MICROSOFT PINPOINT

Jueves 28 de abril

Agenda• Introducción

• Beneficios de Utilizar Pinpoint• Características Claves

• Creando un Gran Perfil

• Cómo llegar a los clientes!• Sesión de Preguntas y Respuestas

[Buy It button]

Mercado dinámico para compradores y vendedores de

tecnologías basadas en Microsoft

Ayuda a los desarrolladores a

conectarse de manera exitosa con clientes que

necesitan sus aplicaciones de software y servicios

profesionales

El directorio más grande de proveedores de TI calificados y una amplia audiencia de

clientes

Enumera servicios profesionales y

aplicaciones generadas en todas las

plataformas y productos Microsoft

Vínculos en este momento a sus páginas de

demostración, compras y de prueba

Pinpoint es un marketplace centralizado por Microsoft, para clientes que buscan expertos en TI, innovadores de software, aplicaciones y servicios de consultoría.

Pinpoint esta diseñado para facilitar la conexión de los clientes con los socios de Microsoft con mayor capacidad para atender sus necesidades.

http://pinpoint.microsoft.com

Por qué Pinpoint?Visibilidad Regional y Mundial

• 72,000 visitas de clientes en Latinoamérica al mes• 7,000+ contactos de clientes en Latinoamérica al mes• Exposición local, regional y mundial.

Disponibilidad de manejo de la información

• Homepage/ Página principal• Dashboard/ panel de control• Sistema de búsqueda• Búsqueda por categoría• Soporte por mail con el team de Pinpoint• Sistema de envío de mensaje de cliente al socio para pedido de

información.

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Beneficios de utilizar PinpointExhiba y Venda su Software y Servicios• Vínculos directos a sus demostraciones de software, descargas de

prueba y páginas de compra• Integración del programa de mercadeo de Microsoft• Orientación profesional

Atraiga a los Clientes• Características como búsqueda y filtro poderosos, así como

categorías de navegación• Valoración y opiniones de clientes• Certificación y credenciales Microsoft visibles para los clientes.

Obtenga Puntos de Vista del Consumidor y Notificaciones de Referencias (leads)

• Notificación automática de leads de clientes• Observe el volumen de tráfico de clientes• Utilice análisis de tráfico• Tome decisiones informadas

CARACTERÍSTICAS CLAVES

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Página principal(Homepage)

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Sistema de búsqueda

Ayuda de búsqueda a clientes por soluciones

Búsqueda por categoría

Sector personalizado

Búsqueda por Categoría

Navegue entre categorías y utilice palabras que los clientes usan

para buscar

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Información General de su Empresa

Demos, Hojas Informativas y Materiales de

mercadeo

Perfiles Completos de la Empresa y

sus Soluciones

Valoraciones y Opiniones de

ClientesInformación específica sobre el

Producto y Servicios

Medio de comunicación para el Cliente

Notificación de lead enviada a su bandeja de entrada

Un cliente lo contacta!

Informes y Gestión de LeadsAnálisis en tiempo real de tráfico de clientes, preguntas y leads

Evaluaciones y Opiniones de Clientes

Permita que los clientes satisfechos construyan su empresa

Herramientas para las Opiniones de los Clientes

Plantilla adecuada y profesional

Obténgala en la página Get Listed

Panel de control para administrar su cuenta

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:

GENERE UN GRAN PERFIL

Por dónde empezar?

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Incluirse en las listas

Un Gran Perfil hace avanzar a su empresa• Extienda su alcance de mercadeo (Microsoft.com, Campañas Microsoft,

Partner a Partner)

• Aproveche las características mejoradas de Pinpoint

• Escriba de manera específica qué es lo que hace y cómo puede beneficiar a la gente lo que usted ofrece.

• Reconozca los problemas específicos de negocios que su solución resuelve

• Dígales cómo sus aplicaciones y servicios profesionales pueden resolver dichos problemasNo es suficiente sólo crear un perfil,

Usted necesita crear un gran perfil.

Los perfiles bien escritos llaman la atención de los

clientesLogotipo de la compañía

Evaluaciones y Opiniones de los

Clientes

Listado Completo de las Aplicaciones y Servicios

Profesionales

Sitio Web Certificaciones

Descripción de la compañía

Formulario para el cliente

Tips para su descripción

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Palabras claves que usan los

clientes en sus búsquedas

Campaña: Perfílese en 5 pasos

• https://partner.microsoft.com/40160921

Descripción de la Compañía

1.¿Cuál es su área de experiencia o la de su compañía?

2. ¿Cuáles son las aplicaciones de software o servicios profesionales específicos que quiere promover a través de Pinpoint?

3. ¿En qué ayudan sus aplicaciones de software o sus servicios profesionales a lograr en los clientes?

Nombre de la Aplicación o del Servicio• Mantenga los nombres de sus productos y

servicios cortos y concisos, utilizando un lenguaje simple y directo.

• Los títulos largos y llamativos, así como las descripciones excesivamente largas pueden confundir a los clientes que escanean páginas rápidamente para encontrar lo que buscan.

Listado de Aplicaciones o ServiciosDescripción Larga:• ¿A qué problema del cliente está dirigida esta aplicación o

servicio? • ¿Qué tecnologías Microsoft mejora o sobre cuáles está

basada este ofrecimiento? • ¿Qué beneficios pueden esperar los clientes de este

ofrecimiento? ¿Qué certificaciones o premios ha recibido lo que usted ofrece?

Descripción Corta:• ¿A qué problema del cliente está dirigida esta aplicación o

servicio? • ¿Qué tecnologías Microsoft mejora o sobre cuáles está

basada este ofrecimiento?

http://pinpoint.microsoft.com/en-US/Content.aspx?ctId=360

Muestras de Perfiles

COMO LLEGAN LOS CLIENTES

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Cómo se enteran los clientes?• A través de campañas de mercadeo directamente hacia los

clientes, buscando el socio ideal. • Comunicados directos a los clientes• Presentación de Pinpoint en conversaciones 1 a 1 con los clientes• Presentación de Pinpoint en eventos con clientes• Presencia digital en sitios de internet

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Campaña «tu socio ideal»

“Pinpoint me dejó atónito. Habíamos ingresado toda la información en Pinpoint, y después de dos, quizás tres días, sin exagerar, de haber tomado la evaluación Pinpoint, recibí la llamada de un cliente en Missouri, a tres estados de distancia, y quería comprar nuestro producto. No hay nada mejor que eso. Pinpoint puso dinero en mi bolsillo.”

-Michael Shaffer, Gerente general

Connected Networks

Historia de Éxito del Partner: Michael Shaffer

Historia de Éxito del Partner: Jennifer Alspach“Casi desde el principio adoptamos a Pinpoint y nos gusta bastante la característica de opiniones. Está bastante enfocada en el cliente. Lo que también me gusta es su apariencia moderna y que es muy fácil para los clientes potenciales encontrar la información que necesitan. Si usted creo sus base de clientes, esta es una gran herramienta para señalar su éxito.”

- Jennifer AlspachI.B.I.S., Inc

Ejemplos:

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Sus siguientes pasos1. Revise los lineamientos del Perfil e ingrese la

información de su compañía, sus productos y servicios en las herramientas adecuadas.

2. Haga que los clientes lo valoren y den opiniones sobre su aplicación o servicio

3. Revise a menudo su Dashboard de Pinpoint y así analice como lo encuentran sus clientes.

4. Mantenga su perfil actualizado.

PREGUNTAS & RESPUESTAS

Gracias por su participacion!!

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