MILLIÁRDOK!FORINTOCSKÁK?figyelem: hatékony szponzoráció

Dr. BERKES Péteregyetemi docens @ Károli Gáspár Református Egyetem

marketing szakértő @ AMBITIOUS Group

- lépések a siker érdekében

REKLÁMPIAC

- mit kívánnak a szponzorok

SZPONZORÁLÁS

- miért foglalkozunk vele

SIKER

S

IKER

tényező

k

KULCSfaktorok

kiválasztás

menedzsment

szakember

képzés

sport-diplomáci

a

marketing

sport-tudomány

finanszírozás

létesítmény

42

milliárd Ft2011/12: 19,1 milliárd Ft2012/13: 23,3 milliárd Ft

: ) ) :

A 16 NB I-es

futballklub és az MLSZ

5 milliárd forint

közterhet

fizetett be az

államkasszába

„Mindezen befektetések nem elsősorban a a sport és a labdarúgás, hanem a fiatalság, és az

egész társadalom érdekeit szolgálják.” (MLSZ közlemény)

MENNYI AZ ANNYI

milyen tényezők vezetnek a szponzorációs piac csökkenéséhez?

minél komplexebb

törekvés

FOGYASZTÓbevonása

márkaélményen

A legfőbb a passzívan szemlélődő

keresztül.

NÉZZÜNK MÁSKÉPP A

FOGYASZTÓRA

a világ változik, Te változol vele?

Mondd el

Mutasd meg

VOND BEde a

legfőbb cél

line

TV RÁDIÓPLAKÁT

MOZISAJTÓ

INTERNET

A T L

B T L

DIRECT.

MARK SALES

PROM EVENT

MARK P.O.S.

PR NEW

MEDIASZPONZ

FREE the lin

e…

S

ZP

ON

ZO

RÁ

CIÓ

S fo

rmák

- szponzorálás

klasszikus

S

ZP

ON

ZO

RÁ

CIÓ

S fo

rmák

saját projekt- létrehozása

S

ZP

ON

ZO

RÁ

CIÓ

S fo

rmák

- szponzorálás

média

- lépések a siker érdekében

REKLÁMPIAC

- mit kívánnak a szponzorok

SZPONZORÁLÁS

- miért foglalkozunk vele

SIKER

MÓDSZERkérdőív

• Gyógyászat, gyógyhatású készítmények

• Élelmiszer• Szépségápolás

• Pénzintézet, biztosítótársaság

• Távközlés• Kereskedelem

• Kultúra, szabadidő, szórakozás

• Tömegtájékoztatás

• Közlekedési eszközök

• Szolgáltatás

Forrás: Kantar Media – TOP 10 piaci szektor listaáras reklámköltése alapján,

2012.

10 40 szektor vállalat

?

IEG/Performance Research „Sponsorship Decision-Makers Survey”

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO, márkamenedzser

#1:

DÖNTÉS A SZPONZORÁCIÓS KÖLTSÉGVETÉSRŐL

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO, márkamenedzser

#2:

A SZPONZORÁCIÓS KÖLTSÉGVETÉS ALAKULÁSA

Nemzetközi átlag: 17,6%Magyarország: 8-9%

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO, márkamenedzser

#3:

MARKETINGBŐL SZPONZORÁCIÓRA

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO, márkamenedzser

#4:

A SZPONZORÁCIÓ LEGFONTOSABB CÉLJAI

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO, márkamenedzser

#5:

A SZPONZORÁCIÓ HATÉKONYSÁGÁNAK MÉRÉSE

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO, márkamenedzser

#6:

A TERVEZÉSI FOLYAMATBAN SZEREPET KAPNAK

- lépések a siker érdekében

REKLÁMPIAC

- mit kívánnak a szponzorok

SZPONZORÁLÁS

- miért foglalkozunk vele

SIKER

BEFEKTETŐ

KÜLDETÉSES

HASZONLESŐ

SZPONZOR

- profilok

A szponzorálást megelőzően meg kell határozni az

együttműködés célját (pl. média jelenlét, márkaismertség

növelés, hospitality, márkaimázs, reputáció, értékesítés növelés)

A szerződés értékarányos ellenszolgáltatási tételek

formájában jogtulajdonosi oldalról biztosítsa a szponzorcélok

elérését

A sikeres szponzorkommunikáció legfőbb tényezői: stratégiai orientáció, közönség aktív

bevonása, hatékonyság mérése, kreatív aktiválás

1

2

3

A szponzorációs hatást értékelni szükséges (pl. médiamonitoring, RCC-alapú reklámegyenérték számítás, célzott fogyasztói attitűd-vizsgálat, image/reputáció-tracking, stb

A szponzorációs aktivitást integrált szemlélettel kell kezelni - be kell vonni a határterületeket: értékesítés, pr

A szponzorációs keretösszeg a jogok vásárlásán túl a kreatív aktivációs megoldásokra is terjedjen ki

4

5

6

KREATÍV aktiváció

1:01:11:2

Médiabefektetés

KREATÍV aktiváció

1:01:11:2

Helyszíni eszközök

Bevétel: a jogtulajdonos számára

Rugalmasság: az ügynökségek számára

Célzás: a szponzorok számára

Kreativitás: a

szponzorok számára

NEadjel…

A JOGTULAJDONOS VÉSSE AZ ESZÉBEoda és azt érdemes adni, akinek és amire szüksége van…

A SZPONZOR VÉSSE AZ ESZÉBEa szponzoráció inkább emotív médium…