ministério de publicaciones dsa el cierre de ventas
TRANSCRIPT
![Page 1: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/1.jpg)
Ministério de Publicaciones DSA
El El CIERRE CIERRE
DE DE VENTASVENTAS
![Page 2: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/2.jpg)
Pasos de la Venta / Pasos de la Venta / ResumenResumen
1. Preparación2. Saludo3. Haciéndonos amigos4. Despertando Necesidades5. Presentación6. Cierre7. Entregas
![Page 3: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/3.jpg)
1. Obtener atención, 2. Crear interés,
3. Despertar el deseo,4. Hacer la presentación,
Después de:
Entonces haga un resumen en un minuto.
![Page 4: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/4.jpg)
TECNICAS DEL CIERRETECNICAS DEL CIERREExalte El Valor.El Cierre por
suposición.El cierre por
elección.El cierre por un
punto menor.El cierre al
punto.
![Page 5: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/5.jpg)
Creo que estos libroscuestan $500,00. EstaDama los valoró tanto!EXALTE
ElVALOR
![Page 6: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/6.jpg)
PrecioPrecio ValorValor
$$ ??
![Page 7: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/7.jpg)
PrecioPrecioValorValor
$$??
![Page 8: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/8.jpg)
PrecioPrecio ValorValor
$$Vida Saludable
Prevención
EconomiaBien Estar
Seguridad
Conocimiento
![Page 9: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/9.jpg)
PrecioPrecioValorValor
$$ Vida Saludable
Prevención
EconomiaBien Estar
Seguridad
Conocimiento
![Page 10: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/10.jpg)
El CIERREPOR
SUPOSICIÓN
El CIERREPOR
SUPOSICIÓN
“Por medio de una acción positiva, con el talón de pedidos en las manos, Pedir al cliente su dirección, Nombre y otros detalles.
Al hacerlo el Colportorsupone que el cliente va
a comprar.”
![Page 11: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/11.jpg)
DOS ALTERNATIVAS
“¿Que fecha es mejor para que Ud. reciba los
materiales: día 15 ó el
30?”“¿Prefiere recibirlos en su casa o en su
oficina?”“¿Puedo llevar una o
dos colecciones?”
EL CIERREPOR
ELECCIÓN
EL CIERREPOR
ELECCIÓN
![Page 12: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/12.jpg)
EL CIERREEL CIERREPOR UN PUNTOPOR UN PUNTO
MENOR.MENOR.
“¿Desea los materiales a
nombre de su esposa o al suyo
propio?”“¿Prefiere los libros en tapa
flexible o en tapa dura?”
![Page 13: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/13.jpg)
EL CIERREEL CIERREDE MANERADE MANERA
DIRECTADIRECTA
“Sr. Cliente, ¿puedo llevar su pedido ahora?”
“¿Pagará de contado, o en ocasión de la
entrega?”
![Page 14: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/14.jpg)
El cazador sabio, jamás El cazador sabio, jamás sale llevando una sola sale llevando una sola flecha o una sola bala. flecha o una sola bala. Mismo David en su lucha Mismo David en su lucha contra el Goliat, llevó cinco contra el Goliat, llevó cinco piedras que sacó del piedras que sacó del arroyo. El Colportor debe arroyo. El Colportor debe tener varios métodos de tener varios métodos de cierre listos para usarlos.cierre listos para usarlos.
El cazador sabio, jamás El cazador sabio, jamás sale llevando una sola sale llevando una sola flecha o una sola bala. flecha o una sola bala. Mismo David en su lucha Mismo David en su lucha contra el Goliat, llevó cinco contra el Goliat, llevó cinco piedras que sacó del piedras que sacó del arroyo. El Colportor debe arroyo. El Colportor debe tener varios métodos de tener varios métodos de cierre listos para usarlos.cierre listos para usarlos.
![Page 15: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/15.jpg)
“Haga el cierre cuando el cliente está listo para
comprar... no necesariamente cuando
haya terminado su presentación.”
![Page 16: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/16.jpg)
RESUMENRESUMEN
No tenga miedo del cierre. Piense en esto como un postre que viene después del plato principal.
Sea positivo y muestre entusiasmo al resumir los beneficios.
Compare su precio bajo con otros productos de precios elevados.
Pida al cliente que tome su decisión usando uno de los varios métodos del cierre.
![Page 17: Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/5665b4231a28abb57c8f75a0/html5/thumbnails/17.jpg)
EL OBJETIVO DEL EL OBJETIVO DEL CIERRECIERRE
• El objetivo del Ministério de Publicaciones consiste en poner libros en las manos de las personas, libros que preparen estas personas para el reino de Dios.