Efectos de la mezcla de ventas

Margen de Contribución

Margen Bruto

Mezcla de Ventas Es la combinación de los distintos productos o

líneas de artículos vendidos en un negocio.

Características

Es un concepto indispensable en la planeación de utilidades.

Para determinar los efectos de los movimientos en las ventas es necesario ser consistente en el manejo de la mezcla.

En la práctica es más fácil y confiable determinarla en dinero.

Determinación de la Mezcla de Ventas

Ventas Línea “X”_________________ = Proporción (%) de la línea “X” en Ventas Totales las ventas totales

Las ventas totales que sirven de base para el cálculo de la

mezcla se pueden expresar en términos de dinero o en

unidades vendidas.

Ejemplo:

Supongamos que una empresa vende cuatro productos: MP3, Memorias USB, Memorias Micro SD y Adaptadores. El precio de ventas de cada uno de ellos es $800, $200, $100 y $40, respectivamente. Las ventas totales del mes actual fueron $226,200. De acuerdo con el reporte de salidas de almacén, durante el mes se vendió la siguiente cantidad de artículos:

MP3 240 Memorias USB 120

Memorias Micro SD 60Adaptadores 90Total unidades vendidas 600

La mezcla de ventas de esta empresa, en este mes, con base en unidades, sería la siguiente:

Mesas 240 MP3 = 40% 600 unidades

Sillas 120 Memorias USB = 20%

600 unidades Bancos 60 Memorias Micro SD = 10%

600 unidades

Taburetes 90 Adaptadores = 30%

600 unidades

La suma de los cuatro porcentajes (total de la mezcla) es igual al 100 por ciento.

Ventas MezclaMP3 (240 × $ 800) $ 192,000 84.9%Memorias USB (120 × $ 200) $ 24,000 10.6%Memorias Micro SD (60 × $ 50) $ 3,000 1.3%Adaptadores (90 × $ 40) $ 7,200 3.2%

Ventas Totales $ 226,200 100%

cálculo de la mezcla a partir de las ventas totales expresadas en términos de dinero

Como se puede observar, los porcentajes de los productos que forman la mezcla varían, dependiendo de la base que se

tome para su cálculo.

Es el la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables, es considerado también como el

exceso de ingresos con respecto a los costos variables, siendo el exceso que debe cubrir los costos fijos y la

utilidad o ganancia.

Margen de contribución

Para determinarlo se toma los ingresos que obtienes de la venta y se le resta los costos variables para

producirlo, quedando así lo que el producto contribuye para pagar los costos fijos, una vez que los costos fijos

estén cubiertos el margen es lo que el producto contribuye para la ganancia.

Conceptos Generales

Costos fijos: Son aquellos costos que permanecen

constantes durante un periodo de tiempo determinado, sin importar el

volumen de producción.

Costos variables: Son aquellos que se modifican de

acuerdo con el volumen de producción.

Utilidad: Corresponde al porcentaje que el

productor quiere ganar sobre el costo invertido.

Formula para el cálculo del margen de contribución

MC = PVU-CVUMC= Margen de contribuciónPVU= Precio de venta unitarioCVU= Costo variable unitario

Ejemplo:

Precio de venta $6,000

Costo fijo $2,000

Costo variable $3,000

MC de cada producto

MC = PVU-CVU

MC = $6,000 - $3,000

MC = $3,000

permite determinar cuanto está contribuyendo un determinado producto a la empresa.

Permite identificar en que medida es rentable seguir con la producción de ese artículo.

Importancia del margen de contribución

Situaciones del margen de contribución

1. Si el margen de contribución es positivo, permite absorber el costo fijo y generar un margen para la utilidad o ganancia esperada. Entre mayor sea el margen de contribución, mayor será la utilidad

2. Cuando el margen de contribución es igual al costo fijo, no deja margen para la ganancia, por lo que se considera que la empresa está en el Punto de equilibrio.

4. Cuando el margen de contribución no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa aunque puede seguir trabajando a perdida corre el riesgo de quedarse sin Capital de trabajo suficiente, puesto que éste es utilizado para cubrir los costos fijos que no alcanza a cubrir el margen de contribución.

5. Cuando el margen de contribución es negativo, es decir, que los costos variables son superiores al precio de venta, se está ante una situación crítica la cual necesariamente debe conducir a suspender la producción del bien en cuestión.

Situaciones del margen de contribución

Margen Bruto

Este te ayuda a comparar los productos o servicios que ofreces para identificar aquellos que te dan el

mayor rendimiento.

Se refiere al porcentaje o porción de la venta que te queda en el ejercicio de comprar y vender.

Conceptos Generales

Precio de Costo PC: Es el valor neto que le pagas al

productor o proveedor por el bien que estas adquiriendo.

Precio de Venta PV: Es el valor que tu cliente paga por ese

mismo producto, también conocido como PVP (Precio de Venta al Público).

Utilidad Bruta UB: Es la diferencia entre el Precio de Venta y el Precio de Costo, con este valor es

que pasas a cubrir los gastos de tu negocio.

Formula para el cálculo del margen Bruto

Ejemplo: Hemos comprado refrescos por un valor de $30,000, c/u trae en una etiqueta el precio sugerido de $1,3000, sabiendo que la caja de refrescos trae 30 botellas, se calcula lo siguiente:

PC de cada refresco

$30,000 / 30 = $1,000

UB de cada refresco

UB = PV – PC

$1,300 – $1,000 = $300

MB de cada refresco

MB = UB / PV x 100

MB = $300 / $1,300 x 100

MB = 0.2307 x 100

MB = 23.07%

MB = UB / PV x 100

Importancia del margen Bruto

Permite saber cual fue el porcentaje de ganancia en la utilidad bruta.

Recoge el valor de las ventas netas una vez descontados los gastos variables necesarios para la obtención de las mismas.

Diferencias El margen bruto te ayuda a decidir qué hacer,

mientras que el margen de contribución te ayuda a determinar cuánto debes hacer.

En el método de la Utilidad Bruta el precio de venta se calcula agregando al costo de compra el margen de ganancia deseado, mientras En el método del Margen de Contribución el precio de venta se calcula utilizando el Precio de Venta Neta.

ACTIVIDAD

1. Combinación de los distintos productos o líneas de artículos vendidos en un negocio.

2. Es la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables.

3. Formula para el calculo del margen de contribución.

4. Es el porcentaje de la venta que te queda en el ejercicio de compra y venta.

a) Mezcla de ventas b) Margen Bruto c) Ventas Netas

a) Margen Bruto b) Utilidad c) Margen de Contribución

b) MC = PVU - CVU b) MC = CVU + PVU c) MC = UB / PV x 100

a) 20% b) Margen Bruto c) Costo de ventas

5. Es el valor que te paga el cliente por el producto.

6. Es el valor neto que le pagas al proveedor por el producto adquirido.

7. Es la diferencia entre el precio de venta y el precio de costo.

a) Precio de Venta b) Precio de compra c) Precio de costo

a) Precio Neto b) Precio de Costo c) Precio Sugerido

a) Utilidad Neta b) Utilidad Bruta c) Perdida