*Universidad Nacional Mayor de San MarcosFacultad de Ciencias Administrativas

MARKETING INTERNACIONALProfesor: Dr. Jorge V. Mayur Barrnjvmayuri@hotmail.com+51 (1) 99791 2275

JvMTomado del Libro:MARKETING INTERNACIONAL14 Edicin / 3ra. Edicin en EspaolPhilip R. Cateora, Mary C. Gilly, John L. GrahamMc Graw Hill

16.bin

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TEMA 2EL DINMICO AMBIENTE DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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EL ENTORNO GLOBAL DE LAS EMPRESASLos Consumidores Se Benefician Al PODER SELECCIONAR Entre La Gama Mas Amplia De Bienes De Menor Precio Producidos En Cualquier Lugar Del Mundo.Conforme Se Intensifica La Competencia Global, LA PROTECCION DEL MERCADO DE UN PAIS Frente a La Intrusin Extranjera Tambin Gana Impetu.

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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI ...La Primera Mitad Del Siglo Se Caracteriz Por Una Importante DEPRESIN ECONMICA MUNDIAL Que Ocurri Entre Dos Guerras Mundiales Que Destruyeron La Mayor Parte Del Mundo Industrializado.

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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI ...La ltima Mitad Del Siglo, Se Caracteriz Por Las LUCHAS ENTRE PASES Que Adoptaron El Enfoque Del MARXISMO SOCIALISTA Y Aquellos Que Seguan Un Enfoque CAPITALISTA DEMOCRTICO Para El Desarrollo Econmico.Como Resultado De Esta Divisin Ideolgica, Se ROMPIERON Los Modelos De Comercio Tradicional.

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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI ...Despus De La Segunda Guerra Mundial, Como Medio Para DETENER LA EXPANSIN DEL COMUNISMO, Estados Unidos Se Propuso Infundir El Ideal Del CAPITALISMO Por Todas Partes Del Mundo Donde Fuera Posible.

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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI ...Para Crear Una Economa Mundial Fuerte Se Utilizaron :El Plan Marshall Para Ayudar a La Reconstruccin De EuropaLa Asistencia De Desarrollo Financiero E Industrial Para Reconstruir Japn.Los Fondos Canalizados a Travs De La Agencia Para El Desarrollo Internacional.

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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI ...La Disolucin De Los Poderes Coloniales Cre Una Gran Cantidad De Pases Nuevos En Asia Y frica.Durante El Crecimiento Econmico En El Resto Del Mundo, Estados Unidos Experiment Un Importante Auge Econmico Y Un Incremento En Los Niveles De Vida.

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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXIEstados Unidos AYUD a Hacer Ms Fuertes Otras Economas Y, As, Las Hizo Capaces De Comprar Ms Bienes Estadounidenses.El Acuerdo General De Aranceles Y Comercio GATT, Proporcion Un Foro a Los Pases Miembros Para Negociar Una Reduccin De Aranceles Y De Otras Barreras Del Comercio.

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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS MULTINACIONALES ESTADOUNIDENSES ...El Rpido Crecimiento De Las Economas Desgarradas Por La Guerra Y De Los Pases Previamente Subdesarrollados, Junto Con Una Cooperacin Y Asistencia Econmicas a Gran Escala, Condujeron a Nuevas Oportunidades De Marketing Global.

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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS MULTINACIONALES ESTADOUNIDENSES ...El Alza De Los Estndares De Vida Y La Mayor Amplitud De Los Mercados De Consumidores E Industriales En El Exterior Crearon Oportunidades Para Aumentar Las Exportaciones E Inversiones a Lo Largo Del Mundo Para Las Empresas Estadounidenses.

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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS MULTINACIONALES ESTADOUNIDENSES ...Al Final De Los Aos Sesenta, Las Corporaciones Multinacionales Estadounidenses (MNC) Afrontaban Importantes Retos En Dos Frentes : La Inversin Directa Y Los Mercados De Exportacin.Algunos Pases Que Fueron Clasificados Como Menos Desarrollados, Se Reclasificaron Como Pases Recientemente Industrializados (PRI).

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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS MULTINACIONALES ESTADOUNIDENSES ...Los PRI, Como Brasil, Mxico, Corea Del Sur, Taiwn, Singapur Y Hong Kong, Experimentaron Una Industrializacin Rpida En Industrias Selectas.Los Pases En Desarrollo Como Venezuela, Establecieron Empresas Propiedad Del Estado (EPE) Que Operaban En Pases Vecinos.

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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS MULTINACIONALES ESTADOUNIDENSES ...Entre 1963 Y 1990 Estados Unidos Tena 67 De Las Corporaciones Industriales Ms Grandes Del Mundo, Reducindose a 33 En 1990.La Balanza Comercial, Reflej El Cambio Del Papel De Estados Unidos En El Comercio Mundial, Entre 1888 Y 1971 USA Tena Una Balanza Comercial Favorable, En 1971 Una Negativa De 2 Mil Millones Que Lleg a 160.3 Mil Millones En 1987, 73.6 Mil Millones En 1991.

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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS MULTINACIONALES ESTADOUNIDENSES ...Los Problemas Econmicos De USA Al Final Del Siglo XX, Son En Parte Prueba Del xito De Los Programas De Asistencia Econmica Estadounidenses.Los Pases Que Ms Se Beneficiaron Son Los Competidores Con Los Que Las Empresas Estadounidenses Se Enfrentan Ahora Alrededor Del Mundo, Incluso En USA.

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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS MULTINACIONALES ESTADOUNIDENSESEstados Unidos, Defensor Del Libre Comercio Intenta Alentar a Los Socios Comerciales Para Corresponder Con Un Acceso Abierto a Sus Mercados Sin Provocar Un Mayor Proteccionismo.

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LA PRIMERA DCADA DEL SIGLO XXI Las Tendencias Iniciales En La ltima Dcada Del Siglo XX Cambiarn Los Modelos Comerciales En Los Aos Por VenirLas Economas Del Mundo Han Comenzado A Madurar Y Las Tasas De Crecimiento Sern Ms Modestas En El Futuro De Lo Que Han Sido En Los ltimos 20 AosLa Organizacin Para La Cooperacin Econmica Y El Desarrollo (OCED) Estima Que Las Economas De Sus Pases Miembros Crecern Aproximadamente Un 3% Durante Los Prximos 25 Aos

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LA PRIMERA DCADA DEL SIGLO XXILas Economas Del Mundo En Vas De Desarrollo Crecern Sin Precedentes: De Una Tasa Anual De 4.5 % En El ltimo Cuarto Del Siglo A Una Tasa De 6.7% Para Los Prximos 25 AosEl Banco Mundial Estima Que La Participacin En El Comercio Mundial De: Brasil, China, India, Indonesia Y Rusia, La Cual Es Un Tercio De Lo Que Es La Participacin En El Comercio Mundial De La Unin Europea, Ser En El 2020, 50% Ms Alta Que La Unin EuropeaComo Consecuencia, Habr Un Cambio Definitivo En El Poder Econmico Y En La Influencia, Alejndose De Los Pases Industrializados Japn, Estados Unidos Y La Unin Europea Hacia Los Pases En Latinoamrica, Europa Oriental, Asia Y frica

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LA BALANZA DE PAGOS ...Es El Sistema Contable Que Registra Las Transacciones Financieras Internacionales De Una Nacin.Una Balanza De Pagos Es Un REGISTRO De Una CONDICIN, No Una Determinante De Una Condicin.

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LA BALANZA DE PAGOS ...Cada Una De Las Transacciones Financieras De Una Nacin Con Otros Pases Se Registran En La Balanza De Pagos.La Balanza De Pagos De Una Nacin Presenta Una Visin General De Su Posible Posicin Econmica Internacional.

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LA BALANZA DE PAGOS ...Un Estado De La Balanza De Pagos Incluye Tres Cuentas : ...La Cuenta Corriente (Registro De Todas Las Exportaciones E Importaciones De Mercados Y Servicios Ms Transferencias Unilaterales De Fondos).La Cuenta De Capital. (Un Registro De La Inversin Directa, Inversin En Cartera Y Movimientos De Capital De Corto Plazo De Y Hacia Pases.)

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LA BALANZA DE PAGOSUn Estado De La Balanza De Pagos Incluye Tres Cuentas : La Cuenta De Reservas Oficiales. (Un Registro De Exportaciones E Importaciones De Oro, Incremento O Disminuciones De Divisas E Incrementos O Disminuciones De Los Pasivos Relacionados Con Bancos Centrales Extranjeros).

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LA BALANZA COMERCIALEs La Relacin Entre Las Importaciones Y Las Exportaciones De MercancasTambin Conocida Como Balanza De Comercio De MercancasSi Un Pas Exporta Ms Bienes De Los Que Importa, Tiene Una Balanza Comercial FavorableGeneralmente Un Pas Con Balanza Comercial Negativa Tambin Tiene Una Balanza De Pagos Negativas

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EL PROTECCIONISMOLas Empresas Internacionales Deben De Enfrentarse Con La Realidad De Que ste Es Un Mundo De Aranceles, Cuotas Y Barreras No Arancelarias Diseadas Para Proteger Los Mercados De Un Pas De La Intrusin De Las Compaas ExtranjerasA Pesar Que El Acuerdo General Sobre Aranceles Y Comercio (GATT) Fue Eficaz Para Reducir Los Aranceles, Los Pases Recurren A Medidas De ProteccionismoLas Naciones Utilizan :Barreras Legales, Barreras De Intercambio Y Barreras Psicolgicas

Para Restringir La Entrada De Bienes No Deseados.

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LA PROTECCIN LGICA Y LA ILGICA ...Los Proteccionistas Esgrimen Innumerables Razones Para Mantener Las Restricciones Gubernamentales Sobre El Comercio, Tales Como:

Proteccin De Una Industria Joven.Proteccin Del Mercado Nacional.Necesidad De Mantener El Dinero En El Pas.Incentivo Para La Acumulacin Del Capital.Mantenimiento Del Estndar De Vida Y De Los Salarios Reales.

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LA PROTECCIN LGICA Y LA ILGICAConservacin De Los Recursos Naturales.Industrializacin De Una Nacin Con Bajos Salarios.Mantenimiento Del Empleo Y La Reduccin Del Desempeo.Defensa Nacional.Incremento Del Tamao Empresarial.Represalia Y Negociacin.

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LAS BARRERAS COMERCIALES ...Para Alentar El Desarrollo De La Industria Nacional Y Proteger La Industria Existente, Los Gobiernos Pueden Establecer Barreras Al Comercio Tales Como :Aranceles,Cuotas,Boicots,Barreras Monetarias,Barreras No Arancelarias YBarreras De Mercado.

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LAS BARRERAS COMERCIALES ...Las Barreras Se Imponen Contra Las Importaciones Y Contra Las Empresas Extranjeras.La Motivacin De Tales Barreras Puede Ser Econmica O Poltica, Y Son Alentadas Por La Industria Nacional Sean O No Econmicamente Lgicas

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ARANCELES ...Impuesto De Un Gobierno Sobre Bienes Que Entran En Sus Fronteras

Aumentan :Presiones InflacionariasPrivilegios De Inters EspecialesControl Gubernamental Y Consideraciones Polticas En Cuestin EconmicaEl Nmero De Aranceles (Originan Otros Aranceles)

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ARANCELES ...DEBILITAN :Las Posiciones De Balanza De PagosModelos De Oferta Y DemandaEntendimiento Internacional (Puede Iniciar Guerras Comerciales)

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ARANCELESRESTRINGEN :Fuentes De Abastecimiento De Los FabricantesElecciones Disponibles Para Los ConsumidoresLa Competencia

Adems Las Tarifas Son Arbitrarias, Discriminatorias, Y Requieren Una Administracin Y Supervisin Constante.

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CUOTASLmite De Unidades O Dlares Especfico, Aplicado a Un Tipo Particular De Bien.Imponen Una Restriccin Absoluta Sobre Las Cantidades De Un Artculo Especfico Que Puede Importarse.Tienden a Incrementar Los Precios.

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RESTRICCIONES VOLUNTARIAS A LAS EXPORTACIONESSon Similares a Las Cuotas.Es Un Acuerdo De Restriccin Entre El Pas Importador Y El Pas Exportador, Sobre El Volumen De Exportaciones.

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BOICOTUn Boicot Gubernamental Es Una Restriccin Absoluta Contra La Compra E Importacin De Ciertos Bienes De Otros PasesUn Boicot Pblico Puede Ser Formal O Informal Y Puede Ser Patrocinado Por El Gobierno O Por Una Industria

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BARRERAS MONETARIAS ...Son Restricciones Sobre El Control De Intercambio Para Preservar La Posicin De La Balanza De Pagos Y Para Dar Ventaja O Fuerza a Industrias Particulares.

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BARRERAS MONETARIAS ...Existen 3 Barreras : ...

Moneda Bloqueada Tipo De Cambio Diferencial Requisitos De Aprobacin Gubernamental Para El Aseguramiento Del Cambio De Moneda Extranjera

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BARRERAS MONETARIAS ...Moneda Bloqueada :Se Utiliza Como Arma Poltica O Como Respuesta A Situaciones De Dificultad De La Balanza De PagosNo Permite Que Los Importadores Cambien Su Moneda Nacional Por La Moneda De Los Vendedores.El Bloque En Si Corta Todas Las Importaciones O Las Que Sobrepasan De Cierto Nivel

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BARRERAS MONETARIAS ...Diferencial De Tipo De Cambio :Alienta La Importacin De Bienes Que El Gobierno Considera Deseables Y Desalienta La Importacin De Bienes Que El Gobierno No QuiereRequiere Que El Importador Pague Sumas Variables De Moneda Nacional Por Moneda Extranjera Con La Cual Comprar Productos De Distintas Categoras

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BARRERAS MONETARIASAprobacin Gubernamental Para La Fijacin Del Cambio De Moneda Extranjera :Es Utilizada Frecuentemente Por Los Pases Que Experimentan Gran Escasez De Moneda Extranjera

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ESTNDARESLas Barreras No Arancelarias Incluyen Estndares Que Sirven Para:Proteger La Salud, La Seguridad Y La Calidad De Producto.Restringen El Comercio Cuando Son Utilizados En Forma Discriminatoria O Estricta.

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EL ACUERDO GENERAL DE ARANCELES Y COMERCIO GATT ...USA Y Otros 22 Pases Firmaron El GATT Despus De La Segunda Guerra Mundial.Fue El Primer Acuerdo Arancelario Mundial Efectivo.Fijaba Un Proceso Para Reducir Aranceles Y Creaba Un Organismo Para Servir Como Guardin Del Comercio Mundial.

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EL ACUERDO GENERAL DE ARANCELES Y COMERCIO GATT ...El Director Y El Personal Del GATT Ofrecan a Las Naciones Un Foro Para Negociar El Comercio Y Los Problemas Relacionados Con ste.

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EL ACUERDO GENERAL DE ARANCELES Y COMERCIO GATT ...La Naciones Miembro Buscaban Resolver Sus Conflictos Comerciales Bilateralmente.Si Esto Fallaba, Se Creaban Grupos De Expertos Especiales Del GATT Que Recomendaban Las Acciones Que Se Deberan Tomar.Estos Grupos Eran Solo Consultivos Y No Tenan Poderes Ejecutivos.

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EL ACUERDO GENERAL DE ARANCELES Y COMERCIO GATT El Acuerdo Comprenda Elementos Bsicos:El Comercio Debera Llevarse a Cabo Sobre Una Base De No Discriminacin.Se Proporcionara Proteccin a Las Industrias Nacionales a Travs De Los Aranceles Aduaneros, No a Travs De Medidas Tales Como Las Cuotas De Importacin.El Mtodo De Consulta Se Utilizara Como La Va Principal Para Resolver Los Problemas Del Comercio Global.

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EL ACUERDO GENERAL DE ARANCELES Y COMERCIO GATTRondas Comerciales del GATThttp://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/tif_s/fact4_s.htm

AoLugar/ denominacinTemas abarcadosPases1947GinebraAranceles231949AnnecyAranceles131951Torquay Aranceles 38 1956 Ginebra Aranceles 26 1960- 1961 Ginebra (Ronda Dillon) Aranceles261964- 1967 Ginebra (Ronda Kennedy) Aranceles y medidas antidumping621973- 1979Ginebra (Ronda de Tokio) Aranceles, medidas no arancelarias y acuerdos relativos al marco jurdico1021986- 1994Ginebra (Ronda Uruguay)Aranceles, medidas no arancelarias, normas, servicios, propiedad intelectual, solucin de diferencias, textiles, agricultura, creacin de la OMC, etc.123

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EL FONDO MONETARIO INTERNACIONAL ...Se Cre Para Vencer Las Barreras Del Mercado Que Atormentaron El Comercio Internacional Antes De La Segunda Guerra Mundial, Tales Como :Reservas Monetarias Inadecuadas En El Comercio Mundial.Inestabilidad De Las Monedas En El Comercio Mundial

http://www.imf.org/external/esl/index.asp

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EL FONDO MONETARIO INTERNACIONALSus Objetivos :Estabilizacin De Los Tipos De Cambio De Las Divisas.Establecimiento De Monedas Libremente Convertibles.Despus Se Form La UNIN DE PAGOS EUROPEOS Para Facilitar Los Pagos Multinacionales.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE NEGOCIOS DEL MAANA ...Forma nica De Organizacin Empresarial Que Vincula a Las Empresas En Grupos Industriales.Puede Estar Proporcionando a Las Empresas Japonesas Una Ventaja Competitiva Sustancial Sobre Las Organizaciones No Keiretsu.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE NEGOCIOS DEL MAANA ...Los Keiretsu Descienden De Los Zaibatsu, Conglomerados Industriales Que Controlaban La Economa Japonesa Antes De La Segunda Guerra Mundial.4 De Los Zaibatsu Ms Grandes, Mitsubishi, Mitsui, Sumitomo, Y Yasuda Contaban Aproxiamadamente Con Un Cuarto De Todos Los Activos Industriales Japons.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE NEGOCIOS DEL MAANA ...Los Zaibatsu Fueron Prohibidos Despus De La Segunda Guerra Mundial.Los Keiretsu Surgieron Como Una VariacinExisten 6 Importantes Grupos Y 11 De Menor Importancia Que En Total Tienen Ventas Por El 25 % De Las Actividades De Todas Las Empresas Japonesas, a Su Vez Manejan El 78 % Del Valor De Todas Las Acciones De La Bolsa Valores De Tokio.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE NEGOCIOS DEL MAANA ...Existen 3 Tipos De Keiretsu : ...Keiretsu Financiero.Keiretsu De Produccin.Keiretsu De Ventas Y Distribucin.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE NEGOCIOS DEL MAANA ...Keiretsu Financiero :Son Federaciones De Empresas Poderosas E Independientes Agrupadas Alrededor De Un Banco Central Que Proporciona Fondos a Una Empresa Comercial General Y a Otras Empresas Miembros.Estn Vinculadas a Travs De La Propiedad Conjunta De Acciones, De Ventas Y De Compras Dentro Del Grupo Y De Consultas Formales E Informales.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE NEGOCIOS DEL MAANA ...Keiretsu De Produccin O Vertical: ...Es Una Red De Relaciones Interconectadas Y a Largo Plazo Entre Un Fabricante Mayor Y Sus Proveedores Principales.Son Pirmides De Empresas Que Sirven a Un Solo Amo, Quien Determina Los Precios Que Se Pagarn a Los Proveedores Quienes No Pueden Realizar Negocios Fuera Del Keiretsu.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE NEGOCIOS DEL MAANA ...Keiretsu De Produccin O Vertical: ...En La Base De La Pirmide Existen Locales De Trabajo Y Negocios Familiares Con Condiciones Laborales Primitivas Y Un Nivel De Pagos Y Beneficios De Subsistencia.Se Encuentran Tpicamente En La Industria Automotriz.Son Sistemas Integrados Verticalmente, Desde El Fabricante Hasta Los Proveedores.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE NEGOCIOS DEL MAANA ...Keiretsu De Produccin O Vertical: ...Los Keiretsu Dependen De Sus Socios Proveedores.Una Empresa Fabricante Grande Tendr Un Grupo De Subcontratistas Primarios, Que a Su Vez Contratan a Miles De Empresas Pequeas.Todos Los Subcontratistas Estn Integrados Al Proceso De Produccin Del Fabricante Y Reciben Un Apoyo Tecnolgico, Administrativo Y Financiero.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE NEGOCIOS DEL MAANA ...Keiretsu De Produccin O Vertical: Los Fabricantes Y Sus Subcontratistas Estn Unidos Por Una Obligacin Recproca:

El Subcontratista Debe Ofrecer Alta Calidad Y Precios Bajos; El Fabricante Debe Proporcionar Un Flujo Estable De Recursos Financieros Y Tcnicos.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE NEGOCIOS DEL MAANA ...Keiretsu De Ventas Y Distribucin: ...Proceso De Manufactura Y Distribucin Integrado Verticalmente.La Empresa Comerciante, El Centro De Un Keiretsu De Distribucin, Coordina Un Proceso De Manufactura Complejo En El Que Participan Miles De Empresas Pequeas Que Venden a Travs De La Red De Distribucin Del Keiretsu.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE NEGOCIOS DEL MAANAKeiretsu De Ventas Y Distribucin: ...Controlan Su Propio Sistema Minorista, Que Le Permite Dictar Los Precios, Los Mrgenes De Beneficios Y La Representacin Exclusiva a Travs Del Sistema.

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