merch trade v1.2
TRANSCRIPT
Всем известно что торговые сети имеют высокий темп продаж
• Давайте разберемся как они это делают
Выкладка товара
Блоки с большим количеством одинакового товара продают лучше, чем россыпь разнотипных товаров
• Двигаясь вдоль торговых рядов, человек может упустить из внимания единичный товар, но обязательно увидит ряд одинаковых товаров
• Где бы это не было и что бы не стояло на полке
Продают аккуратные ровные ряды
• Не понятно почему, но посетитель охотнее покупает товар который выложен в аккуратные геометрические фигуры.
• Это абсолютный факт! Независимо от товара и формата продаж
Зонирование ПРЯМОУГОЛЬНЫМИ ящиками Или сложная выкладка непосредственно товаром
Сделайте выкладку удобной для покупателя
• Пусть клиент хорошо видит товар и легко может до него дотянуться
• Товар размещенный на уровне глаз дает более высокие продажи, чем товар расположенный сильно выше/ниже головы среднего человека
• Не препятствуйте возможности покупателя пощупать товар. Наоборот, всячески стимулируйте его к этому.
Безусловно список не полон…
• Но даже применив эти простые решения, Ваши продажи покажут эффект роста
• Все решения укладываются в простые понятные на бытовом уровне истины
Много информации о товаре
Расскажите клиенту о своем товаре
• Покупатель охотнее идет на сделку, когда понимает характеристики и сферу применения товара
• Особенно если эта сфера применения была не известна ему
Продавайте комплектом
• Предлагая товар, говорите с клиентом о комплекте. На небольших стоимостях, клиенты очень охотно идут на сделку, когда речь идет о том что бы приобрести набор
• Комплекты очень хорошо контрастируют на фоне многочисленных маленьких товаров
Говорите о цене!
• Везде где можно говорите с клиентом о цене. Точнее о том что она низкая
• Используйте инструменты «жонглирования ценой». На какие-то товары делайте цену чуть выше, что бы продавалась требуемая позиция, давайте скидки за объем и пр
В этих трех принципах кроются десятки возможностей для роста продаж
• Поняв основные параметры, компания сможет найти для себя идеальный инструментарий
Еще одно важное дополнение!
• Плотность информационного потока можно разделить на несколько зон
• В каждый момент времени клиент должен видеть перед глазами некоторое количество источников информации
Доступная информация о товаре
Всего несколько простых советов
• В рассказе о товаре есть несколько важных принципов оформления информации.
• Чем более быстро клиент поймет суть информации, тем выше вероятность сделки
Спасибо что уделили внимание!
Если Вам понадобиться наша помощь, напишите нам
Дмитрий Смолин:Email: [email protected]: smolin_dmitry
Иван Сологуб:Email: [email protected]: ivan.sologub
Start[Up]Me - передовой опыт и лучшие эксперты для вашего проекта
Основными сферами работы компании являются:1. Hi-Tech startups2. Small business3. E-commerce4. Retail5. Real Estate6. Financial products7. FMCG