MISSION COMMERCIALISTA 2.0MISSION COMMERCIALISTA 2.0AIUTARE LE AZIENDE A AIUTARE LE AZIENDE A

BATTERE LA CRISI BATTERE LA CRISI www.opensourcemanagement.it

OPEN SOURCE MANAGEMENT

16 SETTIMANE

NEI PRIMI 10 DI

I-TUNES!!!

1)VINCERE COME IMPRESA E COME STUDIO

2) FARE LA DIFFERENZA NELL’AMBIENTE CHE CI

CIRCONDA

Slides at www.paoloruggeri.it

• In tempi difficili solo i più forti fanno utili. Storie di aziende che ce la fanno, ogni giorno, tutti i giorni

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2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

PIL ITALIA 2007-2013

-0,9%

-4,9%

+1,3% +0,4%

-2,2%-1,0%

Quali sono, secondo voi, le tipologie di

aziende che risentono maggiormente di questo

cambiamento?

“Il luccio muore di

esperienza e di abitudine…”

CHI SONO GLI IMPRENDITORI CHE BATTONO

LA CRISI?

Tangible CapitalTangible Capital(visible)(visible)

Intangible Capital Intangible Capital (invisible)(invisible)

CHE COSA FANNO?

• Hanno imparato ad agire con paradigmi diversi e a dare risposte diverse ai problemi che possono presentarsi in azienda.

CHE COSA FANNO?

• 1) Guarda le cause interne

PERCHE’ ESISTE LA TUA AZIENDA?

• In che modo aggiungi valore al tuo cliente?

• Un’azienda che perde terreno, ha smesso di aggiungere valore

CHE COSA FANNO?• 1) Guarda le cause interne

• 2) Esci dalla zona di comfort

Accettare una sfida che ti fa paura…

Fare una scelta coraggiosa

Quando i valori sono condivisi solo a

parole, un’azienda si blocca e smette di

crescere

CHE COSA FANNO?• 1) Guarda le cause interne

• 2) Esci dalla zona di comfort

• 3) Abbraccia il marketing

I SOLDI NON SPARISCONO MA CAMBIANO DIREZIONE…

• Fette Biscottate 2012 + 6%

• 2012 Vendute più biciclette che auto…

• Quali sono le fette biscottate del tuo settore?

“QUANTE, TRA LE IMPRESE CHE OGGI HANNO UN BISOGNO CHE LA MIA AZIENDA POTREBBE

RISOLVERE, SANNO CHE DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”

280.000 euro di nuovo business

generato solo inviando

dei pezzi di carta…

CHE COSA FANNO?• 1) Guarda le cause interne

• 2) Esci dalla zona di comfort

• 3) Abbraccia il marketing

6 MILIARDI DI POTENZIALI

CLIENTI E NESSUNO

INTERESSATO A QUELLO CHE

FAI???

CHE COSA FANNO?• 1) Guarda le cause interne

• 2) Esci dalla zona di comfort

• 3) Abbraccia il marketing

• 4) Occupati degli aspetti finanziari

CHE COSA FANNO?• 1) Guarda le cause interne

• 2) Esci dalla zona di comfort

• 3) Abbraccia il marketing

• 4) Occupati degli aspetti finanziari

• 5) Motiva le persone

Incolpare gli altri ti rende via via meno capace

CHE COSA FANNO?• 1) Guarda le cause interne

• 2) Esci dalla zona di comfort

• 3) Abbraccia il marketing

• 4) Occupati degli aspetti finanziari• 5) Motiva le persone

• 6) Costruisci un’azienda di belle persone

STAI PUNTANDO SUI COLLABORATORI GIUSTI?

Steve Jobs, circa 1997, parla del fallimento di Apple

I COSTI DELLA NON QUALITÀ DEL PERSONALE

DIPENDONO PER IL 70% DA

CARATTERISTICHE PERSONALI ED UMANE

INADEGUATE

CHE COSA FANNO?• 1) Guarda le cause interne

• 2) Esci dalla zona di comfort

• 3) Abbraccia il marketing

• 4) Occupati degli aspetti finanziari

• 5) Motiva le persone

• 6) Costruisci un’azienda di belle persone

• 7) Ritorna a pensare qual era il tuo progetto a lungo termine (e dove l’hai perso…)

Se sei diventato troppo serio (agitato, serioso, preoccupato,

arrabbiato) stai giocando con le regole del banco

Se giochi con le regole del banco, perderai sempre

ESSERE

FARE

AVERE

• Per cambiare quello che hai, devi cambiare quello che sei.

• Se cerchi di cambiare quello che hai, senza cambiare quello che sei, giochi con le regole del sistema e diventi…

UN OGGETTO• Una proprietà della tua

azienda

• Un ingranaggio del sistema

• Un individuo che è facilmente effetto delle cose

• Un individuo senza ideali

DOVE DOVRESTI INVESTIRE?

• SULL’ AVERE?

• SUL FARE?• SULL’ESSERE?

L’INVESTIMENTO MIGLIORE CHE PUOI FARE E’...

• Quello su te stesso

• “Conoscenza e consapevolezza nel tempo si trasformano: diventano denaro”-Giancarlo Broggian

LA RISPOSTA (GIUSTA) E’…

NELLE PERSONE!

E ORA PARLIAMO DEL NOSTRO PAESE

• Il problema del nostro paese non è economico ma è invece un problema di etica personale.

• Finché non faremo sì che i valori e principi etici personali riprendano piede a livello politico, saremo inquinati da un cancro che ci distrugge.

Quando perdi gli ideali, da lì in poi perdi tutto.