mitä markkinointi on opettanut yrittäjyydestä ja elämästä: ilo irti yrittäjyydestä/sefe ja...
DESCRIPTION
Markkinointi on empatiakykyä ja kykyä puhua ihmiseltä ihmiselle.TRANSCRIPT
Mitä markkinointi on opettanut yrittäjyydestä ja
elämästä
Ilo irti yrittäjyydestä SEFE ja TEK Karoliina Lehtonen Radikal Advertising
#1 Markkinointi on empatiakykyä.
Ihmisten motivaatioon vaikuttavien tekijöiden ja...
pelkojen ymmärtäminen on tärkeää.
Suomalaisia motivoi
• Ruoka • Oma terveys ja pitkän iän saavuttaminen • Stressin vähentyminen • Ajansäästö • Raha • Seksi • Lasten hyvinvointi • Tarve olla merkityksellinen ja uniikki • Sosiaalinen arvostus ja kiinnostuksen kohteena
oleminen • Pelkojen minimointi
Suomalaiset pelkäävät
• Kasvojensa menettämistä, nöyryytystä • Virheiden tekemistä • Omaa ja läheisten kuolemaa • Terveyden menettämistä • Unelmiensa kariutumista • Kovan työn valumista hukkaan • Tulevaisuuden epävarmuutta ja
ennustamattomuutta • Keskinkertaisuutta • Yksinäisyyttä • Taloudellisia ongelmia
Tutustu itseesi, niin voit ymmärtää muiden pelkoja ja kiinnostuksen kohteita.
Pystytkö asettumaan asiakkaidesi saappaisiin?
Puhkaise oma kuplasi ja jalkaudu ihmisten joukkoon.
Jos ymmärrät ihmisiä, pärjäät missä vain.
.
POHJOIS-AMERIKKA
LAPSEKAS
KYPSÄ
INDIVIDUALISMI YHTEISÖLLISYYS
BRASILIA
RUOTSI SUOMI
SAKSA
VENÄJÄ
INTIA
SAUDI-ARABIA
NORJA
KANADA RANSKA
ARGENTIINA
MEKSIKO
ISO-BRITANNIA HOLLANTI SVEITSI
IRLANTI JAPANI
KIINA
TANSKA
LIBANON
ITALIA
Et myy maalle…
Et edes yritykselle…
Vaan ihmisille!
B2B H2H
PERINTEINEN VIESTI Oletus siitä, mitä ihminen yrityksen edustajana haluaa kuulla.
Ylin taso Taloudellinen informaatio
Keskijohto Ratkaisut
Loppukäyttäjä Tekninen tieto
HYVIN SUUNNITELTU VIESTI ottaa huomioon kohderyhmänsä tunteet ja tarpeet myös henkilökohtaisella tasolla.
Ylin taso Tieto siitä, mikä on todellinen arvo, jonka yhteistyö tuo heidän bisnekselleen. Henkilökohtainen menestykseni yrityksen menestymisen kautta.
Keskijohto Yhteistyö, joka lisää uskottavuutta yrityksen sisällä ja tukee omaa asemaani. Ylin johto hyväksyy sekä alaiset tukee päätökseni.
Loppukäyttäjä Minun työkuormani kevenee ja pystyn keskittymään oikeisiin asioihin. Pääsen lähtemään ajoissa töistä kotiin.
# 2 Kerro oma tarinasi.
Ketään ei kiinnosta kuka olet, mitä teet ja kuinka hyvä olet siinä.
Kaikki pitävät hyvistä tarinoista, kiinnostavista henkilöistä. Kaikki haluavat toimia voittajien ja sankareiden kanssa.
1. Kirjoita oma tarinasi. 2. Kerro tarinasi kaikille. 3. Anna yrityksesi
”hengittää” tarinaa. 4. Ylläpidä, varjele ja kehitä
tarinaasi.
Paluu juurille
Mikä oli se syy, mikä sai sinut perustamaan yrityksen?
Mitä halusit tehdä toisin? Millaiseksi maailman halusit muuttaa?
Hyvän tarinan runko
Vallitseva maailmanjärjestys
Kriisiytyminen
Oivallus
Muutos
Lopputulos
On niin helppoa sukeltaa samaan muottiin muiden kanssa.
Yritykset keski-ikäistyessään usein unohtavat unelmiensa tavoittelun.
KRIISI
UUSI KASVU
# 3 Puhu vähemmän.
Anna asiakkaasi puhua mahdollisimman paljon.
”Jos haluat vaikuttaa ihmisiin, ainoa tapa tehdä se on saada heidät puhumaan siitä, mitä he haluavat ja näyttää tämän jälkeen, miten he voivat saavuttaa sen. ”
Dale Carnegerie: How to Win Friends & Influence people
Rohkaise asiakas puhumaan itsestään ja saavutuksistaan. à Luo myönteisyyden kierre
Kun puhut, yksinkertaista ja tiivistä.
Kun sanot, sano jotain merkityksellistä.
“Autamme asiakkaitamme kasvamaan tehden heidän liiketoiminnasta kilpailukykyisempää. Olemme innovatiivinen toimija, johon asiakkaamme on voinut luottaa jo vuodesta 1986. “
Johtava. Luotettava. Innovatiivinen. Dynaaminen.
Miten yksinkertaistetaan?
Twitter Pitch
Testaa: @KaroliinaLehton
__________________________________________________________________________
140
Muita hyviä esimerkkejä
The Subject Pitch The One-word Pitch The Question Pitch The Rhyming Pitch
Daniel H. Pink: To Sell is Human
Yksinkertaistaminen vaatii rohkeutta.
# 4 Älä verkostoidu.
Älä verkostoidu. Ystävysty.
Kiitos.
Karoliina Lehtonen [email protected] www.radikal.fi www.karollaonasiaa.fi