modelo chileno de internacionalización de pymes

Modelo Chileno de Internacionalización de PYMES

Camilo Navarro CeardiDirector del Departamento Económico

Embajada de Chile en Perú

RADIOGRAFIA EMPRESAS EXPORTADORAS

Tabla de Contenidos

ProChileAl servicio del exportador

¿QUE ES PROCHILE?

SERVICIOS, PROGRAMAS E INSTRUMENTOS

RADIOGRAFIA EMPRESAS EXPORTADORAS

CHILE Y SUS EXPORTACIONES

COMO ESTAN LOS MERCADOS INTERNACIONALES ????

APOYO PROCHILE A EXPORTADORES EN CONTEXTO DE CRISIS


26 de noviembre de 2009 Página 4

¿Cual es la presencia de la PYMEX en las exportaciones

nacionales?

Radiografía 2008 del tamaño de las empresas exportadoras

MICRO 1.434 17,45% 0,02%PYMEX : 4.767 58,01% 3,12% PYME 3.673 44,70% 1,54%GRANDE 2.016 24,53% 96,86%

Tamaño empresa según

tramo facturacion

Empresas % de las Exportaciones

Nacionales Número % Participación

La Pymex representó el 58% del total de empresas exportadoras, aportando el 3% de las exportaciones nacionales y el 10% de las exportaciones No

tradicionales.

Radiografía 2008 : PYMEX

Los principales productos deexportación:

Vino (10%)Uvas (8%)Servicios considerados de exportación ( 6%)Manzanas (4%)Salmón (3%)

Los principales mercados de exportación:

Estados Unidos Japón España PerúMéxico


Radiografía 2008 : PYMEX

Alto porcentaje de empresas con montos de exportación promedio bajos.

Concentradas principalmente en el rubro alimentos (agrícola y del mar), lo que determina sus mercados de exportación.

Se encuentran en industrias con altos grados de competitividadinternacional.

Sector emergente : servicios considerados de exportación.

¿Cómo van nuestras exportaciones

durante este año?

Chile: exportaciones totales v/s no tradicionales (mensual, febrero 2007 - agosto 2009)

-

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

7.000

8.000

MM

US$

Fuerte caída de las XT contrasta con la estabilidad de las XNT.


Chile: exportaciones por sector Agosto 2007 - agosto 2009

(US$ MM) 2007 (A AGOSTO)

2008 (A AGOSTO)

2009 (A AGOSTO) VAR. 09/08

Exportaciones Totales 46.124 49.775 32.615 -34,5

Exportaciones no cobre 20.564 23.439 17.345 -26,0

Exportaciones no tradicionales 10.931 13.171 11.451 -13,1

Sectores No Tradicionales

Agropecuario 2.637 3.009 2.706 -10,0

Frutícola 2.324 2.800 2.428 -13,3

Industrial 8.209 9.661 7.988 -17,3

- Industria alimentaria 4.509 5.140 4.682 -8,9

- Industria no alimentaria 3.700 4.521 3.306 -26,9

Fuente: Información preparada por ProChile, sobre información del Banco Central de Chile

Exportaciones totales por zona geográfica

Distribución de las Exportaciones por Zona Geográfica 2008 (ene-ago)

América del Norte17,6%

América del Sur y Central

16,7%

Europa26,7%

Asia y oceanía38,6%

África0,3%

Distribución de las Exportaciones por Zona Geográfica 2009 (ene-ago)

América del Norte17,7%

América del Sur y Central

16,9%

Europa20,6%

Asia y Oceanía44,3%

África0,5%

Exportaciones no tradicionales por destino

0

500

1000

1500

2000

2500

EstadosUnidos

México Perú Venezuela Japón China España Inglaterra

mill

US$ Ene-jul 08

Ene- jul 09

-14%

-22%-25%

-2%

0%

29%

-26% -10%

Fuente: ProChile con información del Servicio Nacional de Aduanas

¿Cómo están los mercados internacionales?

Tasa de variación del PIB

-7,00

-6,00

-5,00

-4,00

-3,00

-2,00

-1,00

0,00

1,00

2,00

3,00

4,00

T 1 2008 T 2 2008 T 3 2008 T 4 2008 T 1 2009 T 2 2009

% re

spec

to d

el tr

imes

tre

ante

rior

Francia

Alemania

Japón

Corea del Sur

México

Reino Unido

Estados Unidos

Unión Europea

Fuente: estadísticas trimestrales OECD (http://stats.oecd.org/Index.aspx?QueryName=350&QueryType=View&Lang=en)

Cambio en la tendencia

Algunos síntomas:

Cambio en la tendencia recesiva: cifras positivas o bien contracciones más atenuadas.

En los principales mercados de destino, persisten inusuales tasas de desempleo, cuyo pronóstico es una demora en su ajuste a la baja.

Por lo tanto, la recuperación del consumo y de las importaciones será paulatina.

La reactivación mostrará signos aún más claros y evidentes durante el 2010.

Efectos sobre nuestras exportaciones no tradicionales

El factor fundamental ha sido la capacidad de competir con precios más bajos que otros proveedores;

La calidad asociada al precio conveniente ha sido fundamental en gran parte de los destinos (particularmente los asiáticos). Caso emblemático: vino.

Sector agroalimentario: pese a la contracción de la demanda en la mayoría de los destinos, Chile a logrado mantener la participación en los mercados (y en algunos casos aumentarla: China – Hong Kong);

Apoyo ProChile a exportadores en contexto de crisis

- Monitoreo permanente de situación de mercados internacionales de exportaciones no tradicionales (oportunidades, amenazas)

- Incremento de co-financiamiento para empresas PYMEX

- Reforzamiento acciones de promoción comercial en mercados prioritarios.

Política de Promoción de Exportaciones Contracíclica

¿QUÉ ES PROCHILE?


Descripción General y Misión

¿A quienes nos dirigimos?

¿Dónde llegamos?

¿Dónde estamos?

Descripción y Misión

“…promover las exportaciones no tradicionales chilenas en el mundo”

• Descripción general: La Dirección de Promoción de Exportaciones(ProChile) es una agencia que pertenece a la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (DIRECON) del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile encargada del Aprovechamiento de los TLC.

• Misión: Promover el aumento de las exportaciones no tradicionales, velando por el incremento del valor de productos y servicios, el aumento en el número de empresas exportadoras con énfasis en la pequeña y mediana empresa y la diversificación de los mercados de destino.

Más productos , más actores y más mercados

A quiénes nos dirigimos.

Tengo una PYMEy deseo exportar

Ya estoy exportando pero quieroir a nuevos mercados

Somos una asociación y queremos fomentar nuestro sector

PROGRAMA GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES EXPORTADORAS

INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL

SERVICIOS DE INFORMACION DE COMERCIO INTERNACIONAL

¿Dónde estamos?• Red de Oficinas Regionales

– 15 oficinas regionales– Oficinas Centrales en

Santiago

¿Dónde llegamos?• Red de Oficinas

Comerciales53 oficinas en los principales mercados de destino de exportaciones y en nuevos mercados con alto potencial.

CanadáEEUU

México

UE

Corea del Sur

El SalvadorHondurasNicaraguaCosta Rica

EFTA (European Free Trade Association) (Islandia-Noruega-Suiza- Liechtenstein)

P4(Nueva Zelanda, Singapur, Brunei)

Malasia

China

Japón

Vietnam

Australia

Turquía

Chile tiene acceso comercial al 86% del PIB Mundial

Acuerdos de Libre Comercio

Perú

Panamá

UruguayParaguayArgentina BrasilBoliviaVenezuelaEcuador

India

Cuba

En vigenciaFirmadoEn negociación o estudio

Colombia

Tailandia

Guatemala

Función de conexiónOFERTA

EXPORTABLE NACIONALBIENES Y

SERVICIOS

OFERTAEXPORTABLE

NACIONALBIENES Y

SERVICIOS

Red de Oficinas RegionalesNivel Central

Red de Oficinas RegionalesNivel Central

DEMANDA INTERNACIONAL

DEMANDA INTERNACIONAL

Red Oficinas Comerciales Red Oficinas Comerciales

FACILITADORFACILITADOR


¿COMO AYUDAMOS A NUESTROS EXPORTADORES?

SERVICIOS DE INFORMACIÓN E INTELIGENCIA DE MERCADOS.

SERVICIO GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES

EXPORTADORAS.

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Y ACCIONES DE

PROMOCION DE EXPORTACIONES

Experiencia exportadora y oferta exportable

SERVICIOS DE INFORMACION DE COMERCIO EXTERIOR


Servicios, Programas e Instrumentos

Desde información general de mercados extranjeros hasta la postulación en línea a eventos

internacionales. Los servicios de información de ProChile buscan

responder a las necesidades individuales y colectivas de todo tipo

de empresas, instituciones y asociaciones.

PROGRAMA GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES

EXPORTADORAS

INSTRUMENTOS DEPROMOCION INTERNACIONAL


• Portales– www.prochile.cl– www.direcon.cl– www.chilexportaservicios.com– www.chileinfo.com

• Asistencia al exportador• Cyberexport• Elaboración de estudios• Información comercial selectiva




www.prochile.clPortal institucional que engloba la red de servicios de información, los programas de apoyo al exportador y los instrumentos de promoción internacional.

www.chilexportaservicios.clHerramienta para apoyar y promover las exportaciones de servicios. Entrega información indispensable sobre oportunidades de negocios, acceso a mercados, cómo exportar, instrumentos de fomento a las exportaciones, temas de actualidad.

www.chileinfo.comPortal bilingüe que posee completa información de la oferta exportable de productos y servicios chilenos para el mundo, orientado a importadores de productos chilenos.

www.direcon.clPortal Web de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales que posee información de la política de apertura comercial de Chile y todo sobre los acuerdos comerciales suscritos por Chile

Asistencia al exportador

• Descripción: Primera línea de atención de ProChile. Permite contactar asistentes expertos en comercio exterior telefónicamente y formularios Web.

• Objetivos:– Facilitar el acceso a la información– Entregar guías para exportar– Asistir en el uso de los instrumentos y

servicios disponibles de ProChile

• Público objetivo: todo tipo de empresas, instituciones y asociaciones relacionadas o con intereses en exportaciones y comercio exterior


Cyberexport• Descripción: Centro de

información especializado en comercio exterior. Incluye estadísticas, normativas, aranceles de internación, estudios de mercado, bases de datos, etc..

• Disponibilidad: Santiago



Información Comercial Selectiva

• Descripción: Envío proactivo de información relevante a su organización, vía correo electrónico, sobre actividades y servicios de ProChile, información estratégica sobre mercados internacionales y productos de exportación

• Disponibilidad: Todo el país



Elaboración de estudios

• Descripción: Estudios elaborados por analistas de mercado especialistas en comercio internacional según las necesidades específicas de cada cliente

• Disponibilidad: Todo el país.



PROGRAMA GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES

EXPORTADORAS

• PYMEXPORTA• Coaching Exportador• Programa de

Internacionalización de la Agricultura Campesina (PIAC)

• Talleres y Seminarios


ProChile busca apoyar a las PyMES desde sus primeros pasos potenciando su capacidad empresarial con miras a la

exportación. Para esto, promueve diversos programas, talleres y

seminarios que abarcan desde estudios y asesorías, tanto a nivel técnico como gerencial, hasta el cofinanciamiento de iniciativas de promoción de exportación.


PyMEXPORTA – Programa de desarrollo para la PyME Exportadora

• Descripción: herramienta de desarrollo que ofrece co-financiamiento para consultorías destinadas a superar barreras, mejorar los canales de comercialización y ajustar la oferta exportable en los mercados de altos estándares.

• Objetivos: Consiste en apoyar el plan de internacionalización de las pequeñas y medianas empresas con potencialidad exportadora a través del cofinanciamiento de consultorías especializadas, visitas guiadas y capacitaciones.

• Puede participar: . Pequeñas y Medianas Empresas Exportadoras (PyMEX), de sectores Industriales y Servicios


Coaching exportador• Descripción: Programa para desarrollar

capacidades en empresarios Pymex para que sean capaces de desarrollar su proyecto exportador mediante la utilización de la metodología de Coaching Colaborativo.

• Objetivos: Permite apoyar el proceso de inserción internacional de las PyMEX, incentivando la cooperación, el traspaso de conocimiento y experiencia entre empresarios con distintos niveles de experiencia en internacionalización de sus negocios.

• Puede participar: Dueños o ejecutivos con amplio poder de decisión sobre la gestión de una PyMEX o con potencial exportador.


Programa Internacionalización de la Agricultura Campesina- PIAC

• Descripción: Consiste en insertar en los mercados internacionales a productores y empresas, en forma individual o en grupos, en condiciones competitivas, sostenibles y rentables

• Objetivos: – Servicios de apoyo: asesorías en temas

organizacionales, legales, financieros y comerciales

– Servicios complementarios: buscan desarrollar capacidad exportadora, inteligencia de mercado y actividades de promoción internacional.

• Puede participar: Personas naturales, empresas individuales o asociativas con personalidad jurídica, grupos de productores sin personalidad jurídica, que sean o no usuarios de INDAP, del sector silvoagropecuario


Talleres y Seminarios

• Descripción: Actividades de capacitación e información organizados o patrocinados por ProChile con la cooperación de asociaciones gremiales y/o cámaras binacionales de comercio

• Objetivos: orientar en el proceso exportador, informar sobre oportunidades de mercado, estrategias de prospección y penetración de mercados, capacitación en el acceso y uso de información y servicios de ProChile, entre otros.

• Puede participar: Personas naturales o empresas individuales o asociativas. Los eventos organizados por ProChile no tienen costo.

INSTRUMENTOS DEPROMOCION INTERNACIONAL

• Planes Sectoriales de promoción de exportaciones

• Ferias Internacionales• Semanas de Chile• Sabores de Chile• Muestra y Cata de Vinos• Macro Rueda de Negocios• Centros de Negocios

– Shanghai – China– Madrid – España

• Concursos Nacionales de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias– Exportaciones Silvoagropecuarias– Agricultura Familiar Campesina


Los instrumentos de promoción internacional son una vía de acceso a

mercados internacionales para exportadores que ya cuentan con una

oferta exportable y con las capacidades básicas para proyectar sus negocios.

ProChile permite que estas empresas de alto potencial exportador exploren nuevos mercados y, finalmente,

consoliden su posición internacional.

Planes Estratégicos Sectoriales de Promoción de Exportaciones.

• Descripción: Estrategias sectoriales de desarrollo exportador que permiten a las empresas desarrollar un Plan sectorial de promoción de exportaciones, por ejemplo para sector proveedores para la minería.Estos Planes se desarrollan a través de prospección, introducción o mantención de oferta exportable en un mercado (o nicho de mercado). Son de ejecución anual, con diseño a tres años.

• Objetivos: Estos Planes cumplen sus objetivos y se materializan mediante la ejecución de misiones de prospección, misiones comerciales, invitación de compradores, traída de expertos, ferias, entre otros.

• Puede participar: Cualquier empresa chilena que presente oferta exportable adecuada a los mercados de destino.


Ferias Internacionales• Descripción: Participación de empresas

chilenas con un stand en un Pabellón de Chile en importantes ferias internacionales.

• Objetivos: Generar oportunidades de negocios y establecer contactos, analizar mercados potenciales, marcar presencia, promover posición internacional con objeto de obtener resultados a mediano y largo plazo.

• Puede participar: Asociaciones de diversos sectores productivos, empresas exportadoras y/o distribuidoras de productos chilenos.


Semanas de Chile• Descripción: Programa de actividades en múltiples mercados,

que incluye Reuniones Bilaterales, Sabores de Chile, Muestra y Cata de Vinos, Visitas y Seminarios técnicos y actividades gastronómicas y culturales de difusión.

• Objetivos: Realizar negocios en diversos mercados a través de un programa intensivo de ruedas de negocios y actividades complementarias, que potencian la presencia de Chile y sus empresas.

• Puede participar: Cualquier empresa chilena que presente oferta exportable adecuada a los mercados de destino.


Sabores de Chile• Descripción: Misión empresarial que

busca dar a conocer la oferta exportable de alimentos, vinos y otros productos y servicios chilenos

• Objetivos: Establecer contactos comerciales en reuniones bilaterales y dar a conocer la oferta de productos y servicios chilenos

• Puede participar: Empresas chilenas con potencial exportador interesadas en acceder a nuevos mercados.


Muestray Cata de Vino

• Descripción: Degustación de vinos dirigida a público de negocios y seminarios especializados, realizadas en diferentes mercados.

• Objetivos: Buscar nuevos contactos comerciales y difundir la oferta exportable de vinos a nivel internacional.

• Puede participar: Empresas que cuenten con vinos embotellados de calidad demostrable


Macro Ruedade Negocios

• Descripción: Encuentro de negocios, realizado en Chile, entre exportadores y potenciales clientes internacionales que permite fomentar las exportaciones, diversificar la oferta exportable y dar a conocer Chile.

• Objetivos: Apoyar a las empresas en su proceso de internacionalización en los mercados con Acuerdos Comerciales para concretar negocios in situ en el corto, mediano y largo plazo

• Puede participar: Pequeñas y medianas empresas, que sean activos o nuevos exportadores, o PyMEs con oferta exportable.


Centro de Negocios Shanghai - China

• Descripción: Plataforma de servicios y apoyo a los empresarios chilenos que desean ingresar al mercado chino. Cuenta con estaciones de trabajo, cada una de ellas, equipada con conexión a Internet y teléfono.

• Objetivos: Entregar servicios logísticos (llamadas locales, cuentas dedicadas, salas de reuniones, espacio para exposición de productos), apoyo especializado en información sobre procedimientos de comercio exterior y brindar asesoría en la contratación de servicios

• Puede participar: Empresas que desean desarrollar o adaptar productos, realizar estudios acerca de la conducta del consumidor local y/o estudios de mercado que faciliten el ingreso de su oferta exportable, y universidades que deseen realizar investigación relacionada.


Centro de Negocios Madrid - España

• Descripción: Plataforma de servicios de información y promoción comercial en Madrid en asociación con TurismoChile y Corfo.

• Objetivos: Facilitar herramientas que permitan la generación de alianzas estratégicas entre exportadores chilenos e importadores extranjeros

• Puede participar: Pequeñas y medianas empresas exportadoras de productos no tradicionales, asociaciones gremiales, entre otros.


Centro de Negocios Nueva York – EE.UU.

• Descripción: Plataforma de servicios de información y promoción comercial en Madrid en asociación con TurismoChile y Corfo.

• Objetivos: Facilitar herramientas que permitan la generación de alianzas estratégicas entre exportadores chilenos e importadores extranjeros

• Puede participar: Pequeñas y medianas empresas exportadoras de productos no tradicionales, asociaciones gremiales, entre otros.


Concursos Nacionales de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias

• Proyectos Sectoriales de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias:

– Estrategias de mediano o largo plazo– Dirigido a todas las empresas de un sector– Busca realizar promoción genérica de la

industria

• Proyectos Empresariales de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias:

– Estrategias de corto o mediano plazo– Dirigido a empresas o grupos de ellas– Busca realizar prospección o penetración de

mercado


¡MUCHAS GRACIAS!!

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