Modelimi në Biznes Internacional

Ligjërata e 6 Zhvillimi Planit të Biznesit

Pedagogu:

Dr. Enver Krasniqi

Prishtinë,

Viti akademik 2014/2015

Përmbajtja e lëndës

1. Modelimi në biznes

2. Mjedisi biznesor

3. Natyra globale e biznesit

4. Modeli qeverisës i biznesit

5. Biznesi dhe sipërmarrja

6. Zhvillimi i planit të biznesit

7. Modeli i një plani të biznesit i bazuar në workshop-e

8. Format e Organizimit të Biznesit

9. Modeli I menaxhimit të operacioneve të biznesit?

10.Çfarë janë sistemet e menaxhimit të informacionit?

11.Modeli I Ndërmarrjes digjitale?

12.Menaxhimi i zinxhirit të furnizimit

2

3

Pse të planifikojmë?

We should be concerned about the future because we will have to spend the rest of our lives there/Charles Kettering/

Planifikimi është përgjegje në mosnjohjen e ardhmëris,në rreziqet e mundshme

Failing to plan is planning to fail/ai i cili nuk planifikon,ai planifikon mossuksesin/

4

Pregaditjet e planit të biznesit

Çka është plani i biznesit,kush e përgadit si dhe kujt i shërben?

Çka do të thotë për palët e treta plani i biznesit

Informatat e nevojshme për përgatitje

Struktura e një plani biznesi të mirë

Hapat e zakonshëm për bërjen e një plani të biznesit

Prezentimi i planit të biznesit

5

Parashikimi i biznesit

What business are we in?/cili është biznesi ynë/

Koncepti themelor/filozofia e afarizmit e orientuar kah blerësit/

Cila është në të vërtetë puna /biznesi/ i fotografistit? Çka në të vërtetë ai ,,prodhon’’?

6

Shkaqet e planit të biznesit

Ndërmarrësi e vërteton iden e tij afariste-është një udhërëfyes për kryerjen e punëve

Një dokument i shkruar për grupet tjera të interesuara (bankat, investitoret, bleresit)

Aftësim i ndërmarrësit për afarizëm të suksesshëm

Mr.Sci.Sokol Krasniqi PhDC 7

Elementet e planit të biznesit

1. Tabela e përmbajtjes 9. Kapitali fillestar i biznesit

2. Përmbledhja ekzekutive 10. Planet financiare

3. Përshkrimi i idesë së biznesit 11. Shtojcat:

4. Forma ligjore e biznesit • Projekcionet financiare

• Shpenzimet fillestare

• Grafiku i pikës kritike, etj 5. Hulumtimi i tregut

6. Plani i marketingut

7. Organizimi i biznesit

8. Kostot e biznesit

Parametrat

IDETЁ ALTERNATIVE

Tregu

Kërkesat me

aftësi pagimi

Dispozicioni

me personel

të

kualifikuar

Dispozicio

ni me

teknologji /

pajisje

Dispozicioni

me lëndë të

parë

Konkurrentët

GJITHSEJT

Faktorët kritik të

suksesit

( + ) ( + ) ( + ) ( + ) ( - ) ( = )

Plantacioni I

Dredhezave

Plantacioni I

Mollave

Perpunimi I ujit

Reciklimi

Perpunimi I

qumshtit

TABELA E MIKRO SHOSHITJES Sistemi i dhënies së poenëve: 10 – “e lartë” apo “e mire” / 1 – “e ulët” apo “gabim” Faktorët kritik të suksesit: shkruaj tekst

Parametrat e dhënë këtu shërbejnë vetëm si shembull

Për këtë arsye poenët e marra për konkurrentët (5 për shumë konkurrent, 0 për asnjë konkurrent) duhet të zbriten nga totali i marrë gjer më tani.

9

Përmbajtja e biznes planit 1

Analiza e afarizmit/pjesa narrative/

Përshkrimi i prodhimit

Përshkrimi i tregut dhe blerësve potencial

Konkurenca

Strategjia e tregut

Lokacioni, ndërtesat, paisjet, makinat

Menaxhmenti dhe organizimi,prona

Vlerësimi i rrezikut dhe planit kohor

Përsoneli i punësuar

10

Përmbajtja e biznes planit 2

Projekcionet financiare

Llogaritë e fitimit dhe humbjes

Bilanci i rrjedhës së parasë

Bilanci i gjendjes

Pika e rentabilitetit dhe treguesit financiar

11

Angazhimi i punës kreative

Në një plan biznesi të suksesshëm duhet të punohet 150-180 orë pune

1. Mbledhja e informatave

2. Analiza e informatave

3. Bërja e planit (20-25 faqe max)

4. Rregullimi i planit

5. Plotësimi i planit

12

Problemet në kulturën e planifikimit

Zhvillimi i biznes planit nga ana e ndërmarrësit

Plotësimi i biznes planit

Kalimi prej planit fillestar të afarizmit në planifikim kontinual

Kyçja e bashkëpuntorve në përgatitje e tij-komunikimi i hapur

13

Rregullat e shkruarjes se biznes planit

Gjuhë e bukur dhe e qartë

Përmisime në gabimet eventuale në shtypje

Aplikimi i madhësis dhe formës së shkronjave

Vëllim i arsyeshëm numrash/tabelat/

14

Faqja e parë: Informacioni

Shenja grafike (logo) e ndërmarrjes

Titulli: plani i biznesit për /produktin/shërbimin)

Emërtimi i ndërmarrjes (tel, fax, e-mail)

Emri dhe mbiemri i ndërmarrsit-pronarit

Datimi

Klauzula për fshehtësin afariste të planit

Personit/subjektit të cilit plani i është dedikuar

15

I – Dega e veprimtarisë (1)

A. Dega/veprimtaria

Madhësia e tanishme e degës

Subjektet kryesore të degës

Faktorët kryesor të sukssesit afarist

Parashikimi i rritjes,potencialit të tregut si dhe strukturës së tij

Trendet e parashikuara në teknologji,trende,ligjëshmëri,ruajtjen e ambientit

16

Ndërmarrja, produkti/shërbimi

B. NDËRMARRJA Data e regjistrimit,statusi juridikisht legal

Themeluesit(pronarët,bashkëpronarët)

Veprimtaria e ndërmarrjes(kryesorja,veprimt.plotësuese)

Caqet e zhvillimit për 2-3 vitet e ardhshme

17

Produkti/shërbimi (3)

C. PRODHIMI/SHËRBIMI

Përshkrimi i prodhimit /shërbimit

1. Kërkesat që do ti plotëson

2. E veçanta/individualiteti

3. Shërbimet plotësuese

4. Vendi që zë në degë

5. Faza e zhvillimit të produktit/shërbimit

Krahasimi me produktet e konkurencës

Mundësit e mbrojtjes juridike të produktit

18

Kërkimi dhe analiza e tregut-1

A. Vendndodhja e tregut

B. Përshkrimi/analiza e blerësve të mundshëm

1. Kush janë blersit,ndërsa kush janë shfrytzuesit e produktit/shërbimit

2. Shtrirja gjeografike e blerësve

3. Elementet qenësore të produktit për ta

4. Vendosja për blerje-faktorët

5. A është bërë veç porosia e produktit

19

Kërkimet, analiza e tregut-2

C. Caqet e tregut/segmentimi/niche 1. Madhësia e tregut(Kosova,apo më gjërë)

2. Sjelljet e tregut në të kaluarën

3. Parashikimi i rritjës së tregut

4. Elementet kryesore të tregut/kufizimet për hyrje

5. Parashikimet për ndryshimet e mundshme në të ardhmën

6. Caqet e segmentimit të tregut

7. Planet për tregjet exportuese

20

III Kërkimet dhe analizat e

tregut - 2 D. KONKURENCA

3-5 konkurentët kryesor

Përparsitë dhe dobësitë e konkurentëve

Ngjashmërit dhe dallimet me konkurentët

Strategjia kryesore në treg e konkurencës

Probabiliteti/mundësia e hyrjes së ndërmarrjeve të reja

Fuqia e konkurencës nga jashtë.

21

Parashikimi i shitjes

Parashikimi i shitjeve për 3-5 vjet është çelës i planit

Vitin e parë plani bëhet çdo muaj

Vitin e dytë dhe të tretë çdo kuartal

Ky vlersim bëhet në sasi (Q) dhe vlerë (W)

22

III Zhvillimi dhe prodhimi

Zhvillimi i produktit/teknologjisë Shkalla e zhvillimit të produktit

Mundësitë e gjeneratës së re

Blersit e rinj në bazë të përmisimit /diverzifikimit të produktit

Zhvillimi i produktit në sistem zingjiror

Mundësit e përmisimit teknologjik

Mbrojtja e veçantis së produkteve

23

Lokacioni afarist

Përzgjedhja e makrolokacionit (regjioni, vendi)

Përzgjedhja e mikrolokacionit (hapsira, përparsitë dhe dobësitë)

Pronësia e hapësirës (vetanake apo e huazuar)

24

Zhvillimi- prodhimtaria

Operacionet e prodhimit

1. Vendimi për furnizim/kooperim ose prodhim

2. Skicimi i procesit të prodhimit

Plani i furnizimit me lëndë të parë

1. Elementet kryesore të furnizimit

2. Përzgjedhja e furnitorve-fur.altrenativ

3. Organizimi i furnizimit dhe udhëheqja me rezerva

4. Kontrolla hyrëse e kualitetit të lëndës së parë dhe paisjeve

25

Hapësira afariste

Nevojat e hapësirës(tani,për 3-5 vjet)

Si të merret kjo hapësirë,nevojat e investimeve në rirregullim

Aspektet financiare të menaxhimit të hapësirës

26

Prodhimi -3

F. Plani i pajimeve dhe makinave

Përshkrimi i nevojave për pajime dhe makina

Plani i furnizimit të pajimeve dhe makinave(mënyra)

Aspektet financiare të menxhimit të makinave dhe paisjeve

27

Plani i punësimit të personelit

Plani i punësimit për 3-5 vjet

Mënyrat e punësimit: e rregullt (sipas marrveshjes) me afat të caktuar

Shpërblimi i personelit,avancimi,aftësimi

28

Strategjia e shitjes

Misioni i ndërmarrjes

A.Formimi i çmimeve

1. Formimi i çmimeve,fitimi

2. Politika rreth zbritjes së çmimeve

3. Reagimi i konkurencës

4. Politika e modifikimit të çmimeve

5. Afati special i pagesës

29

Strategjia e shitjes

Kanalet disrtributive

Shitja komerciale, industriale, institucionale

Mjetet e transportit (vetanake të nënkontraktuara)

Frekuencat e shpërndarjës

Personeli shitës

30

Reklama & promovimi

Plani i realizimit të promovimit

Parallogaritë për reklama

Propaganda ekonomike (shpallja në shtyp, radio, tv)

Ambalazha

Katalogjet

CD propaganda

Shitjet promovuese

Ekspozitat

31

Shërbimet pas shitjes

Garancionet

Rrjeti servisues

Shërbimet tjera pas shitjes

32

Marketing

Doing business without advertising is like winkling at the girl in the dark. You know what you are doing, but nobody else does.

Stuart Britt

33

Menaxhmenti, organizimi, pronësia

Prezentimi i ndërmarrsve dhe përcaktimi i roleve (funksioneve)

Të arrituart e deritanishme (referencat) e ndërmarrësve

Shpërblimi për menaxhmentin

Organi mbikqyrës

Expertët e jashtëm

Politika e punësimit dhe aftësimi i personelit

Struktura e pronësis në ndërmarrje

34

Projeksionet financiare-1

A. Përmbledhje e rezultateve financiare për 3/tri/vitet e fundit

Përmbledhja e rezultateve financiare

Analiza dhe vlerësimi i afarizmit dhe gjendjes

B. Bilanci fillestar i ndërmarrjes

Mjetet e nevojshme për fillim

Mënyra e financimit të mjeteve fillestare

35

Projekcionet financiare - 2

C. Projekcionet financiare për 3-5 vite

1. Skenari i afarizmit(parashikimet)

2. Përllogaritja e fitimit dhe humbjes

3. Përllogaritja e rrjedhës së parasë

4. Përllogaritja e bilancit

5. Analiza dhe kontrolla e shpenzimeve

6. Vlerësimi i pikës së rentabilitetit

36

Plani kohor/afatet

Aktivitetet kryesore të nevojshme

Afati real i realizimit

Bartësi i aktivitetit

Mjetet e nevojshme

Mundësit alternative

37

Shtojcat e planit të biznesit

Skica e hapësirës

Fotografitë e hapësirës afariste

Detajet e analizës së tregut

Skicimi i rrjedhës së prodhimit

Përshkrimi teknik i prodhimit/Shërbimeve/Teknologji

Fotografitë/Skicat e produktit

38

Shtojcat e planit të biznesit-2

Shembujt e reklamave

Shembujt e shpalljeve

Skema e organizimit

Biografitë/Referencat

Blerësit potencial/Lista

Kopja e kontratave

Shënimet financiare për vitet e mëhershme

Regjistri i paisjeve dhe furnitorve

39

Prezentimi i planit të biznesit

A. Tërheqja e planit për treg

Prezentimi i entuziazmit ndërmarrës, njohja e punës, dega, tregu, konkurenca, perspektiva, të veçantat e planit

B. Lexueshmëria dhe dukja

Forma dhe përmbajtja, dendësia, thuktësia, reale, gjatësia e zgjedhur, fotografitë e zgjedhura, tabelat, teksti

40

Puna e mundëshme dhe e premtuar

Pa premtime të mëdha

Paralajmrimi për rreziqet

Përpunon të gjitha llojet e punëve

41

Prezentimi gojor

Qëllimi i prezentimit të mirë

Prezentimi i punës,ndërmarrësit,mundësit dhe njohuritë

Rregullat e prezentimit të mirë gojor

Hapësira ku bëhet prezentimi gojor

Rëndësia e veshëmbathjes,’’body language’’shprehja e fëtyrës,të shprehurit

Përdorimi dhe përzgjedhja e fjalëve

Sjellje të kujdesshsme ndaj ndëgjuesve

42

Arsyet e mosrealizimit të planit

Qëllimet joreale të ndërmarrësit

Qëllimet e pamatura mirë

Ndërrmarrësi nuk ka qenë i përkushtuar punës për arsye se ka pasur mundësi tjera

Përvojat e pamjaftueshme në planifikim

Jokuptueshmëria ose mosnjohja për reziqet e mundshme ose dobësit e ndërmarrjes

Vlerësimi i tepërt i nevojave të konsumatorve