mercado meta segmentación
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Se habla acerca del mercado que esta compuesto en el ecuador.TRANSCRIPT
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LOGOLOGO
MERCADO META (TARGET) Y SEGMENTRACIMERCADO META (TARGET) Y SEGMENTRACIN. N. A QUIA QUIN NOS DIRIGIMOS?N NOS DIRIGIMOS?
N1
Dr. JosDr. Jos A. ParA. Parss
LA PLATA 2012
COMERCIALIZACICOMERCIALIZACINN(P(P--710)710)
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MERCADO
CONJUNTO DE POTENCIALES CONSUMIDORES CON
CARACTERSTICAS CULTURALES SIMILARES Y CON UN PERFIL DE CONSUMO SIMILAR, ADEMS DE
NECESIDADES Y DESEOS A CUBRIR SEMEJANTES QUE
HABITAN EN UN ESTADO, REGIN O PAS Y QUE POSEEN UN
DETERMINADO PODER ADQUISITIVO.
DETERMINACIN DEL MERCADO META O TARGET
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DESDE EL PUNTO DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA DE VISTA DE LA ECONOMECONOMA EL A EL MERCADO ES EL MERCADO ES EL PUNTO DE PUNTO DE ENCUENTRO ENCUENTRO ENTRE LA OFERTA ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDAY LA DEMANDA
La oferta y la demanda por su parte, expresan las cantidades que los individuos dentro del sistema econmico estn dispuestos a adquirir y a demandar y otros interesados en producir o vender. Se trata de un modelo econmico.
LEY DE OFERTA-DEMANDA
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PRECIOPRECIOUNIDADESUNIDADES
DEMANDADASDEMANDADASUNIDADES UNIDADES
OFRECIDASOFRECIDAS RELACIRELACINNESCACEZ, ESCACEZ,
EXCEDENTE, EXCEDENTE, EQUILIBRIOEQUILIBRIO
PRESIPRESIN N SOBRE EL SOBRE EL
PRECIOPRECIO95 4000 1000 QO < QD ESCACEZ AUMENTA
100 3000 3000 QO = QD EQUILIBRIO IGUAL
150 2500 5000 QO > QD EXCEDENTE BAJA
Los desplazamientos de las curvas de la oferta y la demanda Los desplazamientos de las curvas de la oferta y la demanda estestn n ntimamente relacionados con el movimiento de los ntimamente relacionados con el movimiento de los precios y con la orientaciprecios y con la orientacin de las actividades de produccin de las actividades de produccin.n.El modelo de la oferta y la demanda puede utilizarse para El modelo de la oferta y la demanda puede utilizarse para explicar o predecir los cambios en los precios.explicar o predecir los cambios en los precios.
LEY DE OFERTA-DEMANDA
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LEY DE OFERTA-DEMANDA
Cambios en la demanda Cambios en la demanda permaneciendo inalterada permaneciendo inalterada la oferta.la oferta.Por ejemplo: da del nio
Tambin la oferta puede permanecer constante, pero las cantidades demandadas pueden disminuir. Como consecuencia de la disminucin de los salarios o otras situaciones. Se venden menos cantidades lo cual estimula una disminucin de los precios .
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LEY DE OFERTA-DEMANDA
Cambios en la oferta Cambios en la oferta permaneciendo permaneciendo constante la demanda: constante la demanda: La curva de la demanda es estable, pero se incrementa la oferta mostrando un desplazamiento hacia afuera y hacia la derecha, entonces el precio de equilibrio desciende.Puede darse lo contrario Puede darse lo contrario con la salida de los con la salida de los oferentes del mercado.oferentes del mercado.
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LEY DE OFERTA-DEMANDA
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ELASTICIDAD DE PRECIO EN LA DEMANDA:ELASTICIDAD DE PRECIO EN LA DEMANDA:
Ed =Modificacin Porcentual de la Cantidad DemandadaModificacin Porcentual del Precio del Producto
Precio de $ 100 $ 105 (cambio del 5%). Demanda cae de 3000 a 2700 (cambio del 10%) Ed = 10 / 5 = 2 >1 ElElsticastica
Ed= / Cambio Cantidad Demandada Cambio en el precioCantidad Demandada Original Precio Original
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LEY DE OFERTA-DEMANDA
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1. Identificar el mercado potencial:1. Identificar el mercado potencial: encontrar aquella poblacin con necesidades y deseos que puede satisfacer su producto o servicio.2. Determinar el mercado disponible:2. Determinar el mercado disponible: aquella porcin del mercado con
un presupuesto favorable para pagar por su producto o servicios.3. Delimitar su mercado disponible y calificado:3. Delimitar su mercado disponible y calificado: incluye a aquellos
clientes, dentro del mercado disponible, que son ideales para la oferta porque tienen la voluntad de compra y el poder adquisitivo. 4. Identificar el Mercado meta: 4. Identificar el Mercado meta: es la porcin libre del mercado que
la empresa decide atender y que ostentan la prioridad de compra.5. Determinar el tama5. Determinar el tamao del Mercado Meta: o del Mercado Meta: con este dato se
define muy bien la dimensin de la oportunidad de negocios.6. Asignar una probabilidad de impacto para la empresa:6. Asignar una probabilidad de impacto para la empresa: la oferta de
valor debe impactar en el logro de una porcin del Mercado Meta.7. Evaluar el Potencial de Negocio: 7. Evaluar el Potencial de Negocio: aqu se puede prever la rentabilidad del negocio y su proyeccin a futuro.
DETERMINACIN DEL MERCADO META (TARGET)
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DETERMINACIN DEL MERCADO META (TARGET)
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AnAnlisis del lisis del MercadoMercado
De la InvestigaciDe la Investigacin n del Mercadodel Mercado
AnAnlisis de la lisis de la CompetenciaCompetencia
De la InvestigaciDe la Investigacin n de la Competenciade la Competencia
AnAnlisis lisis EstratEstratgicogico
De la Estrategia De la Estrategia CorporativaCorporativa
DefiniciDefinicin y n y ananlisis de los lisis de los
Nichos y Nichos y Segmentos de Segmentos de mercado mmercado ms s prometedoresprometedores
SelecciSeleccin de n de los Nichos y los Nichos y Segmentos Segmentos del Mercado del Mercado
Meta a los que Meta a los que se va a Dirigir se va a Dirigir
la Empresla Empresaa
ArticulaciArticulacin n del Mercado del Mercado Meta con los Meta con los Significados Significados Detectados y Detectados y
con la con la Estrategia de Estrategia de la Empresala Empresa
IdentificaciIdentificacin n de la Oferta de de la Oferta de
Valor y los Valor y los Beneficios al Beneficios al Mercado MetaMercado Meta
AnAnlisis de las lisis de las posibilidades posibilidades
frente al frente al accionar de la accionar de la competencia.competencia.DiferenciaciDiferenciacinn
PLAN DE MARKETINGPLAN DE MARKETING
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DETERMINACIN DEL MERCADO META (TARGET)
MERCADOMERCADOPOTENCIAL:POTENCIAL:
152.000152.000
54,54 % Posee algn tipo de Proteccin
MERCADOPOTENCIAL
92 % del mercado tiene Proteccin preventiva.
45 % puede comprar el servicio. Por el poder adquisitivo
MERCADO TOTALDE EDIFICIOS CABA:
278.703
Mercado Disponible
Mercado Ampliado
Mercado Meta Inicial
15 % Tienen ms de 50 aos y poseen el poder adquisitivo2 % Tienen ms de 72 aos y poseen el poder adquisitivo
El Edificio Otto Wulf
(1914) Estilo Jugendstil (Av. Belgrano y Per)
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DETERMINACIN DEL MERCADO META (TARGET)
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EL PROCESO DE SEGMENTACIN
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EL PROCESO DE SEGMENTACINSub-Mercados del Marketing Esencial Variables o Filtros para Segmentar el Mercado
Mercado-MetaAgrupamiento de personas que posee la voluntad de compra, el poder adquisitivo y la prioridad
con respecto al satisfactor ofertado.
Grupo-PrescriptorAgrupamiento de personas que tienen intereses distintos al del
mercado meta, pero que por ellos colaboran con la comercializacin
del bien.
Grupo de ApoyoAgrupamiento de personas que
nos refieren, an sin tener intereses econmicos, sino por ideales o por estar satisfechos.
Grupo AdversarioAgrupamiento de personas que van contra los intereses de la empresa y sus productos y
servicios.
Grupo NeutralAgrupamiento de personas que
son indiferentes a los productos o servicios de la empresa.
GeogrGeogrficasficasPor zona de radicacin: rural, pueblo, ciudad y Capital.
Por Regin:Costeos, serranos, de llanura, de alta montaa, del desierto, etc.
DemogrDemogrficasficasGnero.Edad. Generacin.Ocupacin.Poder adquisitivo.Religin.Etnia-Cultura.Estilo de vida.Ocupacin.Filiacin poltica.
PsicogrPsicogrficasficasPersonalidad.Psicolgicas.Personales.Gustos. Preferencias.Conductuales.Hbitos.
SimbSimblicaslicasPor significados.Por cdigos simblicos.Por cdigos culturales.Arquetpica.
ConductualesConductualesValores.Principios.Cognitivas.Convenciones.Tradiciones.Informacin.Afectos y sentimientos.
FirmogrFirmogrficasficasSector.Procesos. Magnitud (giro)Cantidad de empleados.Poder de negociacin.Ubicacin.Organizacin.Antigedad.Posicin.
MotivacionalesMotivacionalesMotivaciones extrnsecas.Motivaciones intrnsecas
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MERCADO META
SIN EL LA EPRESA NO SIN EL LA EPRESA NO PUEDE DECIDIRPUEDE DECIDIR
CON EL LA EPRESA CON EL LA EPRESA PUEDE DECIDIRPUEDE DECIDIR
Segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y servir.
Sobre el diseSobre el diseo o del productodel producto
Sobre el plan Sobre el plan estratestratgico degico de
marketingmarketing
Sobre la Sobre la comunicacicomunicacin y n y
distribucidistribucinn
Atraer e impactar Atraer e impactar mejor a sus mejor a sus
clientesclientes
Enfocar y Enfocar y planificar mejor planificar mejor sus acciones desus acciones de
marketingmarketing
Reducir costos y Reducir costos y requisitos de los requisitos de los
clientesclientes
Para seleccionar al Segmento debe:
Ser compatible con Ser compatible con objetivos e imagen objetivos e imagen
de la empresade la empresa
Elegir aquellos que Elegir aquellos que permitan un permitan un
volumen de ventas y volumen de ventas y servicios posibleservicios posible
Buscar segmentos Buscar segmentos no muy captados no muy captados
por la competencia por la competencia y proveedoresy proveedores
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EL PROCESO DE SEGMENTACIN
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SUJETO = OTROSUJETO = OTRO
LA SEGMENTACILA SEGMENTACIN VINCULARN VINCULAR
N16Copyright Jos Antonio Pars
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La Competitividad de este modelo se basa en La Competitividad de este modelo se basa en la Interpretacila Interpretacin de los Significados que el n de los Significados que el producto, servicio o idea genera en los en los producto, servicio o idea genera en los en los Segmentos Objetivos por sobre un VU para Segmentos Objetivos por sobre un VU para ofrecerlos como nexos con el ofrecerlos como nexos con el otrootro..
ElEl Valor Vincular (Vv): Valor Vincular (Vv): es el valor que le da el es el valor que le da el ser humano a las relaciones interactivas que ser humano a las relaciones interactivas que se dan entre las cosas y las personas. Es decir se dan entre las cosas y las personas. Es decir se genera entre el Objeto de la Oferta (Oo) y se genera entre el Objeto de la Oferta (Oo) y Sujeto a la Demanda (Sd).Sujeto a la Demanda (Sd).
++ ==
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LA SEGMENTACILA SEGMENTACIN VINCULARN VINCULAR
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RESULTADO: EN AMRESULTADO: EN AMRICA LATINARICA LATINA
30% ASPIRACIONALES30% ASPIRACIONALES
70% VINCULARES 70% VINCULARES
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Muchas Gracias!
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