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M©todos qualitativos e quantitativos de previs£o de .Consultor nas reas de m©todos quantitativos
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  • rea: Estatstica | Gesto | MarketingFormato: PresencialData: 29 e 30 Junho

    Mtodos qualitativos e quantitativos de previso devendas

    Descrio do curso

    Uma empresa uma unidade econmico-social constituda por uma ou mais pessoas com umobjetivo comum, o lucro. Neste sentido, as vendas so o fator crtico de sucesso para qualquerempresa que pretenda atingir os seus objetivos e maximizar os seus lucros.

    Neste curso, pretende-se abordar, por um lado, as vendas como fator crtico de sucesso nagesto de uma organizao e, por outro, estudar as metodologias disponveis (qualitativas equantitativas) para se fazerem estimativas assertivas no que diz respeito ao volume de vendasnum determinado horizonte temporal.

    Um dos pontos fortes deste curso a componente prtica. No final, o formando ficar aptopara desenvolver e implementar um sistema de previso de vendas na sua organizao,assente em metodologias cientficas.

    Expetativas e Objetivos

    Neste curso, pretende-se abordar de forma terica e prtica as metodologias atuais depreviso de vendas. Sero abordadas as metodologias qualitativas e as metodologiasquantitativas, que englobam uma srie de modelos estatsticos de previso.

    No final, o formando ir adquirir competncias chave para:

    Implementar um sistema de previso de vendas na sua organizao, assente emmetodologias cientficas.Tomar decises assertivas e fundamentadas em metodologias cientficasOtimizar os recursos (financeiros, materiais, humanos, etc.) da sua organizaoMaximizar os lucrosReduzir custos

    Gades Training

  • Destinatrios

    Este curso est especialmente indicado para todos os profissionais (empresrios e gestores)que desenvolvem a sua atividade nas seguintes reas: Controlo de Gesto, Marketing, Vendas,Produo, Compras (procurement), Controlo de stocks e todos os responsveis pela criaodos oramentos corporativos.

    Apesar de serem abordados mtodos estatsticos, este curso est especialmente indicado paraprofissionais com pouco ou nenhum conhecimento em estatstica.

    Programa

    1 A previso Princpios1.1 - A previso de vendas num contexto de risco e de incerteza1.2 A importncia da previso de vendas para uma organizao2. A previso de vendas Segundo duas perspetivas2.1 - Perspetiva Qualitativa2.1.1 Fora de vendas2.1.2 Estudos de mercado2.1.3 Opinio dos executivos2.2 Perspetiva Quantitativa2.3 Modelos Combinados3 Mtodos estatsticos de previso de vendas3.1 Modelos de alisamento exponencial3.2 Modelos de Holt e Holt Winters3.3 Modelos Autorregressivos e de mdias mveis (ARMA e ARIMA)4. Critrios de seleo dos modelos de previso4.1 Critrios estatsticos Medidas de Erro4.2 Outliers4.3 In sample e out of sample statistics5 Implementao de um sistema de previso de vendas na organizao6 Casos prticos

    Nota: O curso inclu apoio tcnico aps a formao durante 30 dias.

    Metodologia

    Formato: Presencial Rcio: 50% de Teoria e 50% de Prtica Materiais utilizados e disponibilizados: no final, ser entregue um pequeno manual emformato .pdf

    Pr-requisitos

    - Familiaridade com os produtos da famlia Microsoft e/ou MAC- Computador porttil com o software instalado *

    * Ser fornecida uma verso experimental de um software de previso vlida por 30 dias.Esta verso s pode ser utilizada uma vez. Caso j tenha efetuado uma instalao do software

    Gades Training

  • anteriormente, a mesma j no poder ser utilizada no mesmo computador.

    Nota: Apesar de serem abordados mtodos estatsticos, este curso est especialmenteindicado para profissionais com pouco ou nenhum conhecimento em estatstica.

    Recursos Tecnolgicos

    Nesta formao, ser utilizado um software de previso para a anlise e previso de vendas.

    Horrio

    Data: 29 e 30 Junho Durao: 2 dias - 12h Horrio: 9h30 12h30 / 13h30 - 16h30

    Localizao

    ISCTE - Instituto Universitrio de Lisboa

    Map data 2017 Google, Inst. Geogr. NacionalReport a map error

    ISCTE - Instituto Universitrio Av. das Foras Armadas, 1649-026Lisboa

    Directions

    Save

    4.5 81 reviews

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    Preo

    350 (I.V.A. includo)

    Formador

    Lus Silva Mestre em Controlo de Gesto. Consultor e Formador desde 2012, possuindo experincia emsoftwares cientficos de anlise qualitativa e quantitativa de dados.

    Consultor nas reas de mtodos quantitativos e qualitativos de previso de vendas, em anliseGades Training

    http://www.iscte-iul.pt/https://www.google.com/maps/@38.7478406,-9.1534428,14z/data=!10m1!1e1!12b1?source=apiv3&rapsrc=apiv3https://maps.google.com/maps?ll=38.747841,-9.153443&z=14&t=m&hl=en-US&gl=PT&mapclient=embed&daddr=ISCTE%20-%20Instituto%20Universit%C3%A1rio%20de%20Lisboa%20Av.%20das%20For%C3%A7as%20Armadas%201649-026%20Lisboa@38.7478406,-9.153442799999999http://www.google.pt/search?q=ISCTE+-+Instituto+Universit%C3%A1rio+de+Lisboa,+Av.+das+For%C3%A7as+Armadas,+1649-026+Lisboa&ludocid=7496157144079111287#lrd=0xd1933046595ef1f:0x6807b334c9579477,1https://maps.google.com/maps?ll=38.747841,-9.153443&z=14&t=m&hl=en-US&gl=PT&mapclient=embed&cid=7496157144079111287http://gades-training.com/sobrenos.php?tab=2

  • qualitativa de dados direcionadas a vrias reas (marketing, estudos de mercado, previso) eno apoio a estudantes e investigadores na elaborao dos seus trabalhos acadmicos (Teses deDoutoramento, Dissertaes de Mestrado, papers).

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