La Negociación

Profesora: Dra. Ana Alvarado

Elaborado Por:María Auxiliadora Campos M.

Marlene Delgado

Perspectiva económica: Modelo de Fisher y Ury.

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD YACAMBÚ

VICERECTORADO DE ESTUDOS A DISTANCIAINSTITUTO DE INVESTIGACION Y POSGRADO

La Negociación Basada en el modelo Fisher y Ury o Modelo Harvard

La Negociación Basada en el modelo Fisher y Ury o Modelo Harvard

Esquema de Fisher y Ury Presentación del Proceso de Negociación

Análisis Integral del Proceso de Negociación

Integral

1.-Identifique el problema, describiendo los síntomas de la situación actual teniendo en consideración que este es la brecha entre los síntomas que nos disgustan y la meta.

2. Analizar el Problema; Diagnosticar haciendo una lista de las posibles causas.

3. Seleccione estrategias de solución basándose en el diagnóstico.

4. Establezca ideas de acción tomando en cuenta los enfoques generales que ocupan el cuadrante tres, necesitan cada uno un plan de acción especifico para ser efectivos.

La Negociación Análisis del Problema

Señale la Visión Sistémica del problema.

Tenga en cuenta que la percepción en el proceso de negociación tomando en cuenta la multiplicidad de factores interrelacionados.

Fortalezca las ideas con el uso de una visión holísticas y/o sistémicas para establecer las interrelaciones e influencias mutuas que existen entre las diferentes partes y los sub-sistemas involucrados en cada fase del proceso, comprendiendo de paso que se trata de situaciones abiertas y de una alta complejidad.

Considere que el camino, está todavía por recorrerse y por estructurarse.