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Materia Energía
Información
R E D I
MÉXICO
CoordinadorFernando Galindo Soria
www.fgalindosoria.com
Reunión de negociosDesarrollo de Industrias
http://www.fgalindosoria.com/alta_direccion/d_i/3desarrollo_de_industrias.ppthttp://www.fgalindosoria.com/alta_direccion/d_i/3desarrollo_de_industrias.pdf
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El mundo está cambiando rápidamente
La velocidad a la que surgen nuevas área es enorme,
y cada vez es más claro que una causa de la diferencia entre las personas, organizaciones y países ricos y pobres, es la diferencia entre personas, organizaciones y países rápidos y lentos.
Los lentos de ahora engrosaran el grupo de los pobres del futuro.
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Reunión de negocios.Desarrollo de Industrias
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Se busca conocer lo que están desarrollando los participantes a nivel industrial y académico,
y en su momento lograr que las instituciones académicas, empresas, organizaciones o
personas interesadas lleguen a competir y tener presencia en el entorno mundial.
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Esquema de la Reunión
Bienvenida
Presentación de los participantesSe verán las áreas de desarrollo y experiencias de los participante,Se detectara lo que se esta desarrollando dentro de las áreas fronteras y en su momento se verán algunas ideas de cómo empezar a desarrollar personas, instituciones e industrias en esos campos.
EstrategiaSe vera como establecer una estrategia que permita a una persona, organización o empresa ser competitiva a nivel global y penetrar con sus ideas y productos en todo el mundo (estrategia).
EjecuciónSe detectaran productos o investigaciones específicos de los participantes que se puedan lanzar a corto plazo o que ya estén en el mercado y cual es su modelo de negocios (ejecución).
TácticaSe establecerá un camino que permita llevar a una organización con ideas y productos a corto plazo a una organización con presencia mundial y desarrollar el plan de negocios (táctica).
SinergiaSe buscara una sinergia entre las actividades de los participantes
Acuerdos y ConclusionesSe establecerán los resultados concretos de la reunión y de los participantes
Fin de la Reunión
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Esquema de la Reunión
Bienvenida Presentación de los participantesSe verán las áreas de desarrollo y experiencias de los participante,
Se detectara lo que se esta desarrollando dentro de las áreas fronteras y en su momento se verán algunas ideas de cómo empezar a desarrollar personas, instituciones e industrias en esos campos.
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ParticipantesInvestigadores, Empresarios, Funcionarios, Académicos, Estudiantes, Personas en General.
Organizaciones, Industrias, Unidades Académicas, Unidades de Investigación, Dependencias.
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Organizaciones y personas del 3.- Mileniovirtuales
globales
con identidad
su principal activo es el conocimiento
tienen poco inventario físico
multipresenciales
orientadas al cambio permanente
orientadas al aprendizaje permanente
basadas en investigación
basadas en confianza, dignidad y respeto
congruentes
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Tenemos que pensar en personas, organizaciones académicas y empresariales
con un pensamiento estratégico permanente,
con una capacidad de acción muy rápida,
capaces de transformarse en tiempo real, capaces de detectar los cambios antes de que ocurran y aprovecharlos
y lo más importantes capaces devisualizar el futuro y hacerlo realidad.
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Esquema de la Reunión
Bienvenida
Presentación de los participantesSe verán las áreas de desarrollo y experiencias de los participante,Se detectara lo que se esta desarrollando dentro de las áreas fronteras y en su momento se verán algunas ideas de cómo empezar a desarrollar personas, instituciones e industrias en esos campos.
EstrategiaSe vera como establecer una estrategia que permita a una persona, organización o empresa ser competitiva a nivel global y penetrar con sus ideas y productos en todo el mundo (estrategia).
EjecuciónSe detectaran productos o investigaciones específicos de los participantes que se puedan lanzar a corto plazo o que ya estén en el mercado y cual es su modelo de negocios (ejecución).
TácticaSe establecerá un camino que permita llevar a una organización con ideas y productos a corto plazo a una organización con presencia mundial y desarrollar el plan de negocios (táctica).
SinergiaSe buscara una sinergia entre las actividades de los participantes
Acuerdos y ConclusionesSe establecerán los resultados concretos de la reunión y de los participantes
Fin de la Reunión
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Tres planos integradosEstrategiaTáctica EjecuciónDefino la estrategiaDefino a donde quiero ir
Ejecuto algo concretoHago algo no espero
Desarrollo la tácticaDesarrollo el camino para ir de
un punto a otro
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ESTRATEGIA
Defino la estrategiaDefino a donde quiero ir
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tres ejes:enfocarse en las áreas de alto impacto en informática,
enfocarse en el desarrollo de productos y plataformas no en servicios o sistemas,
enfocarse en competitividad global.
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tres ejes:enfocarse en las áreas de alto impacto en informática,
enfocarse en el desarrollo de productos y plataformas no en servicios o sistemas,
enfocarse en competitividad global.
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Frontera ModaCrecimiento
Un buen lugar para desarrollar es en la frontera de las área y en la intersección entre áreas
Si se trabaja sobre lo que esta de modacuando se logra dominio ya no es relevante
Si queremos ser realmente competitivos,tenemos que empezar a trabajar ya,
antes de que se ponga de moda
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tres ejes:enfocarse en las áreas de alto impacto en informática,
enfocarse en el desarrollo de productos y plataformas no en servicios o sistemas,
enfocarse en competitividad global.
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Inversión 1 -> Ganancia 1 a 10Sistema desarrollado en 6 meses
Inversión de 120 000Se vende en 600 000
Inversión 1 -> Ganancia 10 a 100
Inversión 1 -> Ganancia 100 a 1000
Inversión 1 -> Ganancia 1000 a ....
Cuatro Niveles de Empresas
10 copias a 70 000 por copia100 copias a 10 000 por copia
1 000 copias a 2 000 por copia10 000 copias a 300 por copia
1.- Servicios, sistemas, aplicaciones, consultorias,...
2.- Productos
3.- Plataformas
4.-Base
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tres ejes:enfocarse en las áreas de alto impacto en informática,
enfocarse en el desarrollo de productos y plataformas no en servicios o sistemas,
enfocarse en competitividad global.
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Global de Entrada
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GLOBALIZACIÓN INTEGRALuna estrategia debe desarrollarse en tres planos integrados
regionalNacional
Internacional.
no existe diferencia real entre estos tres espacios, un producto que penetra en el
mercado global en forma natural esta dentro de los entornos locales
un producto que compite únicamente en un espacio local tiene muy poca posibilidad de
sobrevivencia, en cuanto una empresa internacional penetra en ese espacio el
producto local es fácilmente desplazado por el internacional.
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Queramos o no a nivel local ya estamos compitiendo en mercados internacionales,
si no queremos que desplacen a nuestros productos,
aunque sean locales,tienen que ser desarrollados con niveles
internacionales de calidad y competitividad,
el mercado local es una parte naturaldel mercado global y no es un espacio
separado e independiente.
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Rediseñando el Futuro
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TÁCTICA
Desarrollo la táctica
Desarrollo el camino para ir de un punto a otro
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Dominio
Posicionamiento
Infraestructura
Esquema de Gamma Z. Galindo Pérez
Ejes
Estrategicos
Que tanto se sabe de algo
Que tanto saben los demás de uno
Dominio+Posicionamiento=soporte del desarrollo
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Una persona u organización debe buscar su dominio de algún campo o
área de conocimiento o actividad
debe posicionarse
debe generar la infraestructura que soporte su crecimiento.
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Existen muchos modelos para generara una industria, pero la mayoría son modelos viejos y parten de que necesitan recursos y dinero para poder crecer,
los modelos actuales parten de que estamos en la era de la información y el conocimiento y las nuevas industrias parten de que se tiene conocimiento (dominio) y de ahí se genera la riqueza, mediante ciclos de crecimiento armónico
por ejemplo primero se hace /vende 1 copia del producto, luego 10 o dos o cinco o cien, copias, luego cien (o 20 o 3 o)..., luego,... o sea en cada vuelta se va creciendo y aprendiendo ha hacer mas, hasta llegar a millones y cubrir el mundo, en el mundo de Internet este proceso puede verse de forma mas acelerada.
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Crecimiento Armónico# de Copias Tiempo (años)
1 1 10 2 100 3
1 000 4 10 000 5 100 000 6
1 000 000 7................. ...
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Dominio
Posicionamiento
Infraestructura
Crecimiento Armónico
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EJECUCIÓN
Hago algo no espero
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Modelo de negocios (¿de que van ha vivir?)
¿De que viven?LinuxGoogleMicrosoftOracle…..
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Tenemos que crear industrias que generenproductos Informáticos, de Biotecnología, de
nuevos materiales, etc.
y que no simplemente se usen esos productos.
Si no se hace ahora la bronca de crear las industrias será para
nuestros hijos, pero cada vez va ha ser más difícil.
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![Page 38: MÉXICO Coordinador Fernando Galindo Soria fgalindo@ipn.mx fgalindo@ipn.mx Reunión de negocios Desarrollo de](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062309/5665b4901a28abb57c923326/html5/thumbnails/38.jpg)
ciclo industrial
Investigación y desarrollo.
Producción
Distribución y ventas.
estas líneas se tienen que manejar en forma integrada y en paralelo
ya que si falta alguna es difícilcompetir realmente en el mundo.
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Investigación y desarrollo(Generación de ideas, productos,...)
Producción(Generación de miles, millones de copias)
Distribución(Mercadotecnia, distribución, venta, generación de riqueza,...)
(Mecanismos para llevar el conocimiento, los productos,... a millones de personas)
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En algunos casos estas tres etapas se pueden integrar
por ejemplo en la era de Internet, es normal que se venda o distribuya algo (juegos, software, videos, etc) en un procesos donde no existe una separación real entre producción y distribución.
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en la actualidad, los procesos de producción /distribución (hacer /vender) están altamente relacionados, pero es conveniente diferenciarlos y manejarlos en forma explicita. y no creer que es un solo proceso ya que tienen problemáticas y mecanismos de solución diferentes.
El proceso de investigación y desarrollo también esta altamente integrado con los otros dos, ya que no es lo mismo producir una copia que 1000, se vuelve importante descubrir nuevas técnicas, métodos, herramientas, y lo impresionante es que cuando se empieza a desarrollar mas copias se empiezan ha encontrar nuevo problemas y nuevas ideas y teorías.
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Lo primero que se requiere es un producto
Investigación, desarrollo e innovación
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Innovación, por ejemplo se puede tomar una tarea o un sistema y transformarlo en un producto, parametrización, empaque
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Ejemplo de desarrollo del productoSe hace un sistema para alguien, se hace el mismo
sistema para otra persona, se hace...., llega un momento que no tiene sentido seguir haciendo el mismo sistema una y otra vez, se parametriza y se
genera un producto
La siguiente vez que piden ese sistema, se detectan los parámetros del usuario particular (análisis) y
se genera la nueva aplicación usando el producto, la siguiente vez, ...., y así sucesivamente se va
haciendo cada vez mas independiente de usuario y cada vez mas amigable y robusto.
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Distribución y ventas
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Aquí se presentan dos caminos generales:
Se general el producto tan amigable posible que cualquier persona lo puede instalar y usar, sin necesidad de ayuda (Microsoft, Word, PowerPoint,...; google, juegos,..., etc).
Se integra un grupo de distribución, personas que se dedican a instalar sistemas usando el producto (Oracle, certificaciones, etc.)
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Aquí se presentan dos caminos generales:
Se general el producto tan amigable posible que cualquier persona lo puede instalar y usar, sin necesidad de ayuda (Microsoft, Word, PowerPoint,...; google, juegos,..., etc).
Se integra un grupo de distribución, personas que se dedican a instalar sistemas usando el producto (Oracle, certificaciones, etc.)
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Distribución (mercadotecnia, ventas)
Boca a boca, primeros vecinos, proceso viral, crecimiento exponencial
Mercadotecnia Ubicua (red, internet, dispositivos móviles)
Muchos productos se venden y distribuyen directamente por Internet
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En algunos de los procesos actuales la velocidad de crecimiento sigue las etapas de:
Se hace /vende 1 copia,
Se hacen /venden entre los primeros vecinos (se le distribuye a parientes, amigos, personas organizaciones cercanas),
Luego se pasa a un proceso de boca a boca (la gente promueve los productos entre otras gentes),
......hasta llegar a crecimiento viral (exponencial)
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Distribución y ventas
Ubicua
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¿Quien tiene correo en internet?
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¿Quien tiene página en internet?
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Nadie le prohíbe a nadie que tenga presencia en la red
cualquiera que tenga los medios para tener acceso a la red
tiene los medios para tener presencia en ésta.
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Portal ComercialPágina que contiene
Información del Producto(Nombre, descripción, información general, imágenes,
teléfono, correo, etc.)
Mecanismo de Cobro(Efectivo, deposito, motores de pago, etc)
Mecanismo de Envío(Personal, distribuidores, correo, mensajería, etc.)
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Como hacer una pagina en la Red
Registrar el Nombre de Domino(Domain Bank)
Comprar el Espacio del Dominio(Web Hosting)
Hacer la Página y subirla a la red(Word, wordPress, filezilla, etc)
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Aquí se presentan dos caminos generales:
Se general el producto tan amigable posible que cualquier persona lo puede instalar y usar, sin necesidad de ayuda (Microsoft, Word, PowerPoint,...; google, juegos,..., etc).
Se integra un grupo de distribución, personas que se dedican a instalar sistemas usando el producto (Oracle, certificaciones, etc.)
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Se integra un grupo de distribuciónSe instala el sistema usando el producto y acompañado por
alguien X (que solo ve); se instala el siguiente sistema usando el producto y
acompañado por X (que ayuda en el proceso);se instala el siguiente sistema usando el producto y
acompañado por X (que ayuda en el proceso);...,hasta que X es prácticamente el que realiza la instalación del sistema usando el producto y el desarrollador solo ve,
nuevamente X prácticamente es el que realiza la instalación del sistema usando el producto y el
desarrollador solo ve,...,así hasta que X prácticamente es el que realiza la
instalación del sistema usando el producto y el desarrollador ya no participa.
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Se integra un grupo de distribuciónSe instala el sistema usando el producto y acompañado por
alguien X (que solo ve); se instala el siguiente sistema usando el producto y
acompañado por X (que ayuda en el proceso);se instala el siguiente sistema usando el producto y
acompañado por X (que ayuda en el proceso);...,hasta que X es prácticamente el que realiza la instalación del sistema usando el producto y el desarrollador solo ve,
nuevamente X prácticamente es el que realiza la instalación del sistema usando el producto y el
desarrollador solo ve,...,así hasta que X prácticamente es el que realiza la
instalación del sistema usando el producto y el desarrollador ya no participa.
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Se integra un grupo de distribuciónSe instala el sistema usando el producto y acompañado por
alguien X (que solo ve); se instala el siguiente sistema usando el producto y
acompañado por X (que ayuda en el proceso);se instala el siguiente sistema usando el producto y
acompañado por X (que ayuda en el proceso);...,hasta que X es prácticamente el que realiza la instalación del sistema usando el producto y el desarrollador solo ve,
nuevamente X prácticamente es el que realiza la instalación del sistema usando el producto y el
desarrollador solo ve,...,así hasta que X prácticamente es el que realiza la
instalación del sistema usando el producto y el desarrollador ya no participa.
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Se integra un grupo de distribución
así hasta que X prácticamente es el que realiza la instalación del sistema usando el producto y el
desarrollador ya no participa.
Se invita a otra persona Y y se repite el proceso, se invita a otra persona Z y se repite el proceso, ...,
así hasta que se tiene un grupo de personas que instalan sistemas usando el producto
y algunos de los involucrados son capaces de asesorar a otros en este proceso, con lo cual ya se tiene el grupo de
desarrolladores que integran el producto a nuevos sistemas
y se puede integrar el proceso de certificaciones y de franquicias.
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Se integra un grupo de producciónEl proceso es parecido al del grupo de distribución, la diferencia es que en este caso lo que se enseña es como realizar el proceso de producción
Maquila
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Se integranGrupo de distribuciónGrupo de producciónGrupo de InvestigaciónGrupo de Administración
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Materia Energía
Información
R E D I
MÉXICO
CoordinadorFernando Galindo Soria
www.fgalindosoria.com
Reunión de negociosDesarrollo de Industrias
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