BARRERAS DE ENTRADA:

• Economía de escala

• Diferenciación de producto

• Lealtad de marca

• Costo de cambio de marca por parte consumidores

• Requerimientos de capital

• Acceso a canales de distribución

• Acceso a tecnología

• Experiencia y efecto de aprendizaje (Know How)

ACCION DEL GOBIERNO:

• Protección a la industria

• Regulación de la industria

• Movimientos de capaital entre países

• Derechos aduaneros

• Cambio de monedas extranjeras

Rivalidad Dentro

de la

Industria

Nuevos

Participantes

Disponibilidad

de

Sustitutos

CompradoresProveedores

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

• Competidores participantes en la industria

• Crecimiento de la industria

• Costos fijos

• Diferenciación de los productos

• Incremento en la capacidad de respuesta

• Compromisos estratégicos

• Enfoque y conducta gerencial

BARRERAS DE SALIDA:

• Barreras emocionales

• Especialización de activos

• Costo de salida

• Restricciones gubernamentales

Poder

de Negociación de los

Compradores

Poder

de Negociación de los

Proveedores

• Disponibilidad de sustitutos cercanos

• Costo de cambio del usuario

• Rentabilidad y agresividad del productor del sustituto

• Valor precio del sustituto

Amenaza

de

Sustitutos

Amenaza

de Nuevos

Participantes

PODER DE LOS COMPRADORES:

• Número de compradores

• Disponibilidad de productos sustitutos

• Acceso a informaciones de la industria

• Rentabilidad de los proveedores

PODER DE LOS PROVEEDORES:

• Número de proveedores importantes

• Disponibilidad de sustitutos de productos de

los provedores.

• Costo de cambio de proveedor

• Contribución de los proveedores a la calidad

del producto