michael enzenauer - lokalwerbung und digitalisierung

Enzenauer Unternehmensberatung

Lokale Werbekommunikation im digitalen Wandel

Lokale Kommunikation fängt im Digitalendoch gerade erst an …

02.05.2023


• Tageszeitung wird weiterhin gelesen, wenn auch zunehmend weniger.• Lokalteil!• Nachrichten, Politik, Wirtschaft: Hoher Wettbewerb.

• Radio wird weiterhin gehört. Die Reichweiten sind stabil.• Regionaler Bezug.• Musik: Hoher Wettbewerb und neue Anbieter (Streaming – Spotify, itunes etc.)

•Die Leser sind stabiler als die Werbung!• Die Reichweiten sind wesentlich stabiler als die Netto-Werbeerlöse!• Probleme nicht nur bei Medien selber, sondern auch bei den „Werbeinvestoren“. Und durch „disruptive Kräfte“.

Lokale Medien sind doch stärker als man fühlt.


Größtes Taxi-Unternehmen besitzt kein Taxi

Größtes Hotel-Unternehmen besitzt kein Hotel

Größtes Telefon-Unternehmen besitzt keine Leitungen

Größte Einzelhändler besitzen keine Waren

Größtes Medienunternehmen produziert keinen Content

Größtes Filmunternehmen besitzt keine Kinos und keine TV Sender

Größte Bank besitzt keine Konten

Größtes Softwareunternehmen schreibt keine Apps

…

DIgitale Geschäftsmodelle – Unsere neuen Superstars

#unlocal#disruptiv#LokaleLeistung


• Skype, myTaxi, WhatsApp, Spotify, YouTube, Google Maps

Disruptive Technologien - Strukturwandel

#digitalesubstitution


Google will das Lokale verstehen …

Quelle: Understanding consumer´s local search behaviour, GCS/IPSOS Surveys DE im Auftrag von Google, Januar 2015

• Google lebt von Werbung.• Heute im Wesentlichen von reaktiven Empfehlungen (Matching von Keywörtern).• Sucher suchen kostenlos.• Anbieter bezahlen.

• In Zukunft möglicherweise auch von prospektiven Empfehlungen.• Höhere Chancen für Anbieter = mehr Geld für Google

• Substitution TZ und Radio durch situative Empfehlungen.


Lokale Suchen nahezu so wichtig wie generelle Suchen bei mobiler Nutzung



Suchanfragen (mobil): TOP 1 - Handel



Digitalisierung traditioneller lokaler Medien


• Freitags in der Zeitung -

Sonntag auf dem Tisch

Lokale LEH Interessen


Oder doch nicht?


Wo bleibt die Digitale Transformation im Lokalen?


Der traditionelle Kommunikationskreislauf (am Beispiel Radio)

Wer

bung

scha

lten Gutes Programm

Werbewirkung / Kaufimpuls erzielen

Indirektes Beziehungsmanagement Hörer - Marke


Die neuen Funktionen der Medien – Beziehungen managen.

Wer

bung

scha

lten Gutes Programm/

Multichannel

Werbewirkung / Kaufimpuls erzielenMultichannel-Vernetzung („Hörer-Service“)

Direktes Beziehungsmanagement Hörer – Marke über das Medium.

MitwirkungMult

ichan

nel

Tools


• Ein paar neue Instrumente – Weitere digitale Tools für die lokalen Interessen.

• Konstruktive Disruption – und kein Kleinkrieg im intra-lokalen Wettbewerb.

• Probieren und Mut – auch zum Scheitern.• Demut. Niemand hat „die Lösung“. Und die ändert sich auch immer wieder.

• Lokale VCs und Finanzierungen/Förderungen.• Aktive Politik. Der lokale Händler kann das nicht alleine finanzieren …

• Reduzierung von Arroganz etablierter Marktteilnehmer.

Lokales hat eine gute Basis. Wir brauchen …


• eCommerce (Konsum)

• CRM (Kunden-Beziehungs-Management)

• Social Media (Informationen)

• Mobil (Smartphone)

• Video (Video Ads)

+• Lokale Suchen

Die großen Trends in der aktuellen Digitalwelt


OH-TV mobile Version


OH-TV

• Lokales Fernsehen für Oberhausen


OH-TV


… und bis bald!

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

michael enzenauer - lokalwerbung und digitalisierung

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