mex gto cal segunda presentación
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Iniciativa Diti de Refuerzo a la Competitividad en ella Competitividad en elsector Calzado de Piel
León, Guanajuato
10 de diciembre, 2009
2ª Presentación2ª Presentación2ª Presentación2ª Presentación
Visión de futuro
Iniciativa Diti
Recordatorio de los objetivos de la iniciativa y su proceso
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Lecciones de la experiencia española Lecciones de la experiencia española
El negocio de los ciclos cortos
Áreas de mejora
Próximos pasos
Coffee Break
AgendaAgendaAgendaAgenda
Iniciativa Diti
Recordatorio de los objetivos de la iniciativa y su proceso
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Lecciones de la experiencia española Lecciones de la experiencia española
El negocio de los ciclos cortos
Áreas de mejora
Próximos pasos
Coffee Break
AgendaAgendaAgendaAgenda
Objetivo del proyectoObjetivo generalObjetivo generalObjetivo generalObjetivo general
Reforzar la competitividad de las empresas del sector calzado en
Guanajuato
Objetivo del proyecto¿Cómo se refuerza la competitividad?¿Cómo se refuerza la competitividad?¿Cómo se refuerza la competitividad?¿Cómo se refuerza la competitividad?
Reforzar la competitividad de las empresas del sector calzado en
Guanajuato
�Favorecer y estimular la innovación y el desarrollo
de las empresas
� Lograr que cada actor, de manera individual, innove y mejore de forma continua
para satisfacer las necesidades de sus clientes
Estrategia empresarial Entorno
Objetivo del proyectoModo de trabajoModo de trabajoModo de trabajoModo de trabajo
EntornoEstrategia empresarial
Objetivo del proyectoModo de trabajoModo de trabajoModo de trabajoModo de trabajo
EntornoEstrategia empresarial
Integrar las perspectivas individuales hacia una visión consensuada de visión consensuada de visión consensuada de visión consensuada de
futurofuturofuturofuturo
� Información actualizada de tendencias
� Referencias internacionales� Reflexión estratégica� Enfoque en las áreas clave
futurofuturofuturofuturo
Objetivo del proyectoModo de trabajoModo de trabajoModo de trabajoModo de trabajo
Entorno
Poner en marcha acciones acciones acciones acciones necesarias para la mejora necesarias para la mejora necesarias para la mejora necesarias para la mejora del entornodel entornodel entornodel entorno competitivo
Estrategia empresarial
Integrar las perspectivas individuales hacia una visión consensuada de visión consensuada de visión consensuada de visión consensuada de
futurofuturofuturofuturo
� Información actualizada de tendencias
� Referencias internacionales� Reflexión estratégica� Enfoque en las áreas clave
� Las estrategias deben ser individuales, pero es necesario un entorno favorable.
� La intención es trabajar sobre tres o cuatro áreas, con responsables y un plan de trabajo
futurofuturofuturofuturo
Objetivo del proyectoResultado del proyectoResultado del proyectoResultado del proyectoResultado del proyecto
EntornoEstrategia empresarial
Integrar las perspectivas individuales hacia una visión consensuada de visión consensuada de visión consensuada de visión consensuada de
futurofuturofuturofuturo
Poner en marcha acciones acciones acciones acciones necesarias para la mejora necesarias para la mejora necesarias para la mejora necesarias para la mejora del entornodel entornodel entornodel entorno competitivo
ESTUDIO
futurofuturofuturofuturo
Objetivo del proyectoResultado del proyectoResultado del proyectoResultado del proyectoResultado del proyecto
EntornoEstrategia empresarial
Integrar las perspectivas individuales hacia una visión consensuada de visión consensuada de visión consensuada de visión consensuada de
futurofuturofuturofuturo
Poner en marcha acciones acciones acciones acciones necesarias para la mejora necesarias para la mejora necesarias para la mejora necesarias para la mejora del entornodel entornodel entornodel entorno competitivo
El proyecto tiene un objetivo práctico: generar una dinámica de cambio empresarial
futurofuturofuturofuturo
Visión defuturo
AccionesRetos de futuro
Plan de trabajoAvance del proyectoAvance del proyectoAvance del proyectoAvance del proyecto
6 meses
1ª presentación 16 de octubre
2ª presentación10 de diciembre
3ª presentación3 de marzo
� Entrevistas con algunas empresas e instituciones� Análisis de documentos y trabajos previos
� Benchmarking� Entrevistas con compradores sofisticados� Grupo de reflexión estratégica
� Lanzamiento de grupos de trabajo�Propuesta de líneas de acción
6 meses
Seguimiento de las acciones
+ 2 años
Acción 1Acción 1Acción 1Acción 1
Acción 2Acción 2Acción 2Acción 2
Plan de trabajoSeguimiento de las accionesSeguimiento de las accionesSeguimiento de las accionesSeguimiento de las acciones
Visión deVisión deVisión deVisión defuturofuturofuturofuturo
AccionesAccionesAccionesAccionesRetos de Retos de Retos de Retos de futurofuturofuturofuturo
Acción 2Acción 2Acción 2Acción 2
Acción x...Acción x...Acción x...Acción x...
Tras seis meses intensivos de trabajo conjunto se ponen en marcha las acciones de mejora.
Iniciativa Diti
Recordatorio de los objetivos de la iniciativa y su proceso
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Lecciones de la experiencia española Lecciones de la experiencia española
El negocio de los ciclos cortos
Áreas de mejora
Próximos pasos
Coffee Break
AgendaAgendaAgendaAgenda
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Negocio centrado en la creación de una marca en torno al producto
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Compra estilo de vida: el consumidor atribuye características únicas a la marca
– Visión exclusiva del diseño: los sustitutos son casi nulos
– La inversión en publicidad posiciona el producto en el “top of mind” del consumidor
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Compra estilo de vida: el consumidor atribuye características únicas a la marca
– Visión exclusiva del diseño: los sustitutos son casi nulos
– La inversión en publicidad posiciona el producto en el “top of mind” del consumidor
Inversión mínima en publicidad: 500 millones de dólares anuales
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Bloomberg.com
100,000 – 110,000 dólares Costo de publicidad a página completa en
Vanity Fair
46 MD en la producción de un comercial de 3 mins, uno de los más caros en la historia de
la publicidadTelegraph.com.uk
184 millones de dólares gastados en marketing, solo en el primer trimestre de 2008
Gasto en Marketing 2008 =
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Forbes.com
Gasto en Marketing 2008 =1 764 millones de dólares(12% de la facturación)
143.4 millones de dólares gastadosen publicidad y 255 millones dedólares en patrocinios(Ene-Sep 2008)
Herbert HainerAdidas CEO
TNS Media Intelligence, IEG
184 millones de dólares gastados en marketing, solo en el primer trimestre de 2008
Gasto en Marketing 2008 =1 764 millones de dólares
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Forbes.com
Solamente los grandes jugadores globales
1 764 millones de dólares(12% de las utilidadesnetas)
143.4 millones de dólares gastadosen publicidad. 255 millones dedólares en patrocinios(Ene-Sep 2008)
Herbert HainerAdidas CEO
TNS Media Intelligence, IEG
jugadores globales podrán competir en este
negocio
184 millones de dólares gastados en marketing, solo en el primer trimestre de 2008
Gasto en Marketing 2008 =1 764 millones de dólares
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Forbes.com
Solamente los grandes jugadores globales
1 764 millones de dólares(12% de las utilidadesnetas)
143.4 millones de dólares gastadosen publicidad. 255 millones dedólares en patrocinios(Ene-Sep 2008)
Herbert HainerAdidas CEO
TNS Media Intelligence, IEG
jugadores globales podrán competir en este
negocio
184 millones de dólares gastados en marketing, solo en el primer trimestre de 2008
Gasto en Marketing 2008 =1 764 millones de dólares
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Forbes.com
Solamente los grandes jugadores globales
1 764 millones de dólares(12% de las utilidadesnetas)
143.4 millones de dólares gastadosen publicidad. 255 millones dedólares en patrocinios(Ene-Sep 2008)
Herbert HainerAdidas CEO
TNS Media Intelligence, IEG
jugadores globales podrán competir en este
negocio
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Cumplir con requisitos técnicos− Inversión en certificaciones y
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
− Inversión en certificaciones y tecnología de calzado
− Conocimiento altamente especializado
Depende de gestión y obtención de contratos (licitaciones)
¿Cómo se puede competir diferentes negocios del calzado?
¿Cómo se puede competir diferentes negocios del calzado?
5. REFERENCIAS5. REFERENCIAS5. REFERENCIAS5. REFERENCIAS•5.1 NOM-008-SCFI-2002. Sistema General de Unidades de
Medida.•5.2 NOM-113-STPS-1994. Calzado de Protección
•5.3 NMX-A-214-1982. Curtiduría - Pruebas Físicas del Cuero-Medición de Espesor.
•5.4 NMX-A-221-1982. Curtiduría Pruebas Químicas del Cuero Determinación de Las Grasas y Otros
•Materiales Solubles Extractables con Cloruro de Metileno.•5.5 NMX-A-229-1982. Curtiduría-Pruebas Químicas del Cuero - Determinación del pH y variaciones del pH de
•un extracto acuoso de cuero.•5.6 NMX-A-230-1982. Curtiduría-Pruebas Químicas del •5.6 NMX-A-230-1982. Curtiduría-Pruebas Químicas del
Cuero-Determinación del Contenido de Cromo.•5.7 NMX-T-083-1984. Productos de Hule - Resistencia a la
Abrasión por el Método del Cilindro con Banda•Abrasiva - Método de Prueba.
•5.8 NMX-S-051-1989. Zapatos de Seguridad.•5.9 NMX-R-55-1990. Punteras de Seguridad para Calzado.
•5.10 ISO 1923:1981. Cellular plastics and rubbers -Determination of linear dimensions. (Hules y Plásticos
•Celulares - Determinación de las Dimensiones Lineales).•5.11 ISO 20344:2004. Personal protective equipment - Test
methods for footwear. (Equipo de Protección•Personal - Métodos de Prueba para Calzado de Protección).•5.12 ISO 868:2003. Plastics and ebonite - Determination of
indentation hardness by means of a durometer -Shore hardness. (Plásticos y Ebonita. Determinación de la
Dureza de Indentación por Medio de unDurómetro (Dureza Shore)).
¿Cómo se puede competir diferentes negocios del calzado?
5. REFERENCIAS5. REFERENCIAS5. REFERENCIAS5. REFERENCIAS•5.1 NOM-008-SCFI-2002. Sistema General de Unidades de
Medida.•5.2 NOM-113-STPS-1994. Calzado de Protección
•5.3 NMX-A-214-1982. Curtiduría - Pruebas Físicas del Cuero-Medición de Espesor.
•5.4 NMX-A-221-1982. Curtiduría Pruebas Químicas del Cuero Determinación de Las Grasas y Otros
•Materiales Solubles Extractables con Cloruro de Metileno.•5.5 NMX-A-229-1982. Curtiduría-Pruebas Químicas del Cuero - Determinación del pH y variaciones del pH de
•un extracto acuoso de cuero.•5.6 NMX-A-230-1982. Curtiduría-Pruebas Químicas del
Adecuación constante a los
•5.6 NMX-A-230-1982. Curtiduría-Pruebas Químicas del Cuero-Determinación del Contenido de Cromo.
•5.7 NMX-T-083-1984. Productos de Hule - Resistencia a la Abrasión por el Método del Cilindro con Banda
•Abrasiva - Método de Prueba.•5.8 NMX-S-051-1989. Zapatos de Seguridad.
•5.9 NMX-R-55-1990. Punteras de Seguridad para Calzado.•5.10 ISO 1923:1981. Cellular plastics and rubbers -
Determination of linear dimensions. (Hules y Plásticos•Celulares - Determinación de las Dimensiones Lineales).
•5.11 ISO 20344:2004. Personal protective equipment - Test methods for footwear. (Equipo de Protección
•Personal - Métodos de Prueba para Calzado de Protección).•5.12 ISO 868:2003. Plastics and ebonite - Determination of
indentation hardness by means of a durometer -Shore hardness. (Plásticos y Ebonita. Determinación de la
Dureza de Indentación por Medio de unDurómetro (Dureza Shore)).
requerimientos en especificaciones y certificaciones
¿Cómo se puede competir diferentes negocios del calzado?
Adecuación constante a los
Demanda limitada
requerimientos en especificaciones y certificaciones
limitada
¿Cómo se puede competir diferentes negocios del calzado?
Adecuación constante a los
Demanda limitada
requerimientos en especificaciones y certificaciones
limitada
Pocas empresas podrán competir en este negocio
¿Cómo se puede competir diferentes negocios del calzado?
Adecuación constante a los
Demanda limitada
requerimientos en especificaciones y certificaciones
limitada
Pocas empresas podrán competir en este negocio
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
CostoCostoCostoCosto
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Ciclos de producción largos− Altamente estandarizado
− Grandes volúmenes con poco valor
CostoCostoCostoCosto
− Grandes volúmenes con poco valor agregado
Muy sensible a precio de insumos: uso intensivo de mano de obra a bajo costo
La eficiencia se mide en millones de pares
y no en el valor del producto
El comprador tiene el poder
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
CostoCostoCostoCosto
– Altamente sustituible: por un centavo se pueden buscar un proveedor en otra región
– Hay escaso contacto con el consumidor final
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Los márgenes son muy limitados para elproductor
CostoCostoCostoCosto
productor
Gran exposición a variables que las empresas no controlan(tipo de cambio, costo de mano de obra, acuerdos comerciales)
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
0.69
2.7
Salvador
México
CostoCostoCostoCosto de de de de mmmmanoanoanoano de de de de oooobrabrabrabra porporporpor horahorahorahora
CICEG,2009
0.2
0.28
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3
Vietnam
Bangladesh
Costo USD/hora
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
0.69
2.7
Salvador
México
CostoCostoCostoCosto de de de de mmmmanoanoanoano de de de de oooobrabrabrabra porporporpor horahorahorahora
Siempre habrá
CICEG,2009
0.2
0.28
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3
Vietnam
Bangladesh
Costo USD/hora
Siempre habrá un país más
barato
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
0.69
2.7
Salvador
México
CostoCostoCostoCosto de de de de mmmmanoanoanoano de de de de oooobrabrabrabra porporporpor horahorahorahora
Siempre habrá
CICEG,2009
0.2
0.28
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3
Vietnam
Bangladesh
Costo USD/hora
Siempre habrá un país más
barato
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
CostoCostoCostoCosto
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
Iniciativa Diti
Recordatorio de los objetivos de la iniciativa y su proceso
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Lecciones de la experiencia española Lecciones de la experiencia española
El negocio de los ciclos cortos
Áreas de mejora
Próximos pasos
Coffee Break
AgendaAgendaAgendaAgenda
Años 70
Aumento de la demanda externa (Estados Unidos)
Producción basada en ciclos largos con
Lecciones de la experiencia española
Producción basada en ciclos largos con productos estandarizados
Búsqueda de economías de escala (competencia basada en precios)
Mano de obra barata
Años 80
Crisis industrial
Encarecimiento de la mano de obra
Imposibilidad de competir con marcas italianas
Lecciones de la experiencia española
Imposibilidad de competir con marcas italianas
Búsqueda de productos menos estandarizados y de mayor calidad
Disminución del tamaño medio de la empresa (de 34 empleados prom. disminuye a 14)
Apertura de la UE a importaciones de calzado asiático
Lecciones de la experiencia española
Años 80
40,000
50,000
60,000
Empleo (miles)Empleo (miles)Empleo (miles)Empleo (miles)
1500
2000
2500
EmpresasEmpresasEmpresasEmpresas
El empleo cayó 61.3%
0
10,000
20,000
30,000
0
500
1000
1500
El número de empresas se redujo en 42.3%
1995 en adelante
Adhesión de España a la Unión Monetaria: se pierde la ventaja en tipo de cambio
Caen las barreras comerciales al calzado
Lecciones de la experiencia española
Caen las barreras comerciales al calzado asiático
El diseño, calidad y moda diferencian a los productores europeos de los competidores asiáticos
Adopción de nuevas tecnologías en diseño, corte, logística y la deslocalización de la producción
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
Lecciones de la experiencia española
CostoCostoCostoCosto
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
Lecciones de la experiencia española
CostoCostoCostoCosto
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
¿Cómo compiten hoy las empresas que no lo pueden hacer por marca,
certificaciones o costo?
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializadoNo eran opciones
Lecciones de la experiencia española
CostoCostoCostoCosto
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
Lecciones de la experiencia española
Estamos ante la necesidad de
adoptar un nuevo
CostoCostoCostoCosto
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializadoadoptar un nuevo modelo de negocio
¿Qué modelo de negocio?
Para una región que tiene:
Tradición y cultura (capacitación, infraestructura, servicios, experiencia….)servicios, experiencia….)
Existencia de una base productiva relevante
Concentración geográfica de todos los actores de la cadena
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
Lecciones de la experiencia española
CostoCostoCostoCosto
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
¿?
Iniciativa Diti
Recordatorio de los objetivos de la iniciativa y su proceso
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Lecciones de la experiencia española Lecciones de la experiencia española
El negocio de los ciclos cortos
Áreas de mejora
Próximos pasos
Coffee Break
AgendaAgendaAgendaAgenda
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
El negocio de los ciclos cortos
CostoCostoCostoCosto
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
Ciclo cortoCiclo cortoCiclo cortoCiclo corto
¿Qué es el ciclo corto?
El negocio de los ciclos cortos
¿Qué es el ciclo corto?
El negocio de los ciclos cortos
La rapidez en la identificación y respuesta a la moda
¿Qué es el ciclo corto?
El negocio de los ciclos cortos
La rapidez en la identificación y respuesta a la moda
DISTRIBUCIONIntegración de las
empresas a los canales de venta
¿Qué es el ciclo corto?
El negocio de los ciclos cortos
La rapidez en la identificación y respuesta a la moda
DISTRIBUCIONIntegración de las
empresas a los canales de venta
SERVICIO RAPIDOEn toda la cadena de valor eficiencia productiva y
logística
El negocio de los ciclos cortos
CICLO LARGO
6 meses
12 meses
Ciclo diseño / producción / distribucióndiseño / producción / distribución
El negocio de los ciclos cortos
CICLO LARGO
6 meses
12 meses
Ciclo diseño / producción / distribución
3 m
2 m
CICLO CORTO
diseño / producción / distribución
1 m
El negocio de los ciclos cortos
CICLO LARGO
6 meses
12 meses
Ciclo diseño / producción / distribución
3 m
2 m
TRANSFORMACIONDE LA CADENA
CICLO CORTO
diseño / producción / distribución
1 m
El negocio de los ciclos cortos
P
UMateria prima Proceso
de manufactura
Distribución
CONSU
MIDOR
CICLO LARGO
Tiendas Departamentales
Cadenas de autoservicio
Tiendas Propias
Se vende lo que se producePoca información sobre las necesidades del mercado
S
H
Materia primade manufactura
CONSU
MIDOR
Zapateríasmultimarca
Catálogos
El negocio de los ciclos cortos
P
UMateria prima Proceso
de manufactura
Distribución
CONSU
MIDOR
CICLO LARGO
Grandes volúmenes con pocos modelos
por año
Tiendas Departamentales
Cadenas de autoservicio
Tiendas Propias
Se vende lo que se producePoca información sobre las necesidades del mercado
S
H
Materia primade manufactura
CONSU
MIDOR
Zapateríasmultimarca
Catálogos
El negocio de los ciclos cortosCICLO CORTO
CONSU
MIDORP
U
LMateria prima Proceso
de manufactura
Distribución
Tiendas Departamentales
Cadenas de autoservicio
Tiendas Propias
Se produce lo que se vendeEl consumidor decide qué se produce
CONSU
MIDOR
L
L
Materia primade manufactura
Zapateríasmultimarca
Catálogos
CONSU
MIDOR
El negocio de los ciclos cortos
P
U
LMateria prima Proceso
de manufactura
Distribución
Tiendas Departamentales
Cadenas de autoservicio
Tiendas Propias
CICLO CORTO
Pequeños volúmenes de muchos modelos
Se produce lo que se vendeEl consumidor decide qué se produce
CONSU
MIDOR
L
L
Materia primade manufactura
Zapateríasmultimarca
Catálogos
El negocio de los ciclos cortos
CONSU
MIDORP
U
LMateria prima Proceso
de manufactura
Distribución
CICLO CORTO
Tiendas Departamentales
Cadenas de autoservicio
Tiendas Propias
CONSU
MIDOR
L
L
Materia primade manufactura
Catálogos
Zapateríasmultimarca
Catálogos
•Información a través de puntos de venta y reportes diarios•Lanzamiento continuo de modelos (pedidos pequeños y reposiciones rápidas)
El negocio de los ciclos cortos
CONSU
MIDORP
U
LMateria prima Proceso
de manufactura
Distribución
CICLO CORTO
Tiendas Departamentales
Cadenas de autoservicio
Tiendas Propias
CONSU
MIDOR
L
L
Materia primade manufactura
•Flexibilidad para responder a series cortas •Respuesta rápida a los nuevos modelos y a las reposiciones• Stock reducido con gran variedad
Zapateríasmultimarca
Catálogos
El negocio de los ciclos cortos
CONSU
MIDORP
U
LMateria prima Proceso
de manufactura
Distribución
CICLO CORTO
Tiendas Departamentales
Cadenas de autoservicio
Tiendas Propias
LOGÍSTICA
Sistema integrado para responder al mercado actual
CONSU
MIDOR
L
L
Materia primade manufactura
Zapateríasmultimarca
CatálogosContacto permanente
CICLO CORTO
El negocio de los ciclos cortos
CONSU
MIDORP
U
LMateria prima Proceso
de manufactura
Distribución
Tiendas Departamentales
Cadenas de autoservicio
Zapateríasmultimarca
Distribución Distribución Distribución Distribución
Entender Entender Entender Entender lalalala modamodamodamoda• Tiendas propias• Información de
CONSU
MIDOR
L
L
Materia primade manufactura
multimarca
Tiendas Propias
Catálogos
• Información de distribuidores
InteligenciaInteligenciaInteligenciaInteligencia de mercadode mercadode mercadode mercado• Tendencias día a día
RespuestaRespuestaRespuestaRespuesta rápidarápidarápidarápida
CICLO CORTO
El negocio de los ciclos cortos
CONSU
MIDORP
U
LMateria prima Proceso
de manufactura
Distribución
Tiendas Departamentales
Cadenas de autoservicio
Zapateríasmultimarca
Distribución Distribución Distribución Distribución
Entender Entender Entender Entender lalalala modamodamodamoda• Tiendas propias• Información de
Servicio Servicio Servicio Servicio rápidorápidorápidorápido
CercaníaCercaníaCercaníaCercanía de fabricantes y de fabricantes y de fabricantes y de fabricantes y proveedoresproveedoresproveedoresproveedores
CONSU
MIDOR
L
L
Materia primade manufactura
multimarca
Tiendas Propias
Catálogos
• Información de distribuidores
InteligenciaInteligenciaInteligenciaInteligencia de mercadode mercadode mercadode mercado• Tendencias día a día
RespuestaRespuestaRespuestaRespuesta rápidarápidarápidarápida
Logística integradaLogística integradaLogística integradaLogística integrada• Entregas en tiempo• Inventarios pequeños
CapacidadCapacidadCapacidadCapacidad de de de de respuestarespuestarespuestarespuesta a a a a series cortasseries cortasseries cortasseries cortas• Calidad en servicio
EQUIPO EQUIPO EQUIPO EQUIPO DISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTO
ENTENDER EL ENTENDER EL ENTENDER EL ENTENDER EL MERCADOMERCADOMERCADOMERCADOAdaptación de tendencias
El negocio de los ciclos cortos
DISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTO
Inicio de la Inicio de la Inicio de la Inicio de la temporadatemporadatemporadatemporada
ENTENDER EL ENTENDER EL ENTENDER EL ENTENDER EL MERCADOMERCADOMERCADOMERCADODesde informacionesde ventas y oportunidades
Información diaria de las
Resto de la Resto de la Resto de la Resto de la temporadatemporadatemporadatemporada
80% de las ventas80% de las ventas80% de las ventas80% de las ventas
EQUIPO EQUIPO EQUIPO EQUIPO DISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTO
diaria de las ventas
ENTENDER EL ENTENDER EL ENTENDER EL ENTENDER EL MERCADOMERCADOMERCADOMERCADODesde informacionesde ventas y oportunidades
Información diaria de las
Resto de la Resto de la Resto de la Resto de la temporadatemporadatemporadatemporada
80% de las ventas80% de las ventas80% de las ventas80% de las ventas
EQUIPO EQUIPO EQUIPO EQUIPO DISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTO
diaria de las ventas
Diseñadores de menos de treinta contratados por su entusiasmo y talento (no por su prestigio).
Trabajan de la mano con los gerentes de producción y de comercialización.
1 semana
1 semana
1 semana
1 semana
RESPONDER AL MERCADORESPONDER AL MERCADORESPONDER AL MERCADORESPONDER AL MERCADOLanzamientos continuos de Lanzamientos continuos de Lanzamientos continuos de Lanzamientos continuos de productos, adaptaciones, productos, adaptaciones, productos, adaptaciones, productos, adaptaciones, variaciones de colores, variaciones de colores, variaciones de colores, variaciones de colores,
DiseñadorDiseñadorDiseñadorDiseñador: adaptación continuaGerente de la tienda:Gerente de la tienda:Gerente de la tienda:Gerente de la tienda: información de ventasGerente de productoGerente de productoGerente de productoGerente de producto: opciones técnicas de producción y logísticaEQUIPO EQUIPO EQUIPO EQUIPO
DISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTODISEÑO CICLO CORTO
5 a 6 semanas5 a 6 semanas5 a 6 semanas5 a 6 semanas
1 semana
1 semana
1 semana
1 semana
variaciones de colores, variaciones de colores, variaciones de colores, variaciones de colores, reposiciones …reposiciones …reposiciones …reposiciones …
Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
El negocio de los ciclos cortos
CostoCostoCostoCosto
EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado
Ciclo cortoCiclo cortoCiclo cortoCiclo corto
En México, algunas
empresas ya están
trabajando bajo el
modelo ciclo corto
Iniciativa Diti
Recordatorio de los objetivos de la iniciativa y su proceso
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Lecciones de la experiencia española Lecciones de la experiencia española
El negocio de los ciclos cortos
Áreas de mejora
Próximos pasos
Coffee Break
AgendaAgendaAgendaAgenda
Áreas de mejora
CONSUMIDORP
U
L
L
Materia prima Proceso de manufactura
Distribución
DISTRIBUCION
Competencias empresariales Competencias empresariales para generar mayor integración con la distribución
1. Conocimiento de retailing2. Inteligencia de mercado3. Lanzamiento continuo de
modelos
SERVICIO RAPIDO
Adaptación de la producción y la
Áreas de mejora
CONSUMIDOR
P
U
L
L
Materia prima Proceso de manufactura
Distribución
DISTRIBUCION
Competencias empresariales Adaptación de la producción y la proveeduría al servicio
1. Fabricación flexible (pedidos frecuentes en muchos modelos)
2. Capacidad de respuesta rápida
3. Integración logística y empresarial a lo largo de la cadena de valor
Competencias empresariales para generar mayor integración con la distribución
1. Conocimiento de retailing2. Inteligencia de mercado3. Lanzamiento continuo de
modelos
SERVICIO RAPIDO
Adaptación de la producción y la
Áreas de mejora
CONSUMIDOR
P
U
L
L
Materia prima Proceso de manufactura
Distribución
DISTRIBUCION
Competencias empresariales Competencias empresariales para la Adaptación de la producción y la proveeduría al servicio
1. Fabricación flexible (pedidos frecuentes en muchos modelos)
2. Capacidad de respuesta rápida
3. Integración logística y empresarial a lo largo de la cadena de valor
Competencias empresariales para generar mayor integración con la distribución
1. Conocimiento de retailing2. Inteligencia de mercado3. Lanzamiento continuo de
modelos
Adaptación de la producción y la proveeduría al servicio rápido
Competencias empresariales para la integración con la distribución
Iniciativa Diti
Recordatorio de los objetivos de la iniciativa y su proceso
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Lecciones de la experiencia española Lecciones de la experiencia española
El negocio de los ciclos cortos
Áreas de mejora
Próximos pasos
Coffee Break
AgendaAgendaAgendaAgenda
Grupo de trabajo 1
Próximos pasos
Competencias empresariales para la integración con la distribución
Grupo de trabajo 2
Adaptación de la producción y la proveeduría al servicio rápido
Grupo de trabajo 1
Próximos pasos
Competencias empresariales para la integración con la distribución
A la salida
Grupo de trabajo 2
Adaptación de la producción y la proveeduría al servicio rápido
A la salidaencontrarán las listas de inscripciónpara participar en los grupos de
trabajo
Visión defuturo
AccionesRetos de futuro
6 meses
Próximos pasos
1ª presentación16 octubre
3ª presentación3 de marzo
Próxima reunión 10 diciembre
Grupos de trabajo
Website del proyectowww.iniciativaditi.comwww.iniciativaditi.comwww.iniciativaditi.comwww.iniciativaditi.com
Listas de asistentes y presentación
en líneaen líneaen líneaen línea
EquipoEquipoEquipoEquipo
Roberto Carlos Gutiérrez(477) 269 3966
Ismael Perales(477) 269 4697
Iniciativa Diti
CoordinadoresCoordinadoresCoordinadoresCoordinadoresinstitucionales institucionales institucionales institucionales
IPLANEGIPLANEGIPLANEGIPLANEG
Juan Gerardo Jimé[email protected]
SDESSDESSDESSDES
Jorge [email protected]
Iniciativa Diti
Recordatorio de los objetivos de la iniciativa y su proceso
¿Cómo se puede competir en los diferentes negocios del calzado?
Lecciones de la experiencia española Lecciones de la experiencia española
El negocio de los ciclos cortos
Áreas de mejora
Próximos pasos
Coffee Break
AgendaAgendaAgendaAgenda
MUCHAS GRACIAS!