modelos empresariales
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Facultada de ingenieríaPlaneamiento Estratégico
Integrantes:
Uriarte Quispe, américoSarumo López, Jean PierreAlvares Cárdenas, JoséChumpitas Chavez, RenzoFalcón Alvarado, Raúl
Modelos Empresariales
¿Qué son los modelos Empresariales?
Modelos Empresariales
Es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes.
También describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura la atención de un segmento de mercado.
Modelos Empresariales
Una empresa debe responder las preguntas que formulamos a continuación:
¿Cómo alineo mi modelo empresarial?
¿Cómo defino estructuras?
¿Cómo integro culturas?
¿Cómo formo equipos de líderes?
¿Cómo distribuyo roles y capacidades individuales?
Diseñadores• El diseñador
fabrica los bienes para que se vendan.
Distribuidores• el distribuidor
vende o distribuye los bienes.
Dueño• el dueño cobra
una cuota por el uso de sus productos.
Agente
• el agente se encuentra a la mitad del proceso presentando por una tarifa a los consumidores (compradores) a las empresas (vendedores) que suplirán sus necesidades.
Existen cuatro tipos de modelos empresarial
Modelos Empresariales
Cambio de valor
Modelos Empresariales
Los modelos empresariales siempre involucran el cambio de dinero por valores y existen cuatro tipos:
Financieros
Físicos
Intangibles
Humanos
Cambio de valor
• Los bancos se encargan de los valores financieros manteniendo cuentas a base de cuotas en las que los calientes pueden depositar su dinero y utilizar el mismo para cubrir la cuota.
Financieros
• Las tiendas de por menor manejan valores físicos como vestimenta, que venden a sus clientes.Físicos
• Los abogados y los contadores manejan los valores intangibles como interpretación de la ley y asesoran sobre la contaduría de impuestos.
Intangibles
• Mientras que los valores humanos son la labor manual que se paga y el acto de suplir empleados, a cambio de una cuota, como agencia de empleo.
Humanos
Modelos Empresariales
Modelos Empresariales
Cuando un empresario inicia una empresa,
la primera decisión que debe tomar es cuál
será el tipo de modelo empresarial que
utilizará para iniciar.
El siguiente paso es crear el modelo empresarial para determinar el proceso de intercambio de un valor intangible por dinero.
Modelos Empresariales
Con respecto a los tipos modelos empresariales..
El diseñador. puede abrir un restaurante de comida saludable.
El distribuidor. una tienda de comida saludable.
El dueño. puede abrir un lugar donde las personas puedan aprender a vivir sanamente
El agente. puede convertirse en consejero nutricionista y ofrecer buenos servicios a las personas ganando una comisión por los establecimientos que recomiende.
Categorías de modelos empresariales
Flujos de trabajo
Estructuras de datos
Roles de personas
Recursos
Organigramas
Localizaciones
Reglas de negocios
Indicadores principales
Elementos del modelo empresarialEn la Organización:
Personas. Cultura de trabajo. Habilidades. Relaciones interpersonales
Equipos Materiales
Ciclos de vida
Elementos del modelo empresarialEn medio ambiente:
Clientes
Proveedores
Asociados
Gobierno
Sociedad
• Mercado: clientes, proveedores, tecnología.• Regulaciones obligatorias• Restricciones sociales
Marcos de comportamiento
Ciclo de vida de modelo empresarial
• Modelizar
• Simular
• Analizar
• Reportar
• Decidir
Etapas del modelo de desarrollo empresarial
Etapa 4(más de 7 años)
Empresario Maduro
Etapa 3 (de 3.5 a 7 años)
Empresario Establecido
Etapa 2 (de 1 a 3.5 años)
Nuevo Empresario
Etapa 1 (primer año)
Emprendedor naciente
Etapa 1: Emprendedor naciente
Etapa 4(más de 7 años)Empresario Maduro
Etapa 3 (de 3.5 a 7 años)
Empresario Establecido
Etapa 2 (de 1 a 3.5 años)
Nuevo Empresario
Etapa 1 (primer año)
Emprendedor naciente
•Conocimiento técnico del producto / servicio•Registros y controles informales (cuenta con un registro básico de entradas y salidas).•Emprendedor multitarea•Búsqueda de primeros clientes•Definición de equipo de trabajo•Empresa preparada para asumir un tiempo de pérdida.
Etapa 2: Nuevo empresario•Desarrolla mayores conocimientos de gestión empresarial •Separa administración empresarial del presupuesto familiar•Inicia tímido proceso de delegación•Desarrolla cartera de clientes•Primer equipo de trabajo establecido •Crecimiento del nivel de ventas (percibe utilidades) •Mayor utilización o aprovechamiento de las tecnologías de información•Desarrolla cartera de proveedores •Definición de estrategia de mercado•Adaptabilidad a los cambios de entorno•Formalización interna y externa.
•Invierte en capacitación para sus empleados y para él mismo•Profesionalización del negocio (delega funciones, registro de marca, diseño de plan de negocio, aumenta personal, invierte en publicidad y promoción)•Cartera de clientes estable•Cartera de proveedores establecida •Establecimiento de alianzas•Presta mayor atención al cliente y menos al producto•Establecimiento de una cartera de crédito empresarial•Formalización plena del negocio•Inscripción a cámaras y asociaciones•Desarrolla sitio Web informativo
Etapa 3: Empresario establecido
Etapa 4: Empresario maduro
•Documenta y estandariza procesos claves del negocio (normas de calidad)•Diversifica la oferta de productos o servicios•Contrata de asesorías•Capacita como política institucional•Encadenamientos productivos •Gestión del conocimiento y las comunicaciones•E –business (sitio Web interactivo)•Aplicación de metodologías y herramientas de medición y mejora de productividad•Expansión territorial •Prácticas de responsabilidad social
Modelo de innovación empresarial
Nuevos modelos empresariales
Cada vez es más común entre las compañías el pensar globalmente e ir actuando localmente.Estas nuevas organizaciones requieren de modelos empresariales menos tradicionales, que sean capaces de adaptarse a diferentes entornos económicos manteniendo los valores corporativos de la compañía.
Los modelos empresariales basados en jerarquías muy definidas, con una estructura de mando inflexibles y con la toma de decisiones muy centralizada en los puestos altos de la organización van a pasar grandes problemas para ser empresas competitivas y rentables en largo plazo.
Modelo Empresarial para el FuturoLas organizaciones empresariales de hoy enfrentan retos endógenos y exógenos
sumamente divergentes a los esbozados hace tan solo 10 años en el contexto empresarial.
Las empresas que en un futuro serán competitivas serán aquellas que tengan estructuras más planas, que faciliten la toma de decisiones rápida y sean capaces de dar pronta respuestas a las demandas de un entorno cada vez más global y dinámico. La generación de modelos empresariales flexibles y que tarden poco en reaccionar a las demandas del entornos serán aquellas que gocen de un mejor futuro.
En todo ello, la tecnología va a jugar un papel muy importante y hemos de ser capaces de integrar las diferentes plataformas tecnológicas en nuestra actividad profesional.
Modelo Empresarial para el FuturoLas organizaciones empresariales de hoy enfrentan retos endógenos y exógenos
sumamente divergentes a los esbozados hace tan solo 10 años en el contexto empresarial.
Las empresas que en un futuro serán competitivas serán aquellas que tengan estructuras más planas, que faciliten la toma de decisiones rápida y sean capaces de dar pronta respuestas a las demandas de un entorno cada vez más global y dinámico. La generación de modelos empresariales flexibles y que tarden poco en reaccionar a las demandas del entornos serán aquellas que gocen de un mejor futuro.
En todo ello, la tecnología va a jugar un papel muy importante y hemos de ser capaces de integrar las diferentes plataformas tecnológicas en nuestra actividad profesional.
Importancia modelos empresariales
El tipo de modelo empresarial que se elige puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso al momento en que un empresario inicia un negocio.
Para tomar la decisión del modelo se debe tomar en cuenta si la empresa necesitará financiar inventario de materia prima (diseñador), el caso de inventario o bienes terminados (distribuidor), o el caso en que se compra un valor para alquilar o rentar a usuarios (dueño).
Importancia modelos empresariales
En estos modelos empresariales se puede necesitar un anticipo de capital considerable. Mientras que el modelo empresarial del agente maneja o vende el valor de alguien más a una tercera parte compradora, por lo que se necesita mucho menos para financiar el inventario pero si existe el costo de adquirir compradores y vendedores, a lo que se le denomina gasto de marketing.
Consideraciones
Los modelos empresariales más comunes involucran la venta de un valor a un cliente que desee comprarla, un distribuidor. Un estudio del Instituto Tecnológico de Massachussets (MIT, por sus siglas en inglés) descubrió que el modelo empresarial más lucrativo no era el más común.
El modelo más exitoso es el modelo del dueño, en el que el cliente no compra el producto sino que paga para utilizarlo. Esto se puede deber a que durante las recesiones las personas no tienen dinero para gastar en su propio valor, por lo que rentan el uso de un valor si invertir mucho dinero.
Existen 16 posibles combinaciones que se pueden hacer de los cuatro tipos de modelos empresariales y de los cuatro tipos de valores listados.
Beneficios
El modelo del diseñador resuelve un problema de necesidad; el del distribuidor proporciona satisfacción al cliente; el del dueño resuelve los problemas de necesidad y por último el del agente resuelve el problema de unir a vendedores y compradores. Lo que le da carácter a la empresa es el tipo de valor que se cambia por dinero.
Muchas gracias