mitä on tämän päivän b2b myynti
TRANSCRIPT
![Page 1: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/1.jpg)
Taking Sales to a Higher Level
Mitä on tämän päivän B2B-myynti?
Mercuri International OySaku Koskinen
![Page 2: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/2.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
Myyntiedustaja on katoava luonnonvara!
MEGATRENDIT:
Digitalisaatio & Globalisaatio
![Page 3: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/3.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
Tiedon tarjonta ja saatavuus
![Page 4: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/4.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
Ostamisen muutos
![Page 5: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/5.jpg)
70% B2B ostoprosesseista on suoritettu ilman myyjän osallistamista
88% B2B päätöksentekijöistä aloittaaostoprosessin internetistä
Lähde: Customerthink
Lähde: Google
50% Kaupoista menee ensimmäiselle ostosignaalin tunnistaneelle myyjälle.
Lähde: SalesInsight
![Page 6: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/6.jpg)
Tarpeentunnistaminen
Tiedonhakeminen
Vaihtoehtojenarvioiminen
Käyttäytyminenhankinnanjälkeen
Hankinta-päätös
Asiakkaan ostoprosessiA
siak
as
![Page 7: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/7.jpg)
Harkinta PäätösTarve Tiedonhaku Vertailu
Asiakas hoitaaitsenäisemmin
Ostamisen muutos digitaalisuuden myötä
![Page 8: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/8.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
Myynti-valmisliidi
Kauppa
Markkinointi-painotteinenvaihe
Myynti-painotteinenvaihe
Haltuunotto Lisä- ja ristiinmyynti
1. Markkina-potentiaali;Etsi ja tulelöydetyksi
2. Työskentely-osa; Saada jaaktivoida
4. Osto-osa;Sitouta jakasvata
Aktiviinenyhteydenpito
Nurturointi
Aktiviinenyhteydenpito
Lisämyynti
Aktiviinenyhteydenpito
Myynnin tuki
Esimerkki markkinoinnin ja myynnin yhteisestä prosessista
![Page 9: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/9.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
Myynnin tulevaisuus?
• Myynti siirtyy sähköisiin kanaviin SOSE
• Myyjä kohtaa asiakkaan harvemmin
• Myyjästä bisneskonsultiksi tai neuvonantajaksi
• Tiimimyyminen lisääntyy
• Asiantuntijasta myyjäksi ExpertSelling
![Page 10: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/10.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
► Pohtikaa 2 min. itse ja käykää keskustelu parin kanssa 5 min.
Mitä tämä muutos merkitsee minulle?
![Page 11: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/11.jpg)
Myynnin merkitys yrityksen menestyksessä?
Liiketoimintaympäristö ja sen muutos
TULOS • Liikevaihdon kasvu• Kannattavuus
ASIAKKAAT• Olemassa olevat
• Uudet
TARJOOMA• Tuotteet• Palvelut• Ratkaisut
ASIAKASTYÖSKENTELY=
MYYMINEN
Prosessit, työkalut, johtaminen
![Page 12: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/12.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
► Keskustele parin kanssa.
Mitä on myyminen?
![Page 13: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/13.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
Mitä asiakas ostaa?
Miksi asiakas ostaa juuri minulta?
Mitä asiakasostaa?
Mitä on myyminen?
![Page 14: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/14.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
vaikuttamista toiseen osapuoleen siten,että tämä tekee meille myönteisen päätöksen!
![Page 15: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/15.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
MyyjäAsiakas
TIETO JAFAKTAT
ASIAKASIHMISENÄ
KILPAILEVAT VAIHTOEHDOT
20 %
80 %
Vaikuttamistilanne
TU
OT
E /
PA
LVE
LU
MYYVÄ SANOMA
![Page 16: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/16.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
Kirjaa itsellesi tärkeimmät asiat tänään kuulemasi perusteella.
Miten voin hyödyntää oppimaani työnhaussa tai seuraavassa työssäni?
![Page 17: Mitä on tämän päivän b2b myynti](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042722/588b1b7b1a28ab78398b54c7/html5/thumbnails/17.jpg)
© Mercuri International Oy 2015
Taking Sales to a Higher Level
ONNEA TULEVAISUUDEN MYYNTITYÖHÖN JA KIITOS
Saku [email protected]. 050 995 4450Saku Koskinen