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MERCHANDISING
ESTIMULAN LA COMPRA EN EL PUNTO DE VENTA.(término anglosajón compuesto por la palabra merchandise, cuyo
significado es mercadeo y la terminación -ing, que significa acción)
Expositor: Lic. Mgter. Carlos Beto López
Master en publicidad y Diseño Gráfico
www.kiwiestudio.com/blog
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SABER USAR LA TÉCNICA
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Obligado
Deseado
No previsto Previsto
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Merchandising 1:
zonas donde se
encuentran los
PRODUCTOS
OBLIGADOS de
compra prevista.
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Merchandising 1:
CIRCULACIÓN LARGA,
El comprador atravesará
todo el comercio para
dirigirse a estos
productos.
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Merchandising 2:
Zona que se encuentra
integrada por productos
obligados y de COMPRA
NO PREVISTA
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Merchandising 2:
estar muy próxima a la
zona donde se colocan
los productos obligados
previstos, de esta forma,
el cliente sólo necesitará
dar unos pasos mas
para acceder a ellos,
produciéndose así una
circulación próxima.
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Merchandising 3:
Espacio correspondiente
a las COMPRAS
DESEADAS NO
PREVISTAS.
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Merchandising 3:
La Exhibición de la
promoción será la que
creará las compras. Es
donde se rentabilizan los
supermercados o tiendas
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Merchandising 4:
COMPRAS DESEADAS
PREVISTAS / Estos
productos suelen
presentarse en la
entrada sobre el costado
derecho del
establecimiento
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Merchandising 4:
Pasan siempre frente a
ellos, previendo
comprar algún día.
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Obligado
Deseado
No previsto Previsto
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MERCHANDISING
SEGÚN SUS EFECTOS
SOBRE EL PRODUCTO
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Merchandising de
Presentación
Merchandising de
Seducción
Merchandising de
Gestión
Merchandisingde
Fidelización
MERCHANDISING SEGÚN SUS
EFECTOS SOBRE EL PRODUCTO
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Merchandising de Presentación:
Lugar de ubicación del
producto en el
escaparate.
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OBJETIVOS
Productos sean
más vistos con la
intención de
VENDER
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Merchandising de Seducción
Crear ambiente
agradable, que
cautive y toque todos
nuestro sentidos.
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OBJETIVOS
El mobiliario, la decoración,
la iluminación, la música, el
olor, limpieza, etc. con el fin
de dar un aspecto seductor
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Merchandising de Gestión
Ordena, gestiona el
orden en familias,
marcas, referencias, etc
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OBJETIVOS
Asegurar un espacio
permanente, sean cuales
sean las variaciones de la
tienda.
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Merchandising de Fidelización
Asegura que el cliente
regrese. Ya sea por
satisfacer las
necesidades internas o
externas del mismo
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ESTRATEGIAS DE MERCHANDISING SEGÚN EL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
Merchandising de
Nacimiento
Merchandising de
Ataque
Merchandising de
Mantenimiento
Merchandising de
Defensa
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Merchandising de Nacimiento:
Acciones como
degustaciones, folletos,
stands informativos,
ofertas de lanzamiento,
etc. SE CREA UN GUSTO
DESDE cero
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Merchandising de Ataque:
fidelizar a los clientes
y lograr a nuevos.
Son importantes las
actividades de
animación en el
punto de venta
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Merchandising de Defensa:
Prolonga la fase de
decadencia del producto,
evitando la pérdida de
posicionamiento y procura
obtener la colaboración del
distribuidor
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Técnicas de merchandising
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Ubicación preferente de producto.
Se trata de situar el producto en lugares donde aumentan
las posibilidades de ser adquirido por el consumidor.
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Pilas y exposiciones masivas de producto.
Dan sensación de abundancia
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CUBETAS
Contenedores expositores descubiertos. Si los
productos están desordenados dan sensación de ganga.
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Mensajes anunciadores
Que se cuelgan en las paredes, el mobiliario o el
techo del establecimiento.
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Señalizadores.
Indicadores como flechas o líneas en el suelo
que sirven para dirigir el tráfico
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Mástiles:
Carteles rígidos sostenidos por un asta en los que
se anuncian ofertas o productos.
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Demostraciones y degustaciones.
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Animación en punto de venta. Conjunto de acciones promocionales que se celebran en
un establecimiento durante un tiempo determinado
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