modelo de trabajo moneda banca y comercio

8/17/2019 Modelo de Trabajo Moneda Banca y Comercio

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Universidad de Oriente Núcleo de MonagasEscuela de Ciencias Sociales y Administrativas

Moneda, Banca y Crédito

Oportunidades de Negocio para la

Importación de Aceite de Palma crudo de El Salvador a Venezuela

Facilitador: Participantes:

Prof Miguel !éli" #esús Arcia, $%&$%'(%Sección: )* Carmen +odrgue", ()'$-&$) Mariana Montes, ((*)(-$* Carlos .a", (/-**)--

Maturn, 0e1rero de ()$&


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ÍNDIE !ENE"A#

22

3N.4CE 5ENE+A6$

4N7+O.UCC48N(

.ESA++O66O .E 6A 4N!ES745AC48N&

4dentificaci9n del Conte:to&

Caractersticas del 2roducto$&

Marco 7e9rico()

AN;64S4S .E 6OS +ESU67A.OS(&

An


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IN$"OD%I&N

6a 2oltica E:terior !ene"olana en estos últimos a?os se @a dinami"ado mue el actual go1ierno tiene so1re cuueD

Cuando se @a1la de 2oltica E:terior de1emos tomar en cuenta >ue nosolo se @a1la de las relaciones di2lomue sereali"an a través de las diferentes delegaciones di2lomue de1e fiar el go1ierno en cuantoa las 2olticas de Comercio E:terior >ue regirueesto es muy im2ortante ya >ue de la acertada o desacertada manera en >uese maneen estas 2olticas comerciales de2ender< en grado sumo laesta1ilidad de la 1alan"a de 2agos y 2or ende la contri1uci9n de estasituaci9n a el desarrollo general del 2as >ue como sa1emos de2ende delas relaciones internacionales 2 (

.esde esta 2ers2ectiva, las 2olticas de comercio e:terior >ue em2lea cada 2as

determinar< la manera como se esta1le"can acuerdos comerciales con otros 2ases,

tanto desde el sector 2ú1lico como del 2rivado Estas 2olticas tam1ién determinarue en la 2resente investigaci9n se 1usca anali"ar las 2olticas de

comercio e:terior >ue rigen en !ene"uela y en El Salvador, con miras a determinar la

vialidad de esta1lecer un acuerdo de negocio donde el 2roducto a im2ortar es el aceite

crudo de 2alma africana, todo esto en la 1ús>ueda de alternativas e:itosas dado >ue la

activa 2artici2aci9n vene"olana en el comercio internacional se de1e en gran 2arte a

la actividad 2etrolera

.e tal manera >ue, 2ara dar inicio a la investigaci9n se esta1lecieron como

O1etivo 5eneralD .eterminar los 2rinci2ales as2ectos de naturale"a comercial,

aduanera, fiscal, legal, entre otras, >ue rigen los negocios internacionales en

=


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!ene"uela y El Salvador y, como o1etivos es2ecficosD a Anali"ar las 2olticas

gu1ernamentales del 2as salvadore?o 2ara lograr tratados y acuerdos comerciales

con los 2ases e:traneros 1 Caracteri"ar al aceite de 2alma africana crudo como

2roducto via1le 2ara ser im2ortado c .escri1ir los lineamientos generales >uefacilitara un acuerdo comercial de im2ortaci9n desde !ene"uela a El Salvador

.esde la misma 2ers2ectiva, esta investigaci9n es relevante y se ustifica

2or>ue es im2ortante >ue los em2resarios cono"can el am1iente internacional >ue los

rodea 2ara, de esta forma, 1uscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la

em2resa, la com2etitividad y la o2ortunidad de e:2lorar nuevos mercados El negocio

internacional im2lica entonces el maneo de la inversi9n e:tranera y de la estructura

de mercados, >ue se da entre diferentes naciones .entro de este marco, es 2rimordial>ue la em2resa tenga 2leno conocimiento de la situaci9n 2oltica, diversidad de

mercados y riesgos del 2as con el >ue esta1lece el negocio, 2ara de esta forma

estudiar si esta situaci9n le afecta o no y si es 2reciso enta1lar el enlace

En otro orden de ideas, el ti2o de investigaci9n reali"ada fue la investigaci9n de

mercado >ue como lo indican +oe Smit@son F Asociados 6tda ()$/ Ges una

@erramienta am2liamente usada 2or las em2resas 2ara determinar varia1les claves del

com2ortamiento del mercado o1etivo 2$ Esta 2roviene de fuentes secundarias la

cual según +oe Smit@son F Asociados 6tda ())'D

Proviene generalmente de instituciones a1ocadas a reco2ilar documentos,datos e informaci9n so1re cada uno de los sectores de su interés tal es elcaso de las c


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e:aminar el macroentorno del 2as elegido 2ara la negociaci9n y el anue solo 2resentan resultados de @asta cinco

a?os de antigHedad

0inalmente se 2resenta el informe final de la investigaci9n el cual se @a

estructurado de la siguiente maneraD

I 6a introducci9n >ue contiene el es>uema general del tra1ao reali"ado

I El desarrollo, >ue contiene el marco referencial y los resultados de lainvestigaci9n

I 6as conclusiones y recomendaciones

I Por último la 1i1liografa y los ane:os

&


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DESA""O##O DE #A INVES$I!AI&N

Identi'icación del onte(to

In'ormación !eneral de El Salvador

6a +e2ú1lica de El Salvador est< locali"ada en Centroamérica, limita al norte y

al este con Jonduras, al sur con el Océano Pacfico y al oeste con 5uatemala Su

e:tensi9n territorial es de ()*/( Km( Es el 2as centroamericano con menor

e:tensi9n 2ero cuenta con la mayor cantidad de @a1itantes 2or Kil9metro cuadrado de

América 6atina 7iene un ue no 2osee salida al Océano Atlue estue

la 2o1laci9n era de &,* millones de 2ersonas, sin em1argo, 2royecciones del

Ministerio de Economa indican >ue la 2o1laci9n en ()$/ ascendera a %,= millones

Se @a dado una desaceleraci9n en el crecimiento de la 2o1laci9n la tasa de fertilidad

de =,% en $''& se 2revé >ue descienda a $,' en ()$& y $,- en ()(&

San Salvador, la ca2ital, es el de2artamento m


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$$,&L de la 2o1laci9n entre $& y $' a?os, $),/L entre () y (/ y -,&L entre (& y ('(,

lo >ue dea ver >ue el 2as centroamericano cuenta una 2o1laci9n muy oven

En ()$=, la 2o1laci9n ur1ana alcan"9 el %&,-L del total, mostrando un 2roceso

2aulatino de ur1ani"aci9n en El Salvador, ya >ue @ace cinco a?os esta re2resenta1ados 2untos 2orcentuales menos %=,-L=

Según la 0undaci9n Salvadore?a 2ara el .esarrollo Econ9mico y Social

0USA.ES, en ()$( el =&L de la 2o1laci9n se encontra1a 1ao la lnea de 2o1re"a y

un estimado de Euromonitor 4nternational en ()$/ indic9 >ue /)L de las familias

salvadore?as vive 1ao la lnea de 2o1re"a, cifras >ue muestran la gran cantidad de

salvadore?os >ue vive en estas condiciones

Aun>ue no @ay datos actuali"ados dis2oni1les, la literatura indica >ue el nivelde desigualdad en El Salvador es muy alto, factor >ue aunado a una gran 2ro2orci9n

de la 2o1laci9n en condiciones de 2o1re"a, @ace >ue no e:ista en este 2as una clase

media consolidada

6a costa salvadore?a es una frana angosta >ue cuenta con clima tro2ical El

interior es un


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el 76C entre +e2ú1lica .ominicana y América Central, >ue im2uls9 las

e:2ortaciones de alimentos 2rocesados, a"úcar y etanol y la rece2ci9n de inversiones

en el sector te:til ante la creciente com2etencia de 2roducci9n asiue eecut9 a través de 2rivati"aciones en los sectores de

telecomunicaciones, distri1uci9n de electricidad, 1anca y administraci9n de

2ensiones 6a 2oltica fiscal @a mantenido el déficit a tasas 1aas incluso en el 2eriodo

2osterior a la guerra civil luego de $''( y en la reconstrucci9n del terremoto de

())$ y los @uracanes de $''- y ())& 6a deuda e:terna del 2as centroamericana

re2resenta a2ro:imadamente un cuarto del PB4

El desem2e?o econ9mico del 2as centroamericano est< altamente ligado al deEstados Unidos, de1ido a los fuertes vnculos comerciales e:istentes es el 2rimer

destino de las e:2ortaciones y a la gran cantidad de inmigrantes salvadore?os en la

2rimera economa mundial, >ue envan remesas a su 2as natal 6a correlaci9n entre

las remesas reci1idas y el consumo 2rivado es alta, según un re2orte de riesgoI2as de

la consultora .unFBradstreet

An*lisis de las principales varia+les macroeconómicas

6a crisis de ())' afect9 a El Salvador reduciendo su PB4 real =$L En a?os

2osteriores, la economa aument9 2ero a tasas moderadas y se 2revé el mismo

com2ortamiento en a?os siguientes Según estimaciones del 0ondo Monetario

4nternacional 0M4, el PB4 2or @a1itante en El Salvador asciende a US /,)** y en

los últimos cinco a?os @a crecido a una tasa 2romedio de (=L anual

-


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El 0M4 es2era >ue el PB4 de El Salvador se e:2anda alrededor de $%L en los

2r9:imos a?os, cifra 2or de1ao de su crecimiento de largo 2la"o >ue se sitúa

alrededor de =L .ic@a cifra est< e:2licada 2or la evoluci9n del consumo 2rivado,

>ue a1arca '=L del PB4 y crecer< a tasas 2e>ue?as 6os sectores minero, agriculturay ca"a, 2esca, restaurantes y @oteles, y comercio fueron los de meor desem2e?o en

()$(, según un re2orte de la consultora .unFBradstreet

Evolución de los principales sectores económicos

El 2rinci2al sector es el de servicios con &'L de la 2roducci9n, seguido del

sector manufacturero y la agricultura con =)L y $$L, res2ectivamente Asimismo, el

&'L de la fuer"a la1oral salvadore?a >ue suma en total (% millones se dedica alsector servicios, ($L a la agricultura y ()L a la 2roducci9n industrial

6os 2rinci2ales 2roductos agro2ecuarios son café, a"úcar, ma", arro", freol,

semillas 2ara 2roducci9n de aceite, algod9n, sorgo, carne vacuna y 2roductos lumicos, fertili"antes, te:tiles, mue1les y metales ligeros En cuanto

servicios, los 2rinci2ales de la economa salvadore?a son el comercio, al>uileres de

vivienda y trans2orte y almacenamiento

.e1ido al 1ao dinamismo de la economa, los sectores econ9micos no @an

e:2erimentado altas tasas de crecimiento en los últimos a?os En el 2eriodo ())-

()$( los de mayor crecimiento real @an sido los servicios comunales, sociales y

2ersonales *%L de crecimiento real y los 1ienes inmue1les y servicios 2restados a

em2resas */L, según datos del Banco Central de +eserva de El Salvador

Nivel de competitividad

El ranKing .oing Business ()$= ela1orado 2or el Banco Mundial sitúa a la

economa salvadore?a en el 2uesto $$= de entre las $-& economas anali"adas El

ranKing toma en cuenta distintos as2ectos regulatorios y macroecon9micos del 2as

anali"ado 2ara otorgar una medida a2ro:imada de la facilidad 2ara @acer negocios

'


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con dic@o 2as Según el resultado, de ()$( a ()$= El Salvador tuvo un 2eor

desem2e?o en el entorno 2ara @acer negocios, 2resentando los mayores cuellos de

1otella en la 2rotecci9n de los inversionistas, el 2ago de im2uestos y los maneos de

2ermisos de construcci9n No o1stante, se encuentra 1ien situado en o1tenci9n decrédito y registro de 2ro2iedades

Intercam+io comercial El Salvador , -undo

Intercambio Comercial Bienes

En ()$(, el valor de las e:2ortaciones salvadore?as fueron de US &,=='

millones, esto re2resent9 un incremento de )%L con res2ecto al a?o 2revio, Ca1e

destacar >ue en los últimos cinco a?os las ventas al e:terior aumentaron =%L como

tasa 2romedio anual 6os 2rinci2ales 2roductos e:2ortados 2or el 2as son café sin

tostar, camisetas de algod9n 2ara damas, artculos de calcetera de algod9n, a"úcar,

aceites de 2etr9leo y 2re2araciones, entre otros

6as im2ortaciones de El Salvador se incrementaron $$L en 2romedio anual enlos últimos cinco a?os Estas com2ras totali"aron US $),(*) millones, en ()$(, lo

>ue re2resent9 un incremento de =$L con res2ecto al ()$$ 6as com2ras del 2as

vienen registrando una tendencia 2ositiva y sostenida des2ués del descenso, en ())',

ocasionado 2or la crisis financiera internacional

$)


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6a 1alan"a comercial del 2as @a sido @ist9ricamente deficitaria En ()$(,

registr9 un saldo negativo de US /,'=$ de1ido a un incremento sustancial en las

im2ortaciones en com2araci9n con las e:2ortaciones Por otro lado, el intercam1io

comercial con el mundo registr9 un crecimiento 2romedio anual de $'L y en ()$( elmonto ascendi9 a US $&,%)' millones

En el siguiente cuadro se muestran los 2rinci2ales 2roductos im2ortados 2or El

Salvador, a nivel de ca2tulos 6as 2rinci2ales im2ortaciones est


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Acceso a -ercados

I Barreras arancelarias

El Salvador a2lica aranceles 2referenciales a los 2ases del MCCA Mercado

Común Centroamericano, Estados Unidos, Mé:ico, +e2ú1lica .ominicana, Panam<y C@ile 6os 2ases >ue integran el Mercado Común Centroamericano MCCA son

5uatemala, El Salvador, Jonduras, Nicaragua y Costa +ica, los cuales @an

desarrollado una "ona de li1re comercio al @a1erse eliminado los im2uestos de

im2ortaci9n y al su2erarse la mayora de los o1stue no go"an de li1re comercio entre los cinco 2ases sonD café sin tostar y

a"úcar de ca?a Asimismo, dis2onen de un Arancel E:terno Común 2ara el '/L de

las 2artidas arancelariasEn la actualidad se a2lica a las im2ortaciones 2rovenientes de terceros 2ases

los siguientes rangos de arancelesD )L 2ara los 1ienes de ca2ital y materias 2rimas

*L 2ara 1ienes intermedios no 2roducidos en El Salvador, $(L 2ara resto de 1ienes

intermedios y $*L 2ara 1ienes de consumo final

4nde2endientemente de su origen, las im2ortaciones estue gravan la im2ortaci9n de

ma>uinaria, e>ui2o y mercancas necesarias 2ara la eecuci9n de la actividad, as

tam1ién del im2uesto a la renta e im2uestos munici2ales

Ademue el inversor no tiene >ue instalarse necesariamente en el


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I Barreras no arancelarias

El 2as no cuenta o1stuieren ciertas normas y re>uisitos técnicos 2ara cierto ti2o de 2roductos

6a Aduana generalmente no re>uiere de licencias de im2ortaci9n, 2ero cuandolos 1ienes im2ortados son vegetales o animales, se necesita una licencia del

Ministerio de Agricultura >ue certifi>ue >ue los 1ienes cum2len con las regulaciones

de salud e @igiene 6as armas de fuego re>uieren una licencia del Ministerio de

.efensa

Entre la documentaci9n necesaria e:igida 2or la Aduana 2ara la im2ortaci9n se

encuentraD 6icencias de im2ortaci9n en el caso de animales, vegetales y armas,

0actura Comercial y Conocimiento de Em1ar>ue Bill of 6ading, AirRay Bill o Cartade Porte Cuando las im2ortaciones 2rovienen de la regi9n Centroamericana, el

único documento re>uerido es el 0ormulario Aduanero

Ademuerimientos de eti>uetado y marcado 2ara

alimentos, 1e1idas, medicinas y 2roductos >ue incidan en la salud @umana y animal

Estos de1en cum2lir con los re>uisitos esta1lecidos en las siguientes categorasD

4nformaci9n de eti>ueta, lote y fec@a de fa1ricaci9n, fec@a de vencimiento, nom1re

del fa1ricante, registro sanitario y 2as de origen

6as frutas, 2roductos naturales y golosinas, con un 2eso neto menor a %))

gramos, estuisitos, en tanto >ue el alco@ol y las 1e1idas

alco@9licas, de1en cum2lir con las normas >ue esta1lece la 6ey +eguladora de la

Producci9n

Distri+ución de mercanc.as

6os canales de distri1uci9n en el 2as cuentan con 2ocos intermediarios 6a

mayor 2arte de los 2roductos son im2ortados 2or un gran distri1uidor >ue des2ués los

vende a detallistas, sin em1argo, las grandes cadenas de su2ermercados im2ortandirectamente .e2endiendo del ti2o de 2roducto, la distri1uci9n en el mercado se

lleva a ca1o 2or diversas vasD

Esta1lecimiento de una oficina de ventas, se encarga de la 2romoci9n, venta y

distri1uci9n con su 2ro2ia fuer"a la1oral

$=


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.istri1uci9n a través de un agente o distri1uidor local con >uien se @a

esta1lecido un vnculo de negocios

.istri1uci9n a través de mayoristas o comerciantes esta1lecidos en el mercado

local6os 1ienes de consumo, 2or lo general, son distri1uidos 2or un im2ortador local

>ue a2rovec@a los contactos y red de negocios esta1lecidos 6os 2roductos

industriales son maneados, 2rinci2almente, 2or un agente o distri1uidor >ue tra1aa

2or una comisi9n es2ecfica En cuanto a la ma>uinaria y 1ienes de ca2ital es

frecuente la com2ra directa a 2roveedores en el e:tranero

$ransporte de mercanc.as

E:isten dos aero2uertos de uso comercialD el Aero2uerto de 4lo2ango y elAero2uerto 4nternacional de Comala2a, este último est< u1icado a =- Kil9metros de la

ca2ital y @asta @ace unos a?os fue considerado como el m


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El Puerto de 6a Uni9n @a concluido sus o1ras de am2liaci9n y reconstrucci9n,

2ero todava no est< en funcionamiento 2or no @a1erse dado un acuerdo entre las

instituciones y go1ierno 2ara decidir c9mo y >uién va a desarrollar su gesti9n Su

o1etivo es convertirlo en uno de los 2rinci2ales 2uertos del Pacfico cones2eciali"aci9n en maneo de contenedores

ultura de Negocios

6as relaciones de negocios en El Salvador se desarrollan de manera formal, se

@ace uso de los ttulos corres2ondientes y el @a1lar en inglés es muy usual en el

am1iente de negocios Ademue es común >ue sea la contra2artida de una

negociaci9nUn medio de 2ago de uso frecuente, 2or su sencille" y ra2ide", es la

transferencia 1ancaria internacional En los últimos a?os el sistema 1ancario

salvadore?o se @a moderni"ado, conect


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No es e:tra?o relaciones amistosas durante la cele1raci9n de negocios

2ues los salvadore?os son amiga1les 6os desayunos de tra1ao son comunes, inician cerca de las *D=) am

aun>ue tam1ién se 2ueden 2rogramar almuer"os, los cuales se 2uedenreali"ar a las $(D=) 2m 6as cenas son muier

aceite vegetal

6a EstearinaD es la fracci9n m


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con el &$L de la 2roducci9n mundial o (& millones de 7m En segunda 2osici9n se

u1ic9 Malasia con el =&L o $- millones de 7m y en tercera 2osici9n, 7ailandia con

=)L o $& millones de 7m El restante re2resent9 el ''%L de la 2roducci9n

mundial, &) millones de toneladas métricas

0uenteD CAB4, US.A ()$=

Importaciones -undiales de Aceite de Palma

Por otro lado, la im2ortaciones totales alcan"aron las =-/' millones de

toneladas métricas, siendo as los mayores im2ortadores de aceite de 2alma, con el

&)L de total, la 4ndia $'L con */ millones de 7m, C@ina, &- millones de 7m

$&L y la Uni9n Euro2ea, &% millones de 7m $&L El restante re2resent9 el &$L

o $'& millones de 7m

$*


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E(portaciones -undiales de Aceite de Palma6as e:2ortaciones totales, asimismo, alcan"aron la cifra de =')' millones de

7m, siendo el 2as de mayor e:2ortaci9n, 4ndonesia con $-/& millones de 7m /*L,

en segunda 2osici9n Malasia con $%% millones de 7m /(L y Pa2ua Nueva 5uinea

en tercera, con )& millones de 7m $L El restante re2resent9 =& millones de 7m

'L

$-


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Demanda de Aceite rudo de Palma en Venezuela

En el mercado vene"olano de oleaginosa se 2roducen y se comerciali"an los

siguientes aceitesD de ma", de girasol, de soya y me"clas vegetales 2ara la

ela1oraci9n de estos últimos, en algunos casos, es utili"ado el aceite de 2alma como

ru1ro com2lementario 6as em2resas 2roductoras de aceites vegetales son 2ara el

caso del 2resente estudio, los consumidores 2rinci2ales del aceite de 2alma

Se identifican como estados 2roductores ulia, Varacuy y Monagas, en los

cuales e:isten seis em2resas e:tractoras de aceite de 2alma .e ellas, Palmonagas

CA, Palmeras .iana del 6ago CA, y la CA Bananera, son las 2rinci2ales .e igual

forma, se 2uede decir >ue en el mercado se encuentran registradas a2ro:imadamente

() marcas comerciales de aceite refinado, >ue son ela1orados 2or las siguientes

em2resasD Cargill de !ene"uela, Monaca, Co2osa, Oleica, .iana y Polar, las cuales

dominan el mercado de aceites 2or 2oseer am2lia trayectoria en el mercado

vene"olano

Como 2uede a2reciarse e:iste una im2ortante demanda en el mercado

conformada en una 2arte, 2or consumidores del sector industrial 2rocesadoras 2ara

o1tener aceite refinado y su12roductos comesti1les y 2or otra, 2or consumidores dee:2ortaci9n sin dear de mencionar el mercado de aceites 1iocom1usti1les 1iodiesel,

es decir la 2o1laci9n vene"olana

Sin em1argo, como lo se?ala la 2eriodista WatiusKa Jernue la falta de

$'


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estimulo a la siem1ra del ru1ro @a generado >ue solo se cu1ra /)L de las necesidades

de las em2resas >ue 2rocesan margarinas, mantecas, aceites industriales, entre otras

categoras, 2or lo >ue se @a tenido >ue im2ortar %)L del aceite crudo

Advierten >ue la insuficiencia de aceite crudo de 2alma se @a acentuado en losúltimos a?os, de1ido a la ausencia de medidas 2ara 1eneficiar el cultivo interno GEl

cultivo de 2alma re>uiere de 2or lo menos cuatro o cinco a?os desde la siem1ra @asta

>ue la fruta 2uede ser cosec@ada y 2osteriormente 2rocesada 2or las 2lantas

e:tractoras de aceite, lo >ue dificulta los 2la"os de re2uesto a la demandaQ, indica una

nota de 2rensa

Agrega >ue, ademue sufri9 este a?o 2ro1lemas aerotécnicos >ue afectaron la cosec@a y @an tenido dificultades 2ara

a1astecer a los socios comerciales 6a industria local est< tratando de a1astecerse con

aceite crudo de Centroamérica, 2ero no encuentra los volúmenes necesarios

antidad/ peso ) valor de la mercanc.a

' caas 2or & alturas en cada 2alletD

':& X/& caas 2or 2allet americano

/&:' 2alletsX /)& caas 2or contenedor

/)& caas : () litrosX -$)) litros 2or contenedor

*lculo del peso de la mercanc.a:

.ensidad aceite X ),-*' gYml

!olumen 2or 1id9nX & l

masa X densidad Z volumen

masa X ),-*' Z & X /='& Kg de aceiteY1id9n

/)& caas : / 1id9nYcaa : /='& KgY1id9nX *$$',' KgsYcontenedor Precio:

!alor de la mercancaD )'$ US.Ylitro : -$))X *=*$ US.

Dimensión ) peso de la ca0a:

Anc@oD =(& cm

()


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6argoD =(& cm

AltoD =*(& cm

Peso caa vacaD )&)) Kg

Cu1icaeX =(& : =(& : =*(& X ='=/&,=$ cm= X ),='=/& m=Ycaa),='=/& m=Ycaa : /)& caas X$&',=/* m=

Dimensión ) peso del pallet americano 12 de punta ) 3 atravesados en el

contenedor4:

$) largo

$( anc@o

)$& alto

PesoD $- KgsDimensiones contenedor:

Anc@oD (=&( m

6argoD &-'- m

AltoD (=' m

Peso 2allet vaco $:$(: ),$&D $- Kgs

($


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-arco $eórico

De'iniciones de las "elaciones omerciales

Se entiende >ue es el intercam1io >ue se da entre 2as o regiones a través de laa2ertura comercial, estos intercam1ios son tanto 2olticos, culturales, tecnol9gicos, y

as como tam1ién el intercam1io de 2roductos y servicios Carrera, Juerta y Pére",

se?alan >ue

6as relaciones comerciales son a>uellas actividades 2roductivas >uereali"an los agentes involucrados com2rador y vendedor, con el fin demantener su 2roducto o servicio dentro del mismo, del mercado ysatisfacer sus necesidades res2ectivamente Estas son sumamente vitales, 2uesto >ue dentro de un mundo glo1ali"ado y de alta com2etitividad en

2roductos y servicios al igual >ue de las mismas com2a?as, es necesariomantener tanto las e:igencias como las e:2ectativas del mercado >ue est<en constante cam1io y actuali"aci9n 2 $=

6as relaciones comerciales entonces es un 2arte im2ortante 2ara el desarrollo

econ9mico de los 2ases, 2or lo cual toda naci9n de1e 2rocurar esta1lecer con otros

2ases los meores acuerdos comerciales, y los mismos seruier 2as, fomentando la a2ertura comercial, esta1leciendo las

nuevas formas de @acer negocio Es de vital im2ortancia >ue las em2resas tengan no

solo la com2etitividad regional si no tam1ién sean ca2aces de cu1rir las necesidades

del mercado e:terior, en este caso las em2resas de1en @acer uso de las técnicas y

@erramientas >ue les 2ro2orcionan las relaciones comerciales [ué 1ien em2leadas

constituyen una 2otencia dentro de la em2resa

A@ora 1ien dentro del 2as la comerciali"aci9n como conunto de actividades

reali"adas 2or las em2resas es 2unto vital 2ara el ingreso nacional, las e:2ortaciones e

im2ortaciones como ciclo econ9mico son definitivamente im2ortantes 2ara el

desarrollo econ9mico 2uesto >ue de las e:2ortaciones de2ende gran 2arte del ingreso

Para estas se necesitan tratados y convenios >ue en general ayudan a vender los

((


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2roductos nacionales a 2ases e:traneros, este es una alternativa de comercio >ue fue

2romovida 2or las organi"aciones comerciales 2rivadas y gu1ernamentales >ue sin

ayuda de las relaciones comerciales, en este caso de las relaciones 2u1licas con otras

naciones no fuese 2osi1le .entro de estos tratados o convenios comerciales, sefavorece a la li1ertad de comercio en iguales condiciones 2ara los miem1ros

$ipos de "elación omercial

.e acuerdo a la a2ertura comercial >ue se da entre 2ases se tienen los ti2os de

relaciones >ue se 2ueden dar ya sea en el mismo 2as entre estadosD

a 6ilateral5 Es a>uella donde intervienen dos EstadosINaci9n o dos entidades

del mismo 2as donde am1as 2artes serue lo com2onen +e2resenta una rama

econ9mica del sector servicios >ue contri1uye a la formaci9n del Producto 4nterno

Bruto P4B

d Internacional5 6as relaciones comerciales se da entre 2ases y toma en

cuenta factores comoD el volumen de im2ortaciones y e:2ortaciones, aranceles, ti2os

de cam1io, divisi9n internacional del tra1ao y trans2orte

e -ultilateral5 En la actualidad es mas 2racticada 2or 2ases es decir en ella

muc@os 2ases se involucran a la ve" Un eem2lo de este ti2o de relaci9n comercial

son los 2ases miem1ros del 5A77, con el cual 2retenden eliminar el 2roteccionismo

comercial y facilitar las im2ortaciones y e:2ortaciones de mercancas y servicios sin

restricciones

oncepto de negociación

Este es un 2roceso de comunicaci9n entre las 2artes cuyo o1etivo es llegar a un

com2romiso mediante el intercam1io de 2ro2uestas formales o informales, en una

(=


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forma ver1al o no ver1al, tue ver con la forma como se a2rende a manear diferencias en el

@ogar, en las escuelas y en el tra1ao diario

6a actitud es siem2re im2ortante al momento de negociar, 2ues las actitudesinfluyen en los o1etivos, y los o1etivos controlan la manera de como negociar 6a

manera de negociar determina el resultado

En las negociaciones, cada una de las 2artes dis2one de derec@o a veto so1re

cual>uier 2ro2uesta Por lo tanto, es necesario >ue un acuerdo ace2ta1le contenga los

intereses de cada uno de los negociadores

Jay >ue tener siem2re en cuenta las circunstancias en las >ue se 2lantea la

negociaci9n Por eem2lo, si alguien entra en un gran almacén e intenta regatear el 2recio de un artculo con una vendedora, seguramente no consiga esta1lecer una

negociaci9n, ya >ue no es la 2oltica de la em2resa A@ora 1ien, si utili"a esta misma

técnica en un mercadillo, seguramente el resultado ser< distintoD los vendedores est


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mundo cada ve" mue influye en las negociaciones 6a eta2a de

2reInegociaci9n es muy im2ortante 2ara este ti2o de negociaciones de1ido a >ue en

ella las 2artes identifican sus fortale"as, evalúan sus intereses y tra1aan 2ara entender el conte:to general de la negociaci9n

7 Negociaciones -ultilaterales: involucran tres o mue, sistema desfasado en la

nueva economa glo1al, 2uede considerarse no ético, a corto y mediano 2la"o tiende a

traer confusiones y malos entendidos O2erativamente viola los métodos conta1les ya

>ue las entradas en los li1ros o 2rogramas 2ueden ser cuestionadas Mue >uiere lograr tiene un 2lan estratégico de c9mo llegar a su

(&


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cometido a la mayor 1revedad Para este ti2o de negociador mientras mas corto, claro

y directo sea el 2roceso de negociaci9n meor es

Aun>ue alguna negociaciones re>uieren un 2la"o de tiem2o >ue se 2udiese

considerar como largo 2la"o esto no significa >ue Glargo 2la"o no sea cortoQ o sea,>ue una negociaci9n de dos a?os clara y directa @u1iese tomado el do1le de tiem2o y

lo mas seguro >ue todo el tiem2o fuese 2erdido al no reali"arse el o1etivo Jay >ue

>uienes dicen >ue los meores negocios se sellan tomuier negociaci9n 2or ética em2resarial de1e 1eneficiar a los 2artes, esta

regla no se de1e de violar y es uno de los mue se encuentra un negocio o

unidad A continuaci9n se 2resenta el an


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aseguran el res2eto al 2luralismo 2oltico y la defensa GirrestrictaQ de los .erec@os

Jumanos, y se crean instituciones como la Polica Nacional Civil única con

disoluci9n de los cuer2os de seguridad anteriores, la Procuradura 5eneral de los

.erec@os Jumanos, el 7ri1unal Su2remo Electoral o el Conseo Nacional de la#udicatura

División administrativa: El Salvador es una +e2ú1lica centralista, dividida a

efectos administrativos en $/ de2artamentos agru2ados geogrue es nominada como 2ue1lo, villa o ciudad

Asimismo, dentro de la circunscri2ci9n @ay cantones, los cuales est


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\!444 Cum1re en ())- 1ao el lema G#uventud y .esarrolloQ El Salvador 2artici29

activamente en la \\444 Cum1re 41eroamericana de Panam< >ue se cele1r9 en

noviem1re de ()$=

Factores Económicos

En la última década, la economa salvadore?a @a e:2erimentado tasas de

crecimiento muy variadas, de1ido 2rinci2almente a la crisis econ9mica mundial de

())-I())', la cual tuvo un gran efecto en este 2as, e:2licada 2or la de2endencia >ue

se tiene de la economa de Estados Unidos, y las remesas datos el Banco Central de

este 2as muestran un estimado de remesas de =,% mil millones de US. en ()$$ y

encuestas del Programa de las Naciones Unidas 2ara el .esarrollo indican >ue entreel ()I(&L de las familias salvadore?as reci1e dinero desde Estados Unidos

En los a?os anteriores a la crisis la economa mantuvo un crecimiento

moderado, 2or encima del =,%L, mientras >ue en la é2oca de contracci9n econ9mica

internacional y la eta2a 2osterior las tasas fueron inferiores, incluso en ())' se

registr9 un descenso de =,$L En el 2erodo 2ostIcrisis, al mando del 2artido de

i">uierda el 0rente 0ara1undo Mart 2ara la 6i1eraci9n Nacional 0M6N, alcan"9

tasas 2ositivas, 2ero todava se mantienen 1aas y registr9 un crecimiento mue el resto de las economas de Centroamérica

El crecimiento del P4B 2er cuisitivo

dea en evidencia >ue El Salvador es uno de los 2ases menos dinuin>uenio sin

em1argo, se @a mantenido en constante aumento

En la economa salvadore?a tiene un 2a2el muy im2ortante la industria

manufacturera, re2resent9 en ()$= el (=L del total sin em1argo, el sector terciario es

el >ue tiene un mayor a2orte, ya >ue signific9 m


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anual de &,-L, mientras sus im2ortaciones lo @icieron a %,$L, con lo >ue @a

aumentado su déficit comercial

En ()$=, las e:2ortaciones salvadore?as alcan"aron &,& mil millones de US.,

mientras >ue las im2ortaciones fueron de casi el do1le $),- mil millones de US.Entre los 2rinci2ales 2roductos e:2ortados 2or El Salvador se encuentran los te:tiles,

café, a"úcar, atunes, 1e1idas no alco@9licas, medicamentos y aceites de 2etr9leo y

2re2araciones ademue dea ver

la gran concentraci9n >ue tienen las e:2ortaciones salvadore?as en el 2as del norte y

América Central -&L

Factores Sociales

Densidad de población: ()$( El Salvador tiene la mayor densidad de

2o1laci9n de la América continental con ('/ @a1itantes 2or Wm(, siendo el

cuadragésimo tercer 2as m


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Coeficiente GINI: ()$( /%,' PNU.

Esperanza de vida: ()$( *=,// a?os @om1resD *),$% a?os y mueresD *%,-*

a?os 4nde:mundi

Crecimiento de la población LD ()$( ),=(L ID !"#$%&: El Salvador se sitúa en 2uesto $)& de un total de $-*

'asa de analfabetismo: 6a tasa de analfa1etismo en El Salvador es del % 2or

ciento entre los 9venes de $& a (/ a?os, y de un $% 2or ciento 2ara los adultos de

entre (& y &' a?os Ministerio de Educaci9n de El Salvador

'asa de natalidad: ()$( $*,*& nacimientos 2or cada $))) @a1itantes C4A

orld 0act1ooK

'asa de fertilidad: ()$( (,)- @iosYmuer C4A orld 0act1ooKSegún Euromonitor 4nternational, en ()$=, =)L de la 2o1laci9n tena menos $&

a?os, %(,'L entre $& y %/ a?os y *,$L %& a?os o mue dea ver >ue el 2as centroamericano cuenta una 2o1laci9n muy

oven

En ()$=, la 2o1laci9n ur1ana alcan"9 el %&,-L del total, mostrando un 2roceso

2aulatino de ur1ani"aci9n en El Salvador, ya >ue @ace cinco a?os esta re2resenta1a

dos 2untos 2orcentuales menos %=,-L=

Según la 0undaci9n Salvadore?a 2ara el .esarrollo Econ9mico y Social

0USA.ES, en ()$( el =&L de la 2o1laci9n se encontra1a 1ao la lnea de 2o1re"a y

un estimado de Euromonitor 4nternational en ()$/ indic9 >ue /)L de las familias

salvadore?as vive 1ao la lnea de 2o1re"a, cifras >ue muestran la gran cantidad de

salvadore?os >ue vive en estas condiciones

Aun>ue no @ay datos actuali"ados dis2oni1les, la literatura indica >ue el nivelde desigualdad en El Salvador es muy alto, factor >ue aunado a una gran 2ro2orci9n

de la 2o1laci9n en condiciones de 2o1re"a, @ace >ue no e:ista en este 2as una clase

media consolidada

=)


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Factores $ecnológicos

El Salvador es un 2e>ue?o 2as >ue @a 2asado 2or muc@simas dificultades,

circunstanciasD tales como guerra, terremotos 2ero >ue sigue en 2ie y 2oco avan"ando

la tecnologa uega un 2a2el muy im2ortante, muy fundamental so1re todo en laeducaci9n, 2ara >ue las futuras generaciones 2uedan tener lo meor y cono"can so1re

los cam1ios >ue @a tenido el 2as gracias a la tecnologa actual Entre algunos avances

de la tecnologa en El Salvador se encuentranD

El acceso a internet a m(c)*simas personasD @oy en da es muc@o mue est< en 1oca de muc@os 2ases 2ero en El

Salvador las em2resas estue cuentan con internet gratis y muc@simos 2untos, en El Salvador ya

se inicia ver esto muc@simas 2arte "onas >ue cuentan con internet gratis incluyendo

2ar>ues, centros comerciales universidades entre otros

7odo a2unta y 2arece >ue en El Salvador el avance de la tecnologa nunca va a

=$


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2arar, a 2esar de >ue es un 2as >ue no est< en vas de desarrollo tiene la gran ventaa

>ue est< se esta ada2tando los cam1ios tecnol9gicos desde los a?os 2asados, este a?o

y seguramente los a?os futuros

Aun>ue este 2as no es un 2roductor de innovaciones tecnol9gicas, tam2ocoest< e:ento de 2ersonas, em2resas e instituciones >ue 2ermanecen atentos a las

2osi1les a2licaciones de los avances mui2os de

com2utaci9n >ue el mercado nacional, 2or medio de las em2resas distri1uidoras

2onen a nuestra dis2osici9n

Estado de las "elaciones comerciales entre El salvador ) Venezuela

6os 2rimeros instrumentos de coo2eraci9n entre !ene"uela y El Salvador se

firmaron en agosto de $--=, usto, en el marco del Centenario del Nacimiento de El

6i1ertador Sim9n Bolvar, aun>ue el esta1lecimiento formal de las relaciones

di2lomui"


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El Salvador, suscri1e el Acuerdo de Coo2eraci9n Energético de Caracas

6a 1alan"a comercial 1ilateral es favora1le a !ene"uela, cuyas ventas a El

Salvador sumaron US(-%- millones en ()$=, mientras >ue las e:2ortaciones

salvadore?as al 2as sudamericano fueron 2or $(- millones, según datos del BancoCentral de +eserva salvadore?o

6as e:2ortaciones vene"olanas a El Salvador las constituyen 2rinci2almente

2etr9leo y sus derivados, >ue son comerciali"ados so1re todo 2or A6BA Petr9leos,

una em2resa mi:ta creada en ())% 2or la estatal Petr9leos de !ene"uela y una

veintena de alcaldas salvadore?as del go1ernante 0rente 0ara1undo Mart 2ara la

6i1eraci9n Nacional 7am1ién se e:2ortan a1onos, 2roductos farmacéuticos y

>umicos El Salvador e:2orta a !ene"uela café, 2roductos farmacéuticos y te:tiles,entre otros

6a e:2eriencia demuestra >ue las negociaciones en las >ue se o1tienen meores

resultados son a>uellas donde los 2artici2antes se dedican a estudiar los intereses de

las 2artes involucradas, a desarrollar o2ciones creativas y a a2oyarlas, con criterios,

o1etivos de legitimidad, aenos a la voluntad de los negociadores

En la actualidad, El Salvador y !ene"uela renegocian un Acuerdo de Alcance

Parcial de comercio >ue tienen vigente desde $'-%, a fin de actuali"arlo y a1rir

es2acio a nuevos 2roductos >ue go"ar


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la asociaci9n GEnerga 2ara El SalvadorQ Ene2sa, formada 2or $* alcaldas del

0M6N y la divisi9n P.! Cari1e de la em2resa estatal GPetr9leos de !ene"uelaQ En

cinco a?os, Al1a Petr9leos @a modificado no s9lo el mercado de los @idrocar1uros en

El Salvador, sino el del mercado en general al @a1er entrado en múlti2les sectoresmedicamentos, agricultura] y 2lanea continuar con su e:2ansi9n en otros sectores

como el de la aviaci9n comercial o la 2esca El Salvador felicit9 a Nicol


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de dividir el facial del anterior entre $))) se mantiene el ti2o de cam1io fio en (,$&

Bolvares 0uertesY

- de enero de ()$)D nueva devaluaci9n a (,%) 1olvares fuertesY 2ara unas

determinadas categoras de 2roductos gestionados 2or CA.4!4, y a /,=) 1olvaresfuertesY 2ara el resto de categoras gestionadas 2or la citada Comisi9n

/ de unio de ()$)D se constituye un mecanismo adicional a CA.4!4 2ara la

o1tenci9n de divisas, el Sistema de 7ransacciones con 7tulos en Moneda E:tranera

S47ME, >ue facilita divisas 2ara categoras y o2eraciones no cu1iertas 2or CA.4!4

a un ti2o de cam1io fio de &,=) 1olvares fuertesY

=) de diciem1re de ()$)D se consolidan las dos devaluaciones esta1lecidas

el - de enero, fiue vena reali"ando el sector 2ú1lico a (,%) Bolvares 0uertesY

$ de enero de ()$(D el Banco Central de !ene"uela esta1lece >ue a 2artir de

esa fec@a no se a2lica a la denominaci9n de la moneda el adetivo GfuerteQ, 2asando a

denominarse sim2lemente 1olvar, con el sm1olo Bs c9digo 4SOD !E0

' de fe1rero de ()$=D devaluaci9n del /%,&$L del 1olvar, >ue 2asa de /,=)

BsY a %,=) BsY, y eliminaci9n del S47ME

6a normativa actualmente vigente en materia cam1iaria, y a la es2era de >ue se

2u1li>ue la corres2ondiente al S4CA., viene recogida, 1


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mediante retiros totales o 2arciales, al ti2o de cam1io vigente, o mediante

transferencia o c@e>ue del 1anco de2ositario

6a resoluci9n del Banco Central de !ene"uela n^ $=I)(I)$ de fec@a $= de

fe1rero de ()$= esta1lece una am2liaci9n de las o2eraciones de ingreso y dedis2osici9n de las cuentas en divisas a1iertas en !ene"uela 2or residentes, tanto 2or

2ersonas fsicas como urdicas, y las condiciones en las >ue 2ueden o2erar estas

cuentas en d9lares BC! +esoluci9n $=I)=I()$=

( +esoluci9n de varios ministerios del * de agosto de ()$(, 2u1licada en la

5aceta Oficial numero =''-) +esoluci9n listas n^$ y n^(, 2or la >ue se esta1lece

una clasificaci9n de 2roductos en dos listas en funci9n de >ue 2recisen o no

Gcertificado de no 2roducci9n nacionalQ lista $, 1ienes >ue no re>uieren certificadode 4nsuficiencia o certificado de no 2roducci9n nacional y lista (, >ue si lo

re>uieren Se esta1lece, asimismo, >ue las listas serue las autori"aciones son @asta un monto muivalente en otras divisas y go"aruidaci9n de .ivisas A6. de

CA.4!4 Con tal medida se estima agili"ar el 2roceso de a2ro1aci9n 2ara la

ad>uisici9n de 2roductos

/ Nueva redacci9n del Convenio Cam1iario n^ $/ de - de fe1rero de ()$=, >ue

esta1lece el nuevo ti2o de cam1io de %,=) BsY a 2artir del ' de fe1rero y anuncia la

creaci9n de un nuevo 8rgano Su2erior 2ara la O2timi"aci9n del Sistema Cam1iario,>ue se crea 2or el .ecreto n^ '=-$ de fec@a - de fe1rero de ()$= Este OSOSC estar<

encargado del dise?o, 2lanificaci9n y eecuci9n de las estrategias del Estado en

materia cam1iariaD adscrito al Ministerio de Planificaci9n y 0inan"as, de2ender< del

citado ministerio, del Banco Central de !ene"uela y del Ministerio del Petr9leo y

=*


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Minera, y sus decisiones de1erue se regula, en términos muy generales, la o2erativa del S4CA.

Convenio Cam1iario n^ ($

Administración de licencias de importaciónSectores a los >ue afectaD

MA7 P+4MAS, P+O.UC7OS 4N.US7+4A6ES V B4ENES E[U4PO

7ECNO6O53A 4N.US7+4A6

!EJ3CU6OS .E 7+ANSPO+7E

Descripción:

.esde el $ de enero de ())- la im2ortaci9n de ve@culos en !ene"uela re>uiere

una licencia de im2ortaci9n emitida 2or el Ministerio del Poder Po2ular 2ara las

4ndustrias 6igeras y Comercio artculo $ de la +esoluci9n N^ =$) de =$ de octu1re

de ())*

6as autoridades vene"olanas esta1lecer


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ON#%SIONES

El 1ao crecimiento econ9mico >ue @a 2resentado la economa salvadore?a y

las 2royecciones >ue indican >ue se mantendr< de esa forma en los 2r9:imos a?os, 2lantean >ue el 2as tendr< una serie de retos 2ara su crecimiento econ9mico sin

em1argo, e:isten o2ortunidades 2ara las em2resas vene"olanas en @acer negocios con

la industria de aceite de 2alma salvadore?o

6as o2ortunidades de e:2ortaci9n del 2as salvadore?o @acia !ene"uela se

enfocan en otros 2roductos, sin em1argo dado la inci2iente industria de aceite de

2alma >ue @a surgido en la regi9n ofrece una o2ortunidad 2ara !ene"uela de 2oder

cu1rir a través de las im2ortaciones el faltante de aceite de 2alma crudo 2ara lamanufactura de diversos 2roductos de consumo alimentario en el 2as

En El Salvador no e:isten mayores restricciones 2ara la e:2ortaci9n de sus

2roductos, sin em1argo, en !ene"uela, @ay una diversidad de o1stue su2erar,

como lo es el ti2o de cam1io, el sistema de otorgamiento de divisas 2ara las

im2ortaciones el cual es muy engorroso y de tarda res2uesta 7am1ién las 2olticas

arancelarias >ue rigen en el 2as, so1re todos 2ara los 2roductos de origen agrcola

>ue afectan la com2etitividad a nivel de los 2roductos im2ortados

Sin em1argo, 2or medio de la renegociaci9n en el ()$/ del Acuerdo de Alcance

Parcial de comercio >ue tienen vigente desde $'-%, se a1rieron es2acios a nuevos

2roductos >ue go"ar


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6I6#IO!"AFÍA

E:2ortaci9n e 4m2ortaci9n @tt2DYYelsalvadorem1aadago1veYinde:2@2_o2tion

XcomcontentFvieRXarticleFidX'F4temidX$=FlangXes

Mora, C ())& !ene"uela y su actual 2oltica de comercio e:terior Comercio

4nternacional .is2oni1le enD @tt2DYYRRRgestio2oliscomYcanales&YecoY

veneysu@tm

+oe Smit@son F Asociados 6tda SY0 4nvestigaci9n de 0uente Secundaria

4N7E+NE7D

@tt2DYYRRRsa1erulaveY1itstreamY$(=/&%*-'Y$*$%'Y$Ygutierre"`agronegocios2df

@tt2DYYRRRsiceoasorgYctyinde:YS6!YS6!B47S`sas2
http://www.gestiopolis.com/canales5/eco/http://www.gestiopolis.com/canales5/eco/http://www.saber.ula.ve/bitstream/123456789/17169/1/gutierrez_agronegocios.pdfhttp://www.gestiopolis.com/canales5/eco/http://www.saber.ula.ve/bitstream/123456789/17169/1/gutierrez_agronegocios.pdf

modelo de trabajo moneda banca y comercio

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