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MEXICO Y CHINA: EXPERIENCIAS Y PROPUESTAS DE NEGOCIOS EXPERIENCIAS Y PROPUESTAS DE NEGOCIOS © 2009 Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, A.C. (COMCE). www.comce.org.mx

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MEXICO Y CHINA: EXPERIENCIAS Y PROPUESTAS DE NEGOCIOSEXPERIENCIAS Y PROPUESTAS DE NEGOCIOS

© 2009 Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, A.C. (COMCE).  www.comce.org.mx

MEXICO Y CHINA: EXPERIENCIAS Y PROPUESTAS DE NEGOCIOS

- INTRODUCCIÓN

EXPERIENCIAS Y PROPUESTAS DE NEGOCIOS

- OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Y COOPERACIÓN: SECTORES PRIVADO, ACADÉMICO Y PÚBLICO

- RECOMENDACIONES

- CONCLUSIÓNCONCLUSIÓN

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China, un país de contrastes

Sichuán Shanghai

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¿Que está ocurriendo en China y en el mundo?

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SECTOR PRIVADO. OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS-Agencias Aduanales y Empresas de Servicios LogísticosOf i i t tOfrecer servicios puerta a puerta.1) Alianzas estratégicas con freight forwarders, Third Party

Logistics (3PLs)g ( )2) Coordinar a proveedores de servicios logísticos3) Pertenecer a una asociación

-Abrir una comercializadora. Importar productos de China aMéxico y exportar productos mexicanos a China.

Contar con dos oficinas: En China y en México. Desarrollaralianzas estratégicas con otras comercializadoras. Buscargproveedores en otros países (estratégico).

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SECTOR PRIVADO. OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS-Convertirse en un representante de ventas en México para

hi Ej l E d H huna empresa china. Ejemplo: Empresa de Hangzhou.

- Adquirir maquinaria a precios más bajos que en otrosq q p j qpaíses. Ejemplos: microscopio electrónico, prensa, etc.

- Ofrecer productos mexicanos para el mercado de- Ofrecer productos mexicanos para el mercado deproductos de lujo en China. Competir con diseñosinnovadores y calidad: ropa, calzado, bebidas. 170 millonesd li t t i l d d t d l j (CABS) 10 13de clientes potenciales de productos de lujo (CABS). 10 a 13millones compradores activos.

- Restaurantes mexicanos en China.© 2009 Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, A.C. (COMCE).  www.comce.org.mx

VENDIENDO EN CHINA (CLASE MEDIA Y ALTA)

1,300 millones de personas en China. Se pronostica que el 45% de la población será clase media en el año 2020 (Buró de Estadísticas de China).

Empresas que replican estrategias de mercadotecnia fracasan.

Necesario tropicalizar el producto y segmentar el mercado.

Productos prácticos, únicos y que ofrezcan valor agregado.

Marcas (imagen de éxito y/o elevado status social). Mianzi.

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- Atraer a México a turistas chinos (Agencias de viajes).

SECTOR PRIVADO. OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

t ae a é co a tu stas c os ( ge c as de ajes)

La Organización Mundial de Turismo pronostica que 100millones de personas podrían viajar al extranjeroanualmente a partir del año 2020.

* Organizar viajes turísticos y de negocios a China (ExpoMundial Shanghai 2010, Feria de Cantón, SIAL).

- Atraer a México a estudiantes chinos. Que continúen con sul d t di t d ñ lplan de estudios o que tomen cursos de español.

* Enviar mexicanos a China a estudiar el chino-mandarín o aestudiar su maestría Universidad de Fudan en Shanghaiestudiar su maestría. Universidad de Fudan en Shanghai.

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SECTOR ACADÉMICO

- Firmar convenios con universidades en China parapromover el intercambio de profesores (investigación ycapacitación) y estudiantes.

- Participar en seminarios y cursos de capacitaciónfinanciados por el Gobierno chino.

Aprender de la coordinación q e e iste entre el sector- Aprender de la coordinación que existe entre el sectoracadémico en China y los sectores público y privado.Desarrollar proyectos y ofrecer recomendaciones.

- Traer profesores chinos para que imparten cursos de chinomandarín y de cultura de negocios. Enviar a profesores

i© 2009 Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, A.C. (COMCE).  www.comce.org.mx

mexicanos.

Seminario en China (Noviembre 2009)- Un cambio en la manera de ver a China.

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SECTOR PÚBLICO

- Atracción de inversiones (Estrategia going-out). Fortalecerlas Relaciones México-China.

- Presentar proyectos concretos de inversión a la Embajadade China en México, a ProMéxico, al COMCE y al CCPITpara que sean presentados a empresarios chinos.

Desarrollar pro ectos q e beneficien a la sociedad con- Desarrollar proyectos que beneficien a la sociedad conapoyo del gobierno chino. Ejemplo: Bolivia (espina de mar).

Aprender de un gobierno chino que es promotor y- Aprender de un gobierno chino que es promotor yfacilitador, creando un ambiente propicio para el desarrollode sus empresas. Un gobierno que invierte en educar a su

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sociedad y que fomenta el amor por su país.

COORDINACIÓN sectores público, privado y académico

Ciudad del Automóvil en ShanghaiC udad de uto ó e S a g a

-Sector público promotor de la Ciudad del Automóvil(Shanghai, clúster automotriz). Actualmente no se permiten( g , ) pmás armadoras, únicamente empresas que ofrezcantecnología.

- Sector privado. Armadoras, proveedores.

S dé i P f d l- Sector académico. Profesores que son asesores delGobierno chino / Campus de la Universidad de Tongji –proyectos para empresas.

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p y p p

México puede aprender de China:

- Clúster industriales / Desarrollo de parques industriales.C úste dust a es / esa o o de pa ques dust a es

- Planes de desarrollo.

Coordinación de los sectores público privado y académico- Coordinación de los sectores público, privado y académico.

- Programas Sociales (Estrategias efectivas para reducir lapobreza)pobreza).

- Estrategias para limpiar las ciudades (Beijing, Shanghai).

P t d i f t t- Proyectos de infraestructura.

- Cómo confrontar una crisis.

- Cómo lograr que la sociedad crea en su gobierno.© 2009 Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, A.C. (COMCE).  www.comce.org.mx

El Emprendedor Global en China (Lic. Graciela Ampuero)

- Emprendedor: Ve oportunidades, identifica una idea, esp p , ,capaz de llevarla a cabo y venderla.

- Negocios: Vende, compra o es puente (servicios).

- No existe el producto o servicio que nos harámillonarios.

- El éxito no está en la brillantez de una idea, sino en sercapaz de ponerla en práctica mejor que cualquier otrapersona.

- Bisutería (emprendedor global).

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GLOBALIZACIÓN

PENSAMIENTO GENERAL-ESPECÍFICO

OFERTA EXPORTABLE: PRODUCTO O SERVICIO

DEMANDA DE MI PRODUCTO EN EL MUNDO

SELECCIÓN DE MERCADOS DE INTERÉSSELECCIÓN DE MERCADOS DE INTERÉS

INFORMACIÓN MACROECONÓMICA

INFORMACIÓN POR REGIÓN

S G O C OSEGMENTO DE MERCADO

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Es tiempo de…

- arriesgar y ser más agresivos en los negocios.a esga y se ás ag es os e os egoc os

- desarrollar proyectos concretos.

establecer alianzas estratégicas incluso con competidores- establecer alianzas estratégicas incluso con competidores.

- apostar por la educación.

- promover la honestidad.

- ser estratégicos.

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Artículos: Cartas desde ChinaPerspectiva Global

B M di l ChiBanco Mundial en China

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PREGUNTAS

谢谢!谢谢!Lic. Salvador Suárez ZaizarDirector para Asia y Oceanía, [email protected] comce org mxwww.comce.org.mx

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