Mierz siły na zamiary, czyli jak nie tracić budżetu marketingowego w małej firmie.

II. Ustal inne „kotlerowskie” wyznaczniki: grupa docelowa, plan na dalsze lata,

styl prowadzenia, badania rynku, etc

Marketing 3.0 – marketing oparty na wartościachPhilip Kotler przekonuje, że celem marketingu powinno być uczynienie świata lepszym. Marka wytwarza nie tylko wartość funkcjonalną i emocjonalną, ale pojawia się również wartość duchowa. Lansowane wcześniej hasło „wyróżnij się albo zgiń” zastępuje nowy paradygmat, w którym naczelnym zadaniem dla marek staje się tworzenie wspólnej wartości (shared value), czyli korzyści osiąganych przez samą firmę jak i jej interesariuszy.

III.Zastanów się co reprezentujesz, czemu to Twoje „coś” ma wygrać na rynku –

ustal przewagi

IV.Określ swoje potrzeby.

Jasno i czytelnie. Nie da się „szybko, tanio

i wysokiej jakości”

V. Napisz sobie brief, zastanów się czego oczekujesz

Przykładowy, skrócony wzór briefu:

1. Opowiedz o swojej firmie – szczerze2. Określ grupę docelową3. Wskaż inne grupy4. Określ cel kampanii5. Opowiedz o tym co już robiłeś6. Wskaż potencjalne wąskie gardła7. Bądź pewien, że konsekwencją kampanii będzie integrowanie jej z innymi obszarami relacji z Klientem8. Zrób szczery SWOT9. Opisz konkurentów i dlaczego Twój Klient ma wybrać właśnie Ciebie

VI.Myśl realnie – to że agencja zajmuje się Twoim budżetem nie oznacza, że

znalazłeś cudotwórcę robiącego coś z niczego (vide: określ cele)

VII.Nie ukrywaj budżetu

– zaoszczędzimy sobie wspólnie rozczarowań (i znowu: cele!)

Case 1. „No fajne to, ale ja mam 3.000 zł”

Case 2. „Proszę o ofertę, a ja sobie wybiorę narzędzia”

Case 3. „Chcemy zdobyć świat, być nr 1, mamy…eeee…nooo, budżet nie jest duży”

VIII.Bądź terminowy

– wypełniaj swoje zobowiązania.

IX.Formalizuj, czyli papier…

X.Bądź w kontakcie, szukaj okazji

XI. Czytaj raporty, pytaj,

miej uwagi.

XII.Bądź do cna pragmatykiem

– idealizm zostaw sobie na etap projektowania biznesu.

XIII.Nie steruj ręcznie tym co należy do mnie – błaaaagaaaaam…!

XIV.MÓW DO MNIE – TERAZ

WSPÓŁ-PRACUJEMY.

DZIĘKUJĘ SERDECZNIE!

bartlomiej@juszczyk.com

http://adweb.pl

http://adnews.pl

@BartekJuszczyk