minimizando errores adis tamaris
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MINIMIZANDO ERRORES
Cierres Efectivos
Adis Tamariz
¿SABES PARA QUE PRESENTAS ESTE
NEGOCIOS ?
CERRAR
¿CIERRE?
Concretar fecha y pago
de la membrecía
ESTABLECE UNA METODOLOGIA,
Con tu propio estilo.
PROSPECTAR, inicio del cierre
Califica tu LISTA con “HONESTIDAD”.
Prospecta hacía arriba, personas con trayectoria de liderazgo y éxito en algunas otras actividades.
Tenga el $$$ o facilidad de conseguirlo.
Personas con MUY BUENA actitud.
LLAMADA, construye la base del cierre
Actitud / energía
Urgencia y valor al negocio
Alternativa inevitable
Edifica Cia / Apoyo
RADIOGRAFIA, Argumento de cierreNombreOcupaciónEstado CivilTiempo de Trabajo/chipHorarioInsatisfaccionesSueñosEdadHijosTiempo de conocerloLista fría o calientePasatiemposActividades Extras
Antes de empezar preparate…!
Herramientaen
Mano
Presentación, Es el cimiento del cierreRomper el hielo, habla temas positivos
Encuentra el talón de Aquiles, metas principales.
Preguntas claves antes de iniciar la presentación, dinero, tiempo y decisión, evita el desgaste.
Presentación, Es el cimiento del cierre
La información siempre es necesaria, pero jamás podrá superar a la ACTITUD.
En redes de mercadeo, se trata con personas que tienen sueños, metas y objetivos que alcanzar, ASISTEN a la cita en busca de OPORTUNIDAD, Tienes del Poder.
Proyecta y direcciona la presentación hacia el logro que quieres alcanzar (Cerrar) y no ha “presentar una multinacional”.
Concretar, Es hora del cierre
Edifica tu experiencia, dentro de tu equipo, logros
Que te motivó a presentarle, Talón de Aquiles
Comprométete con resultados, Si se deja enseñarNo, pero no, te extiendas,
Suele sonar a querer convencer
Tres preguntas: Para terminar el cierre¿Qué fue lo que más te gustó?, ¿Viajar o la $$$$?
Sinceramente y de corazón, ¿vez una oportunidad para trabajar en equipo con nosotros, ¿Verdad que sí?
Los $2.702.000, se pueden pagar de dos formas, con tarjeta de crédito o efectivo, ¿tu cómo lo vas a pagar? (Silencio).
NO, pero No desenfoques el cierre
Suministrar información, Inicia el seguimiento.
Envíale e-mail con las páginas de cía y links de interés, Internet
Felicítalo por su asistencia, Preferiblemente no agradezcas.
Levántate de la mesa, Termina la presentación formalmente
GRACIAS
Adís Tamariz.