mezcla promocional
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Mezcla promocional
Herramientas clave para que la gente se
decida por tu producto
Todo empieza con la promoción…
• Es una comunicación que realizan los mercadólogos para:o Informaro Persuadiro Motivar
• A los consumidores potenciales.
• Con objeto de influir en su opinión y obtener una respuesta.
Mix promocional Venta personal
Promocion de Ventas
Relaciones públicas
Publicidad
Publicidad • Forma de
comunicación masiva, unilateral e impersonal.
• Toma en cuenta:o Determinación del
mensaje.o Selección de medios.
Al diseñar anuncios publicitarios
– Características del medio
– Atmósfera
– Cobertura del medio
1. Costo comparativo
Al diseñar anuncios publicitarios
• Caracteristicas del medioo Cobertura geográfica / sonido / audiencia / color /
movimiento • Atmósfera
o Imagen que sobre el producto se proyecte.• Cobertura del medio
o Alcance del medio • Costo comparativo
o Costo por audiencia
Promocion de ventas • Son estímulos que se
utilizan dentro del punto de venta para incentivar las ventas.
• Su objetivo es que el consumidor interactúe de manera diferente con el producto o servicio.
Beneficios de la promocion de ventas
– Comunicación.o Captar la atención y proporcionar
información al consumidor.
– Incentivoo Incluir algo atractivo y de valor al
cliente
– Invitación o Comprar al momento
Relaciones públicas
• Función que evalúa las actitudes del público.
• Identifica las áreas de la empresa que le interesan a ellos.
• Ejecuta programas de acción para ganar aceptación.
• Sirve para generar una imagen positiva
Venta personal
• Implica un contacto personal.
• Es una comunicación directa.
• Se establece entre el representante de ventas y un cliente.
• Busca influir en una situación de compra
Funciones de la venta personal
– Ventas.o Persuasión (clientes potenciales) o Incremento del uso del producto
(clientes actuales)
– Servicioo Asesorar al cliente
– Monitoreo o Conocimiento de necesidades y
preocupaciones del cliente
¿Cómo venderías esta tienda especializada en vajillas con motivos marinos?
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¿Cómo venderías un restaurante tipo suizo en Costa Rica?
¿Cómo vendes en donde se filmó Harry Potter?