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Jahrespressekonferenz 2015
Frankfurt, 26. Februar 2015
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Überblick 2014
MLP hat 2014 die wesentlichen Kennziffern sichtbar gesteigert
Gesamterlöse im Q4 mit 186,4 Mio. € um 15 % über Vorjahr und 58 % über Q3 –
deutliche Belebung in der Altersvorsorge
FY 2014: Gesamterlöse 2014 steigen um 6 % – EBIT steigt um 27 % auf 39,0 Mio. €
Vorstand schlägt Dividendenerhöhung auf 17 Cent je Aktie vor – Ausschüttungs-
quote 63 %
MLP setzt die Erneuerung des Unternehmens weiter fort
Jahrespressekonferenz 2015
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Weiterhin schwieriges Umfeld – MLP gewinnt Marktanteile
Entwicklung Markt
100
120
140
160
2013 2014
144,9
4,8 %
Entwicklung MLP
Altersvorsorge: Beitragssumme d. Neugeschäfts in Mrd. €
Neugeschäft in der Branche weiterhin deutlich hinter Normalwerten zurück
151,9
88,28,48,68,8
9
2013 2014
Krankenversicherung: Zahl der Vollversicherten in Mio.
Jahrespressekonferenz 2015
8,89 8,82*
22,5
33,5
44,5
2013 2014
3,62
13,8 %
Altersvorsorge: Beitragssumme d. MLP-Neugeschäfts in Mrd. €
4,12
100
140
180
220
2013 2014
Krankenversicherung: Zahl der Vollversicherten in Tsd.
203 203
Quellen: GDV, PKV-Verband, *Assekurata-Schätzung
-0,7 % -0,1 %
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2007 2014 Veränderungen 2014
FERI deutlich gestärkt
Gesamterlöse (Segment)
Betreutes Vermögen*
Finanzdienstleistungsinstitut Finanzdienstleistungsinstitut
EU-Ratingagentur
AIFM-Lizenz Luxemburg
KVG in Deutschland beantragt
AIFM-Lizenz erhalten, KVG vor Abschluss –
Stärkung von Alternative Assets
12,7 Mrd. € 27,5 Mrd. € Mandatsgewinne und Aufstockungen v. Kunden;
1. Platz Ewige Bestenliste bei den „Fuchsbriefen“
50,7 Mio. € 113,9 Mio. €
Privatkunden- und institutio-
nelles Geschäft parallel
Investment Management und
Beratung f. private u. institutionelle
Kunden jew. aus einer Einheit
-
-Beteiligung Coresis
Joint Venture UST Immobilien
Übernahme Michel & Cortesi
Übernahme Michel & Cortesi zur Stärkung
der Schweiz-Aktivitäten
FERI als eine wichtige, zusätzliche Säule im Konzern aufgebaut
Jahrespressekonferenz 2015
Aufstellung
Akquisitionen u.
Beteiligungen
Regulatorische
Zulassungen
*Konzern
-
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Bedeutung des Vermögensmanagements deutlich gestärkt –Umsatzmix weiter verbreitert
Jahrespressekonferenz 2015
FY 2005 FY 2014
Provisionserlöse: 467,9 Mio. € Provisionserlöse: 486,9 Mio. €
Übrige Beratungs-
vergütungen
Altersvorsorge
Vermögensmanagement
Krankenversicherung
Sachversicherung
Finanzierung
80 %
3 %
10 %
4 %2 % 1 %
49 %
30 %
9 %
7 %
3 % 2 %
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Digitalisierungsstrategie weiter vorangetrieben
MLP financify als Überschrift für die Ansprache
junger Erwachsener im Netz etabliert – neue
Website startet im April
Ausbau des Internets zu einem bedeutenden Weg
der Interessenten- und Neukundengewinnung
Einführung eines Online-Abschlusses für einfache
Produkte geplant
Pilot zur elektronischen Unterschrift und zur Video-
beratung gestartet – weitere Ausbaustufen geplant
Jahrespressekonferenz 2015
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FY 2014: Gesamterlöse steigen auf 531,1 Mio. €
Gesamterlöse Q4
Umsatzerlöse
Sonstige Erlöse
Mio. €
Provisionserlöse
Erlöse aus dem
Zinsgeschäft
200
400
600
472,2
50
9,7
2014
531,1
48
0,5
2013*
499,0
486,9
21,422,9
457,7
22,8
0
50
0
100
150
200
Q4 2014
17
7,8
172,0
186,4
Q4 2013*
15
5,3
149,8
162,3
Gesamterlöse FY
5,88,6
5,57,0
Mio. €
18,5
Jahrespressekonferenz 2015
* Vorjahreswerte angepasst
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Belebung in der Altersvorsorge – neuer Höchststand im Vermögensmanagement
Altersvorsorge
Vermögensmanagement
Krankenversicherung
Sachversicherung
Finanzierung**
Übrige Beratungsvergütungen
Erlöse aus dem Zinsgeschäft
Umsatzerlöse
88,3
4,7
2,0
20,7
-4,3
50,0
11,5
5,4
0,9
-7,4
37,7 9,5
Q4 2013*Q4 2014 in %
5,5 5,5
106,6
4,5
3,0
11,6
5,0
41,3
5,8
117,9
Mio. €
2013*2014 in %
239,7
13,6
8,4
43,5
34,6
147,0
22,9
9,0
-9,0
6,5
6,4
71,4
-6,2
0,4
219,9
14,5
4,9
47,8
32,5
138,1
22,8
* Vorjahreswerte angepasst
** ohne MLP Hyp
Jahrespressekonferenz 2015
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27.900 Neukunden gewonnen
Bruttoneukunden
Jahrespressekonferenz 2015
10000
15000
20000
25000
30000
2013 2014
1000
1500
2000
31.12.2013 Q3 2014 31.12.2014
Kundenberater
26.30027.900
1.9981.944 1.952
30.09.2014
Gesamtkunden: 830.300 847.600
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FY 2014: EBIT steigt um 27 Prozent auf 39,0 Mio. €
Gewinn- und Verlustrechnung
Mio. €
Gesamterlöse
EBIT
Finanzergebnis
EBT
Steuern
Konzernergebnis
EPS in Euro(verwässert/unverwässert)
Q4 2014
186,4
29,6
-1,2
28,4
-6,6
21,8
0,20
Q4 2013* 2014
531,1
39,0
-1,3
37,6
-8,7
29,0
0,27
2013*
162,3
20,5
0,2
20,7
-4,7
16,0
0,15
Verwaltungskosten steigen aufgrund der
angekündigten Investitionen leicht auf
256,8 Mio. € (2013: 250,6 Mio. €)
*Vorjahreswerte angepasst
499,0
30,7
0,2
30,8
-6,9
0,22
23,9
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Eigenkapitalrendite von 7,8 Prozent
Immaterielle Vermögenswerte
Finanzanlagen
Zahlungsmittel
Sonstige Forderungen u. Vermögenswerte
Eigenkapital
Eigenkapitalquote
Andere Verbindlichkeiten
156,2
145,3
49,1
117,7
376,8
23,2 %
117,8
31.12.2014
Gesamt 1.624,7
31.12.2013*
* Vorjahreswerte angepasst
Mio. €
Eigenkapitalquote: 23,2 % (24,2 %)
Eigenkapitalrendite: 7,8 % (6,4 %)
Eigenmittelquote: 13,6 % (16,7 %)
155,3
146,1
46,4
104,7
370,5
24,2 %
108,7
1.533,6
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Vorstand schlägt Dividende von 17 Cent vor –Ausschüttungsquote: 63 Prozent
Ausschüttungsquote: 63 %
Gleichzeitig Kapital benötigt für:
- Akquisitionen
- Investitionen
- Kapitalmanagement (Basel III)
Künftige Ausschüttungsquote:
50 % bis 70 % des Konzernüberschusses0
5
10
15
20
2013 2014
1617
Dividende je Aktie
Cent
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Konsolidierung im Markt nimmt durch das LVRG deutlich an Fahrt auf
100.000
120.000
140.000
160.000
180.000
200.000
220.000
240.000
260.000
280.000
2010 2011 2012 2013 2014
Quelle: DIHK, Registrierungen im Versicherungsvermittlerregister
Anzahl der Versicherungsvermittler
in Deutschland
Jahrespressekonferenz 2015
• Qualität der Beratung und des
Bestands werden noch stärker an
Bedeutung gewinnen
• Vertrieben mit hoher Stornoquote brechen
die Folgeprovisionen weg
• Große Herausforderungen für
Strukturvertriebe
Auswirkungen
Lebensversicherungsreformgesetz (LVRG)
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Fortsetzung der Wachstumsinitiativen
Stoßrichtung Schwerpunkte
3. Verbreiterung
der Umsatzbasis
2. Recruiting • 2013 eingeführte neue Beratereinstiegsprogramme als Basis
• Erleichterung des Starts in die Selbstständigkeit für neue Berater
• Weiterentwicklung der Ausbildung für neue Berater
• Ausbau des Praktikantenprogramms
• Fortsetzung von Geschäftsstellen-Neugründungen im Hochschulsegment
→ Qualität neuer Berater hat weiterhin höchste Priorität
1. Onlinestrategie• Ausbau des Internets zu einem bedeutenden Kanal der Interessenten- und
Neukundengewinnung
• MLP financify als Überschrift für das Angebot an junge Erwachsene etabliert
• Online-Abschluss einfacher Produkte in Vorbereitung
• Videokonferenzen und eSignature als Service für Bestandskunden in Vorbereitung
• Weitere Stärkung des 2014 eingeführten Immobiliengeschäfts; drei neue Produktpartner
• Ausbau des Sachversicherungsangebots für gewerbliche Kunden; Akquisition möglich
• Weitere Stärkung des Bereichs Real- und Alternative Assets bei FERI; weitere
Akquisitionen bei FERI möglich
• Weiterer Ausbau des Vermögensmanagements
MLP
unabhängiger
von kurzfristigen
Markteinflüssen
machen
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Ausblick: MLP erwartet EBIT über Vorjahr
Umsätze
2015
Erlöse Altersvorsorge Stabile Entwicklung
Erlöse Krankenversicherung Leichter Anstieg
Erlöse Vermögensmanagement Leichter Anstieg
Sonstige Beratungsvergütungen
(Immobilien)Deutlicher Anstieg
Jeweils im Vergleich zum Vorjahr
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Verwaltungskosten*
g Trotz weiterhin schwieriger Märkte und umfangreicher Investitionen erwartet MLP 2015 einen leichten EBIT-Anstieg
Mio. €
**
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Zusammenfassung
Trotz schwieriger Märkte hat MLP 2014 versöhnlich abgeschlossen und
dabei die Marktanteile gesteigert.
MLP wird die Erneuerung fortsetzen. Zu den Hauptstoßrichtungen gehören
die Beratergewinnung, die Onlinestrategie und die weitere Verbreiterung der
Umsatzbasis.
Ausblick 2015 unterstreicht den Anspruch an profitables Wachstum – trotz
schwieriger Rahmenbedingungen und umfangreicher Zukunftsinvestitionen.
Jahrespressekonferenz 2015
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Leiter Kommunikation und Politik
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Teamleiter Investor Relations und
Financial Communications
Frank Heinemann
Teamleiter Media Relations
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