mercati export per il settore lavorazioni meccaniche … · lavorazioni meccaniche per il settore...

MERCATI EXPORT MERCATI EXPORT

PER IL SETTORE PER IL SETTORE

LAVORAZIONI MECCANICHE LAVORAZIONI MECCANICHE

CICLO ATLANTE 2017LAVORAZIONI MECCANICHE LAVORAZIONI MECCANICHE

CICLO ATLANTE 2017PRESENTAZIONE SINTETICA DELLA STRUTTURA DEL MODULO

Via Borgese, 1 Via Borgese, 1 –– 20154 Milano 20154 Milano –– www.studiodantonio.com www.studiodantonio.com –– [email protected] [email protected] –– tel. 0276011729tel. 0276011729

• UNA FOTOGRAFIA DI QUALI SIANO I MERCATI ESTERI CHE

RAPPRESENTANO LA MIGLIORE «CLIENTELA» PER UNO

SPECIFICO SETTORE

ATLANTEATLANTE : CHE COSA E’ E COME FUNZIONA : CHE COSA E’ E COME FUNZIONA

SPECIFICO SETTORE

QUALI SONO LE MODALITA’ CORRETTE PER ACQUISIRE

QUESTA CLIENTELA ESTERA (ES. LAVORAZIONE MECCANICHE PER SETTORE MACCHINE UTENSILI)


PRIMO INCONTRO DEL CICLO ATLANTEPRIMO INCONTRO DEL CICLO ATLANTE

ESPORTAZIONE DI LAVORAZIONE MECCANICHE ESPORTAZIONE DI LAVORAZIONE MECCANICHE


ESPORTAZIONE DI LAVORAZIONE MECCANICHE ESPORTAZIONE DI LAVORAZIONE MECCANICHE PER IL PER IL SETTORE MACCHINE SETTORE MACCHINE UTENSILIUTENSILI

COSA VEDREMO NELLA PRATICACOSA VEDREMO NELLA PRATICA


ATLANTEATLANTE E’E’ ILIL TITOLOTITOLO DIDI UNUN CICLOCICLO DIDI INCONTRIINCONTRI

CHECHE SISI OCCUPANOOCCUPANO DIDI APPROFONDIREAPPROFONDIRE DETTEDETTE

INFORMAZIONIINFORMAZIONI SUSU OGNIOGNI PRINCIPALEPRINCIPALE SETTORESETTORE


INFORMAZIONIINFORMAZIONI SUSU OGNIOGNI PRINCIPALEPRINCIPALE SETTORESETTORE

PRESENTEPRESENTE NELNEL MONDOMONDO CNACNA CHECHE ABBIAABBIA

CARATTERISTICHECARATTERISTICHE ATTUALIATTUALI OO POTENZIALIPOTENZIALI DIDI

ESPORTABILITAESPORTABILITA’/’/INTERNAZIONALIZZAZIONEINTERNAZIONALIZZAZIONE..


PER UN’AZIENDA DI LAVORAZIONI MECCANICHE I

PRIMI MOTIVI PER VALUTARE CONCRETAMENTE LA

POSSIBILITA’ DI ESPORTARE SONO LEGATI A COME STA

CAMBIANDO L’ATTIVITA’ DELLE IMPRESE

COMMITTENTI.

PERCHE’ PARTECIPARE? PERCHE’ PARTECIPARE?

COMMITTENTI.

OGGI LE AZIENDE COMMITTENTI DEL SETTORE

MECCANICA STANNO MODIFICANDO LA LORO

ATTIVITA’ DI MERCATO.


ECCO COME :

AMPLIAMENTO DEI MERCATI AMPLIAMENTO DEI MERCATI GEOGRAFICI DI SBOCCO


AMPLIAMENTO DEI MERCATI AMPLIAMENTO DEI MERCATI GEOGRAFICI DI SBOCCO

INNOVAZIONE DI PRODOTTOINNOVAZIONE DI PRODOTTORIDUZIONE DEI COSTIRIDUZIONE DEI COSTIACCELERAZIONE DI PROCESSI INTERNAZIONALIZZAZIONEACCELERAZIONE DI PROCESSI INTERNAZIONALIZZAZIONE


QUESTO PROCESSO DI CAMBIAMENTO CHE HA INVESTITO

UNA PARTE SEMPRE CRESCENTE DI COMMITTENTI NEL

SETTORE DELLA MECCANICA STA PRODUCENDO


SETTORE DELLA MECCANICA STA PRODUCENDO

PROGRESSIVAMENTE CAMBIAMENTI

NEL RAPPORTO COMMITTENTE NEL RAPPORTO COMMITTENTE –– SUBSUB--FORNITORE FORNITORE


DI FRONTE A QUESTO PROCESSO DI CAMBIAMENTO

IRREVERSIBILE DELL’ATTIVITA’ DEI COMMITTENTI, IL SUB-


IRREVERSIBILE DELL’ATTIVITA’ DEI COMMITTENTI, IL SUB-

FORNITORE DI LAVORAZIONI MECCANICHE, HA DUE

POSSIBILITA’ :


AGIRE CON AZIONI ALTERNATIVE ALL’INTERNO

DELLA PROPRIA FILIERA DI FORNITURA TRADIZIONALE

(CIOE’ IL SISTEMA DI FORNITORI E COMMITTENTI


(CIOE’ IL SISTEMA DI FORNITORI E COMMITTENTI

ITALIANI).

QUESTO IN PRATICA SIGNIFICA :


RIRI--POSIZIONAMENTO NELLA FILIERA (ANCHE POSIZIONAMENTO NELLA FILIERA (ANCHE ATTRAVERSO AGGREGAZIONI FRA IMPRESE) CON ATTRAVERSO AGGREGAZIONI FRA IMPRESE) CON L’OBIETTIVO DIL’OBIETTIVO DI


PASSARE AD UN’ATTIVITÀ IN CONTO PROPRIO CON AMPLIAMENTO DEI MERCATI DI SBOCCOOFFRIRE MODULI O PRODOTTI FINITI COMPLESSI NELL’AMBITO SEMPRE DELLA SUBFORNITURAAMPLIARE I MERCATI DI SBOCCO


MANTENIMENTO DELLA POSIZIONE NELLA FILIERAMANTENIMENTO DELLA POSIZIONE NELLA FILIERA

OFFRENDO MAGGIORI SERVIZI AI COMMITTENTI LOCALI (CONSEGNE IN FREE PASS, TEMPI RAPIDI DI RISPOSTA, ORDINI


(CONSEGNE IN FREE PASS, TEMPI RAPIDI DI RISPOSTA, ORDINI PICCOLI E FRAZIONATI, ECC.)

RISCHIO DI MARGINALIZZAZIONE E CHIUSURA RISCHIO DI MARGINALIZZAZIONE E CHIUSURA DELL’IMPRESADELL’IMPRESA


RAGIONIAMO VELOCEMENTE SULLE RAGIONIAMO VELOCEMENTE SULLE


RAGIONIAMO VELOCEMENTE SULLE RAGIONIAMO VELOCEMENTE SULLE OPZIONI APPENA VISTE…OPZIONI APPENA VISTE…


PASSARE AD PASSARE AD UN’ATTIVITÀ UN’ATTIVITÀ IN CONTO PROPRIO CON IN CONTO PROPRIO CON AMPLIAMENTO DEI MERCATI DI SBOCCOAMPLIAMENTO DEI MERCATI DI SBOCCO



OFFRIRE MODULI O PRODOTTI FINITI COMPLESSI OFFRIRE MODULI O PRODOTTI FINITI COMPLESSI NELL’AMBITO SEMPRE DELLA SUBFORNITURANELL’AMBITO SEMPRE DELLA SUBFORNITURA



AMPLIAMENTO MERCATI DI SBOCCOAMPLIAMENTO MERCATI DI SBOCCO



IN TUTTE LE OPZIONI A DISPOSIZIONE DELLA SUBIN TUTTE LE OPZIONI A DISPOSIZIONE DELLA SUB--FORNITURA CI SONO NUOVI IMPEGNI DA PRENDERE….FORNITURA CI SONO NUOVI IMPEGNI DA PRENDERE….


MA NELLA TERZA OPZIONE: NUOVI MERCATI DI SBOCCO MA NELLA TERZA OPZIONE: NUOVI MERCATI DI SBOCCO

LE COMPETENZE DI PRODUZIONE SONO SOLO LE STESSE, LE COMPETENZE DI PRODUZIONE SONO SOLO LE STESSE, ED E’ NECESSARIO INTERVENIRE SOLO SULLE ED E’ NECESSARIO INTERVENIRE SOLO SULLE COMPETENZE ORGANIZZATIVE E COMMERCIALI COMPETENZE ORGANIZZATIVE E COMMERCIALI


LE CARATTERISTICHE DEL MERCATO PER EXPORT : LE CARATTERISTICHE DEL MERCATO PER EXPORT :

COSTI LAVORAZIONE ELEVATI COSTI LAVORAZIONE ELEVATI


POCA FLESSIBILITA’ DELLA SUB FORNITURA LOCALE POCA FLESSIBILITA’ DELLA SUB FORNITURA LOCALE

ESIGENZA PROGRESSIVA DI LOTTI MINIMI E ESIGENZA PROGRESSIVA DI LOTTI MINIMI E DISCONTINUI DISCONTINUI


COSTI LAVORAZIONE ELEVATI COSTI LAVORAZIONE ELEVATI


LA SUBLA SUB--FORNITURA MECCANICA ITALIANA ESPORTA NEI FORNITURA MECCANICA ITALIANA ESPORTA NEI MERCATI ESTERI DOVE I COSTI DI LAVORAZIONE DEL MERCATI ESTERI DOVE I COSTI DI LAVORAZIONE DEL MERCATO DI ESPORTAZIONE NON SONO COMPETITIVI MERCATO DI ESPORTAZIONE NON SONO COMPETITIVI RISPETTO A QUELLI DELL’ITALIA. RISPETTO A QUELLI DELL’ITALIA.


POCA FLESSIBILITA’ DELLA SUB FORNITURA LOCALE POCA FLESSIBILITA’ DELLA SUB FORNITURA LOCALE

LA SUB FORNITURA MECCANICA ITALIANA ESPORTA NEI LA SUB FORNITURA MECCANICA ITALIANA ESPORTA NEI MERCATI ESTERI NEI QUALI LA FILIERA DI SUBMERCATI ESTERI NEI QUALI LA FILIERA DI SUB--FORNITURA FORNITURA


MERCATI ESTERI NEI QUALI LA FILIERA DI SUBMERCATI ESTERI NEI QUALI LA FILIERA DI SUB--FORNITURA FORNITURA LOCALE DA SEMPRE ABITUATA A GRANDI PRODUZIONI IN LOCALE DA SEMPRE ABITUATA A GRANDI PRODUZIONI IN SERIE NON E’ NELLE CONDIZIONI DI GARANTIRE UNA SERIE NON E’ NELLE CONDIZIONI DI GARANTIRE UNA FLESSIBILITA’ ADEGUATA NEI VOLUMI E FLESSIBILITA’ ADEGUATA NEI VOLUMI E PERSONALIZZAZIONI DELLE LAVORAZIONI.PERSONALIZZAZIONI DELLE LAVORAZIONI.


ESIGENZA PROGRESSIVA DI LOTTI MINIMI E ESIGENZA PROGRESSIVA DI LOTTI MINIMI E DISCONTINUI DISCONTINUI

LA SUBLA SUB--FORNITURA MECCANICA ITALIANA ESPORTA NEI FORNITURA MECCANICA ITALIANA ESPORTA NEI


LA SUBLA SUB--FORNITURA MECCANICA ITALIANA ESPORTA NEI FORNITURA MECCANICA ITALIANA ESPORTA NEI MERCATI DOVE I COMMITTENTI (PRODUTTORI DEL MERCATI DOVE I COMMITTENTI (PRODUTTORI DEL PRODOTTO MECCANICO FINITO) PER ESIGENZE DI PRODOTTO MECCANICO FINITO) PER ESIGENZE DI MERCATO NON HANNO PIUMERCATO NON HANNO PIU’ O ’ O NON HANNO NON HANNO COSTANTEMENTE ESIGENZA DI LAVORAZIONI IN GRANDI COSTANTEMENTE ESIGENZA DI LAVORAZIONI IN GRANDI QUANTITA’ E STANDARDIZZATE QUANTITA’ E STANDARDIZZATE


SUBSUB--FORNITURA MECCANICA : I MERCATI FORNITURA MECCANICA : I MERCATI

ATLANTE NEL PRIMO INCONTRO DEL CICLO ATLANTE NEL PRIMO INCONTRO DEL CICLO SI SI OCCUPERA’ OCCUPERA’ DEI MERCATI NEI QUALI E’ RILEVANTE LA PRESENZA DI DEI MERCATI NEI QUALI E’ RILEVANTE LA PRESENZA DI


DEI MERCATI NEI QUALI E’ RILEVANTE LA PRESENZA DI DEI MERCATI NEI QUALI E’ RILEVANTE LA PRESENZA DI COMMITTENTI CHE PRODUCONO MACCHINE UTENSILI.COMMITTENTI CHE PRODUCONO MACCHINE UTENSILI.L’ANALISI E’ SVILUPPATA SU DATI OXFORD ECONOMICS AL L’ANALISI E’ SVILUPPATA SU DATI OXFORD ECONOMICS AL 2019. 2019.


SUBSUB--FORNITURA MECCANICA : I MERCATI FORNITURA MECCANICA : I MERCATI PERCHE’ PARTECIPARE? PERCHE’ PARTECIPARE?


SUBSUB--FORNITURA MECCANICA : I MERCATI FORNITURA MECCANICA : I MERCATI

IL MERCATO ITALIANO RAPPRESENTA IL 2% DELLA IL MERCATO ITALIANO RAPPRESENTA IL 2% DELLA DOMANDA DOMANDA


QUESTO IL MOTIVO PRINCIPALE PER IL QUALE E’ QUESTO IL MOTIVO PRINCIPALE PER IL QUALE E’ FONDAMENTALE VALUTARE POSSIBILI PERCORSI DI FONDAMENTALE VALUTARE POSSIBILI PERCORSI DI ESPORTAZIONEESPORTAZIONE PER LE AZIENDE CHE PRODUCONO PER LE AZIENDE CHE PRODUCONO LAVORAZIONI MECCANICHE PER IL SETTORE MACCHINE LAVORAZIONI MECCANICHE PER IL SETTORE MACCHINE UTENSILI.UTENSILI.


ATLANTE : QUALI INFO SUI MERCATI ATLANTE : QUALI INFO SUI MERCATI

PER OGNI MERCATO «OBIETTIVO» VERRANNO PER OGNI MERCATO «OBIETTIVO» VERRANNO


PER OGNI MERCATO «OBIETTIVO» VERRANNO PER OGNI MERCATO «OBIETTIVO» VERRANNO PRESENTATE UNA SERIE DI INFORMAZIONI UTILI ALLE PRESENTATE UNA SERIE DI INFORMAZIONI UTILI ALLE SCELTE DI SVILUPPO DELLE ESPORTAZIONI DI SCELTE DI SVILUPPO DELLE ESPORTAZIONI DI LAVORAZIONI MECCANICHE.LAVORAZIONI MECCANICHE.


ATLANTE : QUALI INFO SUI MERCATIATLANTE : QUALI INFO SUI MERCATI

PREVISIONI DELLA DOMANDA E PRODUZIONE DI PREVISIONI DELLA DOMANDA E PRODUZIONE DI MACCHINE UTENSILI (LA PRODUZIONE DEI MACCHINE UTENSILI (LA PRODUZIONE DEI COMMITTENTI COMMITTENTI DELLE LAVORAZIONI MECCANICHE)DELLE LAVORAZIONI MECCANICHE)


DELLE LAVORAZIONI MECCANICHE)DELLE LAVORAZIONI MECCANICHE)

DATI DI CRESCITA DEI CONSUMI ED INVESTIMENTI NEL DATI DI CRESCITA DEI CONSUMI ED INVESTIMENTI NEL SETTORE MACCHINE UTENSILI SETTORE MACCHINE UTENSILI

DIMENSIONI IN PERCENTUALE DELLA PRODUZIONE DI DIMENSIONI IN PERCENTUALE DELLA PRODUZIONE DI MACCHINE UTENSILI PER SINGOLO SETTORE DI IMPIEGO. MACCHINE UTENSILI PER SINGOLO SETTORE DI IMPIEGO.


ATLANTE : QUALI INFO SUI MERCATIATLANTE : QUALI INFO SUI MERCATI

DINAMICA DEGLI INVESTIMENTI PER LE SINGOLE DINAMICA DEGLI INVESTIMENTI PER LE SINGOLE CATEGORIE DI PRODUZIONE DI MACCHINE UTENSILI NEL CATEGORIE DI PRODUZIONE DI MACCHINE UTENSILI NEL


CATEGORIE DI PRODUZIONE DI MACCHINE UTENSILI NEL CATEGORIE DI PRODUZIONE DI MACCHINE UTENSILI NEL SINGOLO MERCATO SINO AL 2018.SINGOLO MERCATO SINO AL 2018.

MODELLI OPERATIVI DI INGRESSO NEI SINGOLI MERCATI MODELLI OPERATIVI DI INGRESSO NEI SINGOLI MERCATI ANALIZZATI.ANALIZZATI.


ATLANTE : UNO STRUMENTO PER LE IMPRESEATLANTE : UNO STRUMENTO PER LE IMPRESE

ATLANTE SI OCCUPERA’ DI FORNIRE ALLE IMPRESE ATLANTE SI OCCUPERA’ DI FORNIRE ALLE IMPRESE ALCUNI CRITERI PER INDIVIDUARE;ALCUNI CRITERI PER INDIVIDUARE;


I I MERCATI DI PRIORITA’ MERCATI DI PRIORITA’ NEI QUALI CERCARE E ACQUISIRE NEI QUALI CERCARE E ACQUISIRE COMMITTENTI ESTERI COMMITTENTI ESTERI

LE MODALITA’ PIU’ CORRETTE PER LE MODALITA’ PIU’ CORRETTE PER ACQUSIRE I ACQUSIRE I COMMITTENTI ESTERI COMMITTENTI ESTERI NEI MERCATI ESTERI DI PRIORITA’NEI MERCATI ESTERI DI PRIORITA’


mercati export per il settore lavorazioni meccaniche … · lavorazioni meccaniche per il settore...

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