAntangin obat masuk angin
• Gambaran KepribadianRokok Malboro citra lelaki jantan
• Gambaran Pasar SasaranSpacetoon sasaran anak-anak
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 12
Faktor dalam Pemberian MerekSingkat dan SederhanaMudah dieja dan diucapkanMenyiratkan manfaat produk
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 13
Manfaat MerekProduk mejadi mudah dikenaliDapat mengangkat citra perusahaanMelindungi dari usaha pemalsuanSebagai kekayaan yang tidak ternilaiMemberi peluang untuk mendapatkan
kelompok pelanggan yang setiaMempermudah komunikasi dan pemasaran
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 14
Tingkat Pengenalan Merek (1/2)Jerome McCarthy and William D. Perreault
(1991)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 15
Tingkat Pengenalan Merek (2/2)David A. Aaker (1991)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 16
Alternatif Strategi Pemilihan MerekFamily Brand
Keuntungan : Keberhasilan satu merek membantu merek lain Membina kesetiaan pelanggan Memperkenalkan produk baru
Kelemahan Merusak sikap konsumen Belum tentu cocok
A Blanket Family NameIndividual BrandCompany Trade Name Combined with Individual
Product Name
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 17
Pihak yang menetapkan merek
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 18
Revitalisasi MerekIncreasing usageFinding new usesEntering new marketsRepositoning the brandAugmenting the product/servicesObsoleting existing productsExtending the brand
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 19
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 20
Persaingan Harga dan Non HargaHarga
Harga sebagai satu-satunya senjata pemasaranReputasi merek rendah
Non HargaMenggunakan aspek non-harga dalam
pemasaranNon-harga: kualitas, fitur, layanan, dll
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 21
Strategi HargaMenghadapi situasi:
Produk baruBauran produkAdaptasi harga untk pasarDiskriminasi harga
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 22
Penetapan Harga Produk BaruSkimming Pricing
Digunakan untuk menutup biaya produksiBaik untuk konsumen yang tidak sensitif hargaUntuk kondisi dimana pesaing tidak mudah
masuk
Penetration PricingMencapai volume penjualan yang tinggiPasar sensitif terhadap harga
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 23
Penetapan Harga untuk Bauran Produk
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 24
Adaptasi Harga untuk Pasar/Situasi BerbedaGeographical pricing
Price discount and allowanceCash-discountQuantity-discountFunctional-discountSeasonal discountAllowance
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 25
• Promotional pricing– Loss-leader pricing– Special-event pricing– Cash-rebate– Low-interest financing– Longer payment term– Warranties and service contract– Psychological discount
Diskriminasi HargaDiskriminasi berdasarkan segmenDiskriminasi berdasarkan produkDiskriminasi berdasarkan lokasiDiskriminasi berdasarkan waktu
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 26
Strategi DistribusiPentingnya perantara
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 27
Strategi Distribusi• Pentingnya perantara
– Produsen belum tentu mempunyai sumber daya yang memadai
– Kesenjangan keragaman pilihanKonsumen menginginkan produk yang beragam,
produsen memiliki produk yang terbatas– Kesenjangan kuantitas antara produsen dan
konsumen– Pendistribusian melalui perantara lebih efisien– Penggunaan perantara akan mengurangi
“jumlah kontak” yang dilakukan produsen.
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 28
Strategi DistribusiKarakteristik Strategi
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 29
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 30
Strategi Promosi Memilih tipe media utama
Kebiasan target promosiKarakteristik produkSifat pesanBiaya
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 31
Strategi PromosiBauran Promosi
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 32