modelo gerencial comercializadora delaigro
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Por Sonia Verjel Rosa Pina
Objetivos de la Empresa
VISION: Constituirse en el 2015 como una empresa sólida capaz de afrontar los retos del mercado con personal exigente y exigido que busque su desarrollo y crecimiento personal.
MISION Comercializar y distribuir productos alimenticios, con estándares de calidad óptimos, avalados por las normas legales que superen las expectativas de clientes y consumidores que propendan por su bienestar y mejoren su calidad de vida. Desarrollando un objeto social que genere valor para los propietarios, beneficios para nuestros colaboradores y un trato justo y profesional con nuestros socios comerciales.
Objetivos Gerenciales
• Consolidar una empresa competitiva en todas las áreas que la integran. • Ofertar productos saludables que satisfagan las expectativas de los clientes • Responder a las necesidades de los clientes en cuanto atención y servicio. • Aprovechar las ventajas de las nuevas técnicas y tecnologías
COMERCIALIZADORA DELIAGRO MATRIZ FODA Y MATRIZ PEYEZ
La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa
La matriz de las amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas (FODA), es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar estrategias
Fortalezas Son elementos internos que
permitirá sustentar la ejecución de un plan. Son
aquellos aspectos en las que es posible observar niveles óptimos de desempeño
Oportunidades Son elementos externos
que pueden influir positivamente al éxito del
plan de negocio.
Amenazas Son elementos externos
que pueden influir negativamente al éxito del
plan de negocio.
FODA: Sistematización de la información
LA MATRIZ FODA
Debilidades Son elementos internos donde se presentan áreas
con niveles insatisfactorios o
inexistente de trabajo.
COMERCIALIZADORA DELIAGRO
MATRIZ FODA FORTALEZAS OPORTUNIDADES
F1 Buen ambiente laboral O1 Regulación a favor
F2 Proac@vidad en la ges@ón O2 Credibilidad de la compañía
F3 Conocimiento del mercado O3 Mercado mal atendido
F4 Buena calidad del producto final O4 Necesidad del producto
F5 Posibilidades de acceder a créditos O5 Tendencias favorables en el mercado
F6 Equipamiento de úl@ma generación
F7 Experiencia de los recursos
humanos
F8 Recursos humanos mo@vados y
contentos
F9 Caracterís@cas especiales del
producto que se oferta
DEBILIDADES AMENAZAS D1 Deficiente apalancamiento finan. A1 Competencia muy agresiva
D2 Insuficiente capital de trabajo A2 Aumento de precio de productos
D3 Incapacidad para ver errores A3 Segmento del mercado contraído
D4 Deficientes habilidades gerenciales A4 Tendencias desfavorables en el mercado
A5 Competencia consolidada en el mercado
LA MATRIZ PEYEA
Fuerza industrial
Ventaja competitiva
Estabilidad ambiental
Fuerza financiera
Agresiva
Competitiva
Conservadora
Defensiva
0
+6
-6
+6 -6
Para fuerza financiera y fuerza industrial +6 es el mejor y +1 el peor
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor
LA MATRIZ PEYEA Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)
Rendimiento sobre la inversión 4 Cambios tecnológicos -2
Apalancamiento 2 Tasa de inflación -2
Liquidez 1 Variabilidad de la demanda -4
Capital de trabajo 1 Escala de precios de productos competidores -4
Flujos de efectivo 4 Barreras para entrar en el mercado -4
Facilidad para salir del mercado 5 Presión competitiva -4
Riesgos implícitos del negocio 3 Elasticidad de la demanda -3
20 -23
Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)
Participación en el mercado -2 Potencial de crecimiento 5
Calidad del producto -2 Potencial de utilidades 4
Ciclo de vida del producto -3 Estabilidad financiera 2
Lealtad de los clientes -3 Conocimientos tecnológicos 5
Utilización de la capacidad de la competencia -3 Aprovechamiento de recursos 2
Conocimientos tecnológicos -4 Intensidad de capital 4
Control sobre los proveedores y distribuidores -4 Facilidad para entrar en el mercado Productividad, aprovechamiento de la capacidad
5
-21 27
LA MATRIZ PEYEA • El promedio para la EA es : -‐20/7 = -‐3.28 • El promedio para VC es : -‐21/7 = -‐3 • El promedio para la FI es : 27/7 = 3.85 • El promedio para la FF es : 20/7 = 2.85 • El vector direccional es :
– Eje X = VC + FI = -‐3 + (+3.85) = 0.85 – Eje Y = EA + FF = -‐3.28 + (+2,85) = -‐ 0.43
0,83,-‐043
Podemos decir que la fuerza de la industria es el factor dominante y en segundo lugar la financiera. Se debe de adoptar un perfil Competitivo