Innovación Sosteniblee

MIL MANERAS DE CAMBIAR EL MUNDO

C a l i

Organizan ApoyaPresenta Organizan AliadoPresenta Apoya

Organizan AliadoPresenta Apoya

Panelistas de la

Sesión

“No nos quedemos en un ecosistema de emprendimiento local, conectemos con oportunidades nacionales” Carlos Torres, Jefe de Mentalidad y Cultura, Cámara de Comercio de Cali.

En la Unidad de emprendimiento e innovación llevan más de 3 años trabajando por el ecosistema emprendedor en Cali, logrando acompañar a 1251 empresas con más de 1400 horas de formación y capacitaciones para fortalecer el eje de emprendimiento e innovación en la ciudad en etapas tempranas, de consolidación, y en etapa de expansión, con los siguientes programas:

1: Valle D: Consolidación. Programa de la Red Regional de Emprendimiento del Valle del Cauca, junto a la Gobernación y la Secretaría de Desarrollo local, para que empresas nacientes e ideas de negocio puedan crecer más rápidamente.

2: Valle Impacta: Expansión. Acompañamiento a empresas con ventas de $600 millones en adelante y hasta los $3000 millones. Para crear un nicho segmentado con las necesidades de estas empresas.

En estos programas han participado empresas que tienen modelos de innovación social, emprendimientos que detrás apalancan un negocio sostenible en el tiempo. En este caso conoceremos 3 casos de éxito en el tema que nos invitan a siempre llevar las ideas a un segundo nivel antes de siquiera pensar en rendirse.

Carlos GonzálezEco HomeCell EcoBot

Santiago Aramburo Juan Urbano

Eco Homecell se dedicada a la fabricación de casas tipo legos con bloques fabricados con el compuesto llamado “SKIROS”, el cual contiene plásticos recuperados post producción en un 50% y el restante está conformado por fibra natural como madera, cascarilla de arroz o de café y también cuenta con aditivos ignífugos, protectores UV y colorantes.

www.ecohomecell.com

ECOBOT son máquinas recolectoras de botellas plásticas “Reverse Vending Machine” ubicados en centros comerciales, instituciones y espacios públicos, que incentivan el reciclaje de botellas PET a partir de cupones de descuento que ofrecen los Ecopartners (empresas asociadas). Los usuarios de ECOBOT solo deben acercarse al equipo, depositar las botellas plásticas transparentes (PET), las tapas y como incentivo recibirán un cupón por cada botella reciclada.

www.ecobot.com.co

Distrito Chocolate es una compañía donde convergen productores, maestros chocolateros, industria, Gobierno Nacional y organismos de cooperación internacional, quienes han trabajado fuertemente en el mejoramiento de la calidad de vida de los campesinos a través de diferentes programas, como es el caso de la siembra y comercialización de Cacao.

www.distritochocolate.com.co

Distrito Chocolate

Aliado de la sesión: Cámara de Comercio de Cali

“Cambiando botellas por experiencias” Santiago Aramburo, EcoBot

A. Equipo y propósito:

Lina y Santiago Aramburo son una pareja de hermanos, ambos ingenieros industriales que encontraron propósitos iguales en la vida y decidieron emprender con la única condición de que lo que hicieran, en lo que emprendieran, tenía que tener un impacto positivo en el medio ambiente.

Esta inquietud nació de mucho investigar y descubrir, por ejemplo, que existen islas de basura flotando en el océano. La más grande es un poco mayor en tamaño que Colombia y tiene 10 metros de profundidad, de los cuales el 90% está compuesto de plástico. También los alarmó saber que la tasa de reciclaje de Colombia es del 17%, mientras que en otros países como Bélgica es del 59%, Alemania del 62% o Suiza del 51%.

Por lo anterior decidieron desarrollar país, hacer en Colombia su emprendimiento con el potencial de ser exportado.

B. Abrir

“Para emprender no se tiene que inventar la rueda, porque la rueda ya está, simplemente hay que conocer qué se ha hecho en otros países y situaciones y adaptarlo , darle un giro para que funcione en Colombia” Santiago Aramburo, Ecobot.

A partir de modelos de negocio extranjeros como la energía fotovoltaica, las reverse vending machine y temas de aprovechamiento de residuos, nace EcoBot.

El uso del plástico PET (plástico transparente de derivado del petróleo, se utiliza para fabricar botellas, tarda más de 150 años en descomponerse), es una problemática en el país porque no se garantiza la recolección de todas las botellas que se venden en el mercado y por otro lado en Colombia se crearon 5 categorías adicionales diferentes del PET tradicional, lo que multiplica el problema: Transparente, azul, ámbar, verde, Hit. La diferencia entre color es que dependiendo de la salida al mercado de cada uno varía el precio de venta. Es por esto que se clasifican así para su reciclaje.

En el país el sistema de recolección de botellas recae en su mayoría en los recicladores, a quienes les pagan más por el PET transparente que por cualquiera de los demás, por esto no entran en la cadena de reciclaje final.

EcoBot“En Colombia y el mundo hay un despertar de conciencia verde, de consumo responsable que lleva a que nos queramos asociar con empresas que los estén haciendo bien en términos del medio ambiente, es decir, en Responsabilidad Social.” Santiago Aramburo, Ecobot

Ecobot = Reciclar invita

Es un modelo de reciclaje que a su vez es un medio de publicidad con sentido. Funciona entregando a través de una máquina una botella para recibir bonos o cupones de algún EcoPartner. Las máquinas se ubican en universidades, centros comerciales y algunos almacenes de cadena.

EcoBot

B. Abrir

“Para emprender no se tiene que inventar la rueda, porque la rueda ya está, simplemente hay que conocer qué se ha hecho en otros países y situaciones y adaptarlo , darle un giro para que funcione en Colombia” Santiago Aramburo, Ecobot.

A partir de modelos de negocio extranjeros como la energía fotovoltaica, las reverse vending machine y temas de aprovechamiento de residuos, nace EcoBot.

El uso del plástico PET (plástico transparente de derivado del petróleo, se utiliza para fabricar botellas, tarda más de 150 años en descomponerse), es una problemática en el país porque no se garantiza la recolección de todas las botellas que se venden en el mercado y por otro lado en Colombia se crearon 5 categorías adicionales diferentes del PET tradicional, lo que multiplica el problema: Transparente, azul, ámbar, verde, Hit. La diferencia entre color es que dependiendo de la salida al mercado de cada uno varía el precio de venta. Es por esto que se clasifican así para su reciclaje.

En el país el sistema de recolección de botellas recae en su mayoría en los recicladores, a quienes les pagan más por el PET transparente que por cualquiera de los demás, por esto no entran en la cadena de reciclaje final.

“En Colombia y el mundo hay un despertar de conciencia verde, de consumo responsable que lleva a que nos queramos asociar con empresas que los estén haciendo bien en términos del medio ambiente, es decir, en Responsabilidad Social.” Santiago Aramburo, Ecobot

Ecobot = Reciclar invita

Es un modelo de reciclaje que a su vez es un medio de publicidad con sentido. Funciona entregando a través de una máquina una botella para recibir bonos o cupones de algún EcoPartner. Las máquinas se ubican en universidades, centros comerciales y algunos almacenes de cadena.

C. Validar

“Validar hace parte del emprendimiento y se hace con las uñas” Santiago Aramburo, Ecobot

En esta etapa toca empezar a tocar puertas, hacer llamadas y enviar correos para vender la idea. Después de mucho insistir y meterle pasión al tema se logra una credibilidad que es lo que hace finalmente que un emprendimiento llegue al siguiente nivel: se concretan citas, se empieza a ofrecer el producto con una visualización más clara del modelo de negocio.

Pasión + concepto + Imagen = Vender una idea o concepto

El papel de los adoptadores tempranos entra en acción, en el caso de EcoBot, afortunadamente, fueron marcas y empresas de gran alcance como Almacenes Éxito y diferentes universidades. Con este impulso lo que quedaba era avanzar a la siguiente etapa: Prototipado. Este proceso tomó alrededor de 5 meses y una pequeña inversión para que el 15 de abril del 2016 saliera la primera versión.

“El día del lanzamiento aprendimos algo MUY importante: una idea no debe estar 100% lista para ser lanzada” Santiago Aramburo, Ecobot.

Una vez superada esa etapa las cosas se tornan un poco más sencillas, todo es aprendizaje para el camino a seguir. El desarrollo tecnológico, la evaluación de los usuarios, el modelo de negocio, la gestión de aliados y adaptación al mercado.

El impacto de EcoBot ha aumentado al punto en que hoy en día se han recibido más de 230.000 botellas, botellas que no han llegado a ríos y océanos, ni a rellenos sanitarios sino a plantas de tratamiento; incluso las tapas han sido entregadas a Fundaciones. EcoBot está al alcance de más de 126.000 estudiantes en 8 universidades y 180.000 visitantes en tres centros comerciales como medio de publicidad ecológico y medio de captación de residuos.

¿Cuál es la propuesta de valor de EcoBot? Conectar el compromiso ambiental de empresas con el compromiso ambiental de las personas del común.

“Tenemos que venderle a esas empresas que comparten la misma creencia que nosotros, que comparten nuestro proposito” Santiago Aramburo, Ecobot

“La meta es hacer negocios con personas que creen lo que tú crees” Simon Sinek.

Compartir un propósito es la mejor manera de asegurar un cliente real que seguirá apostándole a tu negocio.

C. Validar

“Validar hace parte del emprendimiento y se hace con las uñas” Santiago Aramburo, Ecobot

En esta etapa toca empezar a tocar puertas, hacer llamadas y enviar correos para vender la idea. Después de mucho insistir y meterle pasión al tema se logra una credibilidad que es lo que hace finalmente que un emprendimiento llegue al siguiente nivel: se concretan citas, se empieza a ofrecer el producto con una visualización más clara del modelo de negocio.

Pasión + concepto + Imagen = Vender una idea o concepto

El papel de los adoptadores tempranos entra en acción, en el caso de EcoBot, afortunadamente, fueron marcas y empresas de gran alcance como Almacenes Éxito y diferentes universidades. Con este impulso lo que quedaba era avanzar a la siguiente etapa: Prototipado. Este proceso tomó alrededor de 5 meses y una pequeña inversión para que el 15 de abril del 2016 saliera la primera versión.

“El día del lanzamiento aprendimos algo MUY importante: una idea no debe estar 100% lista para ser lanzada” Santiago Aramburo, Ecobot.

Una vez superada esa etapa las cosas se tornan un poco más sencillas, todo es aprendizaje para el camino a seguir. El desarrollo tecnológico, la evaluación de los usuarios, el modelo de negocio, la gestión de aliados y adaptación al mercado.

El impacto de EcoBot ha aumentado al punto en que hoy en día se han recibido más de 230.000 botellas, botellas que no han llegado a ríos y océanos, ni a rellenos sanitarios sino a plantas de tratamiento; incluso las tapas han sido entregadas a Fundaciones. EcoBot está al alcance de más de 126.000 estudiantes en 8 universidades y 180.000 visitantes en tres centros comerciales como medio de publicidad ecológico y medio de captación de residuos.

¿Cuál es la propuesta de valor de EcoBot? Conectar el compromiso ambiental de empresas con el compromiso ambiental de las personas del común.

“Tenemos que venderle a esas empresas que comparten la misma creencia que nosotros, que comparten nuestro proposito” Santiago Aramburo, Ecobot

“La meta es hacer negocios con personas que creen lo que tú crees” Simon Sinek.

Compartir un propósito es la mejor manera de asegurar un cliente real que seguirá apostándole a tu negocio.

D. Creer

¿Qué han aprendido?

Que la familia y amigos son el verdadero soporte de un emprendedor.

“Lo perfecto es enemigo de lo bueno” Voltaire. Siempre hay una forma de lograr ese producto mínimo viable para empezar a vender.

Enfocarse en lo que genera valor a los clientes y usuarios.

El propósito del negocio debe ir en las venas.

Participar en eventos y convocatorias, como el programa Aldea de iNNpulsa Colombia, es lo que permite hacer crecer el emprendimiento.

Distrito Chocolate

Distrito Chocolate es un emprendimiento incluyente que busca la vinculación de familias vulnerables que se vieron involucradas en sembrados ilícitos y afectadas por la violencia.

“Ahí está el secreto para construir la paz y un mejor país.” Juan Urbano, Distrito Chocolate

Es de este conflicto que surge la gran problemática campesina: la siembra de cultivos ilícitos y otras actividades ilegales como minería de esmeraldas sin regulación. Esto trae a la regiones grandes riquezas y a la vez pobreza para sus habitantes, adicional a una serie de problemas sociales graves.

“Yo tenía cultivos de coca, 10 hectáreas, y me vi involucrado en un proceso terrible de ilegalidad. Luego el Estado vino con su represión y nos quitó el sustento. A partir de esto se abren muchas convocatorias de líderes campesinos para organizarnos como gremio. La invitación era agremiarnos con el propósito de cambiar la coca por otros cultivos. Apareció así el cacao como la gran alternativa” Juan Urbano, Distrito Chocolate

“Distrito Chocolate es el cumplimiento de un sueño” Juan Urbano, Distrito Chocolate

Distrito Chocolate está basado en la premisa de lograr un cambio en el país, a través de las historias y vivencias de los campesinos lograr un producto que inspire a los procesos de reconciliación. Muchos de los productos que cada uno de los colombianos pone sobre su mesa: la panela, el arroz, lo que consume a diario, tiene detrás la historia de un campesino. Ya sea un gran empresario del campo o una pequeño productor.

El pequeño campesino muchas veces se ve rezagado, y no es la sociedad la única culpable; muchas veces son ellos mismos quienes no hacen nada para evitarlo: no estudian por ejemplo. Antes no se veía la necesidad de aprender nada fuera de sus actividades diarias, hoy estamos viendo las dificultades de esto.

Distrito Chocolate quiere cerrar estas brechas con su modelo de negocio, un proceso empresarial incluyente donde el 47% de la empresa la constituyen productores de cacao colombianos y el resto son empresarios que creyeron en nosotros.

Es muy importante tener en cuenta en proyectos relacionados con el campo, emprendimientos sociales como Distrito Chocolate:

Hay que superar las barreras mentales y culturales de la población campesina.Se debe hacer visible el esfuerzo campesino.Hacer alianzas estratégicas. Economía solidaria.“Creer en nosotros y creer en la gente”

En el proceso de emprender desde la visión de ser la vitrina para el campo, con productos que tienen un fin social detrás, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el Ministerio de Cultura, diferentes corporaciones, alcaldías y gobernaciones han tenido un papel clave desde la facilitación de información, con capacitaciones, hasta estas alianzas y respaldo que ha sido necesario para llevar Distrito Chocolate a diferentes convocatorias y ferias internacionales.

Al día de hoy se han sembrado 400 hectáreas de cacao en el occidente de Boyacá, dando trabajo a más de 1300 familias. Posicionándolo como el único territorio en Colombia libre de cultivos ilícitos desde el año 2010. Ha sido un proceso de cambiar la mentalidad del campesino, demostrando que hay otros caminos, y que sí se puede llegar muy lejos con productos agrícolas.

“Hoy gracias a estos procesos hemos descubierto que los campesinos también somos capaces, también podemos generar emprendimiento y también podemos contribuir al desarrollo de nuestra sociedad.” Juan Urbano, Distrito Chocolate

La muestra del trabajo constante y de creer en lo que se hace, a pesar de las dificultades, se traduce en los resultados. El año 2018, Distrito Chocolate abrirá su propia planta de tratamiento de cacao, lo que los pone un paso más cerca de abrir franquicias y posicionarse realmente como la tienda de los cacaoteros colombianos. Así mismo, se asocia finalmente con la red de cacaoteros colombianos, involucrando cacaoteros de diferentes departamentos, ya no solo Boyacá. El cacao será, al igual que el café colombiano, un referente y un generador de economía en el país.

¿Y cómo nace la tienda?Distrito Chocolate nace con la agremiación de cacaoteros para el reemplazo de cultivos ilícitos. Con este proyecto gana diferentes premios que finalmente hace que lleven su producto a Europa, donde el modelo de tienda de chocolate es muy común en ciudades como Brujas. Es allí donde el sueño crece y se trae el modelo de una tienda especializada para implementarlo en el país.

“Es un reto para nuestra sociedad apoyar estos emprendimientos campesinos (...), la justicia social tiene que regresar a nuestro país, no a través de la guerra y la violencia. Es un tema de equidad, conciencia y principios, donde todos ganamos siendo justos con el que trabaja y produce. Una Colombia más justa y equitativa, una Colombia mucho más productiva, donde al campesino no reciba regalado sino que reciba herramientas para salir de la pobreza. (...) Ese es el ejemplo que queremos dejar con Distrito Chocolate.” Juan Urbano, Distrito Chocolate.

En el proceso de emprender desde la visión de ser la vitrina para el campo, con productos que tienen un fin social detrás, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el Ministerio de Cultura, diferentes corporaciones, alcaldías y gobernaciones han tenido un papel clave desde la facilitación de información, con capacitaciones, hasta estas alianzas y respaldo que ha sido necesario para llevar Distrito Chocolate a diferentes convocatorias y ferias internacionales.

Al día de hoy se han sembrado 400 hectáreas de cacao en el occidente de Boyacá, dando trabajo a más de 1300 familias. Posicionándolo como el único territorio en Colombia libre de cultivos ilícitos desde el año 2010. Ha sido un proceso de cambiar la mentalidad del campesino, demostrando que hay otros caminos, y que sí se puede llegar muy lejos con productos agrícolas.

“Hoy gracias a estos procesos hemos descubierto que los campesinos también somos capaces, también podemos generar emprendimiento y también podemos contribuir al desarrollo de nuestra sociedad.” Juan Urbano, Distrito Chocolate

La muestra del trabajo constante y de creer en lo que se hace, a pesar de las dificultades, se traduce en los resultados. El año 2018, Distrito Chocolate abrirá su propia planta de tratamiento de cacao, lo que los pone un paso más cerca de abrir franquicias y posicionarse realmente como la tienda de los cacaoteros colombianos. Así mismo, se asocia finalmente con la red de cacaoteros colombianos, involucrando cacaoteros de diferentes departamentos, ya no solo Boyacá. El cacao será, al igual que el café colombiano, un referente y un generador de economía en el país.

¿Y cómo nace la tienda?Distrito Chocolate nace con la agremiación de cacaoteros para el reemplazo de cultivos ilícitos. Con este proyecto gana diferentes premios que finalmente hace que lleven su producto a Europa, donde el modelo de tienda de chocolate es muy común en ciudades como Brujas. Es allí donde el sueño crece y se trae el modelo de una tienda especializada para implementarlo en el país.

“Es un reto para nuestra sociedad apoyar estos emprendimientos campesinos (...), la justicia social tiene que regresar a nuestro país, no a través de la guerra y la violencia. Es un tema de equidad, conciencia y principios, donde todos ganamos siendo justos con el que trabaja y produce. Una Colombia más justa y equitativa, una Colombia mucho más productiva, donde al campesino no reciba regalado sino que reciba herramientas para salir de la pobreza. (...) Ese es el ejemplo que queremos dejar con Distrito Chocolate.” Juan Urbano, Distrito Chocolate.

HomeCell

¿Cuáles son los principios de trabajo de Carlos Andrés González?

Perseverancia

HomeCell nace de AG MegaFlex, una empresa familiar que lleva 20 años en el mercado haciendo empaques flexibles, es decir fabricando bolsas plásticas. Así que al contrario de EcoBot no estaban reduciendo desechos sino creándolos.

Al ser productores de empaques para alimentos la empresa es auditada por el INVIMA y por esta misma razón cada mes de desechaban 4 o 5 toneladas que no pasaban los estándares, y era plástico desechado que no tenía un destino.

Hace 3 años, el área de Investigación y desarrollo fue encomendado con la misión de encontrar una solución a este problema, que le diera viabilidad al plástico desechado.

Las primeras ideas que surgieron de esta investigación fueron una salida fácil:

Reprocesar el plástico para hacer bolsas de basura.Hacer recipientes como materas.Entre otros.

Sin embargo, esto solo solucionaba el problema, no aportaba un valor agregado, pues el ciclo vital de esos productos los convierte al final en desechos que tendrán el mismo destino original.

“Hicimos la exigencia al departamento de investigación y desarrollo que la solución que propusieran, debía solucionar dos problemas: Uno social y otro ambiental. Y así fue.” Carlos Andrés González- HomeCell

En esta búsqueda de problemáticas relacionadas nos encontramos con que el déficit habitacional del país, en ese momento, era de alrededor de 2’300.000 personas sin hogar. Esto, sumado al manejo post industrial que se le podía dar al plástico, dio como resultado la idea de construir casas con productos derivados.

50% cascarilla de arroz, cáscara de café o viruta de madera + 50% derivados plásticos + aspectos fundamentales de la construcción tradicional innovación= HomeCell

Básicamente son bloques livianos de construcción que encajan entre sí como bloques de Lego, esto hace la construcción y el acceso a zonas alejadas más fácil y eficiente. A la vez que se disminuye la deforestación, la contaminación relacionada con la construcción y se asegura que el producto pueda cumplir su ciclo siendo reprocesado como nuevos bloques.

Inicialmente se lanzó con un prototipo que fue llevado por diferentes lugares acompañando campañas políticas pensando en hacer algún tipo de alianza. De estos se concluyó que el problema era más grave que solo el déficit habitacional: las casas que el gobierno entregaba no dignificaban a sus habitantes, por el contrario estaban hechas a medias y eran condiciones desfavorables. El recorrido por zonas vulnerables nos dio mucha aceptación, sin embargo los planes con el sector público finalmente no tuvieron acogida.

“Nuestra propuesta de valor era entregar viviendas un 30% más económicas (...) terminadas, con todo lo necesario para asegurar una vida digna. Adicionalmente se promueve la autoconstrucción, que permite completar proyectos sin necesidad de invertir mucho más en mano de obra” Carlos Andrés González- HomeCell

Hoy en día HomeCell ya no está, desafortunadamente, enfocado en estratos bajos e interés social, pero sí mantiene el valor significativo de entregar una vivienda digna. Su reto es posicionarse en el mercado internacional para volver a Colombia más fuertes.

¿Cómo vender una idea sin tener el producto? ¿Se firma un contrato de promesa por el producto final?

EcoBot: El tema es de confianza. Cuando las condiciones se dan se puede firmar un contrato o adelantar la gestión mientras se concreta el producto final. Si crees con convicción en tu idea, la vas a vender con confianza. Toca creer.

¿El talento humano a seleccionar para adelantar los proyectos fue capacitado por ustedes, fue a necesidad o fue capacitado fuera del país?

HomeCell: En nuestro caso fue a necesidad, nos tocó capacitarnos mucho pues nuestro fuerte no era arquitectura. Contamos con el apoyo de una empresa española que había prestado capacitación a la empresa original familiar y ellos fueron una aliado que nos dio capacitación vital, esto sumado a capital humano local especializado en cada área que necesitamos.

Distrito Chocolate: El campesino es reacio a la transferencia de conocimiento, a capacitarse fuera de lo que el campo y la familia le enseñan. Sin embargo, en nuestro caso el SENA jugó un papel importante adaptando cursos y carreras a tiempo cortos para evitar la deserción y asegura la capacitación necesaria en cacao y productos derivados para llevar a cabo el proyecto.

Dentro de nuestra filosofía tenemos claro que uno de nuestro objetivos es sacar el país adelante, por lo que aun cuando respetamos y valoramos el conocimiento externo, internacional; procuramos lograr los conocimientos de manera local.

EcoBot: Para nosotros fue muy valiosa la ayuda amigos y conocidos. La transferencia de conocimiento fue buscar gente que supiera lo que necesitábamos y nos diera una mano hasta que aprendiéramos también nosotros. También somos conscientes de que es hora de que contratemos gente especializada.

¿Cuál es el fracaso o error que más enseñanzas les dejó?

Distrito Chocolate: Querer ser grandes sin serlo. El emprendimiento tiene que caminar. Hay que posicionar primero la marca.

HomeCell: “Ensillar el caballo sin tenerlo” Carlos Andrés González- HomeCell Cometimos el error de hacer grandes inversiones sin seguridad de solventarlas. Primero hay que cumplir la curva de aprendizaje y probar el mercado y así se evitan pérdidas y mala inversión de recursos.

EcoBot: Todos, cometimos todos los errores. Lo importante fue aprender de ellos. No nos concentramos en lo que nos generaba valor ni a nosotros ni a nuestro cliente, el valor emocional lo dejamos ganar sobre el propósito y esto hacía que quisiéramos abarcar más de lo que podíamos.

¿Qué entidades los apoyaron financieramente?

EcoBot: Recursos propios, un inversionista privado y poco a poco financiación sobre ganancias. Las entidades más que todo te dan capacitación, que es igual de valiosa.

HomeCell: Financiación propia solventada con el respaldo de una empresa ya existente. En su momento no pasaba pero hoy en día los bancos le prestan a ideas que tengan futuro, si sabes vender tu idea y demostrar que es escalable, te prestan.

Entidades como la Cámara de Comercio te prestan toda la guía en tu modelo de negocio y te brindan capacitaciones que son igualmente invaluables.

Distrito Chocolate: El Estado en nuestro proceso jugó un papel fundamental en todo el tema de siembras, capacitaciones, la transferencia de oficios, etc. Todo lo financió el gobierno junto a otras entidades sin ánimo de lucro a través de diferentes programas. Con el tiempo, el Banco Agrario entró también a financiar el proyecto y a prestar toda la ayuda necesaria.

Obvio el componente privado también fue fundamental, una familia muy prestante de Cali invirtió en nuestra iniciativa, luego se dio paso a la inversión extranjera. Y así poco a poco el emprendimiento crece.

¿Cuáles son los principios de trabajo de Carlos Andrés González?

Perseverancia

HomeCell nace de AG MegaFlex, una empresa familiar que lleva 20 años en el mercado haciendo empaques flexibles, es decir fabricando bolsas plásticas. Así que al contrario de EcoBot no estaban reduciendo desechos sino creándolos.

Al ser productores de empaques para alimentos la empresa es auditada por el INVIMA y por esta misma razón cada mes de desechaban 4 o 5 toneladas que no pasaban los estándares, y era plástico desechado que no tenía un destino.

Hace 3 años, el área de Investigación y desarrollo fue encomendado con la misión de encontrar una solución a este problema, que le diera viabilidad al plástico desechado.

Las primeras ideas que surgieron de esta investigación fueron una salida fácil:

Reprocesar el plástico para hacer bolsas de basura.Hacer recipientes como materas.Entre otros.

Sin embargo, esto solo solucionaba el problema, no aportaba un valor agregado, pues el ciclo vital de esos productos los convierte al final en desechos que tendrán el mismo destino original.

“Hicimos la exigencia al departamento de investigación y desarrollo que la solución que propusieran, debía solucionar dos problemas: Uno social y otro ambiental. Y así fue.” Carlos Andrés González- HomeCell

En esta búsqueda de problemáticas relacionadas nos encontramos con que el déficit habitacional del país, en ese momento, era de alrededor de 2’300.000 personas sin hogar. Esto, sumado al manejo post industrial que se le podía dar al plástico, dio como resultado la idea de construir casas con productos derivados.

50% cascarilla de arroz, cáscara de café o viruta de madera + 50% derivados plásticos + aspectos fundamentales de la construcción tradicional innovación= HomeCell

Básicamente son bloques livianos de construcción que encajan entre sí como bloques de Lego, esto hace la construcción y el acceso a zonas alejadas más fácil y eficiente. A la vez que se disminuye la deforestación, la contaminación relacionada con la construcción y se asegura que el producto pueda cumplir su ciclo siendo reprocesado como nuevos bloques.

Inicialmente se lanzó con un prototipo que fue llevado por diferentes lugares acompañando campañas políticas pensando en hacer algún tipo de alianza. De estos se concluyó que el problema era más grave que solo el déficit habitacional: las casas que el gobierno entregaba no dignificaban a sus habitantes, por el contrario estaban hechas a medias y eran condiciones desfavorables. El recorrido por zonas vulnerables nos dio mucha aceptación, sin embargo los planes con el sector público finalmente no tuvieron acogida.

“Nuestra propuesta de valor era entregar viviendas un 30% más económicas (...) terminadas, con todo lo necesario para asegurar una vida digna. Adicionalmente se promueve la autoconstrucción, que permite completar proyectos sin necesidad de invertir mucho más en mano de obra” Carlos Andrés González- HomeCell

Hoy en día HomeCell ya no está, desafortunadamente, enfocado en estratos bajos e interés social, pero sí mantiene el valor significativo de entregar una vivienda digna. Su reto es posicionarse en el mercado internacional para volver a Colombia más fuertes.

¿Cómo vender una idea sin tener el producto? ¿Se firma un contrato de promesa por el producto final?

EcoBot: El tema es de confianza. Cuando las condiciones se dan se puede firmar un contrato o adelantar la gestión mientras se concreta el producto final. Si crees con convicción en tu idea, la vas a vender con confianza. Toca creer.

¿El talento humano a seleccionar para adelantar los proyectos fue capacitado por ustedes, fue a necesidad o fue capacitado fuera del país?

HomeCell: En nuestro caso fue a necesidad, nos tocó capacitarnos mucho pues nuestro fuerte no era arquitectura. Contamos con el apoyo de una empresa española que había prestado capacitación a la empresa original familiar y ellos fueron una aliado que nos dio capacitación vital, esto sumado a capital humano local especializado en cada área que necesitamos.

Distrito Chocolate: El campesino es reacio a la transferencia de conocimiento, a capacitarse fuera de lo que el campo y la familia le enseñan. Sin embargo, en nuestro caso el SENA jugó un papel importante adaptando cursos y carreras a tiempo cortos para evitar la deserción y asegura la capacitación necesaria en cacao y productos derivados para llevar a cabo el proyecto.

Dentro de nuestra filosofía tenemos claro que uno de nuestro objetivos es sacar el país adelante, por lo que aun cuando respetamos y valoramos el conocimiento externo, internacional; procuramos lograr los conocimientos de manera local.

PREGUNTAS

EcoBot: Para nosotros fue muy valiosa la ayuda amigos y conocidos. La transferencia de conocimiento fue buscar gente que supiera lo que necesitábamos y nos diera una mano hasta que aprendiéramos también nosotros. También somos conscientes de que es hora de que contratemos gente especializada.

¿Cuál es el fracaso o error que más enseñanzas les dejó?

Distrito Chocolate: Querer ser grandes sin serlo. El emprendimiento tiene que caminar. Hay que posicionar primero la marca.

HomeCell: “Ensillar el caballo sin tenerlo” Carlos Andrés González- HomeCell Cometimos el error de hacer grandes inversiones sin seguridad de solventarlas. Primero hay que cumplir la curva de aprendizaje y probar el mercado y así se evitan pérdidas y mala inversión de recursos.

EcoBot: Todos, cometimos todos los errores. Lo importante fue aprender de ellos. No nos concentramos en lo que nos generaba valor ni a nosotros ni a nuestro cliente, el valor emocional lo dejamos ganar sobre el propósito y esto hacía que quisiéramos abarcar más de lo que podíamos.

¿Qué entidades los apoyaron financieramente?

EcoBot: Recursos propios, un inversionista privado y poco a poco financiación sobre ganancias. Las entidades más que todo te dan capacitación, que es igual de valiosa.

HomeCell: Financiación propia solventada con el respaldo de una empresa ya existente. En su momento no pasaba pero hoy en día los bancos le prestan a ideas que tengan futuro, si sabes vender tu idea y demostrar que es escalable, te prestan.

Entidades como la Cámara de Comercio te prestan toda la guía en tu modelo de negocio y te brindan capacitaciones que son igualmente invaluables.

Distrito Chocolate: El Estado en nuestro proceso jugó un papel fundamental en todo el tema de siembras, capacitaciones, la transferencia de oficios, etc. Todo lo financió el gobierno junto a otras entidades sin ánimo de lucro a través de diferentes programas. Con el tiempo, el Banco Agrario entró también a financiar el proyecto y a prestar toda la ayuda necesaria.

Obvio el componente privado también fue fundamental, una familia muy prestante de Cali invirtió en nuestra iniciativa, luego se dio paso a la inversión extranjera. Y así poco a poco el emprendimiento crece.

¿Cuáles son los principios de trabajo de Carlos Andrés González?

Perseverancia

HomeCell nace de AG MegaFlex, una empresa familiar que lleva 20 años en el mercado haciendo empaques flexibles, es decir fabricando bolsas plásticas. Así que al contrario de EcoBot no estaban reduciendo desechos sino creándolos.

Al ser productores de empaques para alimentos la empresa es auditada por el INVIMA y por esta misma razón cada mes de desechaban 4 o 5 toneladas que no pasaban los estándares, y era plástico desechado que no tenía un destino.

Hace 3 años, el área de Investigación y desarrollo fue encomendado con la misión de encontrar una solución a este problema, que le diera viabilidad al plástico desechado.

Las primeras ideas que surgieron de esta investigación fueron una salida fácil:

Reprocesar el plástico para hacer bolsas de basura.Hacer recipientes como materas.Entre otros.

Sin embargo, esto solo solucionaba el problema, no aportaba un valor agregado, pues el ciclo vital de esos productos los convierte al final en desechos que tendrán el mismo destino original.

“Hicimos la exigencia al departamento de investigación y desarrollo que la solución que propusieran, debía solucionar dos problemas: Uno social y otro ambiental. Y así fue.” Carlos Andrés González- HomeCell

En esta búsqueda de problemáticas relacionadas nos encontramos con que el déficit habitacional del país, en ese momento, era de alrededor de 2’300.000 personas sin hogar. Esto, sumado al manejo post industrial que se le podía dar al plástico, dio como resultado la idea de construir casas con productos derivados.

50% cascarilla de arroz, cáscara de café o viruta de madera + 50% derivados plásticos + aspectos fundamentales de la construcción tradicional innovación= HomeCell

Básicamente son bloques livianos de construcción que encajan entre sí como bloques de Lego, esto hace la construcción y el acceso a zonas alejadas más fácil y eficiente. A la vez que se disminuye la deforestación, la contaminación relacionada con la construcción y se asegura que el producto pueda cumplir su ciclo siendo reprocesado como nuevos bloques.

Inicialmente se lanzó con un prototipo que fue llevado por diferentes lugares acompañando campañas políticas pensando en hacer algún tipo de alianza. De estos se concluyó que el problema era más grave que solo el déficit habitacional: las casas que el gobierno entregaba no dignificaban a sus habitantes, por el contrario estaban hechas a medias y eran condiciones desfavorables. El recorrido por zonas vulnerables nos dio mucha aceptación, sin embargo los planes con el sector público finalmente no tuvieron acogida.

“Nuestra propuesta de valor era entregar viviendas un 30% más económicas (...) terminadas, con todo lo necesario para asegurar una vida digna. Adicionalmente se promueve la autoconstrucción, que permite completar proyectos sin necesidad de invertir mucho más en mano de obra” Carlos Andrés González- HomeCell

Hoy en día HomeCell ya no está, desafortunadamente, enfocado en estratos bajos e interés social, pero sí mantiene el valor significativo de entregar una vivienda digna. Su reto es posicionarse en el mercado internacional para volver a Colombia más fuertes.

¿Cómo vender una idea sin tener el producto? ¿Se firma un contrato de promesa por el producto final?

EcoBot: El tema es de confianza. Cuando las condiciones se dan se puede firmar un contrato o adelantar la gestión mientras se concreta el producto final. Si crees con convicción en tu idea, la vas a vender con confianza. Toca creer.

¿El talento humano a seleccionar para adelantar los proyectos fue capacitado por ustedes, fue a necesidad o fue capacitado fuera del país?

HomeCell: En nuestro caso fue a necesidad, nos tocó capacitarnos mucho pues nuestro fuerte no era arquitectura. Contamos con el apoyo de una empresa española que había prestado capacitación a la empresa original familiar y ellos fueron una aliado que nos dio capacitación vital, esto sumado a capital humano local especializado en cada área que necesitamos.

Distrito Chocolate: El campesino es reacio a la transferencia de conocimiento, a capacitarse fuera de lo que el campo y la familia le enseñan. Sin embargo, en nuestro caso el SENA jugó un papel importante adaptando cursos y carreras a tiempo cortos para evitar la deserción y asegura la capacitación necesaria en cacao y productos derivados para llevar a cabo el proyecto.

Dentro de nuestra filosofía tenemos claro que uno de nuestro objetivos es sacar el país adelante, por lo que aun cuando respetamos y valoramos el conocimiento externo, internacional; procuramos lograr los conocimientos de manera local.

EcoBot: Para nosotros fue muy valiosa la ayuda amigos y conocidos. La transferencia de conocimiento fue buscar gente que supiera lo que necesitábamos y nos diera una mano hasta que aprendiéramos también nosotros. También somos conscientes de que es hora de que contratemos gente especializada.

¿Cuál es el fracaso o error que más enseñanzas les dejó?

Distrito Chocolate: Querer ser grandes sin serlo. El emprendimiento tiene que caminar. Hay que posicionar primero la marca.

HomeCell: “Ensillar el caballo sin tenerlo” Carlos Andrés González- HomeCell Cometimos el error de hacer grandes inversiones sin seguridad de solventarlas. Primero hay que cumplir la curva de aprendizaje y probar el mercado y así se evitan pérdidas y mala inversión de recursos.

EcoBot: Todos, cometimos todos los errores. Lo importante fue aprender de ellos. No nos concentramos en lo que nos generaba valor ni a nosotros ni a nuestro cliente, el valor emocional lo dejamos ganar sobre el propósito y esto hacía que quisiéramos abarcar más de lo que podíamos.

¿Qué entidades los apoyaron financieramente?

EcoBot: Recursos propios, un inversionista privado y poco a poco financiación sobre ganancias. Las entidades más que todo te dan capacitación, que es igual de valiosa.

HomeCell: Financiación propia solventada con el respaldo de una empresa ya existente. En su momento no pasaba pero hoy en día los bancos le prestan a ideas que tengan futuro, si sabes vender tu idea y demostrar que es escalable, te prestan.

Entidades como la Cámara de Comercio te prestan toda la guía en tu modelo de negocio y te brindan capacitaciones que son igualmente invaluables.

Distrito Chocolate: El Estado en nuestro proceso jugó un papel fundamental en todo el tema de siembras, capacitaciones, la transferencia de oficios, etc. Todo lo financió el gobierno junto a otras entidades sin ánimo de lucro a través de diferentes programas. Con el tiempo, el Banco Agrario entró también a financiar el proyecto y a prestar toda la ayuda necesaria.

Obvio el componente privado también fue fundamental, una familia muy prestante de Cali invirtió en nuestra iniciativa, luego se dio paso a la inversión extranjera. Y así poco a poco el emprendimiento crece.

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