MODELO DE

KOTTER

Carla Sánchez

Modelo de Kotter

John Kotter es considerado como uno de los actores mas

influyentes del pensamiento gerencial contemporáneo, temas de

liderazgo, desarrollo y cultura corporativa.

Su modelo comprende en 8 pasos para alcanzar el éxito:

4P

• Las 4P´S es aquella estrategia de marketing integral que combine

los cuatro aspectos centrales de forma coherente, alineada y

orientada al público objetivo, dependerá en gran parte el éxito

comercial de los productos o servicios:

Producto (Product)

Plaza o Lugar (Place)

Precio (Price)

Promoción (Promotion)

“Poner el producto adecuado en el lugar

adecuado, al precio adecuado, en el momento

adecuado”.

Tendencia Modernista

En las últimas décadas se ha estado hablando sobre las "4 P's" de

la mercadotecnia desarrolladas por Jerome McArthy. Sin embargo,

unos innovadores de la Universidad de Northwestern han visto que

éstas ya no se adecuan al nuevo entorno competitivo.

Todo esto esta siendo complicado ya que romperán paradigmas o

cambiar modelos de trabajo es muy difícil y habrá demasiada

controversia.

Así, las 4 C's se convierten de:

Producto evoluciona a Cliente

Promoción / Publicidad hacia Comunicación

Precio hacia Costo

Plaza hacia Conveniencia

Referencias bibliográficas

• http://www.estrategiamagazine.com/marketing/que-es-el-marketing-

mix-y-las-4p-entender-como-posicionar-tu-oferta-en-el-mercado/• http://www.liderempresarial.com/num105/5.php4